Die häufigsten Fehler, die es zu vermeiden gilt (Video + Transkript) • BUOM

Hollowell Hooks, Gastgeber

3. Dezember 2021

11-Minuten-Uhr

Die meisten Leute werden ein wenig nervös, wenn sie über Geld reden, ich selbst eingeschlossen. Wenn wir gefragt werden: „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ kann es sich wie eine Falle anfühlen, die dazu führt, dass wir zu viel, zu früh oder zu wenig, zu spät verlangen. Wir haben hier bei Indeed Ratschläge von Karrierecoaches eingeholt, und ich möchte Ihnen hier die drei häufigsten Fehler vorstellen, die Menschen bei der Gehaltsverhandlung machen, sowie drei Strategien, diese zu vermeiden. Außerdem erklären wir, was Arbeitgeber bei Gehaltsverhandlungen erwarten und liefern Beispiele aus der Praxis.

Bleiben Sie unbedingt bis zum Ende, um ein Beispiel für eine überzeugende Antwort zu erhalten, die ein Personalmanager geben könnte, wenn er Sie fragt: „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“

Fehler bei der Gehaltsverhandlung, die Sie vermeiden sollten

Lassen Sie uns also zunächst kurz die Gehaltsverhandlungen aus Sicht des Arbeitgebers verstehen, denn das ist der Schlüssel zum Verständnis, wie oft diese Fehler und Missverständnisse auftreten.

Die Einstellung von Mitarbeitern ist für jeden ein zeitaufwändiger Prozess. Die meisten Arbeitgeber werden beim ersten Telefonat nach den Gehaltsvorstellungen fragen, denn wenn eine unüberbrückbare Lücke zwischen dem Wert der Stelle und dem, was Sie als Arbeitnehmer verdienen möchten, besteht, ist das reine Zeitverschwendung.

Profi-Tipp: Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein kleines Unternehmen oder ein Startup handelt, kann die Frage „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ tatsächlich verwendet werden. als eine Möglichkeit, eine allgemeine Marktumfrage durchzuführen, um herauszufinden, wie viel jemand tatsächlich für die Stelle bezahlen sollte.

Bei etablierten Unternehmen ist es sehr wahrscheinlich, dass die Personalabteilung bereits eine Marktforschung durchgeführt hat, um herauszufinden, was ihrer Meinung nach die Stelle wert ist und wie viel sie bereit ist, dafür zu zahlen. Es ist ein Mythos, dass ein Personalmanager völlige Autonomie darüber hat, wie viel er jemandem bezahlen kann. Sie verfügen in der Regel über mehr Spielraum als ursprünglich geboten, aber insbesondere in fragilen Volkswirtschaften ist dieser nicht so groß, wie Sie sich vorstellen können.

Ein weiterer Mythos besagt, dass Arbeitgeber in der Regel den günstigsten Kandidaten oder die Person mit dem niedrigsten Gehalt wählen. Natürlich möchte jeder Ressourcen schonen. Das Sprichwort lautet: „Man bekommt, wofür man bezahlt“, und das gilt definitiv für viele Einstellungssituationen. Als Arbeitssuchender ist es ratsam zu verstehen, dass das Angebot eines Arbeitgebers begrenzt ist. Du. Ein niedriges Gehalt garantiert Ihnen jedoch nicht unbedingt einen Wettbewerbsvorteil bei der Einstellung.

Führen Sie stattdessen eine Marktrecherche darüber durch, welche Gehälter Menschen mit Ihren Qualifikationen und Jahren Erfahrung normalerweise verdienen, und schätzen Sie dann ab, was Ihrer Meinung nach ein faires, aber attraktives Angebot normalerweise wäre. Wenn Sie für diese Marktforschung mehr über Gehälter an verschiedenen Standorten erfahren möchten, empfehle ich Ihnen dringend, sich den Gehaltsrechner von Indeed anzusehen. genau da.

Nachdem wir nun die Faktoren verstanden haben, die ein Arbeitgeber normalerweise bei der Aushandlung des Gehalts berücksichtigt, sprechen wir über häufige Fehler, die Arbeitssuchende bei der Aushandlung einer Vergütung machen.

Fehler Nr. 1 bei der Gehaltsverhandlung: Der Erste sein, der einen bestimmten Dollarbetrag offenlegt.

In der Vergangenheit wurden Personalvermittler darin geschult, ihre Kandidaten zunächst dazu zu bringen, ihre Gehaltsvorstellungen offenzulegen. Die jüngsten Gesetzesänderungen haben dazu geführt, dass sie Sie nur eingeschränkt dazu drängen können, diese Frage zu beantworten, aber im Allgemeinen gilt auch heute noch: Sie möchten, dass Sie zuerst Ihre Nummer preisgeben. Sie möchten sicherlich während des Interviewprozesses hilfreich sein, aber in diesem speziellen Fall kehren wir zum Interviewer zurück. Unternehmen haben bei diesem Vorstellungsgespräch bereits einen Vorteil, da sie über ihre historischen Gehaltsdaten verfügen und wissen, was sie für die Stelle zu zahlen bereit sind.

Schauen wir uns also ein Beispiel aus der Praxis an. Nehmen wir an, Ihr Arbeitgeber führt ein erstes Telefongespräch mit Ihnen durch und fragt Sie: „Welche Art der Bezahlung erwarten Sie?“ Jetzt können Sie einfach mit etwas Einfachem antworten: „Es ist noch so früh, ich lerne die Rolle und die Verantwortlichkeiten noch kennen, daher sind meine Erwartungen zu diesem Zeitpunkt flexibel, und es gibt noch viele andere Überlegungen.“ Was verdiene ich, wenn ich unentgeltlich in ein neues Unternehmen einsteige?“ Aber dann richten Sie die Frage an sie und sagen Sie: „Wie viel haben Sie für diese Rolle eingeplant?“

Eine weitere übliche Methode, mit der ein Arbeitgeber versucht, diese Antwort von Ihnen zu erhalten, besteht darin, nach Ihrer Gehaltsspanne zu fragen. Dabei versucht er im Grunde herauszufinden, wie flexibel Sie sind, und dann, wenn nötig, die Erwartungen festzulegen, die darauf basieren, wie groß die Lücke zwischen Ihrem Gehalt ist wollen und was sie wollen. Als Kandidat können Sie sich jedoch sicherlich fragen: „Wie hoch ist die Gehaltsspanne für diese Position?“ oder „Was sind vergleichbare Gehälter für Personen, die bereits in dieser Position sind?“

Das bringt uns direkt zu unserer zweiten Regel, aber bevor ich dazu komme, möchte ich kurz sagen: Wenn Sie bis hierher zugesehen haben und es hilfreich war, geben Sie uns bitte unten ein „Gefällt mir“ und abonnieren Sie es und klicken Sie auf die Benachrichtigung. Glocke.

Okay, Fehler Nr. 2: Mit der Diskussion über die Entschädigung bis zum letzten Schritt warten.

Manchmal wird das Gehalt erst erhöht, wenn ein Angebot vorliegt. Dies ist in der Regel auf einen fehlerhaften Einstellungsprozess zurückzuführen, der darauf zurückzuführen ist, dass der Arbeitgeber davon ausgeht, dass Sie einfach das Gehalt übernehmen, oder auf andere Probleme, die Ihnen nicht bekannt sind. Unabhängig davon möchten Sie zwar nicht der Erste sein, der den Dollarbetrag preisgibt, aber Sie möchten auf keinen Fall in diese Situation geraten.

Tatsächlich liegt es im Interesse aller, vor der Abgabe eines endgültigen Angebots über das Gehalt zu verhandeln, da dies für beide Parteien viel Zeit und Ressourcen in Anspruch nimmt. Dies maximiert nicht nur die Effizienz des Prozesses, sondern vermeidet auch Wartekosten Ihrerseits. Wenn Sie viel Energie und Ressourcen aufwenden und sich mit der Vorbereitung des neuesten Vorschlags stressen, nur um dann festzustellen, dass es für Sie völlig unmöglich ist, ihn zum Laufen zu bringen, ist dies bei weitem das Worst-Case-Szenario. Es ist daher ratsam, dies im Voraus bekannt zu geben.

Wenn Sie bereits ein Telefongespräch und ein oder zwei Vorstellungsgespräche geführt haben und nicht das Gefühl haben, dass in absehbarer Zeit ein Gehaltsgespräch stattfinden wird, ist es eine gute Idee, die Geldfrage zur Sprache zu bringen. Sie könnten sagen: „Ich freue mich wirklich über diese Gelegenheit. Welches Gehalt haben Sie der richtigen Person zugewiesen?“ Oder Sie könnten sagen: „In der Stellenausschreibung war kein Stundensatz aufgeführt, was ist das?“

Ein wichtiger Punkt hierbei ist, vorsichtig zu sein, mit wem Sie dieses Thema ansprechen. Wenn Sie ein Vorstellungsgespräch mit einem HR-Mitarbeiter, einem potenziellen Manager oder einer Führungskraft auf höherer Ebene führen, ist das kein Problem. Fragen Sie sie einfach nach der Gehaltsspanne. Wenn es in der Organisation, mit der Sie sprechen, jedoch jemanden auf oder unter Ihrem Niveau gibt, ist es keine gute Idee, ihn zu fragen.

Fehler Nr. 3: Konzentrieren Sie sich nur auf das Gehalt.

Das klingt kontraintuitiv. Wir arbeiten alle gegen Bezahlung. Wenn Sie kein Gehalt erhalten, melden Sie sich ehrenamtlich. Aber die Fokussierung auf Löhne und Einkommen kann tatsächlich andere wichtige Faktoren verdecken, die bei einer so wichtigen Entscheidung berücksichtigt werden müssen.

Der erste Faktor hier besteht also darin, wirklich zu verstehen, was Sie wert sind und was Standard ist, nicht nur in Bezug auf das Gehalt, sondern im Allgemeinen.

Was sind typische Vergütungspakete? Um dies zu verstehen, würde ich auf jeden Fall empfehlen, einen Blick darauf zu werfen Indeed-Gehaltsrechner Sie möchten das Gefühl haben, dass das Gehalt fair ist, aber Sie können auch mit Leuten in vergleichbaren Positionen darüber sprechen, wie ihr Standardvergütungspaket im Laufe ihrer Karriere aussah. Schließlich können Sie sich sogar an Personalvermittler wenden, die nicht mit Ihren Gesprächspartnern verwandt sind, um zu verstehen, was im Hinblick auf ein typisches Angebot für diese Art von Stelle insgesamt Standard ist.

Der nächste Schritt besteht also darin, ein ehrliches Gespräch mit sich selbst und dem, was Ihnen am meisten am Herzen liegt, zu führen, um diese Chance zu nutzen. Daher habe ich ein paar Gedanken und Fragen, die ich mir stellen muss und die hier niedergeschrieben sind:

• Durch welche Bezahlung fühle ich mich langfristig wertvoll?

• Wie bringt mich dieser Job dorthin, wohin ich will?

• Ist diese Arbeit den erwarteten Preis wert oder würde ich schnell verärgert werden, wenn ich keine Gehaltserhöhung bekäme?

• Und schließlich: Wie lautet meine Exit-Nummer?

Wie gesagt, die Angabe einer Gehaltsspanne möchte man im ersten Gespräch meist vermeiden. Es ist auf jeden Fall wertvoll, eines für sich selbst zu erstellen. Was ist die Mindestanzahl, die Sie erwarten, bevor es Ihre Zeit einfach nicht mehr wert ist? Ein radikales, offensichtliches Beispiel wäre: Wenn Sie wissen, dass die Vergütung für Ihre Rolle und Erfahrung normalerweise sechsstellig ist, werden Sie wahrscheinlich weggehen, wenn Ihnen 75.000 US-Dollar angeboten werden.

Nachdem Sie also Ihren Marktwert eingeschätzt und festgestellt haben, was für Sie am wichtigsten ist, um von dieser Gelegenheit zu profitieren, werfen Sie einen Blick auf das vollständige Vergütungspaket. Das ist natürlich sehr wichtig, wenn es um das Gehalt geht, aber der Sinn dieses Ratschlags besteht hauptsächlich darin, sich nicht nur darauf zu konzentrieren.

Schauen wir uns alle anderen Teile des Puzzles an. Wenn es um Vorteile geht, wenn es um die Organisationsentwicklung geht, ist es wirklich wichtig, all diese Dinge zu berücksichtigen. Lesen Sie diesen Vertrag also Zeile für Zeile.

Was ist eine Krankenversicherung? Welche Rentenleistungen gibt es? Erhalten Sie eine Beteiligung am Unternehmen? Was kostet die Zapfwelle? Beispielsweise sind zwei Wochen Urlaub ein volles Gehalt, wenn dieser abgegolten wird.

Es gibt weitere Jobvorteile, wie z. B. flexible Arbeitszeiten oder einen kürzeren Leistungsbeurteilungszyklus, die Sie möglicherweise früher für eine Beförderung qualifizieren. All diese Dinge sind nicht nur Vorteile für Sie oder Dinge, die Sie bei der Bewerbung um eine Stelle berücksichtigen sollten, sondern sie stehen ebenso auf dem Tisch wie die Bezahlung zum Mitnehmen.

Wenn sie beispielsweise die Gehaltsobergrenze nicht ausreichend anheben können, um Sie zum Unterschreiben zu bewegen, sind sie möglicherweise eher aufgeschlossen dafür, Ihnen eine weitere Woche frei zu geben oder einen kürzeren Überprüfungszyklus, damit Sie Ihren Wert besser unter Beweis stellen können. schnell und möglicherweise früher für eine Beförderung in Frage kommen.

Und wenn Sie über mehrere Stellenangebote nachdenken, sollten Sie diese natürlich sinnvoll gegeneinander ausspielen, anstatt einfach das erste anzunehmen, was eindeutig lukrativer erscheinen könnte. Wenn eine große Lücke vorhanden ist, fällt dies natürlich auf und erfordert eine weitere Bewertung. Aber wenn die Differenz 5.000 oder 2.000 US-Dollar pro Jahr weniger beträgt, als Sie an einem Ort im Vergleich zu einem anderen bekommen könnten, lohnt es sich wirklich, die Karriereentwicklungsfaktoren und das gesamte Spektrum an Vorteilen zu berücksichtigen, denn zwischen der Möglichkeit, einen Bonus oder eine schnellere Beförderung zu erhalten, ist dies der Fall Der Unterschied wird sich tatsächlich ziemlich schnell ausgleichen.

Ein kurzer Blick auf Fehler bei der Gehaltsverhandlung, die Sie vermeiden sollten

Um es kurz zusammenzufassen: Hier sind drei häufige Fehler, die Sie bei der Gehaltsverhandlung vermeiden sollten:

• Seien Sie nicht der Erste, der die Nummer preisgibt. Geben Sie diese Frage stattdessen an den Interviewer zurück.

• Warten Sie nicht bis zum endgültigen Angebot, um über die Entschädigung zu sprechen. Seien Sie sich stattdessen darüber im Klaren, dass es in Ordnung ist, Geld mitzubringen.

• Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Ihr Grundgehalt. Dies gilt sowohl für die Verhandlungen als auch für die endgültige Entscheidung über das Angebot. Seien Sie sich stattdessen darüber im Klaren, dass es viele andere Faktoren gibt, die für Sie möglicherweise wichtiger sind.

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Sie können sich auch dieses Video ansehen, um einen tollen Elevator Pitch zu formulieren:

Vielen Dank fürs Zuschauen. Viel Erfolg bei den Verhandlungen, bis zum nächsten Mal.