Der ultimative Leitfaden für die Go-To-Market-Vorlage • BUOM

Die Planung einer Marketingstrategie für ein neues Produkt ist ein Prozess, der Ihnen hilft, den kurz- und langfristigen Erfolg Ihrer Produkte sicherzustellen. Das Erstellen einer Vorlage für Ihre Markteinführungsstrategien kann Ihnen dabei helfen, einen umfassenden Plan zu entwickeln, der Ihre Produkteinführung effektiver macht. Wenn Sie lernen, wie Sie eine Go-to-Market-Strategievorlage erstellen, können Sie Probleme lösen, bevor sie auftreten, und so während des Projekts Zeit und Geld sparen. In diesem Artikel besprechen wir, was eine Go-to-Market-Vorlage ist, warum es wichtig ist, eine solche zu verwenden und welche Elemente in ihre Erstellung einfließen.

Was ist eine Go-to-Market-Vorlage?

Eine Go-to-Market-Vorlage ist ein Tool, mit dem eine Go-to-Market-Strategie erstellt und anderen Abteilungen im Unternehmen präsentiert werden kann. Die Verwendung einer Vorlage kann Ihnen dabei helfen, alle notwendigen Komponenten einzubeziehen, die Ihrem Produkt helfen, den Markteinführungsprozess zu durchlaufen. Mit einer Vorlage können Sie kampagnenbezogene Informationen in das Dokument eingeben und so die Zeit verkürzen, die für die Erstellung einer Strategie für ein neues Produkt benötigt wird. Es kann Ihnen auch dabei helfen, mit Kunden und Kollegen darüber zu kommunizieren, was das Projekt beinhaltet, welche Rollen sie spielen und wie die Organisation die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen will.

Warum eine Go-to-Market-Strategievorlage verwenden?

Es gibt mehrere Gründe, eine Go-to-Market-Strategievorlage zu verwenden, darunter:

• Seien Sie effektiv in der Kommunikation und Planung

• Sorgen Sie für Transparenz in Ihrem Prozess

• Effektive Kommunikation mit allen Beteiligten

• Einhaltung von Vorlageplänen

• Bereitstellung einer Möglichkeit, den Fortschritt Ihrer Teammitglieder zu messen

• Priorisierung der zu erledigenden Aufgaben

• Messung der Projekteffektivität nach dem Start

• Entwicklung von Methoden zur Projektförderung

Elemente einer Go-To-Market-Vorlage

Eine Go-to-Market-Vorlage verfügt über mehrere Abschnitte, die Ihnen bei der Organisation Ihrer Strategie helfen. Wenn Sie wissen, was darin enthalten sein soll, können Sie detailliertere und effektivere Vorlagen für Ihren Marketingplan erstellen. Zu den wichtigsten Abschnitten der Vorlage gehören:

Zusammenfassung

Der zusammenfassende Abschnitt der Go-to-Market-Vorlage stellt das Gesamtkonzept des Plans dar. Dieser Abschnitt konzentriert sich auf die Kernpunkte des Plans, einschließlich seiner Stärken und Schwächen, Hauptziele und Strategien, die Sie verwenden möchten. Dies in der Vorlage zu kennzeichnen ist wichtig, da es den Leuten einen Überblick darüber gibt, worum es geht, und ihnen die wichtigsten Details liefert. Dieser Abschnitt kann nützlich sein, wenn Sie den Kunden einer Organisation einen Plan präsentieren, da diese sehen können, wie gut Ihr Plan mit ihren Wünschen übereinstimmt, und klare Erwartungen an das Projekt formulieren können.

Komplettes Produktangebot

Dieser Abschnitt der Vorlage umfasst das gesamte Produkt, seine Bedeutung für Kunden und die wichtigsten Aspekte des Produkts. Dieser Abschnitt ist nützlich, um das Produkt zusammenzufassen und zu erläutern, wie es die Bedürfnisse jedes Kunden erfüllt, dem Sie die Strategie vorstellen. Wenn beispielsweise eine Organisation ein Produkt entwickelt hat, um die Technologieanforderungen einer anderen Organisation zu erfüllen, wird in diesem Abschnitt detailliert beschrieben, wie das Produkt diese Anforderungen erfüllt. Außerdem werden die Vorteile identifiziert, die das Produkt dem Kunden über seinen unmittelbaren Bedarf hinaus bieten kann.

Produktpreise

Dieser Abschnitt hilft bei der Definition der Randbedingungen für die Strategie, wie z. B. Gewinnspanne und Kosten. Es umfasst auch Eventualverbindlichkeiten für den Fall, dass der Preis des Produkts nicht innerhalb dieser Grenzen bleiben kann. Für den späteren Teil des Produktlebenszyklus werden in diesem Abschnitt der vorgeschlagene Verkaufspreis, die Marketingstrategie und die Begründung für die Festsetzung dieses Preises sowie die Art und Weise, wie Nachfrage und Angebot des Produkts nach der Markteinführung durch die Organisation gedeckt werden können, detailliert beschrieben.

Dieser Abschnitt ist zu Beginn des Produktlebenszyklus nützlich, da er Richtlinien für Projektteams enthält, die sie befolgen müssen, um Produktkosten zu senken und Gewinne zu steigern. Später im Lebenszyklus des Produkts kann Ihnen dieser Abschnitt dabei helfen, die Marktbedingungen für das Produkt zu verstehen und zu verstehen, wie diese Bedingungen den Preis des Produkts bestimmt haben.

Segmentierung

In diesem Abschnitt identifizieren Sie die Zielmärkte für Ihr Produkt und warum Sie sich entschieden haben, sich auf diese Märkte zu konzentrieren. Sie wenden Ihre Marktforschung an, um zu bestimmen, auf welche Aspekte Ihres Produkts Sie sich in Ihrer Marketingstrategie konzentrieren sollten, um Ihren Zielmarkt am besten zu erreichen. Sie können auch kleinere Änderungen an Ihrem Produkt oder Ihrer Marketingstrategie einbeziehen, um mehrere Märkte anzusprechen. Die Einbeziehung dieser Informationen kann Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen und ein Produkt zu entwickeln, das seinen Interessen besser entspricht.

Positionierung

In diesem Abschnitt listen Sie auf, wie Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt. Sie können überlegen, wie Kunden das Produkt wahrnehmen und warum es für sie eine bessere Wahl ist als ähnliche Produkte. Marktforschung kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, auf welche Aspekte eines Produkts Sie sich bei Ihrem Marketing konzentrieren sollten, was zu einer effektiveren Kommunikation führen kann. Wenn Sie mehrere Märkte ansprechen möchten, können Sie darlegen, wie verschiedene Aspekte Ihres Produkts die Bedürfnisse dieser Gruppen erfüllen.

Nachrichtenaustausch

In diesem Abschnitt erfahren Sie, was die Kernbotschaften Ihrer Strategie sein sollen und was dieses Produkt besser als seine Konkurrenten macht. Wenn Sie mehrere Zielmärkte haben, können Sie angeben, wie verschiedene Aspekte Ihres Produkts die Wünsche und Bedürfnisse dieser Gruppen erfüllen. Mithilfe von Marktforschung können Sie herausfinden, auf welche Botschaften diese Gruppen am besten reagieren, um Ihnen bei der Erstellung eines effektiven Plans zu helfen. Wenn Sie beispielsweise medizinische Technologien entwickeln, können Sie hervorheben, wie Ihr Produkt medizinische Verfahren sicherer und schneller macht, was zu schnelleren Genesungszeiten und geringeren Kosten führt.

Strategie

In diesem Abschnitt wird detailliert beschrieben, wie Sie das Produkt auf den Markt bringen möchten. Sie können alle Startprogramme, die Sie durchführen möchten, Kommunikationskanäle, die Sie verkaufen möchten, oder alle spezifischen Kampagnen, die Sie planen möchten, einbeziehen. Dazu kann das Budget für diese Pläne gehören, aber auch Aspekte Ihrer Strategie wie Online-Medienpräsenz, Printwerbung oder Direktmarketinginitiativen zur Förderung Ihres Produkts. Dieser Abschnitt kann Informationen aus den Beiträgen enthalten, um zu erläutern, wie Sie diese Marktforschung bei der Planung der Markteinführung Ihres Produkts nutzen möchten.

Programme starten

In diesem Abschnitt können Sie besprechen, wie Sie die Bekanntheit Ihres Produkts steigern können, unabhängig davon, ob Sie es auf den Markt bringen oder eine neue Strategie für ein bestehendes Produkt einführen. In diesem Abschnitt können Sie auch die wichtigsten Meilensteine ​​angeben, die das Projekt vor dem Start und nach dem Start abschließen soll. Beispiele für Meilensteine ​​sind ein bestimmtes Maß an Kundenempfehlungen oder Impressionen in einer Werbekampagne. Dieser Abschnitt kann Ihnen dabei helfen, den Fortschritt bei der Erreichung Ihrer verschiedenen Ziele zu messen.

Budget

In diesem Abschnitt können Sie weitere Details zu Ihren Marketing- und Vertriebsbudgets angeben. Darin können Sie die Gesamtkosten für die Markteinführung des Produkts durch Marketinginitiativen und die Kosten berücksichtigen, zu denen das Produkt verkauft werden soll, um eine hohe Gewinnspanne zu erzielen. Dieser Abschnitt kann Ihnen bei der Planung der Postproduktionskosten bei der Einführung eines Produkts helfen und sicherstellen, dass das Produkt innerhalb des zuvor festgelegten Gesamtpreises liegt. Dazu kann jeder Plan gehören, den Sie erstellen, um Ihr Produkt nach seiner Entwicklung zu unterstützen.

Risiken, Annahmen und offene Fragen

In diesem Abschnitt werden mehrere Komponenten untersucht, die sich darauf auswirken können, wie Kunden ein Produkt erhalten, und wie etwaige Probleme, die während des Marketings auftreten können, gelöst werden können. Wenn das Produkt nicht die von Ihnen gewünschte Leistung erbringt, stehen Risiken auf dem Spiel. Diese können Sie minimieren, indem Sie eine umfassende Strategie entwickeln und Notfallvorkehrungen für häufig auftretende Probleme treffen. Annahmen sind Vorstellungen, die Sie und Ihre Kunden möglicherweise über den Markt haben und die sowohl positive als auch negative Sichtweisen auf das Produkt berücksichtigen können.

Fazit und Empfehlungen

Dieser Abschnitt berücksichtigt Ihre Mission und die Ziele Ihrer Strategie und gibt Ihnen die Möglichkeit zu bewerten, ob Ihr Produkt die Erwartungen erfüllt hat. Anhand der Informationen aus den vorherigen Abschnitten der Vorlage können Sie erläutern, was Sie gut gemacht haben und was Sie für zukünftige Markteinführungsstrategien gelernt haben. Sie können auch überprüfen, wo Sie hinter den Erwartungen zurückgeblieben sind, und einen Plan zur Verbesserung zukünftiger Strategien erstellen. Dies ist auch der Abschnitt, in dem Sie die endgültige Entscheidung über das Produkt treffen können, einschließlich der Frage, ob Sie es weiter verkaufen möchten oder ob noch weitere Verbesserungen vorgenommen werden müssen, bevor Sie mit der Produktion fortfahren.