Definitionen, Bestimmungen und Beispiele • BUOM
23. Februar 2021
Als Vertriebsprofi erhalten Sie möglicherweise ein Stellenangebot mit einer reinen Provisionslohnstruktur. Es ist wichtig zu verstehen, wie sich diese spezielle Gehaltsstruktur auf Ihre Fähigkeit, ein Einkommen zu erzielen, auswirkt, um festzustellen, ob sie für Sie geeignet ist. In diesem Artikel geben wir Ihnen eine Definition dessen, was es bedeutet, ein Arbeitnehmer zu sein, die Regeln und Vorschriften, die Ihr Arbeitgeber befolgen muss, wenn er entscheidet, Sie als Arbeitnehmer zu bezahlen, und Beispiele für die Arten von Jobs, die diese spezielle Vergütungsstruktur verwenden können .
Wer sind Kommissionsmitarbeiter?
Mitarbeiter, die nur Provisionen erhalten, werden auf der Grundlage des Einkommens bezahlt, das sie aus dem Unternehmen erwirtschaften. Eine Provision ist ein Geldbetrag, der einem Mitarbeiter ausgezahlt wird, nachdem dieser eine Dienstleistung oder Aufgabe für ein Unternehmen erbracht hat. Hierbei handelt es sich in der Regel um einen vereinbarten Prozentsatz oder eine feste Gebühr des in das Unternehmen investierten Geldes.
Wenn Sie eine Direktprovision erhalten, ist dies das einzige Gehalt, das Sie erhalten. Das bedeutet, dass in Ihrem Gehalt weder ein Grundgehalt noch ein Stundenlohn enthalten ist. Provisionen werden in Vertriebspositionen häufig als Anreiz zur Produktivitätssteigerung oder Umsatzsteigerung eingesetzt, was je nach Motivation und Fähigkeiten des Einzelnen manchmal zu einem höheren Einkommen als dem Grundgehalt führen kann.
Welche Faktoren sollten Sie bei der Entscheidung für eine Vergütungsstruktur nur auf Provisionsbasis berücksichtigen?
Bei der Entscheidung, ob Sie in einer reinen Provisionsstruktur arbeiten möchten, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:
Wie viel Einfluss haben Sie auf die Kaufentscheidungen der Kunden?
Kombination aus Neugeschäft und Kontoentwicklung
Geschäftsverkaufszyklus
Art der Provisionsformel (d. h. ist der Satz ein fester Prozentsatz oder schwankt er basierend auf der Leistung oder dem Umsatzbetrag)
Was sind die Vorteile eines reinen Provisionszahlungsplans?
Eine Vergütungsstruktur, die ausschließlich auf Provision basiert, bietet den Mitarbeitern viele Vorteile, darunter:
Geld: Arbeitnehmer, die 100 % Provision erhalten, können oft mehr Geld verdienen als ihre Kollegen, die für die gleiche Arbeit bezahlt werden.
Unabhängigkeit: Wenn Sie ohne viel Management oder Aufsicht erfolgreich sind, geben Ihnen reine Provisionspositionen oft die Freiheit, unabhängig zu arbeiten und Ihre Arbeitszeiten anzupassen, um je nach Bedarf und Wunsch länger oder kürzer zu arbeiten, da Ihre im Büro verbrachte Zeit nicht so wichtig ist. Wie sind Ihre Ergebnisse?
Motivation: Ihr Gehalt hängt direkt von Ihren Bemühungen und Erfolgen ab, sodass Sie möglicherweise motivierter sind, weiter auf höheren Ebenen zu arbeiten, da Sie konstante Erträge erzielen können.
Flexibilität. Einige reine Provisionsjobs bieten die Möglichkeit, freiberuflich tätig zu sein oder von zu Hause aus zu arbeiten. Dies gibt Ihnen noch mehr Flexibilität bei der Arbeit nach einem Zeitplan, der zu Ihrem Lebensstil passt, und reduziert die Reisezeit und die mit dem Pendeln verbundenen Kosten.
Sind Provisionsmitarbeiter keine Arbeitnehmer?
Bei Mitarbeitern, die nur auf Provisionsbasis arbeiten, handelt es sich in der Regel um unabhängige Auftragnehmer, das heißt, sie arbeiten als Freiberufler für das Unternehmen. Unabhängige Auftragnehmer müssen ihre eigenen Steuern mithilfe eines vom Arbeitgeber bereitgestellten Steuerformulars 1099 bezahlen und erhalten möglicherweise ihre eigenen Leistungen wie Krankenversicherung, Zahnversicherung oder Lebensversicherung.
Wie hoch ist der reguläre Tarif für einen Mitarbeiter, der nur Provision erhält?
Im regulären Satz sind Provisionen als Vergütung für die geleistete Arbeitszeit enthalten, auch wenn diese die einzige Einnahmequelle des Arbeitnehmers darstellen. Sie können die wöchentlich gezahlte Provision durch die Gesamtzahl der während der Arbeitswoche geleisteten Arbeitsstunden dividieren, um Ihren regulären Stundensatz für diesen Zeitraum zu berechnen. Dieser Betrag muss mindestens den aktuellen Mindestlohnstandards entsprechen, es sei denn, der Arbeitnehmer hat Anspruch auf eine Befreiung gemäß dem Fair Labor Standards Act (FLSA).
Wie werden Überstunden für Provisionsmitarbeiter berechnet?
Einige Vorschriften verlangen von Arbeitgebern, dass sie Arbeitnehmern nur Provisionen für Überstunden oder Arbeitsstunden zahlen, die mehr als 40 Stunden in der Woche geleistet werden, es sei denn, sie haben Anspruch auf eine Befreiung. Um die Höhe der bezahlten Überstunden zu ermitteln, berechnen Sie das Eineinhalbfache Ihres regulären Satzes und zahlen diesen Betrag für jede geleistete Arbeitsstunde über 40 Stunden während eines wöchentlichen Zeitraums.
Welche Leistungen gibt es bei der Überstundenvergütung?
Nach Angaben des Arbeitsministeriums können die folgenden drei Bedingungen Sie für eine Befreiung von den Überstundenanforderungen qualifizieren:
Der Arbeitnehmer arbeitet in einem Einzelhandels- oder Dienstleistungsbetrieb.
Der reguläre Lohnsatz eines Arbeitnehmers beträgt mehr als das Eineinhalbfache des Mindestlohns für jede Arbeitsstunde während des wöchentlichen Zeitraums, in dem der Arbeitnehmer Überstunden leistet.
Mehr als die Hälfte des gesamten regulären Einkommens eines Arbeitnehmers für einen repräsentativen Zeitraum von höchstens einem Jahr stammt aus Provisionen.
Erhalten Mitarbeiter, die nur Provisionen erhalten, bezahlte Freistellung (PTO)?
Dies ist keine zwingende Anforderung, aber manchmal beschließen Arbeitgeber, Arbeitnehmern, die nur Provisionen erhalten, bezahlten Urlaub oder Freistellung zu gewähren. Es gibt drei Methoden, die üblicherweise verwendet werden, um den PTO-Vergütungssatz für Mitarbeiter, die nur Provisionen erhalten, zu bestimmen:
Festlegen der PTO-Zahlungen gemäß den bundesstaatlichen oder staatlichen Mindeststundenlöhnen
Begrenzung der PTO-Zahlungen auf den normalen Auszahlungsbetrag des Mitarbeiters oder zukünftige Provisionseinnahmen
Berechnung der Freizeit auf Grundlage des Gesamtverdienstes des Mitarbeiters für das vorangegangene Quartal oder einen anderen repräsentativen Zeitraum
Was sind typische Provisionsjobs?
Hier ist eine Liste einiger gängiger Provisionsjobs mit Gehaltsvorstellungen und einer Beschreibung der jeweiligen Hauptaufgaben:
1. Einzelhandelskauffrau
Durchschnittsgehalt im Land: 36.250 $ pro Jahr
Wesentliche Aufgaben: Einzelhandelsverkäufer sind für alle Verkaufsaktivitäten im Zusammenhang mit einem Einzelhandelsunternehmen verantwortlich, einschließlich der Begrüßung und Führung von Kunden, der Beantwortung von Fragen, der Bereitstellung von Hilfe, der Empfehlung und Auswahl von Waren, der Bereitstellung von Wissen und Produktinformationen, der Durchführung von Zahlungstransaktionen, der Entgegennahme von Informationen über Kunden, Unterstützung bei der Inventur und Lagerung von Waren sowie die Information der Kunden über aktuelle oder bevorstehende Werbeaktionen.
2. Versicherungsvertreter
Durchschnittsgehalt im Land: 59.657 $ pro Jahr
Wesentliche Aufgaben: Versicherungsagenten identifizieren Leads und Möglichkeiten, Versicherungspläne an Kunden zu verkaufen. Sie können auch neue und bestehende Kundenportfolios überwachen, Risikomanagementstrategien festlegen, die Vorteile verschiedener Versicherungspolicen erläutern und Fragen beantworten, Schadensfälle verfolgen und sich um Policenverlängerungen kümmern.
3. Immobilienmakler
Durchschnittsgehalt im Land: 81.017 $ pro Jahr
Hauptaufgaben: Immobilienmakler helfen Kunden beim Kauf, Miete und Verkauf von Immobilien. Sie können Kunden auch über die Marktbedingungen beraten, Immobilien vorschlagen, die den Bedürfnissen und Budgets der Käufer entsprechen, Kunden zu Besichtigungen einladen, Besichtigungen durchführen, Angebote unterbreiten und Kaufbedingungen aushandeln und während des gesamten Kauf-, Verkaufs- oder Leasingprozesses und der Transaktionen behilflich sein.
4. Direktvertriebsmitarbeiter
Durchschnittsgehalt im Land: 86.212 $ pro Jahr
Wesentliche Aufgaben: Direktvertriebsmitarbeiter steigern das Bewusstsein der Kunden für bestimmte Produkte und Dienstleistungen und befriedigen die Kundenbedürfnisse, indem sie diese Produkte und Dienstleistungen potenziellen Kunden vorstellen und Verkäufe abschließen. Zu den weiteren Aufgaben gehören die Betreuung neuer und bestehender Kunden, die Entgegennahme von Bestellungen, die Durchführung von Recherchen zur Suche nach neuen Leads und die Planung von Verkaufspräsentationen sowie die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, um Produktinformationen bereitzustellen und Transaktionen abzuschließen.