Definition, Vorteile, Nachteile und Stufen • BUOM

Organisationswachstum ist etwas, das viele Unternehmen unabhängig von ihrer Größe anstreben. Es kann Unternehmen viele Vorteile bieten, darunter eine bessere Widerstandsfähigkeit gegen Marktschwankungen, eine höhere Kapazität und eine höhere Effizienz durch Skaleneffekte. Das Verständnis der wichtigsten Phasen des Unternehmenswachstums kann für die Sicherstellung der Langlebigkeit Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein. In diesem Artikel diskutieren wir, was Organisationswachstum ist, untersuchen seine Vor- und Nachteile und untersuchen seine Phasen.

Was ist Organisationswachstum?

Organisationswachstum ist die Phase, in der ein Unternehmen eine Expansion in Betracht ziehen und nach zusätzlichen Möglichkeiten suchen kann, um mehr Umsatz zu generieren. Organisationswachstum hängt oft von Branchenwachstumstrends, dem Lebenszyklus des Unternehmens und dem Wunsch der Eigentümer ab, Shareholder Value zu schaffen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Unternehmen oder eine Organisation Wachstum erzielen kann, darunter:

Joint-Venture-Allianz

Diese Strategie kann für kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen effektiv sein. Diese Partnerschaften können einem kleinen Unternehmen dabei helfen, die Ressourcen zu erhalten, die es benötigt, um mit schnellen Veränderungen bei Nachfrage, Angebot, Wettbewerb und anderen Faktoren Schritt zu halten. Die Bildung gemeinsamer Allianzen oder Unternehmungen kann Organisationen die Flexibilität geben, nach Abschluss des ersten Projekts zu anderen Projekten überzugehen oder Vereinbarungen neu zu strukturieren, um die Zusammenarbeit fortzusetzen.

Eine Art der Allianz ist die Vergabe von Unteraufträgen, die es Unternehmen ermöglicht, sich auf die Aspekte ihres Unternehmens zu konzentrieren, die sie am besten können. Joint Ventures und andere Geschäftsallianzen können Partnern innovative Ideen, neue Ansätze, neue Märkte und Zugang zu neuen Technologien bieten, die den an der Partnerschaft beteiligten Unternehmen beim Wachstum helfen können.

Lizenzierte Produkte

Eine Organisation möchte möglicherweise expandieren und wachsen, indem sie ihr fortschrittlichstes Produkt oder ihre fortschrittlichste Technologie lizenziert. Diese Strategie kann ideal für Unternehmen mit eigenen proprietären Technologien sein, da Konkurrenten irgendwann alles kopieren können, was das Unternehmen entwickelt oder produziert. Die Lizenzierung ist eine Methode, mit der Unternehmen den größtmöglichen Nutzen aus ihrer Technologie ziehen können. Es ist auch eine Möglichkeit, auf die Ressourcen zuzugreifen, die für die zukünftige Finanzierung von Forschung und Entwicklung erforderlich sind.

Erschließung neuer Märkte

Einige Unternehmen können durch den Zugang zu neuen Märkten ein erhebliches Organisationswachstum erzielen. Eine steigende Nachfrage nach den Dienstleistungen oder Produkten eines Unternehmens, insbesondere in einem Markt, in dem sich der Wettbewerb noch nicht vollständig entwickelt hat, kann für ein kleines Unternehmen zu einem erheblichen Wachstum führen.

Externe Finanzierung

Viele Unternehmen, insbesondere kleinere, nutzen externe Finanzierungsquellen, um ihre Expansion zu finanzieren. Sie suchen Kapital von Risikokapitalfirmen, Regierungsbehörden, Privatinvestoren oder Banken, um ihr Geschäft auszubauen.

Produkterweiterung

Unternehmen nutzen Wachstumsstrategien, die auf ihre Produkte oder Dienstleistungen abgestimmt sind, um das Wachstum zu unterstützen und den Umsatz zu steigern. Produkterweiterung ist eine solche Strategie, mit der ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen erweitern oder Produkte neu gestalten kann, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Beispielsweise kann ein Technologieunternehmen Produkterweiterungsstrategien anwenden, wenn neue Technologien auf den Markt kommen oder ältere Technologien veraltet sind.

Vorwärtsakquise

Unternehmen können Fusionen und Übernahmen auch als Mittel zur Verbesserung von Rentabilität und Wachstum nutzen. Progressives Akquisitionswachstum beinhaltet den Kauf von Komponentenunternehmen, die im Wesentlichen Teil der Vertriebskette eines Unternehmens sind. Wenn Sie beispielsweise einen Supermarkt besitzen, können Sie im Rahmen einer Vorwärtsakquise weitere Immobilien erwerben und diese in Ihre Supermarktmarke umwandeln. Dadurch kann Ihr Unternehmen der Konkurrenz aus dem Weg gehen und gleichzeitig Zugang zu neuen Märkten erhalten.

Vorteile des Organisationswachstums

Zu den Vorteilen des Organisationswachstums gehören:

Zieht neue Kunden an

Einer der besten Gründe für Unternehmenswachstum ist die Erschließung neuer Märkte oder einer neuen Kundengruppe. Auch wenn ein erfolgreiches Unternehmen möglicherweise bereits über einen starken Kundenstamm verfügt, besteht bei seinem Wachstum immer die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, insbesondere wenn dieses Wachstum die Einführung neuer Dienstleistungen oder Produkte beinhaltet.

Skaleneffekte

Ein weiterer Vorteil des Organisationswachstums sind Skaleneffekte. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Ihnen Lieferanten und Verkäufer Rabatte oder Sonderangebote gewähren, weil Ihr Unternehmen in großen Mengen bestellt. In vielen Fällen ist der Rabatt umso höher, je mehr Sie bei Einzelhändlern oder Lieferanten bestellen. Das bedeutet, dass Sie mehr Produkte oder Lieferungen zu einem sehr günstigen Preis erhalten und Geld sparen können, um Ihr Unternehmen noch profitabler zu machen.

Schafft Einnahmequellen

Organisationswachstum kann die Fähigkeit bedeuten, ein breiteres Spektrum an Dienstleistungen und Produkten anzubieten. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen seine Einnahmequellen diversifizieren, was bedeutet, dass Sie sich nicht nur auf den Verkauf einer Kerndienstleistung oder eines Kernprodukts verlassen.

Bietet Branding-Möglichkeiten

Beim Branding geht es darum, sicherzustellen, dass die Zielgruppe Ihres Unternehmens bestimmte Eigenschaften mit Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt verbindet. Sie können eine Markenbildung durch Outreach-Marketing erreichen – die Praxis, Organisationen oder Einzelpersonen zu finden, die ein gemeinsames Interesse an den Angeboten Ihres Unternehmens haben – und sich dabei auf Online-Kanäle zu konzentrieren, auf denen sich Ihre Zielgruppe versammelt. Wenn Sie Ihr Unternehmen erweitern, können Sie auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, ein breiteres Publikum zu erreichen, indem Sie Marketingstrategien implementieren, die dazu beitragen können, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens bei bestehenden und potenziellen Kunden zu steigern.

Nachteile des Organisationswachstums

Zu den Nachteilen des Organisationswachstums gehören:

• Mangel an Ressourcen: Ihr Unternehmen muss möglicherweise einen Kredit aufnehmen, um Expansionskosten zu decken, beispielsweise für den Kauf neuer Geräte oder Büroräume.

• Beeinträchtigte Qualität: Ein steigendes Produktionsvolumen kann sich auf die Qualität auswirken, was zu Umsatz- oder Kundenverlusten führen kann.

• Die Kontrolle verlieren. Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann es notwendig werden, Führungsaufgaben zu delegieren oder die Arbeitsbelastung auf verschiedene Niederlassungen zu verteilen.

• Erhöhen Sie Ihren Kapitalbedarf: Wenn Ihr Unternehmen wächst, benötigen Sie möglicherweise mehr Arbeitskräfte, mehr Ausrüstung oder Platz und mehr Investitionen.

• Erhöhte Mitarbeiterfluktuation: Wenn Ihren Mitarbeitern eine zusätzliche Arbeitsbelastung auferlegt wird, sinkt möglicherweise ihre Arbeitsmoral, ihre Produktivität sinkt oder sie verlassen Ihr Unternehmen.

5 Phasen des Organisationswachstums

Hier sind die fünf Phasen des Organisationswachstums:

1. Startphase

Jede Organisation beginnt ihre Tätigkeit als Unternehmen und in der Regel mit der Einführung neuer Dienstleistungen oder Produkte. Während der Startphase sind die Umsätze des Unternehmens gering, wachsen aber langsam. Unternehmen konzentrieren sich auf das Marketing gegenüber potenziellen Kunden, indem sie deren Wertversprechen und komparative Vorteile bewerben. Allerdings können die anfänglichen Startkosten hoch und die Einnahmen niedrig sein, sodass Unternehmen in dieser Phase möglicherweise Verluste erleiden.

2. Wachstumsphase

Zu diesem Zeitpunkt wächst der Umsatz des Unternehmens schnell. Da die Umsätze schnell wachsen, erwirtschaftet das Unternehmen einen Gewinn, wenn es die Gewinnschwelle überschreitet – das Produktionsniveau, bei dem die Produktionskosten den Produkterlösen entsprechen. Da der Gewinnzyklus jedoch langsamer verläuft als der Verkaufszyklus, ist das Gewinnniveau eines Unternehmens möglicherweise nicht so hoch wie sein Verkaufsvolumen. Darüber hinaus wird der Cashflow in dieser Phase positiv, was einen überschüssigen Mittelzufluss darstellt.

3. Bühne ausschütteln

Während der Umstrukturierungsphase wächst der Umsatz eines Unternehmens weiter, jedoch langsamer, normalerweise weil neue Wettbewerber auf den Markt kommen oder weil der Markt sich der Sättigung nähert. Während der Sanierungsphase kann der Umsatz seinen Höhepunkt erreichen, und während der Umsatz weiter steigt, kann es sein, dass die Gewinne sinken, was einen Kostenanstieg bedeutet.

4. Reifestadium

Wenn ein Unternehmen reifer wird, können die Umsätze langsam sinken und die Gewinnmargen schrumpfen, während der Cashflow gleich bleibt. Wenn sich eine Organisation der Reife nähert, hinken ihre größeren Investitionsaufwendungen hinter dem Geschäft hinterher und somit übersteigt die Cash-Generierung die Gewinne in der Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens. In dieser Phase können sich Unternehmen jedoch neu erfinden und in aufstrebende Märkte und neue Technologien investieren. Dadurch können sie sich in ihren Branchen neu positionieren und ihr Wachstum am Markt neu beleben.

5. Stadium der Erneuerung oder des Niedergangs

Nach einer Phase des Erfolgs und der Stabilität kann es sein, dass die Organisation hinsichtlich Gewinn, Umsatz, externer Markenreputation und interner Struktur abnimmt. Ein sicheres Zeichen für den Niedergang einer Organisation ist, wenn Eigentümer und Führungskräfte kein Interesse mehr an Investitionen in Technologie oder Mitarbeiter zeigen, sondern bei der Planung ihres Ausstiegs darauf achten, was sie vom Unternehmen bekommen können. Eine Organisation kann jedoch mit ihren Erneuerungsbemühungen beginnen, bevor die Phase des Niedergangs eintritt – effektive Unternehmensleiter müssen in der Lage sein, Markt- und Geschäftsveränderungen im Voraus zu antizipieren.