Definition, Unterschiede und Merkmale • BUOM

10. September 2021

Wenn Sie Freude an der Analyse von Finanzdaten haben, könnte Ihnen eine Karriere im Vertrieb und Handel gefallen. Vertriebs- und Handelsprofis können ihren Kunden und Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinne zu maximieren und gleichzeitig hohe Gehälter zu verdienen. Um einen Job im Vertrieb und Handel zu bekommen, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, wie diese Aufteilung des Kapitalmarkts funktioniert. In diesem Artikel beantworten wir häufig gestellte Fragen zum Thema Vertrieb und Handel, z. B. was Vertrieb und Handel im Zusammenhang mit dem Investmentbanking bedeuten, welche Jobs es in diesem Bereich gibt und welche Qualifikationen Sie benötigen, um einen Job in diesem Bereich zu bekommen Verkauf und Handel. .

Was bedeuten Sales und Trading im Investment Banking?

Vertrieb und Handel ist der Bereich einer Investmentbank, der die Kapitalmärkte betreut. Die Vertriebs- und Handelsabteilung empfiehlt ihren Kunden verschiedene Finanzoptionen und führt diese Finanztransaktionen dann aus bzw. wickelt sie ab. Das Vertriebs- und Handelsteam unterstützt eine Vielzahl von Investmentfirmen, darunter Hedgefonds, Investmentbanken und Börsenmakler.

Welche Berufe umfasst die Vertriebs- und Handelsgruppe?

In der Vertriebs- und Handelsabteilung einer Wertpapierfirma gibt es eine Vielzahl von Stellenangeboten. Hier sind fünf Jobs, die Sie im Vertrieb und Handel bekommen können:

1. Investmentbanker

Durchschnittsgehalt im Land: 68.492 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Investmentbanker kauft, verkauft und empfiehlt Kunden Aktien oder andere Finanzmöglichkeiten. Sie beraten Kunden auch auf der Grundlage ihrer Finanzberichte und Marktforschung zum besten Zeitpunkt für den Verkauf, Handel oder Kauf ihrer Aktien. Investmentbanker nutzen Strategien wie die Kosten-Nutzen-Analyse, um die potenziellen Risiken oder Vorteile jeder Aktie oder anderen Finanztransaktion zu bewerten.

2. Investmentanalyst

Durchschnittsgehalt im Land: 75.585 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Investmentanalyst ist eine Einstiegsposition im Bereich Vertrieb und Handel. Dieser Finanzexperte überprüft die Dokumentation vergangener oder bevorstehender Investitionen und schlägt seinen Kunden zukünftige Investitionsmöglichkeiten oder -taktiken vor. Investmentanalysten fungieren häufig als Hauptansprechpartner zwischen potenziellen Investoren und kapitalsuchenden Unternehmen. Zu den weiteren Aufgaben gehören das Sammeln und Auswerten von Finanzdaten, das Vorbereiten von Finanzberichten zur Überprüfung durch das Management sowie die Durchführung von Büroarbeiten wie Terminvereinbarungen oder die Beantwortung von Telefonanrufen.

3. Geschäftsmanager

Durchschnittsgehalt im Land: 77.684 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Handelsmanager ist eine Führungsrolle, die eine Vielzahl von Handelsabläufen und Fachleuten beaufsichtigt. Der Handelsmanager, auch Head Trader genannt, stellt sicher, dass alle von ihm beaufsichtigten Mitarbeiter und Prozesse sowohl interne als auch behördliche Compliance-Richtlinien einhalten. Handelsmanager überwachen oder unterstützen den gesamten Handel von Anfang bis Ende, einschließlich der Analyse, Abwicklung und Ausführung vor dem Handel. Ein Handelsmanager kann auch Beziehungen zu externen Brokern aufbauen oder pflegen, eine Handelsarchitektur oder -richtlinien erstellen und Portfoliomanagern bei der Zuweisung oder Neuausrichtung von Vermögenswerten helfen.

4. Hedgefonds-Analyst

Durchschnittsgehalt im Land: 86.428 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Hedge-Fonds-Analysten recherchieren und bewerten mithilfe der Ressourcen ihres Unternehmens die besten Vermögenswerte für den Handel. Hedgefonds sind eine Art Anlageportfolio, das die Finanzen vieler Anleger in einer Ressource vereint. Ein Hedgefonds-Analyst bewertet verschiedene Hedgefonds-Möglichkeiten auf der Grundlage von Faktoren wie der Handelsstrategie seines Unternehmens, makroökonomischen Trends und Marktsektoren. Anschließend präsentieren Hedgefonds-Analysten dem Portfoliomanager oder dem Handelsteam ihre Ergebnisse und geben Empfehlungen für ein potenzielles Anlageportfolio.

5. Investmentmanager

Durchschnittsgehalt im Land: 93.295 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Investmentmanager hat eine fortgeschrittene Vertriebsposition bei einer Investmentbank oder einem Finanzdienstleistungsunternehmen inne. Investmentmanager treffen für ihre Kunden die endgültigen Entscheidungen über die Struktur der Finanzportfolios. Ein Investmentmanager ist bestrebt, Unternehmensvermögenswerte und -fonds auszuwählen, die mit den Finanztaktiken oder -zielen seiner Kunden und seines Unternehmens übereinstimmen.

Vertriebs- und Handelsverantwortung

Vertriebsprofis teilen viele Aufgaben mit denen, die sich auf den Handel spezialisiert haben. Es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede zwischen Vertriebsprofis und Handelsprofis im Investment Banking. Hier sind die Hauptunterschiede zwischen Verkauf und Handel:

• Beziehungen zu Kunden und anderen Fachleuten. Eine der Hauptaufgaben eines Vertriebsprofis besteht darin, Beziehungen zu Investoren aufzubauen und auszubauen, die er über viele Jahre hinweg pflegt. Obwohl ein Händler auch Beziehungen zu seinen Kunden aufbaut, dauern diese Beziehungen in der Regel nur wenige Monate oder für die Dauer eines bestimmten Handels.

• Kenntnisse über Markttrends und -muster: Sowohl Handels- als auch Vertriebsprofis verstehen, wie man Finanzdaten analysiert und interpretiert. Allerdings verfügen Händler in der Regel über ein tieferes Verständnis der Markttrends und -muster, das sie für Berechnungen oder die Erstellung komplexer Prognosen nutzen können.

• Spezialisierung im Investment Banking: Vertriebs- und Handelsprofis spezialisieren sich häufig auf eine bestimmte Anlageart oder Anlagegruppe, beispielsweise Aktien und Anleihen. Allerdings arbeitet ein Händler in der Regel auch eher mit Derivaten, die unter die Kategorie der Finanzkontrakte fallen.

Welche Qualifikationen sind für einen Job im Vertrieb und Handel erforderlich?

Hier sind die Qualifikationen, Erfahrungen und Fähigkeiten, die Ihnen dabei helfen können, einen Job im Vertrieb und Handel zu finden:

Schul-und Berufsbildung

Es gibt keine formalen Bildungs- oder Schulungsanforderungen für alle Vertriebs- und Handelsfachleute. Viele Menschen, die in diesem Bereich arbeiten möchten, erwerben jedoch einen Bachelor-Abschluss in einem finanzbezogenen Fach wie Mathematik, Wirtschaftswissenschaften oder Rechnungswesen. Berufstätige im Vertrieb entscheiden sich häufig für einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft (MBA) oder einen weiterführenden Abschluss in einem verwandten Bereich.

Einige Investment- oder Handelsfirmen verlangen von ihren Mitarbeitern möglicherweise die Teilnahme an formellen Schulungen oder Weiterbildungskursen. Sie können von ihren Mitarbeitern auch verlangen, finanzbezogene Lizenzen oder Zertifizierungen zu erwerben. Viele Handelsunternehmen verlangen von ihren Vertriebsmitarbeitern, dass sie sowohl eine Series 7 Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)-Lizenz als auch eine FINRA 63-Lizenz erwerben.

Erfahrung

Die meisten Handels- und anderen Finanzunternehmen ziehen es vor, erfahrene Vertriebs- und Handelsprofis einzustellen. Wenn Sie neu in der Branche sind, versuchen Sie, ein oder mehrere Vertriebs- und Handelspraktika zu absolvieren, bevor Sie sich für Ihren ersten Vollzeitjob bewerben. Durch Praktika im Bereich Vertrieb und Finanzen können Sie wertvolle und praktische Erfahrungen sammeln. Sie können potenziellen Arbeitgebern auch nachweisen, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen, um die Anforderungen ihrer Vollzeitstellen zu erfüllen.

Fähigkeiten

Zu den Fähigkeiten, von denen Vertriebs- oder Handelsprofis profitieren können, gehören:

• Finanzanalyse: Vertriebs- und Handelsprofis wissen, wie man Finanzdaten sammelt, auswertet und interpretiert. Sie können diese Finanzdaten nutzen, um Anlage- oder Handelsentscheidungen zu treffen, die das Risiko minimieren, die Rendite optimieren und aktuelle Marktfaktoren oder Trends berücksichtigen.

• Kommunikation: Mitarbeiter von Finanzunternehmen können ihren Kunden komplexe Finanzdaten, Trends und Terminologie in vereinfachter Sprache erklären. Sie wissen auch, wie sie ihre Bedeutung über verschiedene Kommunikationskanäle wie persönlich, am Telefon oder per E-Mail vermitteln können.

• Entscheidungsfähigkeiten: Ein Vertriebs- oder Handelsprofi kann Finanzinformationen effektiv analysieren und sie nutzen, um effektive Entscheidungen zu treffen. Diese Entscheidungen können sich auf Aufgaben wie die Ausführung von Geschäften, den Aufbau von Anlegerportfolios oder die Minimierung finanzieller Risiken beziehen.

• Fähigkeit, unter Druck ruhig zu bleiben: Die Kapitalmärkte können manchmal ein stressiges Arbeitsumfeld schaffen, da sich Trends, Prognosen und andere finanzielle Umstände schnell ändern können. Ein Vertriebs- oder Handelsprofi weiß, wie er mit Stress umgeht und auch in schwierigen oder unerwarteten Situationen Höchstleistungen erbringt.

Tipps für die Jobsuche im Vertrieb und Handel

Hier einige Tipps für die Jobsuche im Vertrieb und Handel:

Erstellen Sie Ihr Netzwerk

Bauen Sie ein Netzwerk mit Vertriebs- und Handelsprofis auf und pflegen Sie es. Viele Vertriebs- und Handelsprofis finden oft tolle Praktikums- oder Jobmöglichkeiten, indem sie sich mit anderen vernetzen, die bereits in diesem Bereich tätig sind. Kontakte in der Vertriebs- und Handelsbranche können Ihnen auch dabei helfen, an Branchenkonferenzen teilzunehmen, Ihre finanziellen Fähigkeiten zu entwickeln und sich über potenzielle Investitionsmöglichkeiten zu informieren.

Kennen Sie die Marktzeiten

Machen Sie sich mit den traditionellen Marktzeiten vertraut und wenden Sie sich für Öffnungen außerhalb der Geschäftszeiten nur an Fachleute. Die regulären Marktzeiten sind 9:30 bis 16:00 Uhr Eastern Standard Time (EST) an jedem Wochentag, außer an Feiertagen oder Teilzeitzeiten. Die meisten großen börsennotierten Unternehmen sind während dieser Zeiten tätig, und kleinere Finanzunternehmen folgen normalerweise diesem Beispiel.

Wenn Sie einen Vertriebs- und Handelsprofi in Ihrem Netzwerk kontaktieren möchten, tun Sie dies bitte vor oder nach dem Markt. Auf diese Weise kann ein potenzieller Arbeitgeber oder ein anderer beruflicher Ansprechpartner potenzielle Ablenkungen minimieren und seine Aufmerksamkeit auf Ihre Botschaft oder die Qualifikationen des Bewerbers richten.

Bitten Sie um Informationsgespräche

Fordern Sie Informationsgespräche mit Kontakten in Ihrem Netzwerk an, die im Vertrieb und Handel oder einem verwandten Bereich des Investment Banking tätig sind. Informationsgespräche bieten Ihnen die Möglichkeit, mehr über einen möglichen Karriereweg oder Arbeitgeber zu erfahren. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Beziehungen zu Fachleuten in Ihrem Netzwerk zu stärken.