Definition, Typen und Vorteile • BUOM

5. August 2021

Vermarkter entwickeln und implementieren umfassende Marketingstrategien, um Waren und Dienstleistungen effektiv zu bewerben. Abhängig von den Bedürfnissen, der Größe und dem Budget des Marketingteams stehen viele einzigartige Strategien wie Co-Marketing zur Verfügung. Wenn Sie verstehen, wie Co-Marketing funktioniert, können Sie entscheiden, ob es das Richtige für Ihre Marke ist. In diesem Artikel definieren wir Co-Marketing, diskutieren die verschiedenen Arten und ihre Vorteile und erklären, wie es sich vom Co-Branding unterscheidet.

Was ist Co-Marketing?

Kollaboratives Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der zwei ähnliche Marken oder Unternehmen ihre Marketingbemühungen bündeln, um die Produkte oder Dienstleistungen des anderen zu bewerben. Diese Strategie zielt darauf ab, die Bekanntheit und den Umsatz durch Werbung beim Publikum einer anderen Marke zu steigern. Es ist wichtig, einen Co-Marketing-Partner zu wählen, der zu den Marketingzielen und der Zielgruppe Ihrer Marke passt.

Da Sie bestehende Produkte oder Dienstleistungen bewerben, spart Co-Marketing Zeit, Geld und andere wichtige Ressourcen. Beispielsweise könnte eine Lebensmittelmarke eine Co-Marketing-Vereinbarung mit einer Berühmtheit abschließen. Eine Lebensmittelmarke erklärt sich bereit, eine Berühmtheit in fünf Werbespots zu präsentieren, um die Bekanntheit der Berühmtheit zu erhöhen. Der Prominente erklärt sich dann bereit, die Lebensmittelmarke in fünf Social-Media-Beiträgen zu präsentieren, um die Lebensmittelmarke bei seinem Publikum bekannt zu machen.

Arten des gemeinsamen Marketings

Es gibt viele Co-Marketing-Strategien, und die Auswahl der Strategie, die Ihren Marketingzielen am besten entspricht, kann Ihrem Unternehmen insgesamt helfen. Hier ist eine Liste der Arten von Co-Marketing, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• Affiliate-Marketing: Dies ist eine digitale Marketingstrategie, die die Zusammenarbeit zwischen Marken oder zwischen einer Marke und einem Influencer beinhaltet. Affiliate-Marketing macht das Produkt einer Marke einem einzigartigen Publikum in den sozialen Medien zugänglich.

• Vertriebspartnerschaft: Diese Marketingstrategie verbindet Ihr Produkt mit dem Produkt einer anderen Marke. Wenn Sie beispielsweise ein Flugticket kaufen, erhalten Sie einen Rabatt in einem örtlichen Hotel.

• Produktplatzierung: Bei dieser Strategie wird das Produkt im Inhaltsbereich einer anderen Marke platziert. Beispielsweise könnte ein Fernsehsender mit einer Automarke zusammenarbeiten und die Fahrzeuge dieser Marke subtil in einer Fernsehsendung präsentieren.

• Lizenzvereinbarungen: Diese Vereinbarungen erteilen anderen Unternehmen die Erlaubnis, Ihr Produkt zu verkaufen und zu vertreiben. Wenn Sie beispielsweise Bio-Kerzen herstellen, können Sie einen Lizenzvertrag mit Boutiquen in Ihrer Stadt abschließen, damit diese Ihre Produkte verkaufen dürfen.

• Sponsoring von Veranstaltungen. Manchmal sponsern große Unternehmen Veranstaltungen für andere Unternehmen, um ihren Namen in Marketingmaterialien an die Spitze zu bringen. Unternehmen können eine Sportveranstaltung sponsern, um ihre Präsenz zu steigern und ein Publikum zu erreichen, das sie alleine nicht erreichen könnten.

• Content-Marketing-Partnerschaft: Bei dieser Strategie geht es darum, im Rahmen einer Partnerschaft Inhalte für eine andere Marke bereitzustellen oder zu erstellen. Wenn beispielsweise zwei beliebte Blogger beschließen, gemeinsam mit dem Marketing zu beginnen, schreiben sie möglicherweise ein paar Gastartikel für die Blogs des anderen.

Vorteile von Co-Marketing

Alle Marketingstrategien haben ihre eigenen einzigartigen Vorteile. Hier sind einige Vorteile des Co-Marketings:

• Wirtschaftliche Lösung. Wenn Sie sich für eine Partnerschaft mit einer anderen Marke entscheiden, sparen Sie Zeit, Geld und andere wertvolle Ressourcen. Da die Ressourcen beider Marken beitragen, stellt Ihr Unternehmen weniger bereit, als wenn Sie das Projekt alleine angehen würden.

• Ein breiteres Publikum erreichen: Gemeinsame Anstrengungen führen dazu, dass beide Marken einem unterschiedlichen Publikum zugänglich gemacht werden. Mit dieser Doppelpräsenz erreichen Sie wahrscheinlich ein viel breiteres Publikum.

• Bieten Sie Kunden Komfort: Eine starke Co-Marketing-Partnerschaft bündelt Produkte oder Dienstleistungen, um sie für Kunden komfortabler zu machen. Wenn ein Online-Shop beispielsweise viele Marken verkauft, kann er dem Benutzer Angebote machen, die auf den Käufen anderer Kunden basieren.

• Entwickeln Sie eine Markenidentität: Die Partnerschaft mit renommierten Marken gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, seinen eigenen, unverkennbaren Stil zu entwickeln. Je mehr Engagement Sie mit einer Kampagne erzielen, desto bekannter ist Ihre Marke in der Regel für Ihr Publikum.

• Hilft beim Aufbau eines treuen Kundenstamms: Anstatt auf eigene Faust neue Kunden zu finden, stellt eine Co-Marketing-Partnerschaft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Zielgruppen vor, die wahrscheinlich Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen. Dadurch sparen Sie Zeit und andere Marketingressourcen.

Co-Marketing vs. Co-Branding

Co-Marketing ist einer anderen Strategie namens Co-Branding sehr ähnlich. Obwohl die beiden Ansätze einige Ähnlichkeiten aufweisen, wie z. B. die Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen, gibt es wesentliche Unterschiede zwischen ihnen, darunter:

Definitionen

Während beim Co-Marketing zwei Unternehmen planen, bei der Erstellung von Marketinginhalten zusammenzuarbeiten, handelt es sich beim Co-Branding um eine gemeinsame Anstrengung, ein neues Produkt zum Verkauf zu entwickeln. Wenn beispielsweise ein berühmter Designer mit einer beliebten Sneaker-Marke zusammenarbeitet, um einen neuen Schuh zu kreieren, handelt es sich um eine Form des Co-Brandings. Wenn derselbe Designer auf seiner Social-Media-Seite einen anderen Schuh bewerben würde, wäre das eine Form des Co-Marketings.

Partner

Beim Co-Marketing ist es wichtig, die Marken zu identifizieren, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, um Ihren Markt zu verstehen. Wählen Sie am besten ein Unternehmen, das kein direkter Konkurrent ist, da Sie möchten, dass sich Ihre Marketingbemühungen gegenseitig ergänzen und fördern. Erwägen Sie stattdessen die Wahl einer Marke, die eine ähnliche Marketingstrategie und Zielgruppe hat, aber ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung verkauft.

Bei Co-Branding-Partnern können Sie entscheiden, welches Produkt Sie erstellen möchten, und dann ein Partnerunternehmen finden. Es ist ideal, ein Unternehmen auszuwählen, das ebenfalls von der Partnerschaft profitieren kann, um sicherzustellen, dass es entsprechende Anstrengungen und Ressourcen investiert. Für welches Unternehmen Sie sich entscheiden, hängt von der Art des Produkts ab, das Sie entwickeln und verkaufen möchten.

Vorteile

Obwohl beide Strategien Ihnen beim Aufbau Ihres beruflichen Netzwerks helfen, bietet jede von ihnen einzigartige Vorteile. Zu den Vorteilen des gemeinsamen Marketings gehören:

• Wirkung auf ein breiteres Publikum

• Erweiterter Zugriff auf Ressourcen

• Erhöhtes Selbstvertrauen

Zu den Vorteilen des Co-Brandings gehören:

• Spart Ressourcen bei der Erstellung eines Produkts

• Erschließung neuer Märkte

• Erhöhte Spannung vor der Produktveröffentlichung

Langlebigkeit

Jede dieser beiden Marketingstrategien hat einen anderen Lebenszyklus. Die gemeinsame Vermarktung kann je nach Erfolg der Partnerschaft mehrere Monate oder Jahre dauern. Wenn jede Marke erfolgreich ist und gleichzeitig die andere weiterhin bewirbt, kann es sich lohnen, die Partnerschaft aufrechtzuerhalten.

Abhängig von der Art des Co-Brandings kann diese Strategie einen kürzeren Lebenszyklus haben. Wenn beispielsweise zwei Marken bei einer Bekleidungslinie zusammenarbeiten, endet die Partnerschaft möglicherweise danach. Wenn Sie sich für Co-Branding entscheiden, bereiten Sie weitere Strategien vor, die Sie am Ende der Partnerschaft verfolgen werden.