Definition, Typen und Beispiele • BUOM

Die Beschaffenheit des Geschäftsmarktes kann einem Unternehmen vorgeben, wie es seine Produkte an eine bestimmte Verbrauchergruppe bewerben und verkaufen soll. Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, kann die Kenntnis der Arten von Geschäftsmärkten Ihrem Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, welche Marketingform Ihrem Unternehmen den größten Erfolg bringen kann.

Wenn die Geschäftsmärkte wachsen, können Sie über deren Entwicklungen auf dem Laufenden bleiben und Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien an den Markt anpassen, von dem Ihr Unternehmen am meisten profitieren kann. In diesem Artikel untersuchen wir anhand verschiedener Arten von Geschäftsmärkten und Beispielen, was ein Geschäftsmarkt ist.

Was ist ein Geschäftsmarkt?

Ein Geschäftsmarkt ist eine Methode, mit der ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen an eine bestimmte Verbrauchergruppe verkauft. In der Regel erleichtern Geschäftsmarktplätze den Verkauf von einem Unternehmen an ein anderes, wenn ein Unternehmen plant, die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens wiederzuverwenden oder weiterzuverkaufen.

Ein Unternehmen, das Waren und Dienstleistungen auf einem Geschäftsmarkt kauft, kann die gekauften Waren auch als Materialien für die Herstellung eigener neuer Produkte verwenden. Es gibt Geschäftsmärkte, die sich auf den Direktverkauf an Verbraucher konzentrieren und sich darauf konzentrieren, ein breites Publikum zu erreichen, anstatt sie an andere Unternehmen zu vermarkten.

Fünf Arten von Geschäftsmärkten

Hier sind fünf verschiedene Arten von Geschäftsmärkten:

Business-to-Consumer-Markt

Beim Business-to-Consumer-Markt bewerben Unternehmen ihre Produkte direkt beim Kunden zum Kauf. Ein Business-to-Consumer-Markt wird im Allgemeinen als die größte Art von Geschäftsmarkt definiert, da er die größte Gruppe potenzieller Verbraucher bedient. Dies liegt daran, dass Unternehmen, die den Business-to-Consumer-Markt erschließen, ihre Bemühungen so gestalten, dass sie die breite Öffentlichkeit oder bestimmte demografische Merkmale der Bevölkerung im Auge behalten, wie z. B. unterschiedliche Altersgruppen, Geschlechter oder besondere Interessengruppen.

Business-to-Business-Markt

Unternehmen, die B2B-Marktplätze nutzen, bewerben und verkaufen ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen, anstatt sie direkt an Verbraucher zu verkaufen. Auf dem B2B-Markt verkaufte Produkte und Dienstleistungen werden häufig von dem Unternehmen, das sie kauft, wiederverwendet oder weiterverkauft und manchmal als Materialien für die Herstellung neuer Produkte verwendet. Einige B2B-Unternehmen verkaufen möglicherweise auch Produkte und Dienstleistungen an Verbraucher, die meisten konzentrieren sich jedoch auf den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen und Betriebe.

Industriemarkt

Wenn ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen verkauft, die in Industrie- oder Fertigungsprojekten verwendet werden, ist es höchstwahrscheinlich auf dem Industriemarkt tätig. Die meisten Unternehmen, die den Industriemarkt nutzen, bewerben und verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen und nicht direkt an Verbraucher.

Dies liegt daran, dass industrielle Produkte und Dienstleistungen in der Regel für Unternehmen am nützlichsten sind, die sie für die Durchführung anderer Projekte wiederverwenden können, und im Allgemeinen nicht für den persönlichen Gebrauch durch Einzelpersonen geeignet sind. Industriemärkte gelten oft als einer der kleinsten Geschäftsmärkte, da ihre Produkte und Dienstleistungen eher kleinere Verbrauchergruppen als eine größere Verbrauchergruppe bedienen.

Dienstleistungsmarkt

Unter einem Dienstleistungsmarkt versteht man eine Situation, in der ein Unternehmen Dienstleistungen anstelle von Produkten bewirbt und verkauft. Unternehmen, die auf dem Dienstleistungsmarkt tätig sind, können auch im B2B-Markt tätig sein, wenn sie ihre Dienstleistungen hauptsächlich an Unternehmen verkaufen, oder im B2B-Markt, wenn sie häufiger direkt an Kunden verkaufen. Dies kann von der Art der Dienstleistung abhängen, die das Unternehmen anbietet, beispielsweise davon, ob die Dienstleistung einzelnen Verbrauchern oder dem gesamten Unternehmen zugute kommt.

Markt für professionelle Dienstleistungen

Der Markt für professionelle Dienstleistungen fördert die Werbung und den Verkauf von Dienstleistungen spezialisierter Berufe. Da Unternehmen auf den Märkten für professionelle Dienstleistungen spezialisierte Arbeiten anbieten, verfügen ihre Unternehmen und Mitarbeiter in der Regel über eine Art Lizenz oder Zertifizierung, die es ihnen ermöglicht, in ihrem Fachgebiet zu arbeiten. Da einige Unternehmen auf dem Markt für professionelle Dienstleistungen möglicherweise Dienstleistungen anbieten, die sowohl dem gesamten Unternehmen als auch einzelnen Verbrauchern zugute kommen, können sie manchmal sowohl in einem Business-to-Business-Markt als auch in einem Business-to-Consumer-Markt tätig sein.

Merkmale des Geschäftsmarktes

Hier sind einige gemeinsame Merkmale von Geschäftsmärkten:

  • Geschäftsmärkte bedienen häufig einen kleineren Verbrauchermarkt, in dem große Käufer vertreten sind.

  • Geschäftsmärkte können Geschäfte zwischen standortweit weit voneinander entfernten Unternehmen erleichtern.

  • Die Nachfrage auf den Geschäftsmärkten bleibt stabil und wird nicht von Preisänderungen beeinflusst.

  • Die Geschäftsmärkte schwanken oder schrumpfen, je nachdem, wie viele Kunden die endgültige Version des Produkts kaufen.

  • An Käufen auf einem Geschäftsmarkt können mehrere Käufer beteiligt sein.

  • Verkauf und Werbung auf dem Geschäftsmarkt erfordern hohe Professionalität.

  • Auf Geschäftsmärkten können komplexere Kaufentscheidungen getroffen werden als auf Verbrauchermärkten.

  • Das Einkaufen auf einem Geschäftsmarkt ist ein formeller Prozess.

  • Geschäftsmärkte ermöglichen langfristige professionelle Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.

Beispiele für Geschäftsmärkte

Hier sind einige Beispiele für Geschäftsmärkte:

Beispiel für einen Business-to-Consumer-Markt

Da auf Business-to-Consumer-Märkten Waren und Dienstleistungen direkt an Kunden verkauft werden, nutzen die meisten Unternehmen, die sie nutzen, irgendeine Form des Einzelhandels. Beispielsweise können Bekleidungsgeschäfte, die neue Mode und Kleidungsstücke bewerben, die Kunden sofort in ihren Filialen kaufen können, als Direktkundengeschäfte klassifiziert werden. Weitere Beispiele sind Unternehmen wie Lebensmittelgeschäfte, Online-Händler und Kosmetikunternehmen.

Beispiel für einen B2B-Markt

Ein Unternehmen im B2B-Markt verkauft seine Produkte und Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen zum Weiterverkauf oder zur Wiederverwendung, was bedeutet, dass es normalerweise Produkte verkauft, von denen das Unternehmen als Ganzes profitieren kann. Ein Beispiel für ein B2B-Unternehmen ist ein Unternehmen, das Materialien für Bauprojekte an Bauunternehmen verkauft, da das Bauunternehmen Materialien von einem anderen Unternehmen kauft und diese zum Bau neuer Strukturen oder Renovierungen verwendet. Weitere Beispiele sind Unternehmen, die Büromöbel verkaufen oder Buchhaltungsdienstleistungen für Unternehmen oder Organisationen anbieten.

Beispiel für einen Industriemarkt

Da sich Unternehmen auf Industriemärkten auf den Verkauf von Industrieprodukten konzentrieren, können sie in mehreren Bereichen tätig sein. Aus diesem Grund ist ein Unternehmen auf dem Industriemarkt wahrscheinlich ein Experte auf seinem spezifischen Gebiet und kann Spezialprodukte für bestimmte Zwecke anbieten. Beispielsweise bieten Unternehmen, die Stahl, Glas, Holz oder andere Rohstoffe verkaufen, ihre Produkte anderen Unternehmen zur Herstellung ihrer neuen Produkte an. Andere Industriemarktunternehmen können Unternehmen sein, die Maschinen oder Fahrzeuge zur Nutzung durch andere Unternehmen verkaufen.

Beispiel eines Dienstleistungsmarktes

Ein Unternehmen auf dem Dienstleistungsmarkt bewirbt und verkauft Dienstleistungen an Unternehmen und Verbraucher, was bedeutet, dass es viele Beispiele zu berücksichtigen gilt. Ein Beispiel für B2B-Unternehmen im Dienstleistungsmarkt wären Unternehmen, die Kabel- oder Internetdienste in Büroräumen installieren. Einige Unternehmen auf dem Dienstleistungsmarkt sind möglicherweise auch im Business-to-Consumer-Markt tätig, beispielsweise Klempner, Elektriker oder Friseure, die Dienstleistungen sowohl für Organisationen als auch für einzelne Kunden anbieten.

Beispiel eines Marktes für professionelle Dienstleistungen

Da Unternehmen auf dem Markt für professionelle Dienstleistungen spezialisierte Dienstleistungen anbieten, sind sie in der Regel in einem hochmodernen Bereich tätig. Beispielsweise benötigen Ärzte, Buchhalter und Anwälte für die Ausübung ihrer Berufe eine umfassende Ausbildung, Zertifizierung und Lizenzierung, die sie als freiberufliche Dienstleistungen qualifiziert. Diese Unternehmen können auch andere Unternehmen oder einzelne Verbraucher betreuen, beispielsweise im Fall einer Anwaltskanzlei, die sowohl einzelne Mandanten als auch Unternehmen vertritt.

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