Definition, Merkmale und Prävention • BUOM

3. Januar 2022

Obwohl Marken ihr Bestes geben, um Produkte über ein strenges Vertriebssystem zu verkaufen, finden einige nicht autorisierte Unternehmen möglicherweise dennoch Möglichkeiten, diese Produkte in ihren eigenen Geschäften zu verkaufen. Wenn dies geschieht, kann ein grauer Markt entstehen, der einer Marke viele Probleme und Probleme bereiten kann. Es ist hilfreich zu verstehen, wie diese Märkte entstehen können und wie man sie vermeiden kann. In diesem Artikel besprechen wir, was ein grauer Markt ist, welche Merkmale ihn ausmachen und welche Strategien sich am besten eignen, um ihn zu verhindern.

Was ist der Graumarkt?

Ein Graumarkt ist ein Handel, der neue Produkte legal außerhalb der autorisierten Vertriebskanäle eines Unternehmens verkauft. Dazu können höherwertige Produkte wie Software, Autos und Arzneimittel sowie Einzelhandelsartikel wie Schuhe, Kleidung und Elektronik gehören. Eine gängige Methode zur Schaffung eines solchen Marktes ist der Weiterverkauf von Markenartikeln an nicht autorisierte Unternehmen.

Diese Nicht-Marken-Vertriebsunternehmen können die Produktpreise nach eigenem Ermessen festlegen und nicht genehmigte Rabatte anbieten. Da diese nicht autorisierten Unternehmen nicht mit der Marke zusammenarbeiten, können sie auch keine Garantien oder Schutzmaßnahmen des Herstellers anbieten, einschließlich Produktgarantien oder behördlicher Standards.

Merkmale des Graumarktes.

Hier sind einige Merkmale des Graumarktes:

Zu viel Konkurrenz

Marken verkaufen ihre Produkte oft an zwei oder mehr Händler, die miteinander konkurrieren. In diesem Fall versuchen einige Händler, den besten Preis für Produkte zu finden, um mit ihren Konkurrenten konkurrieren zu können. Wenn Händler ihre Produkte zu niedrig bepreisen, schmälern sie ihren Gewinn aus dem verkauften Produkt. Sie verkaufen Produkte möglicherweise sogar zu einem so niedrigen Preis, dass nicht autorisierte Händler sie kaufen und durch den Verkauf der Produkte an anderer Stelle Gewinne erzielen können.

Zu wenig Konkurrenz

Wenn autorisierte Händler die Produkte einer Marke verkaufen, halten sie sich häufig an die Preispolitik der Marke. Einige Marken verlangen von ihren Händlern sogar die Unterzeichnung einer Richtlinie zum Mindestpreis (MAP), die sie daran hindert, Produkte zu niedrigeren Preisen als ihre Konkurrenten anzubieten. Aufgrund des fehlenden Preiswettbewerbs haben nicht autorisierte Unternehmen die Möglichkeit, diese Produkte zu einem niedrigeren Preis als andere Einzelhändler einzukaufen und zu verkaufen.

Weitergabe abgelehnt

Es ist möglich, dass einige Hersteller und Marken Händlern oder Einzelhändlern den Verkauf ihrer Produkte verbieten. In diesem Fall möchten diese Unternehmen möglicherweise weiterhin Produkte verkaufen, um die Nachfrage ihrer Kunden zu befriedigen. Aus diesem Grund suchen sie möglicherweise nach alternativen Methoden zum Kauf und Verkauf des Produkts. Dies ermöglicht es nicht autorisierten Händlern in den meisten Fällen, Produkte zu einem reduzierten Preis zu erwerben und diese auch zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen.

Internationale Märkte

Wenn Unternehmen ihre Produkte in mehreren Ländern verkaufen, können die Produktpreise variieren. Beispielsweise könnte der Preis einer Kamera in Italien 500 US-Dollar betragen, der Preis derselben Kamera in den USA jedoch 800 US-Dollar. In diesem Fall können Händler Kameras in Italien kaufen, sie in die USA bringen und zu einem höheren Preis verkaufen.

Hohe Verkaufsziele

Einige Hersteller erwarten möglicherweise, dass einige ihrer Mitarbeiter hohe Umsatzziele erreichen. In diesem Fall fühlen sich die Mitarbeiter möglicherweise unter Druck gesetzt, den Händlern Rabatte oder Sonderangebote für die von ihnen gekauften Warenbestände anzubieten. Dies bedeutet, dass Verkäufer Produkte an einige Händler günstiger verkaufen können als an andere. Möglicherweise verkaufen sie Produkte sogar an Händler, die die Marke nicht autorisiert hat.

Warum ist es wichtig, Graumarktprodukte zu verhindern?

Es gibt mehrere Gründe, warum es wichtig ist, zu verhindern, dass Produkte auf den Graumarkt vermarktet werden, darunter:

Verbesserung des Markenrufs

Wenn eine Marke nicht autorisierten Händlern den Verkauf ihrer Produkte verbietet, kann sie jeden Schritt des Verkaufsprozesses kontrollieren. Das bedeutet, dass das Unternehmen allen Kunden, die seine Produkte kaufen, eine Garantie bieten kann. Das bedeutet auch, dass jedes Produkt qualitätsgeprüft ist und mit den richtigen Komponenten und Bedienungsanleitungen geliefert wird. Dies kann dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und den Ruf der Marke zu verbessern.

Verbesserung der Beziehungen zu Händlern

Die Verhinderung nicht autorisierter Produkte kann einige Händler davon abhalten, Produkte billiger als autorisierte Marken zu verkaufen. Dies kann dazu beitragen, die Beziehungen zwischen Händlern und Marken zu verbessern, damit diese keine Kunden und Verkäufe an nicht autorisierte Unternehmen verlieren. Die Verbesserung der Beziehungen kann Marken dabei helfen, noch mehr Produkte an Einzelhändler zu verkaufen und ihren eigenen Umsatz und Umsatz zu steigern.

Einhaltung gesetzlicher Anforderungen

Wenn nicht autorisierte Händler Produkte und Dienstleistungen einer Marke verkaufen, kann es sein, dass Menschen Produkte kaufen, die nicht den gesetzlichen Anforderungen ihres Landes entsprechen. Wenn Marken diese Verkäufe behindern, können sie sicherstellen, dass ihr Unternehmen alle Vorschriften und Gesetze der Länder einhält, in denen sie tätig sind. Dadurch können enge Beziehungen zu den örtlichen Behörden aufgebaut und unnötige rechtliche Risiken vermieden werden.

Verteidigungsstrategien

Hier sind einige nützliche Strategien, um Unternehmen vor dem Graumarkt zu schützen:

Informieren Sie Kunden

Wenn Kunden wissen, dass der Kauf bei nicht autorisierten Händlern ihren Lieblingsmarken schaden könnte, sind sie möglicherweise eher bereit, Produkte zu einem etwas höheren Preis zu kaufen. Es ist auch hilfreich, Kunden darüber zu informieren, dass der Kauf von Produkten von nicht autorisierten Händlern Risiken birgt, einschließlich fehlender Garantie und fehlender Produktkomponenten wie Ladegeräte. Wenn sie bei einem Online-Händler kaufen, ist es auch möglich, dass die Bedienungsanleitung des Produkts in einer unbekannten Sprache verfasst ist.

Verfolgen Sie Inventar und Inventar

Wenn Händler überschüssige Lagerbestände haben, verkaufen sie diese manchmal zu einem reduzierten Preis an nicht autorisierte Unternehmen. Wenn Hersteller die Bestände und Lagerbestände ihrer Händler überwachen, können sie dies verhindern. Dies liegt daran, dass sie die Lagerbestände des Händlers mit ihren Verkäufen vergleichen können. Wenn die beiden Zahlen nicht übereinstimmen, wird der Hersteller möglicherweise auf die Diskrepanz aufmerksam und stellt den Verkauf an diesen Händler ein.

Setzen Sie Ihren Mitarbeitern realistische Ziele

Wenn Hersteller ihren Mitarbeitern realistische Verkaufsziele setzen, verspüren die Mitarbeiter möglicherweise weniger Druck, ihre Verkaufsziele zu erreichen. Dies kann ihnen helfen, zu verhindern, dass Produkte an nicht autorisierte Händler oder zu einem reduzierten Preis verkauft werden. Es kann Herstellern auch ermöglichen, Anreize zu schaffen, die Mitarbeiter dazu motivieren, über ihre Ziele hinaus zu verkaufen und so den Gesamtumsatz zu steigern.

Ausbau der Vertriebskanäle

Wenn Hersteller an mehr Händler verkaufen, verlassen sie weniger Unternehmen außerhalb ihrer Vertriebskanäle. Das bedeutet, dass die meisten Unternehmen, an die ein Hersteller seine Produkte verkauft, deren Preispolitik und Richtlinien unterliegen. Je mehr Händler dazu verpflichtet werden, ihre Preispolitik einzuhalten, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass nicht autorisierte Unternehmen ihre Produkte unterbieten. Sie können auch die Beziehungen zu Händlern verbessern, indem sie ihre Produkte Unternehmen anbieten, die die Nachfrage ihrer Kunden erfüllen möchten.