Definition, Beispiele und Schritte • BUOM

Finanzexperten verwenden verschiedene Messungen, um die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens zu verfolgen und zu bewerten. Mithilfe der Daten analysieren sie die aktuelle Leistung des Unternehmens und prognostizieren zukünftige Trends. Ein Frühindikator ist eines der Instrumente, mit denen sich das zukünftige Wachstum eines Unternehmens vorhersagen lässt. In diesem Artikel erklären wir, was ein Frühindikator ist, wie er funktioniert und wie er verwendet werden kann.

Was ist ein Frühindikator?

Ein Frühindikator ist eine statistische Messung, die Veränderungen vorhersagen kann. Finanzexperten nutzen Frühindikatoren, um vorherzusagen, wie sich die Wirtschaft entwickeln wird. Beispielsweise können Anleger und Analysten Frühindikatoren des Aktienmarktes heranziehen, um die Gesundheit der Wirtschaft einzuschätzen.

Unternehmen können Frühindikatoren auch nutzen, um ihren nächsten Geschäftszyklus vorherzusagen. Sie können beispielsweise Umfragen nutzen, um die Kundenzufriedenheit zu verfolgen und Vorhersagen zu treffen. Höhere Kundenzufriedenheitswerte können ein Signal für höhere Einnahmen in der Zukunft sein.

Frühindikatoren unterscheiden sich in jeder Branche. Ein Vertriebsunternehmen kann die Anzahl der Verkaufstermine nutzen, um den nächsten Zyklus vorherzusagen, und ein Softwareunternehmen kann die Anzahl der Benutzer-Downloads nutzen. Hier sind einige Beispiele für gängige Frühindikatoren nach Branchen:

Aktienmarkt

Viele Anleger nutzen den Aktienmarkt als Frühindikator. Finanzexperten betrachten steigende Aktienkurse als positiven Indikator für die Gesundheit eines Unternehmens. Anleger können den Aktienmarkt nutzen, um zu entscheiden, ob sie Aktien kaufen, halten oder verkaufen. Einige Finanzexperten betrachten die allgemeinen Trends an den Aktienmärkten, um Prognosen für die Wirtschaft zu erstellen.

Arbeitsmarkt im verarbeitenden Gewerbe

Arbeitsplätze im verarbeitenden Gewerbe, beispielsweise in Fabriken, können eine wachsende Wirtschaft widerspiegeln. In einer wachsenden Wirtschaft benötigen Fabriken mehr Mitarbeiter, um Waren herzustellen. Wenn die Produktion wächst, können auch andere Arbeitsplätze wachsen, etwa im Einzelhandel oder im Transportwesen. Viele Anleger werten dies als positives Zeichen für die Zukunft der Wirtschaft.

Immobilientrends

Der Immobilienmarkt ist eine weitere Möglichkeit, Trends vorherzusagen. Neubauten bringen oft neue Arbeitsplätze und mehr Immobilienverkäufe mit sich. Finanzanalysten können die Zahl der neuen Baugenehmigungen verfolgen, um das Wachstum im kommenden Jahr zu prognostizieren.

Ertragskurve

Die Zinsstrukturkurve stellt Anleihezinsen dar und vergleicht lang- und kurzfristige Anleihen. Es ist ein wichtiger Frühindikator für die Wirtschaft und Finanzexperten können damit Wirtschaftsprognosen erstellen.

Kundenzufriedenheit

Die Kenntnis der durchschnittlichen Kundenzufriedenheit kann einem Unternehmen helfen, den Umsatz für den nächsten Geschäftszyklus vorherzusagen. Eine höhere Kundenzufriedenheit ist oft ein positives Zeichen für die Zukunft. Wenn Kunden mit einer Dienstleistung oder einem Produkt zufrieden sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie für mehr zurückkommen. Sie sprechen auch eher mit ihrer Familie und ihren Freunden über das Unternehmen und generieren so möglicherweise neue Geschäfte. Um die Zufriedenheit zu messen, können Unternehmen Kundenbefragungen oder Bewertungen nutzen.

Vertragsverlängerung

Unternehmen, die Abonnementdienste oder Verträge nutzen, können Verlängerungen als Frühindikator nutzen. Wenn der Kunde zufrieden ist und den Vertrag verlängert, prognostiziert er zukünftiges Wachstum. Einige Unternehmen verfolgen auch das Datum, an dem ein Kunde seinen Vertrag verlängert. Wenn ein Kunde sein Abonnement vorzeitig verlängert, kann dies auf eine höhere Zufriedenheit zurückzuführen sein, was wiederum höhere Gewinne im nächsten Zyklus vorhersagen kann.

Mitarbeiterzufriedenheit

Zufriedene Mitarbeiter können effizienter arbeiten und mehr produzieren. Einige Unternehmen verfolgen diesen Frühindikator durch Umfragen oder Unternehmensbewertungen, um Prognosen zu erstellen.

Wie funktionieren Frühindikatoren?

Frühindikatoren stützen sich auf aktuelle Daten, um fundierte Vorhersagen zu treffen. Finanzexperten können Frühindikatoren für ihre Branche festlegen und diese Indikatoren dann verfolgen, um Veränderungen vorherzusagen. Um Prognosen genauer zu machen, messen viele Unternehmen mehrere Frühindikatoren.

Bei der Verwendung von Frühindikatoren ist es wichtig, ihr Gegenstück, die Nachlaufindikatoren, zu besprechen. Spätindikatoren sind Datenpunkte, die sich auf die Vergangenheit beziehen. Dies sind wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), die ein Unternehmen während jedes Geschäftszyklus messen und verfolgen kann, um seine finanzielle Gesundheit zu beurteilen. Beispielsweise ist der Nettogewinn ein nachlaufender Indikator, da er die Vergangenheit des Unternehmens widerspiegelt und ein Maß für die aktuelle Leistung darstellt.

Nachlaufende Indikatoren zeigen, was im vorherigen Zyklus passiert ist. Frühindikatoren zeigen, was im nächsten Zyklus passieren kann. Bei der Beurteilung der Unternehmensleistung und der Erstellung von Prognosen ist es wichtig, beide Arten von Indikatoren zu verwenden. Dies kann Ihnen helfen, ein besseres Verständnis für die Gesundheit des Unternehmens zu erlangen.

Mehr Details: Was sind KPIs und wie werden sie erstellt?

So verwenden Sie Frühindikatoren

Mithilfe von Frühindikatoren können Sie wichtige Geschäftsentscheidungen treffen. Einige größere Wirtschaftsindikatoren wie der Aktienmarkt und die Zinsstrukturkurve stehen für die Analyse leicht zur Verfügung. Wenn sie steigen, ist das ein Zeichen dafür, dass die Wirtschaft wächst.

Wenn Sie daran interessiert sind, Frühindikatoren für ein einzelnes Unternehmen zu erstellen und zu nutzen, können die folgenden Schritte hilfreich sein:

1. Setzen Sie Leistungsziele

Denken Sie über Ihre Geschäftsziele nach und darüber, welche Ergebnisse Sie erreichen möchten. Dazu können höhere Umsätze, Kundenzufriedenheit oder Kundenengagement in den sozialen Medien gehören. Versuchen Sie, jedes Ziel spezifisch und erreichbar zu machen und wenn möglich Fristen einzuplanen. Beispielsweise könnten Sie sich zum Ziel setzen, Ihr Nettoeinkommen im nächsten Jahr um 5 % zu steigern.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Leistungszielen sowohl Spät- als auch Frühindikatoren. Denken Sie dazu darüber nach, wie Sie die aktuelle Leistung verfolgen und die Zukunft vorhersagen können. Erwägen Sie die Festlegung von Zielen in mehreren Bereichen und denken Sie dabei an Ihr Endergebnis, Ihre Kunden und Mitarbeiter. Beispielsweise können Sie neben Ihrem Nettogewinnziel auch das Ziel angeben, die Kundenzufriedenheit zu steigern oder Ihr Netzwerk zu erweitern.

Die Nutzung sowohl der Vergangenheit als auch der Zukunft kann Ihnen helfen, die finanzielle Lage Ihres Unternehmens besser zu verstehen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise in einem Jahr einen geringeren Gewinn, aber eine höhere Kundenzufriedenheit erzielt, können Sie im nächsten Zyklus mit höheren Gewinnen rechnen.

2. Finden Sie Ihre erfassten Messungen

Versuchen Sie, Faktoren zu identifizieren, anhand derer Sie Ihre Ziele messen und verfolgen können. Wenn Sie beispielsweise das Ziel haben, die Kundenzufriedenheit zu verbessern, benötigen Sie ein Tool, um diese zu messen. Sie können Fünf-Sterne-Bewertungen verfolgen oder ein numerisches Umfragesystem erstellen.

Bei nachlaufenden Indikatoren finden Sie die Daten meist in der Bilanz. Wenn es um Frühindikatoren geht, müssen Sie möglicherweise kreativ über die Messung des Wachstums nachdenken. Denken Sie über Bereiche in Ihrer Branche nach, die zukünftiges Wachstum widerspiegeln könnten. Erwägen Sie die Messung des Website-Verkehrs, der Social-Media-Follower, der Konferenzteilnehmer oder der Umfrageergebnisse.

3. Bestimmen Sie Schritte zur Zielerreichung

Überlegen Sie, welche Schritte Sie unternehmen können, um jedes Ziel zu erreichen. Versuchen Sie, große Ziele in kleinere Schritte zu unterteilen. Wenn Sie beispielsweise Ihr Verkaufsvolumen steigern möchten, können Sie es in kleinere Schritte unterteilen, beispielsweise die Erhöhung der Anzahl der Verkaufsgespräche. Wenn Sie die Kundenzufriedenheit verbessern möchten, können Sie einen Schulungsworkshop zum Thema positive Kundeninteraktionen vereinbaren.

4. Berechnen Sie zukünftige Ziele

Sie können Spätindikatoren verwenden, um Frühindikatoren zu erstellen. Das bedeutet, dass Sie Daten aus der Vergangenheit nutzen können, um Vorhersagen zu treffen. Wenn Sie beispielsweise letztes Jahr 1.000 Verkaufsgespräche hatten und dadurch 10.000 US-Dollar an Neuverkäufen generiert wurden, könnten Sie daraus einen Frühindikator erstellen. Wenn Sie die Anzahl der Verkaufsgespräche verdoppeln, können Sie mit einer Verdoppelung Ihres Umsatzes rechnen.

5. Vergleichen und anpassen

Vergleichen und passen Sie die Frühindikatoren vierteljährlich an. Sie hätten beispielsweise vorhergesagt, dass eine Steigerung der Kundenzufriedenheit um 10 % zu einem Gewinn von 30.000 US-Dollar führen würde, aber am Ende waren es 60.000 US-Dollar. Sie können Ihre Berechnungen entsprechend anpassen und vierteljährlich oder jährlich wiederholen. Mit der Zeit werden Sie möglicherweise feststellen, dass Ihre Frühindikatoren genauer werden, je mehr Sie über Ihr Unternehmen erfahren.