Attributionstheorie: Der endgültige Leitfaden • BUOM

25. November 2021

Die Attributionstheorie versucht zu erklären, wie Menschen verschiedene Gründe für Erfolg und Misserfolg wahrnehmen. Unabhängig von Ihrem Hintergrund oder Beruf kann Ihnen das Studium der Attributionstheorie dabei helfen, die Gründe für verschiedene individuelle Verhaltensweisen und Entscheidungen zu verstehen. Die Kenntnis der Attributionstheorie kann eine wertvolle Fähigkeit sein, die Sie durch Recherche zu diesem Thema verbessern können. In diesem Artikel diskutieren wir, was Attributionstheorie ist, beschreiben verschiedene Arten von Attribution und Attributionsmodellen, erwähnen beliebte Anwendungen der Attributionstheorie und zeigen zwei Beispiele für die Verwendung der Attributionstheorie.

Was ist Attributionstheorie?

Die Attributionstheorie untersucht, wie Menschen die ihnen zur Verfügung stehenden Informationen nutzen, um verschiedene Ereignisse um sie herum zu erklären. Dabei wird im Wesentlichen analysiert, wie Menschen Informationen sammeln, die sie für wichtig erachten, und diese zu einer Meinungsbildung kombinieren. Die Attributionstheorie zielt im Allgemeinen darauf ab, zu beurteilen, wie Menschen feststellen, ob ein bestimmtes Verhalten durch äußere Faktoren oder innere Merkmale der Person verursacht wird.

Attributionstypen

Die wichtigsten Arten der Zuschreibung sind:

• Prädiktive Attribution: Menschen neigen dazu, Zuschreibungen über vergangene oder aktuelle Ereignisse vorzunehmen, die ihre Meinungen und Entscheidungen über zukünftige Ereignisse beeinflussen. Wenn Sie beispielsweise nach dem nächtlichen Lernen in einer Prüfung gut abschneiden, können Sie für zukünftige Prüfungen nachts lernen.

• Zwischenmenschliche Zuschreibung: Wenn Sie über ein Ereignis sprechen, an dem Sie und mindestens eine andere Person beteiligt sind, neigen Sie möglicherweise dazu, die Situation so zu formulieren, dass Sie selbst in einem positiven Licht dargestellt werden. Wenn Sie beispielsweise jemandem von einem Streit erzählen, den Sie mit der anderen Person hatten, erzählen Sie die Geschichte wahrscheinlich auf eine Weise, die den Eindruck erweckt, dass Sie nicht für den Streit verantwortlich sind.

• Erklärende Attribution: Menschen nutzen typischerweise erklärende Attribution, um die Ursachen eines bestimmten Ereignisses zu verstehen, sei es optimistisch oder pessimistisch. Wenn Ihr Auto beispielsweise nicht mehr richtig funktioniert, könnten Sie dies auf ein bestimmtes mechanisches Problem zurückführen, wenn Sie normalerweise ein Optimist sind, oder auf schlechte Fahrgewohnheiten, wenn Sie normalerweise ein Pessimist sind.

Attributionsmodelle

Einige der am häufigsten verwendeten Attributionsmodelle sind:

Theorie des gesunden Menschenverstandes

Die Attributionstheorie des gesunden Menschenverstands erschien erstmals in Fritz Heiders Buch „Interpersonal Psychology“ und besagt, dass sowohl Fähigkeit als auch Motivation erforderlich sind, damit ein Verhalten auftritt. Unter Fähigkeit versteht man, ob unsere Eigenschaften und unsere Umgebung es uns ermöglichen, uns auf eine bestimmte Weise zu verhalten. Unter Motivation versteht man unseren Wunsch nach einem bestimmten Verhalten und den Aufwand, den wir investieren, um es zu verwirklichen. Nach diesem Modell sind sowohl Fähigkeit als auch Motivation erforderlich, damit ein Verhalten auftritt.

Entsprechendes Fazit

Die entsprechende Inferenztheorie wurde von Edward Jones und Keith Davis entwickelt. Dies deutet darauf hin, dass es weniger wahrscheinlich ist, dass Menschen Rückschlüsse auf die Persönlichkeit und Motivation der betreffenden Person ziehen, wenn sich eine Person sozialverträglich verhält. Auch das Gegenteil ist der Fall: Wenn sich eine Person sozial unerwünscht verhält, wird dies eher als persönliches Merkmal wahrgenommen.

Kelly-Kovarianzmodell

Das Kovariationsmodell wurde von Harold Kelly entwickelt und legt nahe, dass Menschen typischerweise drei Arten von Informationen verwenden, wenn sie versuchen zu verstehen, ob das Verhalten einer anderen Person intrinsisch oder extrinsisch motiviert ist. Drei Typen:

• Konsens: ob andere Menschen in einer ähnlichen Situation ähnlich handeln würden. Wenn wir zu dem Schluss kommen, dass andere dasselbe tun würden, neigen wir dazu, weniger Rückschlüsse auf das Verhalten der Person zu ziehen.

• Eindeutigkeit: Ob sich eine Person, die ein bestimmtes Verhalten an den Tag legt, in anderen Situationen genauso verhält. Wenn wir zu dem Schluss kommen, dass eine Person nur in einer bestimmten Situation auf eine bestimmte Weise handelt, führen wir das Verhalten normalerweise eher auf die Situation als auf die Person zurück.

• Konsistenz: Ob sich eine Person in einer bestimmten Situation gleich verhält, auch wenn dies mehrmals vorkommt. Wenn wir zu dem Schluss kommen, dass sich eine Person in ähnlichen Situationen anders verhält, fällt es uns meist schwerer, das Verhalten zu erklären.

Weiners 3D-Modell

Laut Bernard Weiner unterscheidet sich die Zuschreibung in dreierlei Hinsicht:

• Ort: Bezieht sich auf die Quelle des Erfolgs oder Misserfolgs einer Person. Der Ort kann entweder intern sein, was bedeutet, dass die Qualitäten oder Mängel einer Person die Ursachen für seinen Erfolg oder Misserfolg sind, oder extern, was bedeutet, dass eine externe Kraft zum beobachteten Ergebnis beigetragen hat.

• Stabilität: Bezieht sich auf die relative Dauer der Quelle für Erfolg oder Misserfolg. Es kann entweder relativ stabil sein, was bedeutet, dass es wahrscheinlich ein dauerhafter und integraler Bestandteil der Person ist, oder instabil, was bedeutet, dass die Person oder externe Kräfte, die es kontrollieren, es von Zeit zu Zeit erneuern müssen, damit es produzieren kann die gleichen Ergebnisse.

• Kontrollierbarkeit: bezeichnet den Grad, in dem die betreffende Person Einfluss auf die Zuschreibung nehmen kann. Es kann entweder kontrolliert sein, was bedeutet, dass die Handlungen einer Person die Erfolgs- oder Misserfolgschancen entweder erhöhen oder verringern, oder unkontrolliert sein, was bedeutet, dass zufällige äußere Kräfte wie Glück das Ergebnis bestimmen.

Anwendungen zur Attributionstheorie

Die meisten Menschen wenden die Attributionstheorie unbewusst an, wenn sie Alltagssituationen beurteilen. Hier sind einige gemeinsame Bereiche, in denen Aspekte der Attributionstheorie verwendet werden:

• Recht: Richter und Geschworene können bei ihrer Entscheidungsfindung auf die Attributionstheorie zurückgreifen, insbesondere wenn sie versuchen festzustellen, ob die Absichten und Handlungen eines Angeklagten auf kriminelles Verhalten schließen lassen.

• Klinische Psychologie. Klinische Psychologen können mithilfe der Attributionstheorie untersuchen, wie Patienten dazu neigen, ihre Erfolge und Misserfolge zuzuordnen.

• Marketing: Vermarkter können Elemente der Attributionstheorie nutzen, um Ursache-Wirkungs-Beziehungen zwischen ihrer Marketingstrategie und Verbraucheraktionen zu ermitteln.

Beispiele der Anwendungstheorie

Betrachten Sie diese beiden Beispiele der Anwendungstheorie:

Beispiel 1

Wenn Sie herausfinden möchten, ob Sie oder jemand anderes einen kompletten Marathon laufen können, können Sie sich auf die Theorie des gesunden Menschenverstandes stützen. Nach dieser Theorie hängt die Fähigkeit einer Person, eine solch körperlich anstrengende Aufgabe auszuführen, von ihrer Fähigkeit und Motivation ab. In dieser besonderen Situation bezieht sich „Fähigkeit“ auf die körperlichen Eigenschaften einer Person und Motivation auf ihren Wunsch, ihre Energie zu opfern, um den Marathon zu absolvieren.

Beispiel 2

Während man sich ein Tennisspiel anschaut, applaudiert manchmal eine Person im Publikum. Laut Kellys Kovarianzmodell besteht ein hoher Konsens, wenn alle anderen gleichzeitig applaudieren. Wenn nur die betreffende Person applaudiert, ist der Konsens gering. Wenn jemand nur dann applaudiert, wenn einer der beiden Spieler einen spektakulären Schlag hinlegt, ist die Unterscheidbarkeit hoch. Wenn sie zu zufälligen Zeiten applaudieren, ist die Unterscheidbarkeit gering. Wenn jemand bei Tennisspielen immer mitfiebert, ist die Konstanz hoch. Wenn sie während eines Tennisspiels selten klatschen, ist die Konstanz gering.