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8. April 2021
Unternehmen nutzen unterschiedliche Strategien, um ihre Dienstleistungen und Produkte zu bewerben. Eine Produkteinführungsstrategie umfasst Forschung, Tests und Maßnahmen verschiedener Abteilungen, um sicherzustellen, dass Kunden das Produkt kaufen. Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen möchten, sollten Sie lernen, wie Sie eine erfolgreiche Produkteinführungsstrategie entwickeln. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Definition einer Produkteinführungsstrategie, warum sie wichtig ist, den Schritten zur Erstellung einer solchen und Tipps, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer eigenen Strategie helfen.
Was ist eine Produkteinführungsstrategie?
Eine Produkteinführungsstrategie ist ein Plan zur Markteinführung eines neuen Produkts. Es umfasst die Abfolge der Schritte und Aktivitäten verschiedener Teammitglieder bis zum Produkteinführungsdatum. Bei der Produkteinführungsstrategie geht es darum, Informationen über neue Funktionen oder Produkte auszutauschen, mit dem Ziel, Menschen dazu zu bringen, das Produkt zu nutzen und die Marke zu maximieren.
Warum ist eine Produkteinführungsstrategie wichtig?
Es ist wichtig, ein Produkt auf den Markt zu bringen, um Kunden anzulocken und auf dem Markt Fuß zu fassen. Mit der Einführung eines Produkts können Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Sie werden nicht nur ein neues Produkt entdecken, sondern auch etwas über Ihr Unternehmen und möglicherweise andere Produkte erfahren. Eine Produkteinführung ist eine großartige Gelegenheit, interessierte Menschen zu treuen Kunden zu machen.
Eine gut geplante Produkteinführungsstrategie kann auch dazu beitragen, den Ruf eines Unternehmens zu verbessern. Indem Sie ein Produkt anbieten, das den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht, zeigen Sie, dass Sie deren Meinung wertschätzen. Vielleicht bewundern sie Sie dafür und werden zu Botschaftern Ihrer Marke. Mit einer größeren Reichweite ist es wahrscheinlicher, dass mehr Kunden Ihre Produkte kaufen, was zu höheren Umsätzen führt.
Was Sie in Ihre Produkteinführungsstrategie einbeziehen sollten
Hier sind die wichtigsten Elemente, die in Ihre Produkteinführungsstrategie einbezogen werden müssen:
Produktentwicklung: Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert die Entwicklung eines Produkts, das die Kunden wollen oder brauchen.
Kunden- und Marktforschung: Durch das Sammeln von Kundenfeedback und die Analyse Ihrer Konkurrenten können Sie Ihr Produkt verbessern und Ihren idealen Kunden identifizieren. Ihre Recherche wird Ihnen dabei helfen, die perfekte Botschaft zu übermitteln, sobald Ihr Produkt auf den Markt kommt.
Testen: Lassen Sie zunächst einige Kunden Ihr Produkt ausprobieren und sammeln Sie deren Feedback, um Ihren Fortschritt zu überprüfen. Tests können notwendige Anpassungen aufdecken und Ihnen helfen, Ihr Produkt weiterzuentwickeln.
So erstellen Sie eine Produkteinführungsstrategie
Sie können diesen Schritten folgen, um eine Produkteinführungsstrategie zu erstellen:
1. Führen Sie Kundenrecherchen durch
Der erste Schritt Ihrer Strategie besteht darin, herauszufinden, ob Menschen an Ihrem Produkt interessiert sind. Um herauszufinden, was Kunden wollen, schauen Sie sich zunächst Ihre eigenen Geschäftsdaten an. Überwachen Sie die Absprungrate Ihrer Website. Eine hohe Absprungrate bedeutet, dass Benutzer nicht das gefunden haben, was sie erwartet haben. Schauen Sie sich Ihre Verkaufszahlen an und vergleichen Sie sie mit denen Ihrer Mitbewerber, um zu sehen, ob Sie Ihr Angebot anpassen müssen.
Dann sprechen Sie mit Ihren Kunden. Sie sind in der besten Position, Ihnen Einblicke zu geben. Bieten Sie Tests an und fragen Sie Kunden, was sie von Ihrem aktuellen Produkt oder Angebot halten und was sie Ihnen vorschlagen, es anders zu machen. Die Kommunikation mit Kunden hat viele Vorteile:
Dies kann Ihnen helfen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu verstehen, warum sie sich für Sie entschieden haben.
Dadurch können Sie deren Sprache lernen, was für Ihr Marketing nützlich ist.
Auf diese Weise können Sie mehr über die von ihnen verwendeten und bevorzugten Funktionen erfahren und sich so einen Verkaufsvorteil verschaffen.
Ermöglichen Sie Ihren Kunden, ihre Meinung unbeeinflusst zu äußern. Stellen Sie offene Fragen und seien Sie bereit zuzuhören.
Öffnen Sie eine Kommunikationslinie per E-Mail, Chat oder Telefon, damit Kunden, die Ihre Produkte gekauft haben, etwaige Probleme erklären und Unterstützung leisten können. Ihr Feedback hilft Ihnen nicht nur bei der Entwicklung Ihres Produkts, sondern hilft Ihnen auch dabei, die Kundenreaktion auf Ihr Produkt zu testen und sich auf eine erfolgreiche Produkteinführung vorzubereiten.
2. Führen Sie Marktforschung durch
Analysieren Sie den Markt, um Produkte zu finden, die Ihrem ähneln. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Konkurrenten, notieren Sie deren Stärken und Schwächen und machen Sie dasselbe mit Ihrem Unternehmen. Wenn Sie Ihr Produkt mit ihrem Produkt vergleichen, ermitteln Sie, warum sich Kunden für Ihr Produkt entscheiden könnten. Diese wesentlichen Unterschiede sind für die Markteinführung Ihres Produkts von entscheidender Bedeutung.
3. Definieren Sie Ihren idealen Kunden
Um eine erfolgreiche Markteinführung sicherzustellen, sprechen Sie mithilfe der folgenden Tipps den richtigen Kunden an:
Bestimmen Sie Alter, Einkommensniveau, Interessen, Geschlecht, Standort und Beziehungsstatus Ihres idealen Kunden.
Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein B2B-Unternehmen handelt, bestimmen Sie die Unternehmensgröße, spezifische Herausforderungen und den Kaufzyklus.
Sobald Sie wissen, mit wem Sie sprechen, ist es einfacher, eine interessante Erzählung zu verfassen, mit der sich Ihre Gesprächspartner identifizieren können.
4. Setzen Sie sich klare Ziele
Schreiben Sie Ihre Ziele auf. Definieren Sie Erfolg, indem Sie beschreiben, was Sie erwarten, wenn alles gut läuft. Hier sind Beispiele für Ziele, die Sie setzen können:
Zielverkäufe
Abonnementnummern
Anmeldung
5. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Partner, Presse und Affiliates
Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen oder Influencern, die Ihnen bei der Einführung Ihres Produkts helfen können. Erstellen Sie eine Pressemitteilung und wenden Sie sich an alle potenziellen Partner.
6. Erstellen Sie eine Roadmap für die Produkteinführung
Bereiten Sie einen Plan mit Fristen und zu ergreifenden Maßnahmen vor. Sie können Vorlagen verwenden oder eigene erstellen. Machen Sie Ihren Plan mit Symbolen und Farben leicht lesbar, damit Mitarbeiter ihn beim Scannen schnell verstehen können. Verschiedene Teams sollten Zugriff auf die Roadmap haben, darunter Marketing für Kreativität und Kommunikation sowie Engineering für Produktentwicklung und -tests. Beziehen Sie sie in die Festlegung von Fristen ein, um sicherzustellen, dass diese realistisch sind.
Eine Roadmap hilft Ihnen, den Zeitplan einzuhalten und alles für den Starttag zu organisieren, einschließlich:
Vorbereitung der Vertriebsabteilung mit Schulungen und den erforderlichen Ressourcen
Bereiten Sie Ihr Kundenservice-Team auf potenziell mehr Kunden vor
Stellen Sie sicher, dass das Kommunikationsteam bereit ist, Werbematerialien zu veröffentlichen
7. Erstellen Sie eine Marketingseite
Entwickeln Sie eine Marketingseite, um Kunden am Tag der Markteinführung anzuleiten. Gestalten Sie es optisch ansprechend und schreiben Sie wirkungsvolle Inhalte, indem Sie die Informationen nutzen, die Sie aus Gesprächen mit Kunden und der Vorbereitung Ihrer Erzählung gesammelt haben. Fügen Sie die folgenden Elemente hinzu:
Slogan
Antwort
Hauptmerkmale Ihres Produkts
Wertversprechen
Benutzerrezensionen/Zitate
Aufruf zum Handeln
Indem Sie vor der Markteinführung über Ihr Produkt sprechen, wecken Sie Vorfreude und Begeisterung. Platzieren Sie ein E-Mail-Erfassungsformular auf Ihrer Website, damit interessierte Personen ihre E-Mail-Adressen hinterlassen können. Halten Sie sie mit spannenden Veranstaltungen und Produktinformationen auf dem Laufenden. Sie können das Gelernte weitergeben und zu Ihrem erfolgreichen Start beitragen.
8. Üben Sie das Starten
Modellieren Sie Ihren Starttag anhand Ihrer Zielzahlen, um sicherzustellen, dass jeder in Ihrem Team über die Zeit und Ressourcen verfügt, die er für den Erfolg benötigt. Die Praxis zeigt möglicherweise, dass einige Teammitglieder zusätzliche Schulungen benötigen oder dass die Produktion Protokolle anpassen muss, um Ziele zu erreichen.
Tipps zur Produkteinführung
Nutzen Sie die folgenden Tipps für eine erfolgreiche Produkteinführung:
Fördern Sie Mundpropaganda (WOM)
Konzentrieren Sie sich auf Kunden, denen das Produkt gefallen hat, und ermutigen Sie sie durch spezielle Werbematerialien, ihre Erfahrungen zu teilen. Vielleicht möchten sie anderen erzählen, wie gut dieses Produkt ist. Diese Leute können es ausprobieren und mögen es auch, indem sie den WOM-Zyklus wiederholen.
Bleiben Sie positiv
Sprechen Sie Ihre potenziellen Benutzer mit relevanten Nachrichten an, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ein positives Erlebnis zu schaffen. Wenn Sie ihnen zu viele Nachrichten senden, kann dies ihre Motivation beeinträchtigen. Liefern Sie stattdessen Dinge, die einen Mehrwert schaffen und ihre Bedürfnisse befriedigen. Benutzer mit einer angenehmen Erfahrung hinterlassen eher eine positive Bewertung und tragen so zum Erfolg Ihrer Produkteinführung bei.
Fangen Sie klein an
Anstatt viel Energie darauf zu verwenden, ein großes Publikum zu erreichen, um kurzfristige Ergebnisse zu erzielen, beginnen Sie mit einem kleinen, gezielten Marktsegment und streben Sie nach nachhaltigem Wachstum. Sie können zunächst Prototypen erstellen, um herauszufinden, welche die Leute bevorzugen, und Ihre Marketingideen testen, um die effektivste Botschaft zu ermitteln. Bei diesem Prozess geht es darum, zu testen, bevor man mehr anstrebt. Ihre Zielgruppe wird Ihr Produkt eher weiterempfehlen und ihre Erfahrungen teilen, was neue Kunden motiviert und Ihr Wachstumssystem ankurbelt.
Nutzen Sie Vorbestellungen
Sie können Early Adopters Ihr Produkt vor der offiziellen Markteinführung anbieten. Diese Methode kann Ihnen helfen, Ihre Preisstrategie zu validieren und eine Community aufzubauen. Das Anbieten von Rabatten für Ihre ersten Kunden oder die Veröffentlichung eines begrenzten Angebots kann dazu beitragen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, das Ihre ersten Verkäufe steigern kann.