9 verschiedene Arten von Marketingkanälen (mit Definition) • BUOM

Marketingprofis nutzen verschiedene Kanäle, um mit potenziellen Kunden über ihre Produkte und Dienstleistungen zu kommunizieren. Marketingkanäle umfassen eine Vielzahl von Strategien, von Vertriebspraktiken bis hin zu Kommunikationsmethoden. Wenn Sie sich für Marketing interessieren, könnte es hilfreich sein, ein tieferes Verständnis dieser verschiedenen Arten von Kanälen zu erlangen. In diesem Artikel definieren wir Marketingkanäle und stellen eine Liste mit neun Kanälen bereit, die Sie in Ihre Marketingstrategie integrieren können.

Was ist ein Marketingkanal?

Marketingkanäle sind Tools, mit denen Vermarkter einen Hersteller oder ein Unternehmen mit einer Gruppe potenzieller Kunden verbinden. Es gibt viele verschiedene Kanäle, die Fachleuten dabei helfen, den Vertrieb zu verwalten und eine effektive Marketingstrategie für ihr Unternehmen zu entwickeln. Jeder Kanal kann einem anderen Zweck dienen, beispielsweise der Schaffung einer Markenidentität oder der Übermittlung von Informationen über ein neues Produkt. Typischerweise kann jeder Marketingkanaltyp einer der folgenden sein:

• Kommunikation: Diese Marketingkanäle dienen dazu, der Zielgruppe eine bestimmte Botschaft zu vermitteln. Beispielsweise ist der in einer Werbe-E-Mail enthaltene Inhalt ein Aspekt des Marketingkommunikationskanals, da er den Empfängern eine bestimmte Botschaft vermittelt.

• Vertrieb: Über diese Kanäle gelangt das Produkt zum Kunden. Beispielsweise ist die Verpackung, mit der ein Unternehmen seine Produkte an Kunden liefert, eine Form des Vertriebsmarketings.

• Service: Zu diesen Marketingkanälen gehört die Abwicklung von Geschäftstransaktionen. Beispielsweise sind die Methoden, mit denen ein Unternehmen Zahlungen für seine Produkte erhält, Marketingkanäle für Dienstleistungen.

9 Arten von Marketingkanälen

Es gibt viele Marketingkanäle, die Profis nutzen können, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Einige dieser Kanäle umfassen:

1. Direktverkauf

Direktvertrieb ist ein Marketingkanal, bei dem ein Fachmann direkt mit potenziellen Kunden kommuniziert. In der Regel finden diese Interaktionen einzeln statt und funktionieren möglicherweise am besten für kleinere Unternehmen. Beim Direktvertrieb geht es oft um Marketing an Personen, die Sie kennen. Dieser Marketingkanal kann für ein Unternehmen geringere Kosten verursachen, da Sie nicht für Werbeflächen, Vertriebskosten oder andere Arten von Marketingmaterialien bezahlen müssen. Aufgrund dieser geringeren Kosten können Sie durch den erfolgreichen Verkauf des Produkts insgesamt einen höheren Gewinn erzielen. Dies ist ein Kommunikationsmarketingkanal.

2. Direktkatalog

Der Direktkatalog ist ein Marketingkanal, bei dem ein potenzieller Käufer einen gedruckten oder digitalen Katalog ansieht. Der Katalog kann Preise, Produktbeschreibungen oder Bilder von Optionen enthalten. Anschließend wählt der Betrachter die gewünschten Produkte aus dem Katalog aus und gibt eine Bestellung auf. Dieser Kanal kann die Notwendigkeit einer persönlichen Interaktion mit potenziellen Kunden überflüssig machen. Darüber hinaus erhält der Käufer die Möglichkeit, aus einer Vielzahl von Optionen zu wählen. Die Direktkatalogmethode kann funktionieren, wenn Sie viele verschiedene Produkte verkaufen und dem Käufer mehrere Optionen bieten möchten. Dies ist ein Kommunikationsmarketingkanal.

3. Netzwerkmarketing

Ähnlich wie der Direktvertrieb ist Network-Marketing ein Kanal, bei dem Verkäufer ihr persönliches Netzwerk nutzen, um Verkäufe zu tätigen. Sie können das Produkt beispielsweise in ihren persönlichen sozialen Netzwerken bewerben, um ihre Familie und Freunde auf das Produkt aufmerksam zu machen. Diese Art von Marketingkanal zielt darauf ab, Menschen über das Produkt zu informieren und ihnen durch Informationen, Fotos oder Ihre Aussage über die Nützlichkeit des Produkts direkt etwas zu verkaufen. Network Marketing ist eine weitere Darstellung eines Kommunikationsmarketingkanals.

4. Weiterverkauf mit Mehrwert

Dieser Marketingkanal kann das Produkt erwerben und einen Mehrwert schaffen, bevor es an die Zielgruppe weiterverkauft wird. Wenn ein Unternehmen beispielsweise maßgefertigte Bücherregale verkauft, kauft es möglicherweise fertige Bücherregale bei einem Großhändler, bevor es jede Einheit entsprechend den Bedürfnissen des Kunden umbaut. Indem ein Unternehmen dem Originalprodukt einen Mehrwert verleiht, kann es seine Produkte als einzigartig, wertvoll und begehrenswert für den Kunden bewerben. Bei diesem Marketingkanal handelt es sich um einen Vertriebskanal, da es darum geht, wie das Produkt den Kunden präsentiert wird.

5. Digitale Werbung

Dieser Kommunikationsmarketingkanal umfasst viele digitale Plattformen, die Sie zur Bewerbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen nutzen können. Ihr Unternehmen kann Produkte über eine Website verkaufen und die Website für den Verkauf an eine bestimmte Zielgruppe nutzen. Weitere digitale Werbekanäle sind Werbeflächen auf Social-Media-Plattformen oder anderen Websites oder die Nutzung Ihrer eigenen Social-Media-Plattformen zur Förderung Ihrer spezifischen Follower. Abhängig von der konkreten Methode, die Sie verwenden, kann digitales Marketing für Ihr Unternehmen mit Kosten verbunden sein. Dieser Marketingkanal ist weit verbreitet und sehr effektiv.

6. Ereignisse

Eine Veranstaltung kann als Marketingkanal dienen, da sie es Marketingfachleuten ermöglicht, in einem einzigartigen Kontext mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können eine Veranstaltung zu einem bestimmten Zweck veranstalten, beispielsweise zur Werbung für eine neue Produktlinie. Es ist wichtig sicherzustellen, dass diese Veranstaltungen den Kunden die Möglichkeit geben, Fragen zum Produkt zu stellen, seinen Wert zu verstehen und möglicherweise einen Kauf zu tätigen. Die Veranstaltungen selbst erfordern Marketing, damit die Menschen den Ort, die Zeit und andere logistische Aspekte der Veranstaltung selbst kennen. Eine Marketingveranstaltung ist sowohl ein Kommunikations- als auch ein Marketingkanal, da Kunden während ihres Besuchs ein Produkt erwerben können.

7. SEO-Marketing

Unter SEO oder Suchmaschinenoptimierung versteht man die Ergebnisse, die ein potenzieller Kunde sieht, wenn er online nach etwas sucht. Als Marketingkanal ist es wichtig, die Ergebnisseite Ihrer Suchmaschine zu optimieren, da dies zu mehr Traffic auf der Website Ihres Unternehmens führen kann. Es gibt viele Strategien, die mit SEO-Marketing verbunden sind, und die spezifischen Strategien, die Sie umsetzen, hängen von Ihrer Zielgruppe, Ihrem Produkt und Ihren Verkaufszielen ab.

8. E-Mail-Marketing

Eine weitere Art von Marketingkommunikationskanal ist E-Mail-Marketing. Unter diesem Kanal versteht man Werbe-E-Mails, die an eine Zielgruppe gesendet werden und eine bestimmte Botschaft enthalten. Eine Marketing-E-Mail kann Informationen über einen bevorstehenden Verkauf, eine neue Produktveröffentlichung oder Änderungen an einem bekannten Produkt enthalten. E-Mail-Marketing kann Unternehmen dabei helfen, spezifische Informationen in verschiedenen E-Mail-Nachrichten bereitzustellen und so einzigartige Möglichkeiten für Vermarkter zu schaffen.

9. Indirektes Marketing

Indirektes Marketing umfasst mehrere Kanäle, um das Produkt effektiv an den Verbraucher zu liefern. Im Gegensatz zum Direktmarketing, bei dem der Hersteller ein Produkt direkt an den Käufer verkauft, sind beim indirekten Marketing mehrere Teilnehmer beteiligt. Beispielsweise kann ein Hersteller an einen Einzelhändler verkaufen. Der Verkäufer stellt das Produkt dann in seinem Geschäft aus, wo der Käufer es sieht und sich zum Kauf entscheidet.