6 Schritte zum Aufbau eines erfolgreichen Wachstumsmodells (plus Tipps) • BUOM

22. April 2021

Eine Geschäftsausweitung ist häufig dann erfolgreich, wenn sie einem Wachstumsmodell folgt, das klare Richtlinien und Richtlinien für die Erweiterung der Kundenreichweite schafft. Wenn Sie in einem wachsenden Unternehmen tätig sind, kann es für Ihren langfristigen Erfolg von Vorteil sein, zu lernen, wie man ein Wachstumsmodell erstellt. In diesem Artikel erklären wir, was ein Wachstumsmodell ist, skizzieren seine Vorteile und zeigen Ihnen die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein Wachstumsmodell für Ihr Unternehmen zu erstellen.

Was ist ein Wachstumsmodell?

Ein Wachstumsmodell ist ein strategischer Plan zur Geschäftsausweitung. Das Unternehmen wächst mit der Erweiterung seines Kundenstamms.

Es gibt vier Hauptmodelle zur Beeinflussung und Erweiterung Ihres Kundenstamms, darunter:

• Bezahlte Akquise: Hierbei handelt es sich um Neukunden, die durch Marketingkampagnen für Ihre Dienstleistungen gewonnen werden.

• Benutzergeneriert: Benutzergenerierte Inhalte wie Blogs, Social-Media-Beiträge und Rezensionen tragen dazu bei, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

• Zweiseitiger Markt: In einem zweiseitigen Markt profitieren Unternehmen und Kunden voneinander und sind aufeinander angewiesen.

• Einladungszyklus. Der Einladungszyklus ist ein Wachstumsmodell, das darauf basiert, dass Benutzer andere dazu einladen, eine Dienstleistung oder ein Produkt auszuprobieren.

Welche Vorteile bietet ein Wachstumsmodell?

Die Erstellung eines Wachstumsmodells für Ihr Unternehmen bietet die folgenden Hauptvorteile:

Erweitert die Kundenakquise

Mit einem Wachstumsmodell können Sie Strategien entwickeln, um Ihre Kundenreichweite im Laufe der Zeit zu erweitern. Neue Kunden können zu höheren Umsätzen führen und zur Etablierung Ihrer Marke beitragen.

Zu den Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Kundenstamms gehören:

• Aufrechterhaltung eines qualitativ hochwertigen Kundenservice. Durch die Bereitstellung eines hervorragenden Kundenservices wird sichergestellt, dass der Verbraucher ein gutes Erlebnis hat und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass er zu Ihrer Marke zurückkehrt und sie ihren Freunden weiterempfehlt.

• Bitte um Rückmeldung. Zeigen Sie, dass die Meinungen Ihrer Kunden wertvoll sind, indem Sie Umfragen versenden und um Feedback zu Ihren Dienstleistungen bitten. Sie können ihr Feedback auch nutzen, um Verbesserungen vorzunehmen, während Sie Ihr Unternehmen erweitern.

• Werbung für Ihr Unternehmen. Bewerben Sie Ihr Unternehmen mit Marketingkampagnen, die die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen und neue Kunden gewinnen.

• Inhaltserstellung. Durch die Erstellung einzigartiger Inhalte zum Bewerben und Teilen Ihrer Produkte können Sie bestehende Kunden binden und neue Kunden gewinnen.

• Transparenz: Transparenz kann Vertrauen und Beziehungen zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden aufbauen. Transparenz schaffen Sie mit einem Newsletter oder einer E-Mail-Kampagne, die Kunden über Entwicklungen in Ihrem Unternehmen informiert.

Generiert mehr Leads und Verkäufe

Das Wachstum Ihres Unternehmens hängt von mehr Leads und Verkäufen ab und führt zu diesen. Wenn Sie Ihre Leads und Verkäufe steigern, steigen der Umsatz und der Wert Ihres Unternehmens. Ein Wachstumsmodell beschreibt einen spezifischen Plan für das Marketing und die Gewinnung neuer potenzieller Kunden. Die Vergrößerung Ihrer Kundenreichweite hilft bei der Generierung von Leads und der Steigerung des Umsatzes.

Hilft, Ziele zu klären und zu messen

Durch die Entwicklung eines Wachstumsmodells werden Geschäftsziele definiert und einfache Kennzahlen zur Messung Ihrer Ziele bereitgestellt. Ein klarer Weg zur Erreichung der Geschäftsziele ist hilfreich, da Sie Ziele früher erreichen und das Geschäft florieren lassen können. Nutzen Sie Bereiche des Unternehmens, die Sie verbessern möchten, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie versuchen, mehr Kunden zu gewinnen, könnten Sie sich das Ziel setzen, Ihren Kundenstamm in sechs Monaten um 13 % zu vergrößern. Dieses Ziel ist messbar und klar.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen von Zielen in Ihrem Wachstumsmodell die folgenden Kennzahlen:

• Konversionsraten: Die Anzahl Ihrer Verkäufe geteilt durch die Anzahl der Anzeigeninteraktionen, die Sie von Leads erhalten, ist eine nützliche Kennzahl bei der Festlegung von Zielen.

• Return on Investment: Dies bezieht sich darauf, wie viel Sie für eine Investition, beispielsweise eine Marketingkampagne, ausgeben, im Vergleich dazu, wie viel Sie aus der Investition zurückerhalten. Dies kann dabei helfen, den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen zu messen.

• Empfehlungen: Sie können die Anzahl der Empfehlungen messen, die Sie von bestehenden Kunden erhalten, um das Wachstum Ihres Kundenstamms zu verfolgen. Es ist hilfreich zu wissen, woher neue Kunden kommen und wie Ihr Unternehmen sie anzieht, damit Sie dies für zukünftige Kunden reproduzieren können.

• Anzahl der Akquisitionen: Sie können sich das Ziel setzen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern, indem Sie die Anzahl der Akquisitionen oder Neukunden messen, die Ihr Unternehmen erhält.

Erweitert den Einfluss

Mit dem Wachstum eines Unternehmens wächst auch sein Einfluss auf den Markt und die Branche, in der es tätig ist. Dies ist nützlich, wenn Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen, Branchenführer zu werden, Ihre Marke zu verbessern und letztendlich Ihren Gewinn zu steigern.

Reduziert das Risiko

Die Erstellung eines Wachstumsmodells kann dazu beitragen, die mit der Geschäftsexpansion verbundenen Risiken zu reduzieren, da es eine Strategie mit definierten Prozessen bietet, die Ihre Expansion sorgfältig steuern.

Ein Wachstumsmodell trägt auch dazu bei, das Wettbewerbsrisiko zu verringern, da ein effektives Wachstumsmodell Ihnen dabei helfen kann, Ihr Unternehmen schneller als Ihre Konkurrenten auszubauen.

So erstellen Sie ein Wachstumsmodell

Die Erweiterung Ihrer Kundenreichweite und die Gewinnung neuer Kunden ist der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens und hilft Ihnen bei der Entwicklung eines Wachstumsmodells für Ihr Unternehmen.

Gehen Sie folgendermaßen vor, um ein Wachstumsmodell zu erstellen:

1. Definieren Sie Ihre Ziele

Die Definition Ihrer Expansionsziele ist wichtig, wenn Sie ein Wachstumsmodell erstellen möchten, das Ihren Anforderungen entspricht. Um Ihre Ziele festzulegen, fragen Sie sich:

• Wo finde ich neue und potenzielle Kunden?

• Wie erreiche ich eine erfolgreiche Kundenkonvertierung?

• Wie plane ich, bestehende Kunden zu binden?

• Welche Geschäftsprozesse können dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen?

Besprechen Sie die Antworten mit Ihrem Team, machen Sie sich klar, was Sie erreichen möchten und legen Sie fest, wie Sie das gewünschte Ergebnis erreichen können.

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und Ihren Markt

Ihre Zielgruppe sind die Kunden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen möchten. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe gründlich, um das Wachstumsmodell zu ermitteln, das am besten geeignet ist, diese Personengruppe zu erreichen. Sie können Ihre Zielgruppe mithilfe von Social-Media-Listening-Tools recherchieren, die Ihnen Erkenntnisse darüber liefern können, wo Sie Kunden finden und was diese über Ihr Produkt und Ihre Marke sagen. Listening-Tools können auch Analysen zum Verbraucherverhalten liefern, beispielsweise zu ihren Einkaufsgewohnheiten.

Machen Sie auch Ihre Marktforschung. Dazu gehören die verfügbaren Produkte Ihres Unternehmens, Ihrer Wettbewerber und die allgemeine Wirtschaftslage.

3. Wählen Sie eine Methode

Wählen Sie von der Zielsetzung bis zur Zielgruppenforschung den besten Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Viele Unternehmen nutzen kostenpflichtige Akquisitionen, um einen großen Kundenstamm zu gewinnen. Dabei handelt es sich um eine Methode, die Marketingkampagnen umfasst, die darauf abzielen, potenzielle Kunden zu gewinnen. Sie können auch nutzergenerierte Inhalte, einen Einladungszyklus oder einen zweiseitigen Marktplatz nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.

4. Entwickeln Sie eine Strategie

Der nächste Schritt besteht darin, mithilfe Ihrer Wachstumsmethode eine Strategie zu erstellen. Die Strategie umfasst oft:

• Ihr Geschäftsziel: Dies ist das Ziel, das Sie definiert haben.

• Die Grundwerte Ihres Unternehmens. Unternehmenswerte bestimmen, wie Sie Ihre Ziele erreichen.

• Stärken und Schwächen analysieren: Es ist wichtig, die Bereiche zu analysieren, die Sie für Ihre stärksten halten, sowie die Aspekte, die Sie möglicherweise für schwach halten.

• Ziele: Identifizieren Sie die Aktivitäten und beruflichen Verantwortlichkeiten, die Ihnen beim Erreichen Ihres Ziels helfen. Dazu kann der Arbeitsablauf gehören, bei dem Aufgaben an Teammitglieder delegiert werden.

• Benötigte Ressourcen: Bestimmen Sie, welche Materialien, Personen und Orte Sie möglicherweise benötigen, um Aufgaben zu erledigen.

• Metriken: Erstellen und bestimmen Sie, welche Metriken Ihnen bei der Verfolgung Ihrer Strategie helfen können.

5. Setzen Sie Ihre Strategie um

Beginnen Sie mit der Durchführung Ihrer Kampagne, um potenzielle Kunden zu erreichen und auch bestehende Kunden zu gewinnen, damit diese ihr Geschäft behalten.

6. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Der letzte Schritt bei der Erstellung eines Wachstumsmodells besteht darin, den Erfolg Ihrer Strategie zu messen. Anhand der von Ihnen gewählten Kennzahlen können Sie die Neukundengewinnung und das Geschäft Ihrer Bestandskunden verfolgen. Wenn Sie nicht so schnell neue Kunden gewinnen, wie Ihr Wachstumsmodell es vorhersagte, sollten Sie Ihre Strategie überprüfen und möglicherweise ändern.

Techniken, die Sie in ein Wachstumsmodell integrieren können

Berücksichtigen Sie beim Erstellen eines Wachstumsmodells die folgenden Methoden, um Ihr Unternehmen auszubauen:

• Produkte hinzufügen. Eine Möglichkeit, einem Unternehmen beim Wachstum zu helfen, besteht darin, die Anzahl der angebotenen Produkte zu erhöhen. Sie können Kundenfeedback nutzen, um neue Angebote und Produkte zu erstellen. Berücksichtigen Sie in Ihrem Wachstumsmodell die Produktentwicklung in Ihrer Strategie.

• Sprungmärkte: Bei der Erstellung eines Wachstumsmodells kann es hilfreich sein, die Expansion in mehrere Märkte zu planen. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie über ein Schaufenster verfügen, Ihrem Unternehmen einen Online-Shop hinzufügen können, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

• Automatische Abonnements. Automatische Abonnements wie Newsletter-Anmeldungen oder Service-Abonnements helfen Ihnen, Kunden zu binden und neue zu gewinnen.