3 Beispiele für multinationale Strategien (zusätzliche Funktionen) • BUOM

14. April 2022

Eine Multi-Standort-Strategie ist eine internationale Marketing-Denkweise und ein Plan, bei dem Fachleute auf Massenmarketing verzichten und sich stattdessen auf eine bestimmte Region oder ein bestimmtes Gebiet konzentrieren. Bei dieser Art von Marketing können Werbe- und Marketingfachleute Inhalte erstellen, die bei einer bestimmten Zielgruppe Anklang finden. Wenn Sie ein Marketingprofi sind oder einer werden möchten, kann es hilfreich sein, mehr über die Mehrländerstrategie zu erfahren. In diesem Artikel erklären wir, was eine multinationale Strategie ist, erläutern im Detail, wie sie funktioniert, geben XX Beispiele für ihre Verwendung und gehen auf ihre Merkmale ein.

Was ist eine multinationale Strategie?

Eine multilokale Strategie ist ein Marketingansatz für internationale Werbung, den Teams für lokale Werbung nutzen können. Ein Teil dieser Strategie besteht darin, zu lernen, die Bedürfnisse und die Kultur einer Region oder Gruppe zu verstehen, um Kampagnen besser zu gestalten, die sie ansprechen. Bei dieser Strategie vermeiden Vermarkter die Erstellung von Inhalten für einen globalen oder allgemeinen Markt und erstellen stattdessen Inhalte, die auf einen bestimmten Bereich abzielen. Hier sind einige andere Arten von Marketingstrategien, die Profis stattdessen verwenden können:

• Globales Geschäft: Mit dieser Strategie streben Marken danach, weltweit anerkannt zu werden, ohne ihr Branding oder ihren Ansatz zu ändern. Anstatt Marketingmaterialien auf eine bestimmte Zielgruppe auszurichten, erstellen sie Materialien, die in jedem Land leicht anwendbar sind.

• Transnational: Die transnationale Strategie kombiniert globale und multinationale Strategien und versucht, eine gute Balance zwischen ihnen zu finden. Mit diesem Ansatz können Unternehmen Produkte und Dienstleistungen in bestimmten Regionen ändern und dabei viele der gleichen Markenelemente beibehalten.

Wie funktioniert eine multinationale Strategie?

Eine länderübergreifende Strategie ermöglicht es Marketingteams, Kampagnen und Materialien zu erstellen, die den lokalen Bedürfnissen und der Kultur entsprechen. Dies vermeidet häufige Probleme, die beim Einsatz von Massenmarketing auftreten können, wie z. B. mangelndes Engagement oder mögliche Missverständnisse bei der Kommunikation. Mit dieser Strategie können Vermarkter Profile für die lokalen Zielgruppen erstellen, mit denen sie interagieren möchten, und Inhalte so anpassen, dass diese potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten mögen und schätzen. Hier sind einige Elemente, die einer multinationalen Strategie zum Funktionieren verhelfen:

• Währung verarbeiten. Die Möglichkeit, Zahlungen in Ihrer Landeswährung abzuwickeln, ist ein wichtiger Bestandteil der internationalen Expansion Ihres Unternehmens. Wenn das Marketing funktioniert und ein Kunde versucht, einen Kauf zu tätigen, ist es wichtig, dass er dafür seine Landeswährung verwenden kann.

• Landessprache: Elemente des Geschäfts, wie Werbung, Kundensupport und die Website selbst, bieten Informationen in der Landessprache. Dies unterstützt das Marketingteam bei der Präsentation von Inhalten, die für die Region konsumierbar sind.

• Schnittstellen: Die Sicherstellung, dass Schnittstellen für alle lokalen Clients zugänglich und benutzerfreundlich sind, ist ein wichtiger Bestandteil der Verwendung einer Multi-Domain-Strategie. Dazu können Überlegungen wie Textrichtung und Zeichengröße gehören.

• Kulturelle Bilder: Bei der Erstellung von Werbung für Marketingkampagnen ist es wichtig, dass Vermarkter Bilder verwenden, die zur Kultur passen. Manche Bilder mögen für die eine Kultur lustig, für eine andere jedoch anstößig sein, und es ist wichtig, dass Vermarkter den Unterschied verstehen.

Beispiele multinationaler Strategie

Eine multinationale Strategie kann Vermarktern dabei helfen, die Leistung auf dem Markt zu verbessern. Hier einige Beispiele einer multinationalen Strategie:

Beispiel 1

Das Fast-Food-Unternehmen Hamburgers, Fries & Sauces baut sein Geschäft in Frankreich aus. Das Marketingteam schlägt vor, die Speisekarte so zu ändern, dass landestypische Gerichte und gesündere Optionen einbezogen werden, da die Bürger eher bei Fastfood essen, wenn dort frische Zutaten serviert werden. Alle Menüs und Marketingmaterialien werden auf Französisch präsentiert und die Bilder konzentrieren sich auf frische Lebensmittel und Convenience.

Beispiel 2

Shoes, Hats & Shirts, ein amerikanisches Bekleidungsunternehmen, verkauft modische Kleidung für Teenager. Wenn sie international expandieren, passen sie ihr Branding an, um jüngere Menschen einzubeziehen, und ändern ihre Stile, um sie an die aktuellen Stile im neuen Land anzupassen. Sie ändern die im Geschäft verkauften Größen, um Unterschiede in der bevorzugten Größe und Form besser widerzuspiegeln.

Beispiel 3

Creams, Tinctures & Sprays, ein Unternehmen für Schönheitsprodukte, weitet sein Geschäft in Südamerika aus. Gleichzeitig passen Chemiker die Chemikalien in jedem Produkt den neuen Regeln an. Das Marketingteam konzentriert sich bei der Erstellung von Kampagnen auf kulturelle Unterschiede in der Schönheitspraxis, beispielsweise auf die Bevorzugung natürlicher Inhaltsstoffe oder Unterschiede in den Eigenschaften.

Merkmale einer multinationalen Strategie

Diese Marketingstrategie optimiert die lokale Reaktion auf Inhalte auf Kosten der globalen Integration. Hier sind einige Merkmale einer multinationalen Strategie:

Stark lokalisierte Dienstleistungen und Produkte

Das Hauptmerkmal einer multinationalen Strategie ist die Lokalisierung von Dienstleistungen und Produkten. Unternehmen tun dies, weil in vielen Ländern ein globalisiertes Produkt möglicherweise nicht so gut funktioniert wie ein lokalisiertes. Durch die Anpassung von Produkten und Dienstleistungen an das Land oder die Region, in der sie verkauft werden, kann ein Unternehmen seine Gewinne und die Interaktion mit der lokalen Gemeinschaft steigern.

Polyzentrischer Ansatz zur Personalauswahl

Bei einem polyzentrischen Rekrutierungsansatz werden neue Teammitglieder aus dem Gastland für die Tochtergesellschaft rekrutiert. Wenn beispielsweise ein US-Unternehmen beschließt, eine Tochtergesellschaft in Indien zu gründen, stellt es möglicherweise Mitarbeiter aus Indien ein, um die neue Tochtergesellschaft zu besetzen. Auf diese Weise können sie sicherstellen, dass die Teammitglieder vor Ort die Kultur und Erwartungen vor Ort verstehen.

Portfolio der Tochtergesellschaften der Muttergesellschaft

Ein Unternehmen, das eine Strategie mit mehreren Standorten vorsieht, kann sich als Portfolio aus Tochtergesellschaften und einer Muttergesellschaft strukturieren. Beispielsweise kann ein Unternehmen anstelle der globalen Fresh Sheets Incorporated Tochtergesellschaften wie Fresh Sheets China und Fresh Sheets Zambia haben. Ein globales Unternehmen kann in seiner Unternehmensstruktur keine unterschiedlichen Regionen festlegen.

Möglicherweise höhere Entwicklungskosten

Ein Unternehmen, das eine Multi-Standort-Strategie anwendet, zahlt möglicherweise mehr für das Marketing. Dies liegt daran, dass eine multinationale Strategie nicht die Herstellung von Materialien und deren einmalige Verwendung auf globaler Ebene erfordert, sondern spezifische Materialien für jeden Standort erfordert, die in anderen Regionen nicht immer geeignet sind. Es können auch zusätzliche Kosten für Übersetzungen, lokale rechtliche Anpassungen und Änderungen an Website, sozialen Medien und Online-Inhalten anfallen.