23 effektive Möglichkeiten, mehr Immobilien-Leads zu generieren

22. Februar 2021

Immobilienfachleute sind in der Regel motivierte Menschen, die gut mit unterschiedlichen Menschentypen zusammenarbeiten. Ihre Fähigkeit, schnell und sinnvoll Beziehungen aufzubauen, ist für ihre Arbeit wertvoll, aber sie müssen auch wissen, wo sie nach potenziellen Kunden suchen können. In der Immobilienbranche gibt es mehrere Möglichkeiten, Leads zu generieren. Wenn Sie als Makler erfolgreicher sein möchten, müssen Sie sich mit Strategien vertraut machen, die Ihnen beim Aufbau einer Lead-Liste helfen.

In diesem Artikel diskutieren wir, was eine erfolgreiche Immobilienführung ausmacht, und betrachten verschiedene Möglichkeiten zur Generierung von Leads, um langfristigen Erfolg in der Immobilienbranche zu erzielen.

Was zeichnet einen erfolgreichen Immobilienmanager aus?

Immobilien-Leads kommen in der Regel von Menschen, zu denen Sie bedeutungsvolle Beziehungen aufgebaut haben. Berücksichtigen Sie beim Sammeln von Leads die folgenden Fragen:

• Wie gut kennen Sie diese Person? Wenn es sich bei dem potenziellen Lead um einen Fremden handelt, kann es schwieriger sein, ihn in einen Kunden zu verwandeln. Konzentrieren Sie den Großteil Ihrer Zeit auf Leads, mit denen Sie zuvor interagiert haben.

• Wer kennt diesen Mann noch? Möglicherweise kennen Sie die potenziellen Kunden nicht, aber ein gemeinsamer Freund kann ein erfolgreicher Vermittler zwischen Ihnen beiden sein.

• Welche anderen Interessen teilen Sie? Ganz gleich, ob es sich um eine örtliche Sportmannschaft oder eine Wohltätigkeitsorganisation handelt, die Sie beide unterstützen: Das Finden einer gemeinsamen Basis kann Ihnen dabei helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

23 Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu generieren

Immobilien-Leads finden Sie an vielen verschiedenen Orten. Hier sind 23 Ideen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich, die Ihnen zum Erfolg in Ihrem Bereich verhelfen werden:

Beginnen Sie mit Freunden und Familie

Immobilien sind eine beziehungsbasierte Branche. Ihre potenziellsten Leads werden höchstwahrscheinlich Menschen sein, zu denen Sie bereits ein gewisses Maß an Vertrauen aufgebaut haben. Fragen Sie langjährige Freunde oder Familienmitglieder, ob sie oder jemand, den sie kennen, daran interessiert ist, ihr Haus zu kaufen oder zu verkaufen.

Wenden Sie sich an Ihre Nachbarn

Lassen Sie Ihre Nachbarn wissen, dass Sie versuchen, in der Gegend neue Beziehungen aufzubauen, und dass Sie sich freuen würden, jemanden kennenzulernen, der Hilfe sucht. Indem Sie es so gestalten, dass Sie jemandem dienen können, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er Ihnen Anweisungen gibt.

Treten Sie Ihrer örtlichen Handelskammer bei

Die Handelskammer ist eine lokale Organisation, die die Geschäftsinteressen der Gemeinschaft fördert. Wenn Sie Zeit in diese Gruppe investieren, werden Sie mit einer Reihe von Wirtschaftsführern in Kontakt kommen, die typischerweise über umfangreiche Netzwerke von Freunden, Familie, Bekannten und beruflichen Geschäftspartnern verfügen.

Deine eigene Website erstellen

Die meisten Ihrer potenziellen Kunden werden nach Ihrem ersten Treffen online nach Ihnen suchen. Eine einfache und organisierte Website kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen in den Augen Ihrer potenziellen Kunden zu legitimieren.

Fügen Sie Ihrer Homepage nützliche Inhalte hinzu

Wenn Sie nach kostenlosen Möglichkeiten suchen, für Ihr Unternehmen zu werben, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihrer Website Blogs, Artikel und Anleitungen hinzuzufügen. Dies ist eine Möglichkeit, ein Experte für Immobilienfragen zu werden und gleichzeitig potenziellen Kunden hilfreiche Ratschläge zu geben.

Nehmen Sie an einem Tag der offenen Tür teil

An den Tagen der offenen Tür nehmen eine Vielzahl von Menschen teil, darunter potenzielle Kunden, die die gezeigten Immobilien möglicherweise nicht kaufen und auf der Suche nach einem neuen Zuhause sind. Stellen Sie sich vor und sagen Sie, dass Sie gerne behilflich sein würden, wenn sie sich andere Objekte ansehen möchten.

Bitten Sie frühere Kunden um Empfehlungen

Nachdem Sie eine Zeit lang als Immobilienmakler tätig waren, verfügen Sie wahrscheinlich über eine Liste von Kunden, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben. Kontaktieren Sie diese früheren Kunden einige Monate, nachdem Sie die Zusammenarbeit mit ihnen beendet haben, und fragen Sie, ob sie noch jemanden kennen, der möglicherweise Hilfe beim Kauf oder Verkauf eines Hauses benötigt.

Beantworten Sie Telefonanrufe und E-Mails schnell

Kunden, die Sie anrufen oder Ihnen eine E-Mail mit Fragen schicken, suchen wahrscheinlich sofort nach einer Dienstleistung. Wenn Sie zuerst antworten, haben Sie bessere Chancen, ihr Geschäft zu gewinnen.

Erstellen Sie Videoinhalte

Immobilien sind eine sehr persönliche Branche. Videos tragen dazu bei, Vertrauen zwischen Ihnen und potenziellen Leads aufzubauen, die Agenten sehen und hören möchten, bevor sie sich für einen Mitarbeiter entscheiden.

Seien Sie in sozialen Netzwerken aktiv

Für viele Kunden beginnt die Suche nach einem neuen Zuhause online. Wenn ein Lead sieht, dass Sie einen gemeinsamen Freund in den sozialen Medien haben, kann das Vertrauen aufbauen und Ihnen dabei helfen, das Potenzial für eine zukünftige Zusammenarbeit mit ihm zu steigern. Überwachen Sie daher die Aktivitäten auf Ihren Social-Media-Konten und nutzen Sie sie, um Ihr Netzwerk zu erweitern. .

Konzentrieren Sie sich auf Angebote zum Verkauf durch Eigentümer

Das Zusammenstellen einer Liste von Immobilien, die von privaten Eigentümern zum Verkauf stehen, kann eine gute Möglichkeit sein, ein Netzwerk potenzieller Kunden aufzubauen. Verkäufer bieten ihre Häuser häufig ohne Makler an, um ihre Gewinne zu maximieren. Wenn Sie sie kontaktieren und erklären, wie Sie helfen können, sind sie möglicherweise eher bereit, Ihnen den Prozess zu überlassen.

Unterstützen Sie Ihre Community

Erfolgreiche Immobilienmakler genießen in der Regel das Vertrauen ihrer Gemeinden. Eine Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, lokale Organisationen oder Veranstaltungen zu unterstützen. Finden Sie eine Wohltätigkeitsorganisation oder ein Anliegen, das Sie interessiert, und engagieren Sie sich auf irgendeine Weise. Dazu können Spenden, ehrenamtliche Arbeit für einen Tag oder das Sponsoring einer Organisation oder Veranstaltung gehören.

Platzieren Sie eine Anzeige in den Lokalnachrichten

Wenn es etwas Neues über Ihre Immobilie gibt, könnten lokale Reporter daran interessiert sein, über den Kauf- oder Verkaufsprozess zu berichten. Beispielsweise könnte das Anwesen einen historischen Wert für die Gemeinde haben oder eine berühmte Person könnte dort gelebt haben.

Sprechen Sie mit den Nachbarn Ihrer aktuellen Immobilie

Wenn Sie jemandem beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie helfen, werden Ihre Mitbewohner es wahrscheinlich bemerken. Dies ist ein guter Zeitpunkt, sich vorzustellen und zu fragen, ob sie Hilfe benötigen.

Arbeiten an öffentlichen Orten

Verbringen Sie den Tag mit Arbeiten in einem Café statt in einem Büro. Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen Sie treffen. Machen Sie diese kurzen Gespräche zu einer Einführung in Ihre Arbeit und fragen Sie, wie Sie ihnen helfen können.

Führen Sie ein Bildungsseminar durch

Wählen Sie ein Thema aus, das potenzielle Käufer und Verkäufer von Eigenheimen anspricht, und halten Sie einen Kurs zu diesem Thema ab. Dies kann ein einmaliger Workshop oder ein Kurs mit mehreren Sitzungen sein. In jedem Fall kann es Ihnen helfen, eine vertrauenswürdige Ressource in Ihrer Community mit einem hohen Lead-Potenzial zu werden.

Konzentrieren Sie sich auf einen Nischenkunden

Immobilienmakler können manchmal Erfolg haben, indem sie sich auf einen Kundentyp oder eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren. Lassen Sie Ihre bisherigen Erfolge Revue passieren. Wenn Sie ein Muster bei einer bestimmten Altersgruppe, einem bestimmten Einkommensniveau oder einem bestimmten Stadtteil bemerken, versuchen Sie, Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, mehr potenzielle Leads zu finden, die in diese Kategorien passen.

Tragen Sie ein Namensschild

Tragen Sie in der Öffentlichkeit ein Abzeichen mit Ihrem Namen und Beruf. Wenn Sie mit Fremden sprechen, sehen diese auf Ihrem Ausweis, dass Sie in der Immobilienbranche arbeiten. Das Gespräch dreht sich oft um Ihre Arbeit, und dann können Sie fragen, ob sie Hilfe benötigen.

Heben Sie Erfolgsgeschichten hervor

Sobald Sie zufriedene Kunden haben, wandeln Sie diese Geschichten in Bewertungen um, die Sie auf Ihrer Website veröffentlichen können. Potenzielle Leads sehen diese Bewertungen möglicherweise und möchten mit Ihnen zusammenarbeiten.

Nehmen Sie Kontakt zu früheren Kunden auf

Ihre bisherigen Kunden vertrauen Ihnen bereits. Die Kontaktaufnahme mit Personen, denen Sie bereits geholfen haben, kann zu potenziellen Neugeschäften führen, wenn diese am Kauf oder Verkauf anderer Immobilien interessiert sind. Halten Sie sich im Gedächtnis, wenn Ihre Kunden über Immobilien nachdenken, indem Sie sie gelegentlich daran erinnern, dass Sie verfügbar sind.

Verfolgen Sie Heirats- und Verlobungsankündigungen

Ihre lokale Zeitung oder Community-Website sollte über einen Bereich für Hochzeitsankündigungen verfügen. Betrachten Sie jeden, der heiratet, als potenzielle Führungskraft, wenn er in einen Lebensabschnitt eintritt, in dem die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass er ein Haus kauft oder verkauft.

Profitieren Sie von Großveranstaltungen

Erstellen Sie Ihre eigenen Werbematerialien für Veranstaltungen und Feiertage wie Valentinstag, Halloween und Weihnachten. Potenzielle Leads beschäftigen sich eher mit Marketing, wenn es auf das aktuelle Ereignis oder die aktuelle Jahreszeit zugeschnitten ist.

Sei dankbar

Wenn Sie mit potenziellen Leads und aktuellen Kunden interagieren, ist es wichtig, sich für deren Zeit und Arbeit zu bedanken. Sagen Sie Danke, senden Sie eine E-Mail und eine handschriftliche Notiz, um Ihren Kunden mitzuteilen, dass Sie für ihr Vertrauen dankbar sind. Vergessen Sie auch nicht, Ihren Leads dafür zu danken, dass sie sich die Zeit genommen haben, mit Ihnen zu sprechen. Menschen, die sich wertgeschätzt fühlen, empfehlen Sie eher an Familie, Freunde oder Kollegen weiter.