22-stufige Checkliste für die Produkteinführung (einschließlich Bonustipps) • BUOM

22. Februar 2021

Wenn Sie die Einführung eines neuen Produkts vorbereiten, sollten Sie eine Checkliste für die Produkteinführung verwenden, um sicherzustellen, dass die Einführung so reibungslos wie möglich verläuft. Eine Checkliste zur Produkteinführung ist von unschätzbarem Wert, da sie sicherstellt, dass Sie sich an jeden wichtigen Schritt im Prozess erinnern. Die Durchsicht einer Checkliste für die Produkteinführung kann Ihnen dabei helfen, eine Checkliste für Ihre eigenen Zwecke zu erstellen.

In diesem Artikel besprechen wir, was eine Checkliste für die Produkteinführung ist und warum sie so wichtig ist. Außerdem stellen wir Ihnen die 22 Punkte der Checkliste vor und geben Ihnen zusätzliche Tipps, damit Ihre Produkteinführung reibungslos verläuft.

Was ist eine Produkteinführungs-Checkliste?

Eine Checkliste für die Produkteinführung ist eine Liste von Aktionen, die durchgeführt werden müssen, um den Verbrauchern ein neues Produkt erfolgreich vorzustellen. Dies wird Ihnen helfen, die Schritte, Prozesse und Assets zu durchdenken, die Sie und Ihr Team ausführen müssen, bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen.

Warum ist eine Checkliste für die Produkteinführung wichtig?

Es gibt mehrere Gründe, warum eine Checkliste für die Produkteinführung wichtig ist:

• Stellt sicher, dass Sie sich an alles erinnern: Einer der Hauptvorteile einer Produkteinführungs-Checkliste besteht darin, dass sie sicherstellt, dass Sie sich an jeden wichtigen Schritt und jeden Vorteil erinnern, wenn Sie gerade dabei sind, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. So können Sie sich ganz einfach auf Ihr Gesamtziel konzentrieren und gleichzeitig wichtige Details beibehalten.

• Hilft Ihnen, sich auf unerwartete Situationen vorzubereiten: Durch die Verwendung einer Produkteinführungs-Checkliste sind Sie umfassend vorbereitet und besser auf den Umgang mit möglicherweise auftretenden unerwarteten Situationen, einschließlich Fehlern, vorbereitet.

• Verbessert die Teamarbeit: Da das gesamte Team Zugriff auf dieselbe Checkliste für die Produkteinführung hat, hilft es ihnen, reibungsloser zusammenzuarbeiten. Jedes Teammitglied weiß, wofür es auf dieser Liste verantwortlich ist, und auch, wofür seine Teamkollegen verantwortlich sind. Daher kann eine Checkliste für die Produkteinführung dazu beitragen, die Wahrscheinlichkeit von Doppelarbeit zu verringern.

• Macht Aufgaben überschaubarer: Produkteinführungs-Checklisten unterteilen auch größere Verantwortlichkeiten in überschaubarere Aufgaben und erleichtern so die Verteilung von Verantwortlichkeiten innerhalb eines Teams.

Checkliste für die Produkteinführung

Hier ist eine Checkliste für die Produkteinführung, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen verwenden können:

1. Führen Sie Marktforschung durch

Der erste Schritt, den Sie bei der Einführung eines Produkts unternehmen sollten, besteht darin, herauszufinden, was Ihre Kunden motiviert und welche Schwachstellen sie erleben, die sie möglicherweise dazu veranlassen, ein Produkt zur Lösung dieses Problems zu suchen. Diese Informationen können Ihnen bei der Entwicklung eines Produkts helfen, das diese Anforderungen erfüllt.

Eine einfache Möglichkeit zur Marktforschung besteht darin, 10–15 Ihrer aktuellen oder potenziellen Kunden zu kontaktieren. Wenn Sie mit ihnen sprechen, fragen Sie nach den Problemen, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind, oder nach Produkten, die sie gerne für bestimmte Bedürfnisse haben würden. Wenn sie einen Problempunkt oder ein Produkt erwähnen, das sie gerne auf Lager haben würden, bitten Sie sie, Ihnen genauere oder zusätzliche Informationen dazu zu geben.

Sobald Sie die Kommunikation mit Ihren aktuellen oder potenziellen Kunden abgeschlossen und deren Schwachstellen vollständig verstanden haben, können Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, ein forschungsbasiertes Profil, das den Zielkäufer des Produkts beschreibt, das Sie auf den Markt bringen möchten.

2. Erstellen Sie Ihre Positionierungsaussage

Der nächste Schritt, den Sie unternehmen müssen, besteht darin, eine Positionierungsaussage zu erstellen. Ihre Bewerbung sollte erklären können, für wen das Produkt bestimmt ist, was es bewirkt und warum es sich von anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet. Sie können Ihre Positionierungsaussage sogar detaillierter gestalten, indem Sie beispielsweise Ihre Zielgruppe beschreiben, die Produktkategorie benennen, in die Ihr Produkt fällt, oder sogar Beweise dafür beifügen, dass sich Ihr Produkt von anderen unterscheidet.

3. Präsentieren Sie es den Stakeholdern

Nachdem Sie eine starke Positionierungsaussage für Ihr neues Produkt entwickelt haben, müssen Sie diese den wichtigsten Stakeholdern in Ihrem Unternehmen präsentieren, wie z. B. Führungskräften, Managern oder sogar Ihrem Produktentwicklungsteam, die für die Entwicklung des Produkts verantwortlich sind, das Sie Ihren Kunden anbieten möchten. Wenn wichtige Stakeholder und Mitglieder Ihres Teams die Produktidee mögen, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass das Produkt bei den Verbrauchern gut ankommt.

4. Entwickeln Sie eine Go-to-Market-Strategie

Sobald Ihr Team und die wichtigsten Stakeholder die Zustimmung gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Strategie zu entwickeln, die Sie bei der Einführung und Bewerbung Ihres neuen Produkts verwenden werden. Entdecken Sie verschiedene Go-to-Market-Strategien wie die Funnel-Strategie und die Flywheel-Strategie. Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie darüber nach, welche Art von Inhalten Sie in jeder Phase des Kaufprozesses verwenden möchten, da Sie vor der Veröffentlichung Inhalte erstellen müssen.

5. Entwickeln Sie einen Medienplan

Es ist wichtig, vor dem Start einen Medienplan zu haben. Bei der Mediaplanung geht es darum, zu bestimmen, wie, wo und wann Sie Medien mit Ihrer Zielgruppe teilen. Denken Sie daran, dass Sie nur eine Chance haben, ein Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Daher müssen Sie den Hype, den Sie rund um die Markteinführung erzeugen können, optimal nutzen.

6. Weisen Sie Teamrollen zu

Bei der Entwicklung einer Strategie ist es wichtig, jedem Mitglied Ihres Teams wichtige Verantwortlichkeiten zuzuweisen, damit jeder weiß, wofür er verantwortlich ist und wann er seine Aufgaben erfüllen muss. Durch die Zuweisung spezifischer Verantwortlichkeiten an Teammitglieder wird sichergestellt, dass es zu keiner Doppelarbeit kommt.

7. Denken Sie über Boni nach

Möglicherweise möchten Sie den Personen, die Ihr Produkt als Erste verwenden, Boni anbieten. Ein Sonderangebot kann viel dazu beitragen, Menschen dazu zu ermutigen, Ihr Produkt gleich bei seiner Markteinführung auszuprobieren. Wenn Sie Early Adopters wirklich einen besonderen Bonus anbieten möchten, definieren Sie, wie dieser aussehen soll, damit Sie genügend Zeit haben, ihn zu erstellen.

8. Wählen Sie den Starttag aus

Es ist wichtig, den richtigen Tag und die richtige Uhrzeit für die Einführung Ihres neuen Produkts zu wählen. Überlegen Sie zunächst, ob das Geschäft saisonabhängig ist. Danach müssen Sie den besten Tag für den Start auswählen. Untersuchungen zeigen, dass der Dienstag oft der beste Tag der Woche ist, um neue Produkte auf den Markt zu bringen. Sie müssen auch die richtige Tageszeit wählen. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise, dass Ihr gesamtes Team für die Beantwortung von Anrufen, den sofortigen Versand von Produkten oder die Bewältigung unerwarteter Probleme zur Verfügung steht.

9. Kommunizieren Sie die Startdetails an die Stakeholder

Es ist wichtig, den wichtigsten Stakeholdern Einzelheiten zur Einführung mitzuteilen, z. B. Ihre Werbemethode sowie Datum und Uhrzeit der Einführung. Wenn Sie möchten, dass sie in dieser Zeit bestimmte Aktionen durchführen, beispielsweise Inhalte in sozialen Medien teilen oder E-Mails an Kunden senden, sollten Sie ihnen diese Informationen ebenfalls mitteilen.

10. Kontaktieren Sie den Support

Stellen Sie sicher, dass Ihr Kundendienstteam die Startzeit und das Startdatum kennt. Sie sollten außerdem sicherstellen, dass Sie Unterstützung bei der Bewältigung eines plötzlichen Anstiegs der Anrufe haben und dass das Kundendienstteam mit dem Produkt vertraut ist, sodass es Kundenfragen beantworten kann.

11. Legen Sie ein Ziel für Ihren Start fest

Es ist wichtig, für Ihre Markteinführung ein SMART-Ziel festzulegen, das spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert ist. Der Zweck Ihrer Produkteinführung könnte beispielsweise darin bestehen, den Bekanntheitsgrad zu steigern, Verkäufe zu generieren oder einfach nur einen neuen Namen für Ihr Produkt zu schaffen.

12. Erstellen Sie Werbeinhalte

Nachdem Sie eine Strategie entwickelt und Ihre Startziele definiert haben, müssen Sie Inhalte erstellen, die dieses Ziel unterstützen. Zu Ihren Werbeinhalten können Blogbeiträge, Tutorials, Landingpages, Social-Media-Bilder und schriftliche Mitteilungen gehören.

13. Erstellen Sie eine Pressemitteilung

Eine Pressemitteilung ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen und für Aufsehen im Zusammenhang mit einer bevorstehenden Produkteinführung zu sorgen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Journalisten jeden Monat eine große Anzahl von Pressemitteilungen erhalten. Daher muss Ihr Text so verfasst sein, dass er die Aufmerksamkeit jedes Lesers erregt.

Mehr Details: So schreiben Sie eine Pressemitteilung (mit Vorlage und Beispielen)

14. Nehmen Sie Kontakt zu wichtigen Journalisten auf

Wenn es wichtige Journalisten gibt, die besonders an dem interessiert sein könnten, was Sie veröffentlichen möchten, identifizieren Sie sie und sprechen Sie dann darüber, was Sie veröffentlichen und was es einzigartig macht. Geben Sie unbedingt wichtige Informationen wie Startzeit und -datum an.

15. Testen

Es ist wichtig, dass Sie sich mindestens ein paar Tage vor dem Start die Zeit zum Testen nehmen. Nehmen Sie sich genügend Zeit zum Testen, damit Sie eventuelle Probleme rechtzeitig vor der Veröffentlichung beheben können. Zusätzlich zum Testen des Produkts selbst sollten Sie auch den Prozess des Hinzufügens eines Produkts zum Warenkorb und des Bezahlens testen. Ziel sollte es sein, den Checkout-Prozess für potenzielle Kunden so einfach wie möglich zu gestalten.

16. Drinnen laufen

Eine gute Möglichkeit zu testen, ob alles gut funktioniert, besteht darin, das Produkt zunächst intern auf den Markt zu bringen. Je mehr Mitarbeiter den Bezahlvorgang durchlaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass technische Probleme auftreten.

17. Kommunizieren Sie mit der Außenwelt

Je mehr Aufsehen Sie am Tag der Markteinführung erregen, desto erfolgreicher wird es sein. Aus diesem Grund sollten Sie darüber nachdenken, sich an Freunde und Familie zu wenden und die Mitarbeiter zu ermutigen, die Markteinführung mit ihren Freunden und der Familie zu teilen.

18. Binden Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien ein

Sie sollten vor dem Start damit beginnen, bei Ihrem Publikum in den sozialen Medien für Aufsehen zu sorgen. Sie könnten beispielsweise anfangen, über ein Problem zu sprechen, mit dem Ihre Kunden konfrontiert sind. Sie können auch einfach mit der Veröffentlichung von Beiträgen über die bevorstehende Veröffentlichung beginnen und das Interesse der Menschen dafür wecken, wie sie ihr Leben verbessern wird.

19. Bereiten Sie sich auf die Auftragserfüllung vor

Eine Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, ob Sie bereit sind, Kundenaufträge bei hoher Nachfrage zu erfüllen. Stellen Sie vor der Einführung sicher, dass Sie über den erforderlichen Bestand und die erforderliche Geschäftsinfrastruktur verfügen, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Sie sollten auch einen Plan für den Fall haben, dass Ihnen die Vorräte ausgehen.

20. Reichen Sie Ihre Pressemitteilung ein

Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, eine Pressemitteilung drei bis fünf Tage vor der gewünschten Veröffentlichung in den Medien herauszugeben. Anhand dieser Informationen können Sie den optimalen Termin für die Veröffentlichung Ihrer Pressemitteilung bestimmen. Wenn Sie Ihre persönliche Datenbank zum Verteilen der Pressemitteilung verwenden, achten Sie darauf, die Empfänger blind zu kopieren (Bcc).

21. Bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt

Nachdem Sie die oben genannten Schritte ausgeführt haben, ist es Zeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Sie können darüber nachdenken, sich während der Einführung in das Kundendienstteam zu integrieren und diesen ersten Kunden persönlich Ihre Unterstützung anzubieten. Dies kann Ihnen helfen, sich ein Bild von den Reaktionen Ihrer Kunden zu machen und herauszufinden, was diese über Ihr Produkt und Ihre Markteinführung denken. Es zeigt diesen Early Adopters auch, dass Ihr Unternehmen sie und ihre Meinung schätzt.

22. Bewerten Sie die Ergebnisse

Der letzte Schritt, den Sie bei der Markteinführung eines Produkts unternehmen sollten, besteht darin, die Ergebnisse der Markteinführung zu bewerten. Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, sollten Sie bereit sein, Anpassungen an Ihrem Plan vorzunehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Bewerten Sie außerdem, wie gut Sie Ihre Pre-Launch-Ziele erreichen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin bestand, die Bekanntheit zu steigern, und Sie es erreicht haben, haben Sie Erfolg gehabt, selbst wenn Ihre anfänglichen Umsätze niedrig waren. Wenn Ihre Markteinführung Ihre Ziele nicht erreicht, können Sie die Strategie bewerten und Anpassungen für zukünftige Produkteinführungen vornehmen.

Tipps für eine erfolgreiche Produkteinführung

Hier sind einige zusätzliche Tipps, mit denen Sie die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Produkteinführung erhöhen können:

• Kommunizieren Sie regelmäßig mit wichtigen Stakeholdern, um über den Start auf dem Laufenden zu bleiben und sicherzustellen, dass alle Fragen beantwortet werden.

• Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihrem Produktteam, da dieses möglicherweise Ideen hat, die sich auf Ihre Marketingstrategie auswirken könnten.

• Konzentrieren Sie Ihre Marketingbotschaften darauf, wie Ihr Produkt Ihren Kunden zugute kommen kann.