17 Strategien zur Steigerung der Unternehmensrentabilität • BUOM

29. Juli 2021

Unternehmensmanager suchen in der Regel nach Möglichkeiten, die Rentabilität der Unternehmen, in denen sie tätig sind, zu verbessern. Die Rentabilität ist einer der wichtigsten Indikatoren für den Geschäftserfolg und bestimmt die Wahrscheinlichkeit des Geschäftswachstums. Das Erlernen verschiedener Strategien zur Verbesserung der Rentabilität kann Ihnen dabei helfen, spezifische Strategien in Ihren Teams umzusetzen, um den Umsatz zu steigern und die Kosten zu senken. In diesem Artikel diskutieren wir, warum Rentabilität wichtig ist und wie man die Rentabilität mithilfe von 17 Strategien steigern kann.

Was ist Rentabilität?

Rentabilität ist die Fähigkeit eines Unternehmens, mehr Einnahmen als Ausgaben zu erwirtschaften. Unternehmen erwirtschaften in der Regel Einnahmen durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Verbraucher und generieren Ausgaben durch die Bezahlung ihrer Mitarbeiter und die Herstellung ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Geschäftsausgaben können in direkte Ausgaben, also die Kosten für die Bezahlung von Mitarbeitern, die direkt an der Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung beteiligt sind, und indirekte Ausgaben, die auch als Gemeinkosten bezeichnet werden, klassifiziert werden. Gemeinkosten können Abschreibungen, Grundsteuern, indirekte Materialkosten und Löhne für Mitarbeiter umfassen, die nicht direkt an Produktionsprozessen beteiligt sind.

Die Gewinnspanne ist der Geldbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verdient. Um die Gewinnspanne pro Einheit eines Produkts oder einer Dienstleistung zu ermitteln, subtrahieren Sie indirekte Kosten und direkte Kosten vom Preis, den Kunden für das Produkt oder die Dienstleistung zahlen. Wenn Sie zum Beispiel die Herstellung einer Pizza einschließlich aller direkten und indirekten Kosten 1 US-Dollar kosten und Sie sie für 5 US-Dollar an Kunden verkaufen, beträgt Ihre Gewinnspanne 4 US-Dollar pro Pizza.

Warum ist es wichtig, die Rentabilität zu verbessern?

Die Steigerung der Rentabilität ist für viele Unternehmen wichtig, da die Erwirtschaftung von Gewinnen es ihnen ermöglicht, weiter zu wachsen und in ihrer Branche wettbewerbsfähig zu sein. Eine Steigerung der Rentabilität kann Unternehmen auch dabei helfen, Finanzierungen von Finanzinstituten, Investoren und Aktionären zu erhalten. Wenn ein Unternehmen derzeit keinen Gewinn erwirtschaftet, kann eine Verbesserung der Rentabilität dazu führen, dass es letztendlich einen Gewinn erwirtschaftet, der es dem Unternehmen letztendlich ermöglicht, seine Geschäftstätigkeit fortzusetzen.

So steigern Sie die Rentabilität

Abhängig von der Art des Unternehmens und der Branche können einige Strategien zur Steigerung der Rentabilität effektiver sein als andere. Hier ist eine Liste von 17 Strategien, die Ihnen helfen können, die Rentabilität Ihres Unternehmens zu steigern:

1. Fördern Sie Teambeiträge

Eine der ersten Strategien zur Steigerung der Rentabilität besteht darin, sich mit Ihren Teammitgliedern zu treffen, um gemeinsame Ziele im Zusammenhang mit der Steigerung des Gewinns festzulegen. Wenn sich alle Teammitglieder der Ziele der Organisation bewusst sind, kann es ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, die zur Erreichung dieser Ziele beitragen und sie motivieren, ihre Leistung zu verbessern. Sie könnten beispielsweise ein unternehmensweites Meeting abhalten, bei dem Sie das Ziel besprechen, den Gewinn im nächsten Jahr um 10 % zu steigern.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Die Durchführung von Marktforschung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und deren Beweggründe für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen. Durch diese Recherche können Sie den Betrag ermitteln, den Kunden wahrscheinlich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausgeben, und Ihnen dabei helfen, die Verbraucher besser zu vermarkten. Wenn Kunden beispielsweise 10 $ mehr für Ihre Produkte ausgeben, können Sie Ihren Preis entsprechend diesem Betrag erhöhen.

3. Finanzberichte analysieren

Finanzberichte liefern quantitative Daten über Einnahmen und Ausgaben, die Sie analysieren können, um zu bestimmen, welche Prozesse Sie anpassen können, um die Rentabilität zu verbessern. Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen und Kapitalflussrechnungen sind hilfreich für die Analyse, um die Rentabilität zu verbessern. Beispielsweise können Sie feststellen, dass die Kosten in einem Bereich mit dem Wachstum des Unternehmens steigen, sodass sich Ihr Team auf diesen Bereich konzentrieren und gleichzeitig Anpassungen zur Verbesserung der Rentabilität vornehmen kann.

4. Eliminieren Sie unnötige Prozesse

Die Eliminierung nicht wesentlicher Prozesse kann dazu beitragen, die Effizienz der Lieferkette eines Unternehmens zu verbessern und die Kosten zu senken. Nicht wesentliche Prozesse können Aufgaben sein, die Ihr Team möglicherweise nicht ausführen muss, um Kunden ein qualitativ hochwertiges Produkt oder eine qualitativ hochwertige Dienstleistung bereitzustellen. Wenn Produkte beispielsweise vor dem Versand und Transport einer Qualitätsprüfung unterzogen werden, um sicherzustellen, dass sie sicher in die Filialen gelangen, muss bei der Ankunft in den Filialen möglicherweise keine zweite Qualitätsprüfung durchgeführt werden.

5. Abfall reduzieren

Unternehmen können Verschwendung reduzieren, indem sie mehrere Strategien anwenden, z. B. Prozesse identifizieren und eliminieren, die zu Fehlern führen, Überproduktion reduzieren, Ausfallzeiten begrenzen, die Transporteffizienz verbessern, überschüssige Lagerbestände begrenzen und übermäßige Verarbeitung begrenzen. Alle diese Strategien können die Anzahl der fertigen Produkte oder Dienstleistungen erhöhen, die Kunden erreichen und Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren. Sie können beispielsweise eine Software verwenden, die die erwartete Nachfrage nach Produkten in bestimmten Regionen verfolgt, sodass Sie genau die benötigte Menge produzieren und in die gewünschten Regionen liefern können.

6. Organisieren Sie Ihren physischen Raum neu

Viele Unternehmen analysieren, wie sich ihre Mitarbeiter am Arbeitsplatz bewegen, um festzustellen, wo Ineffizienzen am wahrscheinlichsten auftreten. Die Neuorganisation der physischen Räume, in denen Teammitglieder arbeiten, kann dazu beitragen, unnötige Bewegungen zu reduzieren und effizientere Produktionsprozesse zu ermöglichen. Sie können beispielsweise einen Pausenraum näher an der Produktionshalle anordnen, um die Zeit zu reduzieren, die Teammitglieder während der Arbeit laufen müssen. Kleine Änderungen an physischen Räumen können über einen längeren Zeitraum einen großen Unterschied machen.

7. Erstellen Sie Budgets

Die Entwicklung von Budgets kann dabei helfen, strenge Grenzen für die Ausgaben festzulegen, die ein Unternehmen in bestimmten Bereichen ausgeben kann, und so die Gesamtausgaben des Unternehmens zu senken. Die Festlegung von Gehaltsobergrenzen, die Begrenzung einmaliger Ausgaben und die Reduzierung der Verwaltungskosten sind alles Möglichkeiten, um Kosten durch Budgets zu senken. Beispielsweise könnte Ihr Team eine Gehaltsobergrenze von 300.000 US-Dollar für Führungskräfte festlegen, um die Kosten zu senken, die dem Unternehmen bei der Bezahlung seiner Mitarbeiter entstehen.

8. Bieten Sie umfassende Schulungen an.

Die Schulung von Mitarbeitern, insbesondere neuen Mitarbeitern, kann Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinnmargen zu steigern, indem sie den Umsatz steigern und unnötige Ausgaben reduzieren. Die Schulung der Mitarbeiter in Techniken zur Gewährleistung der Sicherheit aller Teammitglieder, Strategien zur Steigerung der Kundenkäufe und Strategien zur Abfallreduzierung kann zur Verbesserung der Rentabilität beitragen. Sie könnten beispielsweise eine wöchentliche Sicherheitsbesprechung abhalten, bei der Sie die häufigsten Arten von Verletzungen besprechen, die in der Organisation auftreten, um die Anzahl solcher Verletzungen zu begrenzen.

9. Beziehungen zu Lieferanten aufbauen

Lieferanten stellen Unternehmen viele Rohstoffe zur Verfügung, die ihnen bei der Entwicklung ihrer Produkte oder Dienstleistungen helfen. Die Reduzierung der Kosten dieser Elemente durch etablierte Beziehungen kann dazu beitragen, die Gesamtkosten des Unternehmens zu senken und die Rentabilität zu verbessern. Sie könnten beispielsweise eine loyale Beziehung zu einem Verkäufer aufbauen, indem Sie sich bereit erklären, dessen Produkte für mindestens die nächsten 10 Jahre zu kaufen und dafür einen niedrigeren Preis zu erhalten.

10. Entwickeln Sie Marketing und Branding

Eine starke Marke kann es einem Unternehmen ermöglichen, höhere Preise für seine Produkte oder Dienstleistungen zu verlangen. Verbraucher assoziieren eine Marke möglicherweise mit einem bestimmten Qualitätsniveau, was sie möglicherweise dazu verleitet, Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu kaufen, auch wenn diese mehr kosten. Beispielsweise können Unternehmen ihre Produkte als Luxusgüter vermarkten, um einen höheren Preis zu rechtfertigen.

11. Erhöhen Sie Ihre Verkaufspreise

Die Erhöhung des Verkaufspreises von Waren oder Dienstleistungen ist eine der einfachsten Möglichkeiten, die Rentabilität zu steigern. Wenn die Preise steigen, ist es wichtig, die Preiserwartungen der Verbraucher zu verstehen, um den Umsatz eines Unternehmens aufrechtzuerhalten. Wenn Sie beispielsweise 5.000 Produkte für jeweils 5 US-Dollar mehr verkaufen, könnten Sie bei gleichbleibenden Ausgaben 25.000 US-Dollar mehr Umsatz generieren.

12. Erhöhen Sie die Anzahl der Dollar pro Transaktion

Eine Erhöhung des Betrags, den Verbraucher pro Transaktion ausgeben, kann die Rentabilität verbessern, indem der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen mit möglicherweise höherer Gewinnspanne erleichtert wird. Unternehmen versuchen in der Regel, den Betrag pro Transaktion durch Upselling zu erhöhen. Dabei handelt es sich um eine Strategie, bei der versucht wird, einem Kunden zusätzliche oder teurere Artikel zu verkaufen, während dieser gerade einen Kauf plant. Um diese Ziele zu erreichen, können Unternehmen auch Produktpakete nutzen, bei denen es sich um zwei verwandte Produkte handelt, die sie gemeinsam verkaufen. Beispielsweise könnte ein Schuhhändler auch versuchen, Schnürsenkel an Kunden zu verkaufen, wenn diese über den Kauf eines Paars Turnschuhe nachdenken.

13. Behalten Sie leistungsstarke Teammitglieder

Produktive Mitglieder einer Organisation können einen Mehrwert für ihre Arbeit schaffen, was dazu beiträgt, die Rentabilität ihrer Organisation zu verbessern. Teammitglieder, die in Vertrieb, Fertigung, Transport und anderen wichtigen Bereichen des Unternehmens hervorragende Leistungen erbringen, können die Effizienz steigern und den Geschäftsumsatz steigern. Wenn ein Teammitglied beispielsweise 20 % mehr Umsatz generieren kann als alle anderen in seinem Team, kann es einen enormen Mehrwert für sein Unternehmen schaffen.

14. Reduzieren Sie die Fixkosten

Zu den fixen Gemeinkosten können Kosten für die Anmietung einer Produktionsanlage, Sachversicherungskosten sowie Steuern und Betriebskosten der Produktionsanlage gehören. Durch die Reduzierung dieser Kosten werden die indirekten Kosten begrenzt und die Rentabilität erhöht. Beispielsweise könnten Sie mit Ihrer Organisation zusammenarbeiten, um Ihre Produktionsstätte zu verkleinern, um Miete und Betriebskosten zu senken, oder Ihr Unternehmen in eine Gegend mit niedrigeren Grundsteuern verlagern.

15. Nutzen Sie Geschäftskreditkarten mit Cashback

Einige Kreditkartenunternehmen bieten Karten an, mit denen Unternehmen einen Prozentsatz ihrer Einkäufe als Cashback zurückerhalten. Dabei handelt es sich um zusätzliches Geld, das Unternehmen durch reguläre Geschäftseinkäufe verdienen können. Wenn eine Kreditkarte beispielsweise 1 % Cashback auf alle Einkäufe bietet und ein Unternehmen neue Geräte für 50.000 US-Dollar kauft, kann es 500 US-Dollar Cashback verdienen und so seine Rentabilität steigern.

16. Konzentrieren Sie sich auf profitable Kunden

Einige Kunden können durch den laufenden Kauf von Produkten oder Dienstleistungen, die das Unternehmen herstellt, wiederkehrende Einnahmen erzielen. Die Fokussierung auf diese Kunden kann Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsaktivitäten weiter zu steigern und so die Rentabilität zu steigern. Ein Kunde, der derzeit das ganze Jahr über eine Produktart kauft, könnte auch an einer anderen Produktart interessiert sein. Beispielsweise möchte ein Unternehmen, das derzeit Druckerpapier von einem Unternehmen kauft, möglicherweise auch Tintenpatronen von diesem Unternehmen kaufen. Darüber hinaus kann der Aufbau von Beziehungen zu geschätzten Kunden dazu beitragen, die Loyalität gegenüber den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu stärken.

17. Erweitern Sie Ihren Markt

Die Ausweitung Ihres Unternehmens auf einen neuen Markt, beispielsweise eine neue Region, kann dazu beitragen, Ihre Produkte und Dienstleistungen neuen Kunden vorzustellen, die Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren können. Unternehmen prüfen in der Regel Regionen, in denen ihre Produkte und Dienstleistungen voraussichtlich erfolgreich sein werden, bevor sie versuchen, ihre Präsenz auszubauen. Beispielsweise könnte ein Spielzeugunternehmen sein Geschäft in Japan ausweiten, wenn es feststellt, dass seine Spielzeuge bei Kindern in diesem Land beliebt sind.