14 Lead-Quellen zur Generierung hochwertigerer Leads • BUOM

Marketingteams nutzen Expertenstrategien und entwickeln effektive Lead-Quellen, um potenzielle Kunden zu finden. Wenn Sie verstehen, wie Verbraucher Ihr Unternehmen finden, können Sie zukünftige Werbung auf Kanäle ausrichten, die das Engagement weiter steigern. Dies gibt dem Vertriebsteam mehr Möglichkeiten, Leads zu generieren und diese in Umsatz umzuwandeln. In diesem Artikel besprechen wir, was Lead-Quellen sind, erklären, warum sie wichtig sind, und stellen verschiedene Quellen vor, die Ihr Unternehmen nutzen kann, um hochwertige Leads zu finden.

Was sind Lead-Quellen?

Lead-Quellen sind spezifische Kanäle, die potenzielle Kunden nutzen, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Bei diesen Kanälen kann es sich um soziale Plattformen, Kaltakquise, Werbetafeln, Blogbeiträge oder andere Quellen handeln. Bevor Vertriebsteams Kontakt mit Interessenten aufnehmen, identifiziert das Marketing Interessenten durch die Analyse ihrer Daten. Lead-Quellen können von traditionellem Marketing über digitales Marketing bis hin zu organischem Marketing variieren. Daher ist es wichtig zu wissen, welche für Ihr Unternehmen die richtigen sind, um Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Warum sind Lead-Quellen wichtig?

Wenn Sie wissen, wie und wo Ihre Leads Ihr Unternehmen gefunden haben, können Sie Ihre Marketing- und Vertriebstaktiken individuell anpassen. Leads können Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise entdecken, beispielsweise durch Empfehlungen, bezahlte Suche oder sogar Webbrowser-Suchen. Die Kenntnis der Quelle, über die der Lead Sie gefunden hat, hilft dem Marketingteam dabei, Daten bereitzustellen, etwa über die Kaufphase des Verbrauchers und darüber, wann er Kontakt aufnehmen und sich über einen möglichen Verkauf erkundigen sollte.

14 Quellen für die Suche nach neuen Leads

Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihrem spezifischen Produkt sind einige Lead-Quellen für Ihr Unternehmen nützlicher als andere. Die Analyse und das Verständnis der Lead-Daten, die aus den folgenden Quellen generiert werden, können dabei helfen, herauszufinden, welche dieser Strategien für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Hier ist eine Liste von 14 Quellen, die Ihnen dabei helfen, mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren:

1. Organischer Suchverkehr

Beim organischen Suchverkehr handelt es sich um Zuschauer, die auf natürliche Weise und nicht über bezahlte Werbung auf Ihr Unternehmen gestoßen sind. Eine der besten Möglichkeiten, den organischen Traffic auf Ihrer Website zu steigern, besteht darin, regelmäßig Inhalte wie Blogbeiträge, allgemeine Updates und Produktinformationen hochzuladen. Der Einsatz von Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann auch die Menge an organischem Traffic erhöhen, der sich für Ihre Website, Social-Media-Plattformen oder andere Online-Inhalte interessiert. Erwägen Sie die Verwendung bestimmter Schlüsselwörter in Ihren Inhalten, die mit größerer Wahrscheinlichkeit weiter oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, wenn Nutzer nach einem bestimmten Schlüsselwort oder einer bestimmten Phrase suchen.

2. Gastbeiträge

Das Erstellen eines Gastbeitrags für die Website eines anderen Unternehmens ist eine weitere Lead-Quelle, die Traffic zurück zu Ihrem Unternehmen generieren kann. Überlegen Sie beim Erstellen von Inhalten für Gastbeiträge, wo Sie Ihre Inhalte teilen möchten. Die von Ihnen gewählte Website sollte eine sein, die qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generiert, was bedeutet, dass die Website eine Zielgruppe haben sollte, die Ihrer eigenen ähnelt.

3. Messen und andere persönliche Veranstaltungen

Treffen mit Kollegen auf Veranstaltungen und Messen, um Ihr Produkt zu besprechen, können Ihnen auch dabei helfen, potenzielle Kunden zu finden. Persönliche Veranstaltungen bieten Ihnen die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu treffen und auf einer persönlicheren Ebene Kontakte zu knüpfen. Sie können Ihren Verkaufszyklus verkürzen, indem Sie während einer Veranstaltung eine Demo veranstalten, die einen Kaufanstoß geben kann, oder ein zukünftiges Treffen zur Besprechung Ihres Produkts.

4. Affiliate-Marketing

Der Einsatz von Affiliate-Marketing-Strategien kann eine weitere großartige Möglichkeit sein, Leads zu generieren. Wenn einer Affiliate-Website Ihre Inhalte oder Produkte gefallen, kann sie Ihre Produkte auf ihrer Website verkaufen. Wenn jemand, der seine Website besucht, eine Anzeige für Ihr Produkt sieht, auf den Link klickt und dann eines Ihrer Produkte kauft, erhält er eine Provision dafür, dass er den Kunden an Sie weiterleitet.

Beim Einsatz von Affiliate-Marketing ist es hilfreich, Websites mit ähnlichen Interessen zu nutzen, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit zu mehr Leads führen. Sie können Ihr Unternehmen kontaktieren und ihm zusätzliche Vorteile bieten, um sicherzustellen, dass es Ihre Produkte und Dienstleistungen richtig vermarktet.

5. Social-Media-Plattformen

Versuchen Sie herauszufinden, welche Social-Media-Plattformen am wahrscheinlichsten Leads für Ihre Marke generieren, und nutzen Sie diese Plattformen, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben. Für Ihr Marketingteam ist es hilfreich zu verstehen, welche Inhalte Ihre Zielgruppe ansprechen und wie Sie soziale Plattformen, die Leads generieren, am besten nutzen können.

6. Bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken

Während die Nutzung sozialer Plattformen eine Möglichkeit ist, Leads zu generieren, besteht eine andere Möglichkeit, Traffic für tatsächliche Inhalte auf diesen Plattformen zu generieren, darin, bezahlte Werbung in sozialen Medien zu nutzen. Da Social-Media-Plattformen unterschiedliche Anzeigen anbieten, die bestimmte Zielgruppen anziehen, stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingteam weiß, welche Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit hochwertige Leads für Ihre Produkte anziehen.

7. Direktmarketing

Das Ziel des Direktmarketings besteht darin, potenzielle Kunden zu einer Aktion zu bewegen, beispielsweise zu einem Kauf oder zur Anmeldung für den Newsletter Ihres Unternehmens. Zu den Formen des Direktmarketings gehören das Versenden von Textnachrichten, Telemarketing, das Verteilen von Flyern, der Einsatz gezielter Online-Werbung, Werbegutscheine oder der Versand personalisierter E-Mails. Um ihnen den Zugriff auf Ihre digitalen Inhalte zu erleichtern, fügen Sie Ihren Direktmarketingmaterialien einen leicht lesbaren Schnellantwortcode oder QR-Code hinzu.

8. Traditionelles Marketing

Der Einsatz traditioneller Marketingstrategien wie Fernseh- oder Radiowerbung, Plakate, Zeitschriften- und Zeitungswerbung kann bei der Gewinnung potenzieller Kunden hilfreich sein. Erwägen Sie den Einsatz dieser Art von Werbung, wenn Ihr Kundenstamm mit größerer Wahrscheinlichkeit Informationen aus diesen Quellen erhält. Die Erstellung von Kampagnen mit traditionellem Marketingfokus kann dazu beitragen, die Kundenbindung und den Umsatz zu steigern.

9. Blogbeiträge

Blogbeiträge sind gängige Ressourcen, an die sich viele Leads wenden, um relevante Informationen wie Rezepte oder die neuesten beliebten Sendungen zu erhalten. Dies kann der erste Kontakt eines potenziellen Verbrauchers mit Ihrem Unternehmen sein. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Inhalte zugänglich und informativ sind. Wenn der Lead Ihre Informationen für glaubwürdig hält, durchsucht er möglicherweise weiterhin Ihre Website nach weiteren Inhalten, die seinem Unternehmen helfen können.

10. Empfehlungen aus gegenseitigen Verbindungen

Empfehlungen sind eine großartige Quelle für die Generierung hochwertiger Leads und die Erweiterung Ihres Kundenstamms. Erwägen Sie, bestehende Kunden dazu zu ermutigen, Sie anderen zu empfehlen, die möglicherweise an Ihrem Produkt interessiert sind. Sie können Ihrem treuen Kundenstamm durch Rabattcodes und Gratisartikel Anreize bieten.

11. Ehemalige Kunden

Die Kontaktaufnahme mit früheren Kunden kann Links zu potenziellen Leads liefern. Bevor Sie die Verbindung wiederherstellen, erkunden Sie deren soziale Medien oder Website. Überprüfen Sie, ob sich ihr Geschäftsmodell geändert hat und ob Ihr Unternehmen auf sie zutrifft. Wenn Sie Kontakt aufnehmen, bieten Sie hilfreiche Tipps, neue Werbeaktionen und fragen Sie, wie Sie wieder zusammenarbeiten können.

12. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing kann eine großartige Lead-Quelle sein, da viele Verbraucher die Kommunikation per E-Mail bevorzugen. Dies ist ein praktisches Tool, das Verbraucher nutzen können, wenn sie Fragen haben oder Unterstützung benötigen. Erwägen Sie, ein anderes Unternehmen mit der Erstellung und dem Versand von Massen-E-Mails an potenzielle Verbraucher zu beauftragen. Das Marketingteam kann die Daten filtern, um zu sehen, welche Kontakte das größte Potenzial haben, hochwertige Leads zu werden, und diese Leads dann für Folgeanfragen an das Vertriebsteam weiterleiten.

13. Landingpage

Eine Landingpage ist die erste Seite, auf der ein Lead landet, wenn er Ihre Website besucht. Dies kann ein Blog-Beitrag, Ihre Homepage oder eine Seite sein, auf der eine Ihrer Dienstleistungen oder Produkte vorgestellt wird. Sie suchen möglicherweise nach etwas, das ihren Bedürfnissen entspricht, und eine Seite Ihrer Website wird in der Suchmaschine angezeigt. Von dort aus klicken sie auf den Link und werden zu einer Seite weitergeleitet, die sich auf das gesuchte Schlüsselwort bezieht.

14. Mundpropaganda-Marketing

Mundpropaganda ist eine traditionelle, aber erfolgreiche Methode zur Gewinnung potenzieller Kunden. Es ist eine wertvolle Marketingstrategie und eine Möglichkeit für treue Kunden, potenzielle Kunden durch Interaktion über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Ein Bestandteil des heutigen Mundpropaganda-Marketings sind positive Kundenbewertungen. Eine positive Bewertung ermöglicht es Kunden, Bewertungen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu sehen, was sie dazu inspirieren kann, es selbst auszuprobieren.