Цена за клик против цены за тысячу показов: все, что вам нужно знать
29 апреля 2021 г.
Интернет-реклама является основным драйвером продаж в большинстве отраслей. CPC, или реклама с оплатой за клик, и CPM, или реклама с оплатой за тысячу показов, стали двумя наиболее распространенными моделями ценообразования, которые рекламные сети используют для взимания платы с предприятий. Если вам интересно понять различия между ними и их соответствующие преимущества, вам может быть полезно узнать, как эти две модели сравниваются. В этой статье мы рассмотрим, что такое цена за клик, что такое цена за тысячу показов и почему ваш бизнес может выбрать один из них.
Что такое цена за клик?
Модели ценообразования с оплатой за клик взимают с вашей организации установленную цену каждый раз, когда кто-то нажимает на опубликованное вами объявление. Например, если рекламная сеть берет с вас 25 центов за клик и с ней взаимодействуют 10 000 человек, вы должны умножить цену и количество кликов на общую сумму 2500 долларов, которую вы должны рекламной сети. Имейте в виду, что гораздо больше людей могут увидеть вашу рекламу, но вы платите только в том случае, если они нажимают на нее.
Что такое цена за тысячу показов?
Модели ценообразования CPM устанавливают цену, которую ваша компания платит за каждую 1000 показов, которые вы хотите произвести. Рекламная сеть гарантирует, что ваша реклама будет показана стольким пользователям, сколько вы пожелаете. Например, если рекламная сеть берет с вас 5 долларов за 1000 показов и 75 000 человек просматривают вашу рекламу, вы будете должны рекламной сети 375 долларов. То, взаимодействуют ли люди с вашей рекламой, не влияет на то, что вы платите.
Цена за клик против цены за тысячу показов
Вот несколько способов сравнить модели ценообразования CPC и CPM:
Прибыль на инвестиции
Как правило, CPC предлагает большую отдачу от инвестиций, чем CPM. Поскольку вы платите только за клики, вы тратите деньги только на потребителей, которые, как вы знаете, хотя бы слегка заинтересованы в вашем продукте. Таким образом, вы можете ожидать, что значительная часть кликов, за которые вы платите, конвертируется в продажи. Стоимость клика оказывается относительно небольшой по сравнению с доходом, полученным от покупки.
Дилемма окупаемости инвестиций, с которой сталкиваются кампании CPM, заключается в том, что просмотры рекламы без участия приводят к меньшему доходу. Вы можете купить невероятное количество показов рекламы и практически не заметить разницы в итоговом доходе. Важнейшим фактором, влияющим на окупаемость CPM, является качество рекламы. Хорошо продуманная, убедительная реклама может очень успешно превратить просмотры в клики. С помощью CPM можно добиться большой отдачи от инвестиций, но это не так типично.
Узнаваемость бренда
Рекламные сети отслеживают эффективность рекламы, финансируемой за клик, чтобы определить, когда ее показывать и кому. Они разделяют ваше желание получить больше кликов, поскольку увеличение вовлеченности означает, что они зарабатывают больше денег вашей компании. Тем не менее, рекламные сети имеют очень целенаправленный и стратегический подход к показу рекламы. Они могут размещать ваши объявления выборочно, что приводит к значительно меньшему общему количеству просмотров, чем при использовании цены за тысячу показов, что может означать меньшую общую узнаваемость бренда.
С помощью CPM вы можете напрямую влиять на узнаваемость бренда, которую создает ваша рекламная кампания. Поскольку вы платите за тысячу просмотров, единственным ограничением на количество показов является ваш бюджет. По этой причине малоизвестные компании часто используют рекламу с оплатой за тысячу показов, чтобы представить себя потребителям.
Маркетинговые идеи и анализ
После запуска рекламной кампании большинство компаний изучают, насколько эффективна их реклама для получения кликов и конвертации их в покупки. Информация, полученная в начале кампании, позволяет компании разрабатывать более привлекательные объявления, повышающие вовлеченность и продажи. Компании часто смотрят на CTR или рейтинг кликов, чтобы определить, насколько эффективна реклама. Вы можете найти CTR, разделив общее количество кликов на количество показов вашего объявления. Затем компании анализируют взаимосвязь между CTR и конверсией кликов в продажи.
Цена за клик менее полезна для предоставления маркетинговой информации, необходимой для анализа эффективности вашей рекламы. Поскольку рекламная сеть представляет вашу рекламу идеальному потребителю, не так важно, чтобы вы разработали впечатляющую и инновационную рекламу. Это может помешать вашей компании создавать объявления, привлекающие покупателей из других демографических групп.
Однако цена за тысячу показов — отличный ресурс для анализа привлекательности рекламы для потребителей. Ваша компания имеет больший контроль над тем, где и когда показывать рекламу потребителям. Например, он может купить тысячи показов на нескольких веб-сайтах, чтобы увидеть, где реклама наиболее успешна, или может запустить разные объявления и сравнить CTR, чтобы увидеть, какой дизайн более привлекателен для потребителей. Ваш бизнес может быстро сформировать четкое представление о своих лучших маркетинговых стратегиях, а полученные сведения о дизайне рекламы можно применить и к офлайн-кампаниям.
Риски
Как цена за клик, так и цена за тысячу показов представляют определенные риски для вашего маркетингового бюджета и прибыли. Модель CPC гарантирует клики, но не гарантирует продажи. Если объявление не ведет к удобному и привлекательному веб-сайту, вы можете получить минимальный доход. Поскольку рекламная сеть старается не показывать ваше объявление там, где потребители не нажмут на него, вы также не получите дополнительного преимущества в виде узнаваемости бренда.
Подход с оплатой за тысячу показов рискует потратить деньги на маркетинг, не заработав вовлеченности. Без гарантированных кликов ваша компания полагается на творческое качество своих объявлений, чтобы окупить инвестиции. Интернет-боты также влияют на кампании с оплатой за тысячу показов. Если ваша рекламная сеть не может предотвратить или ограничить количество просмотров ботов при подсчете общего количества показов, ваша компания платит за вводящую в заблуждение услугу.
Темп рекламы
Некоторые компании используют рекламную кампанию, чтобы информировать аудиторию об ограниченном по времени предложении или краткосрочной возможности. Другие стремятся установить присутствие на рынке с последовательной рекламой. CPC может занять больше времени, чем ожидалось, чтобы получить желаемое количество участников. Это хорошо работает для бизнеса, заинтересованного в продажах целевой аудитории в течение более длительного периода. Если вашей компании нужно быстро повысить осведомленность о продукте, она, скорее всего, выберет CPM.
Выбор между CPC и CPM
Ваша компания может использовать одну рекламную модель или смешать обе. Чтобы сделать правильный выбор для вашего бизнеса, вы можете воспользоваться следующими соображениями:
Творческий талант: если ваши объявления разрабатывают отличные творческие специалисты, цена за тысячу показов может быть очень рентабельной, поскольку вы компенсируете гарантированные клики визуальной привлекательностью. В противном случае вам может потребоваться использовать цену за клик для обеспечения взаимодействия с вашими объявлениями.
Цель кампании: если вам нужно повысить осведомленность об ограниченном по времени предложении или о вашем бренде в целом, цена за тысячу показов позволит вам охватить широкую аудиторию в любом месте. Если ваша компания уделяет первостепенное внимание продажам, полученным от хорошо размещенных объявлений, и не так заботится о охвате, она может предпочесть цену за клик.
Качество веб-сайта. Возможно, вы понимаете, что веб-сайт вашей компании нуждается в улучшении, прежде чем клиенты смогут легко совершать на нем покупки. Если это так, модель CPC может не конвертировать клики в продажи, и вместо этого вы можете использовать CPM, чтобы сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда.
Стоимость продукта. Если ваша компания предлагает дорогие продукты и услуги, цена за клик имеет ограниченное применение, поскольку люди реже видят рекламу и спонтанно делают крупные инвестиции. Однако цена за тысячу показов повышает осведомленность о вашей компании, поэтому, когда кому-то нужно совершить крупную покупку, он может подумать о покупке у вас.