Что такое всплывающий маркетинг и как его использовать?
29 апреля 2021 г.
Всплывающие окна предоставляют покупателям новые точки контакта за пределами физического магазина или веб-сайта. Компании используют всплывающие окна, рекламу или контент для создания более широкой воронки продаж и привлечения новых потенциальных клиентов. Если вы ищете способы увеличить продажи в Интернете или протестировать реакцию на новый продукт, вы можете узнать больше о том, как работает всплывающий маркетинг. В этой статье мы покажем вам, что такое всплывающий маркетинг, преимущества всплывающего маркетинга, а также идеи и советы по улучшению всплывающего маркетинга.
Что такое всплывающий маркетинг?
Всплывающие окна — это маркетинговая техника, которая включает в себя использование быстрой точки контакта, иногда называемой точкой соприкосновения, для расширения воронки продаж компании, привлечения новых потенциальных клиентов и даже для проверки новых концепций. Всплывающие окна, всплывающая реклама и быстрый контент — одни из наиболее распространенных способов использования всплывающих окон в маркетинге. Техника всплывающих окон может повысить узнаваемость бренда, представляя бренд людям, которые могут игнорировать рекламу. Он может быстро привести потенциальных клиентов к этапам взаимодействия и покупки в воронке продаж, предоставив возможности для определенных цен или продуктов только на короткий промежуток времени.
Преимущества всплывающего маркетинга
Если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес, всплывающий маркетинг может стать жизнеспособной тактикой. Вот некоторые конкретные преимущества использования всплывающего маркетинга:
Поощрение быстрой конверсии. Всплывающий маркетинг может помочь сократить время конверсии для новых потенциальных клиентов или время между тем, когда потенциальный клиент узнает о компании, и моментом, когда он совершает покупку. Всплывающие окна и магазины размещают бренд там, где находятся покупатели, и создают ощущение срочности, что затрудняет игнорирование сообщения.
Генерация новых лидов. Всплывающий маркетинг может помочь привлечь клиентов, которые иначе не знали бы о вашем бренде или продуктах. Предоставление возможностей в режиме реального времени может генерировать новых лидов и вести их через воронку продаж, чтобы они стали платными клиентами.
Тестирование новых концепций. Прежде чем претворить концепцию в жизнь, компания может протестировать ее непосредственно с клиентами с помощью всплывающего маркетинга.
Восхищение клиентов. Сюрпризы могут быть интересными для клиентов. Клиенты с большей вероятностью порекомендуют ваш бренд или продукты, когда они найдут ценность в вашем всплывающем контенте, будь то деньги, которые они могут сэкономить с помощью ограниченной по времени распродажи или всплывающего магазина, который предлагает уникальный опыт.
Продвижение сезонных распродаж. Всплывающий маркетинг полезен для создания сезонного интереса к вашему бренду, поскольку он может представить ваш продукт в спонтанном контексте. Поскольку клиенты привыкли к всплывающим стимулам как к быстрой возможности, это также может быть хорошей презентацией сезонных товаров.
Всплывающие маркетинговые идеи
Есть много способов воспользоваться всплывающим маркетингом для привлечения новых лидов. Вот несколько идей всплывающего маркетинга:
Продвижение сайта
Когда новые пользователи заходят на веб-сайт вашей компании, всплывающая реклама может выступать как в качестве инициатора осведомленности, так и в качестве элемента вовлечения. Новый пользователь открывает для себя ваш бренд, поэтому продвижение может помочь убедить пользователя в том, что ваш бренд — лучший выбор. Использование всплывающего окна на главной странице увеличивает видимость объявления для клиента и повышает вероятность того, что клиент отреагирует на призыв к действию.
Всплывающие магазины
Создание временного магазина или прилавка для продажи вашей продукции позволит вашему бизнесу исследовать новые области. Сняв ограничение вашего физического местоположения, вы можете представить свои продукты новым клиентам и привлечь внимание в социальных сетях. Размещение всплывающего магазина посреди парка, променада или оживленной улицы увеличивает общую экспозицию и позволяет тестировать новые концепции.
Если ваш бренд запускает новый продукт, рассмотрите возможность использования всплывающего магазина, чтобы предлагать его новым клиентам со скидкой. Это может помочь привлечь трафик и позволит вам изучить физическую и социальную реакцию клиентов на новый продукт, помимо предоставления четких данных о том, продается ли продукт.
Предложения по обновлению
Всплывающий маркетинг также может быть эффективным для привлечения клиентов к бренду. Вы можете предлагать клиентам обновления продуктов или подписок. Предоставление скидки увеличивает вероятность того, что покупатель отреагирует на призыв к действию. Вы можете предлагать обновления на определенных этапах процесса онлайн-покупки, например, когда покупатель кладет определенный товар в корзину или собирается оформить заказ.
Эксклюзивные предложения
Эксклюзивный контент также помогает повысить вовлеченность и привлечь новых потенциальных клиентов, выделяя вас среди конкурентов и поощряя лояльность среди клиентов. Всплывающая реклама может быть эффективным способом привлечь внимание к этим уникальным аспектам вашего бизнеса.
Предложения с ограниченным сроком действия
Предложения с ограниченным сроком действия помогают создать ощущение срочности среди новых пользователей и постоянных клиентов. Ограниченное по времени предложение предоставляет ценный контент или рекламные акции в течение ограниченного периода времени. Когда у клиента есть всего несколько часов или дней, чтобы воспользоваться предложением, он с большей вероятностью нажмет на всплывающее окно и воспользуется предложением.
Веб-события
Проведение вебинаров, прямых трансляций и других веб-мероприятий может вызвать временный интерес к бренду и стать точкой контакта для новых потенциальных клиентов. Веб-мероприятия универсальны, предлагая живые или записанные варианты на различных платформах, включая социальные сети. Всплывающее живое событие может предложить уникальный контент и взаимодействие с клиентами. Вы также можете использовать веб-мероприятия для налаживания партнерских отношений с другими брендами, экспертами в своей области и знаменитостями.
Советы по лучшему всплывающему маркетингу
Эффективная всплывающая маркетинговая кампания улучшает воронку продаж бизнеса. Вот несколько советов, как лучше использовать pop-up маркетинг:
Ценность предложения. Новые лиды ценят всплывающий маркетинг, когда он приносит реальную пользу. Предложение разовых рекламных акций или даже бесплатного контента и продуктов может улучшить представление потенциальных клиентов о бренде и предложить большую ценность, чем обычная реклама.
Диверсифицируйте воронку продаж. Важно обращаться к потенциальным клиентам через как можно больше каналов. Использование дополнительных методов может привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду и повысить вашу привлекательность. Рассмотрите возможность использования нескольких платформ и всплывающих окон, чтобы разнообразить свои усилия и увеличить охват.
Привлекайте влиятельных лиц. Инфлюенсеры в социальных сетях стали мощным маркетинговым ресурсом. Нанимайте лидеров мнений, чтобы они защищали ваш бренд и привлекали трафик на ваше поп-мероприятие или рекламные акции. Это также может помочь расширить общий охват вашего бренда для новой аудитории.
Партнерство с крупными брендами. Некоторые бренды разрешают открывать всплывающие магазины для аналогичных предприятий за пределами своих магазинов или в торговых помещениях, таких как торговые центры. Это может помочь максимизировать вашу экспозицию и получать доход от продаж за счет трафика в магазине. Покупатели с большей вероятностью будут доверять всплывающему магазину, который сотрудничает с известным брендом.
Упростите платежи во всплывающих магазинах. Всплывающие магазины могут потребовать инструмент, отличный от того, который вы обычно используете для приема платежей, но существуют сотни инструментов, облегчающих процесс мобильных платежей, включая приложения и мобильные POS-терминалы.
Уменьшите число брошенных корзин. Даже если новый лид нажмет на ваш рекламный баннер, корзина может быть брошена. Важно отправить последующее электронное письмо после того, как новый лид выйдет из системы, или предоставить всплывающее напоминание о том, что покупатель собирается отказаться от своей корзины.