Что такое убедительная реклама? |

1 апреля 2021 г.

Реклама требует разработки конкретных сообщений для целевых групп. Разные аудитории реагируют на разные типы сообщений, и важно создавать рекламные объявления, которые мотивируют ваших потребителей к действию. Важно понимать, что ценит ваша аудитория и что ей нравится. В этой статье мы обсудим, что такое убедительная реклама, преимущества убедительной рекламы, различные методы убедительной рекламы и примеры некоторых из этих методов.

Что такое убедительная реклама?

Убеждающая реклама — это метод рекламы, который пытается убедить потребителя приобрести товар или услугу, обращаясь к его потребностям и желаниям. Этот метод рекламы пытается представить продукты в положительном свете и убедить потребителей в их преимуществах. Убедительная реклама использует эмоциональные реакции вместо фактов, чтобы мотивировать потребителей.

Стратегии убеждающей рекламы относятся к трем общим категориям:

• Этос: апеллирует к этике, характеру и авторитету.

• Логос: апеллирует к разуму и логике

• Пафос: обращение к чувствам и эмоциям

Преимущества убедительной рекламы

Вот некоторые преимущества убедительной рекламы:

Ориентирован на ориентированный на пользователя подход

Убедительная реклама направлена ​​на удовлетворение потребности потребителя. Эти стратегии часто создают призывы, которые обеспечивают пользователям сугубо личные преимущества. В этих рекламных объявлениях часто используется «вы» язык для привлечения и вовлечения потребителей.

Устанавливает доверие

Убедительная реклама убеждает потребителя купить ваш продукт или услугу, основываясь на том, как он к этому относится, а не на фактах. Эти стратегии позволяют вам завоевать доверие с помощью хорошо продуманных аргументов. Эти аргументы заставляют людей верить вам и что-то делать с этим.

Повышает лояльность к бренду

Убеждающая реклама побуждает потребителей к покупке товара с помощью эмоциональных призывов. Потребители выбирают товары по определенным причинам, основанным на том, какие чувства вызывает у них реклама. Убедительная реклама часто создает связь или связь между покупателем и брендом, побуждая их совершать повторные покупки.

Приемы убедительной рекламы.

Вот несколько приемов убедительной рекламы:

Морковь и палка

Техника кнута и пряника связана с идеей, что большинство людей часто привлекает удовольствие, а не боль. Реклама, посвященная моркови, подчеркивает преимущества продукта, соблазняя потребителей и вселяя в них надежду. Реклама, ориентированная на палочки, часто акцентирует внимание на негативных аспектах чего-либо, вызывая чувство страха или потенциальную потерю.

Принцип дефицита

Принцип редкости основан на желании человека иметь что-то уникальное. Это привлекает потребителей, которые ценят редкие предметы и опыт. Принцип дефицита часто работает, потому что у людей есть что-то, чего не могут иметь другие, тем более, что это чувство может увеличить чувство силы или самооценки. Примеры этого метода могут включать использование таких фраз, как «ограниченная доступность» или «эксклюзивное предложение», чтобы создать ощущение дефицита для увеличения спроса.

Одно сообщение на рекламу

Использование одного сообщения на рекламу позволяет вам сразу же заинтересовать вашего потребителя и побудить его читать или смотреть больше. Этот метод подчеркивает самое сильное преимущество или особенность вашего продукта или услуги. Это помогает клиентам лучше понять ценность, чтобы повысить вероятность того, что они ее купят.

Словоблудие от второго лица

Техника словоблудия от второго лица фокусируется на использовании языка «вы». Это привлекает ваших клиентов и удерживает их внимание. Это позволяет им легко считать себя частью повествования, которое вы создаете, и визуализировать, как ваш продукт или услуга могут принести пользу их жизни.

Аудитория имеет чувство контроля

Техника предоставления вашей аудитории чувства контроля помогает гарантировать, что потребители не будут вынуждены покупать ваш продукт. Это помогает потребителям чувствовать, что у них есть выбор того, что они покупают. Это может включать использование таких фраз, как «Не стесняйтесь…» или «Никакого давления…».

Призыв к ценности

Этот метод использует призыв к ценности в тексте объявления, а не призыв к действию. Реклама четко сообщает потребителям о ценности вашего продукта. Это позволяет им визуализировать потенциальные выгоды от покупки того, что вы продаете.

Обращение к победителям

Техника призыва к победе заставляет потребителя чувствовать, что он что-то теряет, если у него нет вашего продукта. Это побуждает потребителей покупать вашу услугу или продукт из-за его популярности. Эта техника взывает к желанию принадлежать.

Свидетельство или ассоциация знаменитости

Отзыв или ассоциация знаменитостей призваны повысить доверие к вашему продукту. Это может сделать ваш продукт роскошным или более желанным. Кроме того, этот прием может мотивировать поклонников знаменитости на покупку продукта из-за желания быть более похожими на них.

Эмоциональное обращение

Эмоциональные призывы пытаются заставить аудиторию чувствовать себя определенным образом, заставляя ее совершать определенные действия. Эти рекламные объявления могут пытаться вызвать любые эмоции, такие как счастье, печаль, волнение или страх. Этот прием пытается отвлечь потребителей от рационального мышления и сделать покупку, основываясь только на своих ощущениях.

Юмор

Техника юмора пытается рассмешить зрителей. Это влияет на положительное отношение аудитории к продукту. Это могут быть наброски, карикатуры или что-либо еще с комическим оттенком, и может содержаться очень мало информации о продукте.

Призыв против подношения

Техника апелляции против победителей апеллирует к желанию человека быть уникальным. Это может представить продукт как способ для потребителей выразить свой собственный стиль и принять свою индивидуальность. Это создает идею о том, что покупка этого продукта противоречит нормам того, что люди делают, говорят или покупают.

Лозунг

Слоганы — распространенный рекламный прием. Слоган компании — это слоган или фраза, которую они используют в своей рекламе, и компании часто повторяют слоганы в надежде, что потребители их запомнят. Цель этого метода состоит в том, чтобы потребители запомнили слоганы и почувствовали, что они вдохновляют их верить в то, что продает компания.

Блестящая общность

Техника блестящей общности включает в себя наполнение вашего рекламного текста словами, имеющими положительный оттенок. Эти сообщения могут быть расплывчатыми, но цель состоит в том, чтобы передать позитивное сообщение. Рекламодатели могут использовать блестящие обобщения, чтобы убедить аудиторию поверить в политическую партию, организацию или продукт.

Сравнение продуктов

Техника сравнения продуктов направлена ​​на то, чтобы подчеркнуть преимущества выбора вашего продукта по сравнению с продуктами конкурентов. С помощью этого метода реклама включает два или более продукта и подробную информацию об их спецификациях. Цель состоит в том, чтобы выделить положительные характеристики вашего продукта, чтобы побудить потребителей покупать его.

Репетиция

Техника повторения включает в себя повторение фраз, изображений, слов, мнений, идей или звуков в рекламе. Цель состоит в том, чтобы потребители запомнили вашу рекламу. Рассмотрите эту технику, если хотите сосредоточиться на распространении определенного сообщения.

Ласка слова

Техника ласковых слов предполагает использование слов, которые могут слегка ввести потребителей в заблуждение, чтобы убедить их купить ваш продукт. Эти слова имеют положительное значение и способствуют возможности хороших результатов, но не обещают результатов. Техника ласковых слов часто создает двусмысленные утверждения, которым потребители легко верят.

Авангард

Техника авангарда апеллирует к желанию потребителя быть первым, кто получит продукт. Этот тип рекламы предполагает, что пользователь является первопроходцем и находится в авангарде технологий. Эти сообщения могут понравиться людям, которые хотят быть уникальными и иметь то, чего нет у других.

Волшебные ингредиенты

Техника волшебных ингредиентов предполагает, что в продукте есть что-то, что делает его уникальным среди конкурентов. Это может быть какое-то, казалось бы, чудесное открытие, создавшее продукт, обладающий исключительной эффективностью. Однако важно помнить, что эта техника может включать в себя преувеличение правды, но не ложь.

Передача

Техника переноса пытается создать положительное впечатление о продукте. Эти рекламные объявления могут включать положительные образы, слова и идеи для создания положительного впечатления о продукте. Этот метод в значительной степени зависит от коннотаций, которые делают потребители.

простые люди

Техника простых людей фокусируется на том, насколько продукт практичен. Эти рекламные объявления показывают, что продукты подходят для обычных людей. Цель этой техники — сделать продукт привлекательным и привлекательным.

Снобизм

Техника обращения к снобу нравится тем, кто стремится к гламурному или роскошному образу жизни. Эти рекламные объявления намекают на продукт, улучшающий внешний вид и статус покупателя. Это включает в себя предложение покупателям стать частью элитной группы.

Взяточничество

Техника подкупа включает в себя предложение вам чего-то дополнительного. Это может быть что-то бесплатное или хорошая сделка. Цель состоит в том, чтобы убедить потребителя, что они получают много.

Примеры

Вот несколько примеров таких убедительных рекламных приемов:

• Морковь: пройдите викторину на совместимость из 50 вопросов MatchMe, чтобы на 50 % повысить шанс найти идеального партнера.

• Палка: зарегистрируйтесь в Old Reliable Roadside Service, чтобы никогда больше не оставаться в дороге в одиночестве.

• Принцип дефицита: Спешите забронировать место уже сегодня! Количество мест ограничено!

• Одно сообщение на рекламу: переключитесь на Douglas Insurance и сэкономьте 20%.

• Словоблудие от второго лица: вы можете достичь большего с онлайн-репетиторством Super Student.

• Чувство контроля: узнайте, почему жителям нравятся наши услуги по борьбе с вредителями, с помощью ни к чему не обязывающей консультации и бесплатного предложения.

• Призыв к ценности: присоединяйтесь к нашему тренажерному залу сегодня, чтобы стать сильнее завтра.

• Популярность: узнайте, почему тысячи родителей предпочитают подгузники Super Snug.

• Эмоциональная привлекательность: защитите свою семью от опасности с помощью системы безопасности First Defense.

• Выступайте против модных тенденций: выделитесь из толпы в ковбойских сапогах Кортни.

• Блестящая универсальность: выберите нежирную индейку из нашего гастронома для здорового и вкусного обеда.

• Сравнение продуктов: CinemaStream ежемесячно предлагает 200 новых фильмов, что в два раза больше, чем у MoviePlayer!

• Ласковые слова: Diamond Dish Shop оставляет ваши блюда практически безупречными.

• Авангард: Будьте первым в своем офисе с IntelliWatch.

• Волшебные ингредиенты: наш Mighty Layer делает наши мешки для мусора в три раза прочнее.

• Простые люди: выберите Golden O’s, хлопья для завтрака, которые выбирают семьи во всем мире.

• Снобизм: путешествуйте стильно с Indulge Airlines.

• Взяточничество: Купи две пары кроссовок, получи пачку носков бесплатно!