Что такое стратегия лидерства по издержкам?
3 сентября 2021 г.
Предложение продуктов по самой низкой цене — это стратегия, которую компании часто используют для стимулирования роста. Компания более конкурентоспособна, если она может предложить свою продукцию по более низкой цене. Для этого организации необходимо разработать стратегию лидерства по издержкам. В этой статье мы обсудим, что такое лидерство по издержкам и как разработать эффективную стратегию.
Что такое стратегия лидерства по издержкам?
Лидерство по затратам возникает, когда компания является лидером категории по низким ценам. Чтобы успешно достичь этого без резкого сокращения доходов, бизнес должен сократить расходы во всех других областях бизнеса, таких как маркетинг, распространение и упаковка. Стратегия лидерства по затратам — это план компании стать лидером по затратам в своей категории или на рынке.
Преимущества быть лидером по затратам
Есть много преимуществ в том, чтобы быть лидером по издержкам. Лидеры по затратам могут взимать самую низкую цену за продукт, оставаясь при этом прибыльными. Другим компаниям, возможно, придется продавать свою продукцию в убыток, чтобы конкурировать с ценами лидера по издержкам.
Лидеры по затратам также могут противостоять рецессиям лучше, чем конкуренты, потому что они имеют опыт обращения к потребителям с учетом бюджета. Компания с очень низкими операционными затратами может работать дольше, не достигая целей по продажам, чем компания с высокими затратами.
Кроме того, лидеры по затратам могут быть более гибкими. Поскольку их затраты низки, они могут чаще снижать цены или потенциально пробовать другие предложения продуктов, которые другие компании не могут предложить. Гибкие компании, скорее всего, привлекут большую клиентскую базу.
Несмотря на то, что быть лидером по затратам имеет много преимуществ, следует также отметить, что выбор стратегии лидерства по затратам может быть рискованным. В отличие от предложения превосходных продуктов или привлекательности торговой марки, наибольшая ценность для потребителей компании-лидера по издержкам, как правило, заключается в низких ценах. Следовательно, если конкурент сможет еще больше сократить расходы, это создаст существенную угрозу для потребительской базы компании.
Связанный: Руководство по корпоративной культуре
Разница между лидерством по издержкам и лидерством по цене
Иногда люди используют термины «лидерство по издержкам» и «лидерство по цене» как синонимы, но эти слова не относятся к одному и тому же принципу. Лидерство в затратах означает самые низкие эксплуатационные расходы в отрасли и на рынке. Ценовое лидерство означает наличие самой низкой цены. Очень часто компания, которая является лидером по издержкам, также является лидером по цене.
Иногда компания-лидер цен выбирает самые низкие цены любой ценой и в результате может быть менее прибыльной. Например, крупные интернет-компании иногда продают товары с убытком или с небольшой прибылью, чтобы поддерживать самые низкие цены на некоторые из своих продуктов и получить большую долю рынка. Эти компании будут лидерами цен, но не лидерами затрат.
Другие компании могут иметь более низкие операционные расходы и продавать продукцию с более высокой маржой, чтобы получать больше прибыли. Эти компании будут считаться лидерами по затратам, но не лидерами по ценам. Однако очень часто лидерство в цене и лидерство в издержках пересекаются в компании, которая производит продукцию с наименьшими затратами и предлагает самую низкую цену в категории.
Как стать лидером по затратам
Большинство лидеров по затратам полагаются на множество этих методов одновременно, чтобы поддерживать свои эксплуатационные расходы на крайне низком уровне и поддерживать статус лидера по затратам. Способы стать лидером по затратам включают в себя:
Увеличение масштабов производства
Внедрение передовых технологий
Источники сырья
Повышение эффективности
Ограничение продуктов и услуг
1. Увеличение масштабов производства
Масштабирование бизнеса может оказать существенное влияние на его способность стать лидером по затратам. Масштабирование происходит, когда компания снижает затраты за счет увеличения объема материалов. Например, если компания покупает большое количество ткани, а не только то количество, которое ей требуется, она может снизить стоимость товаров за счет более низкой цены за ярд. Масштабирование бизнеса помогает обеспечить более крупные заказы на сырье и материалы, что может еще больше снизить стоимость товаров. Это также дает компании больше власти над поставщиками, поскольку заказы компании будут составлять большую долю бизнес-операций поставщика.
Масштабирование бизнеса также изолирует его от конкурентов. Лидеры по затратам, которые масштабируются, как правило, обладают большей переговорной силой, большей гибкостью в ценообразовании и способностью более эффективно противостоять конкуренции. Если компания работает в отрасли с жесткой конкуренцией, масштабирование дает ей возможность предлагать цены, недоступные конкурентам. Эта компания также получает возможность предлагать запасы в гораздо большем масштабе, поэтому она может захватить больший сегмент рынка, не беспокоясь о том, что запасы закончатся.
2. Внедрение передовых технологий
Создание инновационных технологий или инвестирование в них может помочь компаниям стать лидерами по издержкам. Иногда компания может снизить затраты, создав технологию, которая может производить больше продукции в час, ограничить количество сотрудников, необходимых для производства, или обеспечить какое-либо другое преимущество в эффективности процесса. Патентование уникальной технологии также гарантирует, что другие компании, в том числе конкуренты, не смогут использовать ее в своих интересах. Компания также может продать свою запатентованную технологию позже, чтобы получить больше дохода.
Иногда уже существующие программы могут приносить пользу компаниям, экономя время или снижая затраты. Если программа может сократить количество сотрудников, необходимых компании для операционного процесса, или количество ошибок в производственном процессе, возможно, она стоит вложений. По мере роста компаний вполне естественно пытаться найти способы оптимизировать процессы на этом пути.
3. Поиск сырья
Покупка сырья для производственного процесса может быть дорогостоящей, потому что поставщик также увеличивает свои цены, чтобы получить прибыль. Если возможно, поиск сырья и снижение зависимости от сторонних продуктов может снизить эксплуатационные расходы.
Прямые поставки материалов также дают компании возможность поставлять материалы другим компаниям. Если предложение сырья для предприятия значительно превышает его потребности, оно может перепродать его другим производителям по рыночной цене в качестве еще одного источника дохода.
4. Повышение эффективности
Повышение эффективности часто может привести к снижению эксплуатационных расходов компаний. Одним из примеров этого является использование программного обеспечения для сокращения числа людей, необходимых для работы над процессом, что уменьшит выплаты заработной платы.
Однако сокращение сотрудников — не единственный способ повысить эффективность и снизить затраты. Более быстрое изготовление индивидуальных заказов означает, что компания может взимать более высокую плату за быстрое обслуживание, даже если компании не нужно платить столько за электроэнергию и связанные с этим расходы на производство продукта. Повышение эффективности также может помочь компаниям, у которых нет нестандартных продуктов.
Например, компания может производить 100 тканевых подгузников в час на своей швейной фабрике в день. Запуск завода, оплата труда сотрудников и покрытие других расходов обходится в 3000 долларов в день. Если компания повысит эффективность с помощью технологий, реорганизует процесс, чтобы сделать его более эффективным, или начнет кроить ткани оптом, а не поштучно, эта компания сможет производить 200 тканевых подгузников в день за 3500 долларов. Компания сразу же снижает эксплуатационные расходы на проданный тканевый подгузник с минимальными усилиями.
5. Ограничение продуктов и услуг
Одна из стратегий, позволяющих компании стать лидером по издержкам, заключается в ограничении ее продуктов и услуг. Имея меньше продуктов для производства и продажи, эта компания может сосредоточить свои усилия на нескольких высокодоходных продуктах или услугах. Это упрощает и повышает вероятность того, что эта компания сможет масштабировать свою деятельность и получить самые низкие затраты на сырье и другие материалы.
Как разработать стратегию лидерства по издержкам
Разработка эффективной стратегии лидерства по затратам требует некоторого времени, исследований и настойчивости. Должностным лицам компании, скорее всего, потребуется регулярно обновлять свою стратегию лидерства по издержкам, чтобы учитывать рост цен на рабочую силу и сырье, изменения на рынке и появление новых конкурентов. Вот руководство по созданию стратегии лидерства по издержкам:
Анализ существующих операций.
Изучите конкурентов.
Определите стратегии снижения затрат.
Следите за прогрессом.
1. Проанализируйте существующие операции
Во-первых, оцените существующие операции организации. Важно знать точную стоимость каждого материала, который покупает компания, а также трудозатрат, администрирования и программного обеспечения, необходимых для производства товаров и услуг. Это должно включать расходы, которые могли быть упущены из виду, такие как программное обеспечение для выставления счетов, подписки на проверку грамматики и программное обеспечение для обработки текстов. Если компании нужны расходы на создание своей продукции, эти затраты должны быть учтены в ценах реализации.
2. Изучите конкурентов
Затем тщательно изучите конкурентов. Компании должны узнать как можно больше о процессах и затратах других предприятий, чтобы они могли идентифицировать конкурентов. Оценка деятельности конкурента может помочь компании улучшить собственные затраты или процессы, даже если она не станет лидером по затратам.
3. Определите стратегии снижения затрат
Наконец, определите стратегии, которые могут помочь снизить затраты, и разработайте действенные планы по внедрению этих стратегий в бизнес-операции. Это может включать в себя взаимодействие с поставщиками, создание более крупных заказов на поставку и внедрение новых технологий в бизнес.
Например, после давления со стороны рабочих по поводу компенсации, рестораны быстрого питания начали внедрять киоски для заказов с сенсорным экраном в некоторых магазинах. Эта технология помогает сократить количество сотрудников, необходимых для управления кассовым аппаратом, и позволяет существующим сотрудникам выполнять другие задачи, включая обслуживание клиентов.
4. Следите за прогрессом
По мере того, как руководители компаний реализуют стратегии лидерства по издержкам, они должны найти способы измерения и мониторинга прогресса. Лидерство в издержках — это процесс, и многие компании регулярно повторяют эти шаги.