Что такое сравнительный анализ и как его использовать?

1 июля 2021 г.

Когда компании решают провести маркетинговую кампанию или расширить свой бизнес, сравнительный анализ может предоставить информацию, которая повлияет на важные решения. Чтобы принимать решения, которые приносят пользу как бизнесу, так и его клиентам, этот анализ собирает различные наборы данных для сравнения нескольких вариантов. Если вы или ваш бизнес хотите обеспечить эффективный процесс принятия решений, может быть полезно узнать о сравнительном анализе. В этой статье мы даем определение сравнительному анализу, объясняем его важность и предлагаем советы по проведению эффективного сравнительного анализа.

Что такое сравнительный анализ?

Сравнительный анализ – это процесс сравнения предметов друг с другом и выявления их сходства и различия. Когда бизнес хочет проанализировать идею, проблему, теорию или вопрос, проведение сравнительного анализа позволяет ему лучше понять проблему и сформировать ответные стратегии.

Бизнес может проводить этот тип анализа, чтобы проанализировать вещи с очевидными различиями или элементы, имеющие как различия, так и общие черты. Например, предприятия здравоохранения могут провести этот анализ, чтобы сравнить и сопоставить два разных типа лекарств. Другие предприятия могут провести сравнительный анализ, чтобы изучить два разных производственных процесса, чтобы определить, какой из них более эффективен. Как правило, бизнес проводит сравнительный анализ, чтобы определить:

• Стратегии косвенных и прямых конкурентов

• Финансовое состояние бизнеса, включая его инвестиции и размер прибыли.

• Учетные стратегии, такие как бюджеты

• Как тренды влияют на целевую аудиторию

• Новые возможности в области технологий, маркетинга или смежных функций

Почему важен сравнительный анализ?

Важно проводить сравнительный анализ, чтобы лучше понять проблему или ответить на соответствующие вопросы. Вот основные цели, которые компании стремятся достичь путем сравнения наборов данных, документов или процессов:

Предоставление системы отсчета для данных

Сравнительный анализ детализирует, как данные или процессы сравниваются друг с другом, и объясняет, как они связаны. Это обеспечивает контекст для анализа, поэтому различия и сходства во взаимосвязях между наборами данных становятся ясными. Например, производитель автомобилей может сравнить функции безопасности двух или более моделей, чтобы определить, как они влияют на продажи или какие функции требуют улучшения. Этот тип анализа может предоставить подробные данные о каждой функции и предоставить исторические данные для сравнения того, как работает каждая функция.

Сужение фокуса

Эффективный сравнительный анализ также помогает компании разработать существенные и содержательные причины для проведения сравнения. Данные, которые компания собирает для сравнительного анализа, подтверждающего утверждения или аргументы, не являются случайными, а являются тщательно изученными доказательствами. Причиной проведения анализа может быть представление противоречивых аргументов и изучение обеих сторон или доказательство или опровержение аргумента.

Например, анализ, проведенный производителем автомобилей, может доказать, что определенные функции безопасности способствуют увеличению продаж автомобилей. Анализ предоставляет и подтверждает данные, которые показывают, что боковые подушки безопасности являются более популярной функцией, чем противобуксовочная система. Это позволяет производителю сосредоточиться на улучшении и продвижении функций, которые клиенты хотят получить при покупке нового автомобиля.

Различия между сравнительным и конкурентным анализами

Различия между сравнительным и конкурентным анализами связаны с намерениями компании, стоящей за проведением того или иного исследования. Например, сравнительный анализ может обеспечить сравнение косвенной и прямой конкуренции для формирования общего представления о рынке в целом. Этот процесс опирается на количественные данные для получения общей информации от большой группы населения. Примеры сравнительного анализа включают:

• Анализ паттернов: выявляет паттерны поведения или тенденции, чтобы делать прогнозы или обеспечивать вероятность

• Фильтрация данных: анализирует групповые данные для выявления и извлечения подмножеств данных.

• Дерево решений: анализирует преимущества и недостатки решения с учетом его влияния и рисков.

Конкурентный анализ анализирует конкретного прямого конкурента, чтобы обеспечить параллельное сравнение. Вы можете использовать качественные исследования, чтобы сузить сходства и различия между вашей компанией и конкурентом. Конкурентный анализ анализирует услуги, маркетинговые стратегии или репутацию прямого конкурента. Например, компания может использовать конкурентный анализ для сравнения и определения подходящей бизнес-структуры для использования, такой как индивидуальное предприятие, корпорация с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация.

Советы по успешному проведению сравнительного анализа

Чтобы провести эффективный сравнительный анализ, следуйте этим советам:

Провести исследование

Важно провести тщательное исследование в рамках подготовки к сравнительному анализу. Проведение исследования не только предоставляет доказательства в поддержку ваших выводов, но также может представить перспективу или точку зрения, которые ранее не рассматривались. Исследования могут также предоставить информацию о том, как конкуренты могут подойти к проблеме.

Составьте списки сходств и различий

При сравнении двух вещей в сравнительном анализе рассмотрите возможность создания подробного списка сходств и различий. Попытайтесь определить, как изменение одного аспекта может повлиять на другой, например, как увеличение количества дней отпуска сотрудников повлияет на продажи, производство или затраты. Сравнительный анализ также может помочь вам определить внешние причины, такие как экономические условия или экологические проблемы.

Выделите обе стороны

Сравнительный анализ может стремиться поддержать один аргумент или идею над другим, но для самого анализа важно в равной степени детализировать обе стороны. В анализе представлены ключевые моменты обеих сторон и изложены претензии, связанные с каждой из них. Например, анализ, сравнивающий преимущества и недостатки запуска программы утилизации, может анализировать ее преимущества, такие как корпоративная ответственность, а также ее потенциальные отрицательные последствия, такие как высокие затраты на реализацию, принятие обоснованных практических решений или разработку альтернативных решений. .

Включить переменные

Тщательный сравнительный анализ обычно содержит больше, чем простой список преимуществ и недостатков, поскольку он часто рассматривает переменные, влияющие на обе стороны. Переменные могут относиться к неконтролируемым факторам, например, как летняя погода может повлиять на скорость доставки, а также к контролируемым переменным, например, когда сотрудничать с местным грузоотправителем.

Регулярно сдавайте анализы

Как и в любой деловой практике, важно регулярно проводить сравнительный анализ. Рассмотрим различные области и факторы, которые изучает сравнительный анализ:

• Конкуренты

• Продажи

• Производительность акций

• Дивиденды и выручка

• Прибыльность

• Инвентарь

• Исследования и разработки

• Финансовое положение

Поскольку сравнительный анализ может принести пользу нескольким отделам внутри компании, частое проведение анализа может гарантировать, что вы всегда будете в курсе изменений на рынке.