Что такое конкурентный рынок и как он работает?
1 июля 2021 г.
Конкурентный рынок формируется в ответ на спрос потребителей на товары и услуги. Эта рыночная структура создает конкуренцию для привлечения клиентов, требуя от предприятий оценки производственных затрат, структуры ценообразования и количества продукции. Конкурентные рынки и концепция совершенной конкуренции работают, чтобы в равной степени учитывать покупателя и продавца и формировать стратегии, основанные на текущем спросе и предложении на рынке. В этой статье мы определяем конкурентные рынки, обрисовываем их характеристики и объясняем их цели и различия.
Что такое конкурентный рынок?
Конкурентный рынок – это структура, в которой ни один потребитель или производитель не имеет возможности влиять на рынок. Его реакция на спрос и предложение колеблется вместе с кривой предложения, представляющей количество продукта. Поскольку конкурентный рынок означает, что производитель должен быть готов продать продукт в соответствии с тем, сколько платит рынок, кривые предложения корректируются, чтобы удерживать затраты производителя относительно его продаж.
На рынке совершенной конкуренции множество факторов определяют рыночные цены и, следовательно, рыночное предложение. В этой структуре конкурентные рыночные производители являются ценополучателями, которые принимают рыночную цену, поскольку независимое изменение цены может привести к убыткам от продаж. Сельское хозяйство, например, является отраслью, принимающей цены, в которой фермеры, принимающие цену, продают свой урожай по цене, которую рынок готов заплатить. В один год пшеница может продаваться по 6 долларов за бушель, а в следующем году небывалые урожаи увеличивают предложение и снижают спрос, поэтому цена снижается до 5 долларов за бушель. Затем фермер определяет, сколько нужно вырастить, исходя из прогнозируемых продаж.
Характеристики конкурентного рынка
Конкурентные рынки имеют несколько характеристик, которые делают их такими, какие они есть. Конкуренция обеспечивает постоянный спрос и предложение для всего рынка, а не только для одного предприятия или потребителя. Когда компания рассматривает вопрос об изменении цены продукта, она часто анализирует конкуренцию, чтобы получить представление об их стратегиях. К 10 характеристикам конкурентного рынка относятся:
Сосредоточьтесь на прибыли
Компании идут в бизнес ради возможности продать товар или услугу и заработать деньги. Если начинающая компания определяет, что рынок готов платить за ее продукт и есть много потенциальных клиентов, она выходит на конкурентный рынок. Это действие может привести к тому, что аналогичные стартапы будут предлагать аналогичные продукты, чтобы конкурировать с первоначальным продавцом и получать собственную прибыль.
Уменьшение предложения
Поскольку компании производят продукты, а потребители покупают продукт, предложение со временем уменьшается. Это позволяет компании повышать цены из-за уменьшения запасов или в качестве стимула для увеличения производства. Например, предположим, что компания производит 200 телевизоров с большим экраном и устанавливает конкурентоспособную цену в размере 800 долларов за каждый. Каждый проданный телевизор означает, что следующему потребителю доступно на один меньше. В этом случае компания может поднять цену на популярные телевизоры, как только их количество достигнет заранее установленного уровня.
Потребительское соперничество
Конкурентный рынок создает конкуренцию среди потребителей. Это означает, что один потребитель конкурирует с другим за товар или услугу, особенно за уменьшение запасов. Например, когда дело доходит до покупки билетов на спортивное мероприятие или музыкальный концерт, потребители часто соревнуются, чтобы купить лучшие места.
Исключение или включение
На конкурентном рынке и клиент, и бизнес могут устанавливать параметры покупательского поведения. Если потребитель не может или не хочет платить за продукт, компания исключает его из возможности покупки своего продукта. Хотя это создает риск ограничения доступа к продукту или услуге, ограничение может увеличить воспринимаемую ценность продукта.
В качестве альтернативы потребители могут отказаться от продуктов или услуг из-за их стоимости или способа покупки. Например, предположим, что компания заявляет, что один из ее продуктов доступен только в Интернете, что исключает покупателей в магазине. Потребители, опасающиеся онлайн-покупок, могут оставить возможность отказаться от продукта.
Здоровая маржа и возможность зарядки
Предприятия получают прибыль, когда затраты на производство товара меньше, чем цена, по которой он продается. Конкурентные рынки позволяют бизнесу стремиться к идеальной марже, используя такие стратегии, как аутсорсинг производства или консолидация затрат на доставку и обработку.
Возможность взимать плату относится к способности бизнеса устанавливать свои цены в момент потребления, что дает потребителю возможность купить или отказаться от продукта. Например, рассмотрим поход в парк развлечений. Семья, проводящая день в парке, сталкивается с множеством разных ценовых категорий на такие товары, как сувениры или еда. Хотя цены внутри парка намного выше, потребитель в конечном итоге решает, готовы ли они платить больше за эти товары.
Информативно для заказчика
Конкурентный рынок гарантирует, что потребители получат информацию, необходимую им для принятия решения о покупке. Потребитель знает пользу продукта, понимает затраты и соглашается заключить договор купли-продажи с продавцом. Поскольку потребители принимают решение о покупке на основе удовлетворенности продуктом, его функции или стоимости, предприятия стремятся предоставить эти определяющие факторы. Например, потребитель может посещать одну и ту же кофейню каждый день и платить 3 доллара за чашку, потому что, по его опыту, кофе хороший и стоит своих денег.
Меньше временных задержек
Компании выигрывают, когда потребитель покупает продукт и сразу же пользуется этим преимуществом. Удовлетворение может побудить покупателя направить друзей в бизнес или поделиться своим опытом. Сегодня онлайн-покупки представляют собой отложенную выгоду, поскольку товар находится в отгрузке, а не доступен. Компании учитывают это в усилиях по сокращению времени между покупкой и вознаграждением. Например, они могут сместить причину совершения покупки покупателем с самой низкой цены товара на самый быстрый способ доставки.
Снижение внешних воздействий
Внешние воздействия могут иметь как положительные, так и отрицательные стоимостные эффекты. Они могут быть связаны с практикой близлежащих компаний или могут быть ответом на поведение или спрос потребителей. Ниже приведены два примера внешних воздействий:
Пример положительного внешнего влияния: пиццерия открывается рядом с местным кинотеатром и обращена к вывеске кинотеатра, чтобы посетители могли видеть, какие фильмы идут, пока они едят. Проголодавшиеся кинозрители останавливаются в пиццерии на ужин. Предприятия могут работать вместе, чтобы предлагать купоны или скидки для перекрестного продвижения.
Пример отрицательного внешнего влияния: недавнее исследование показало, что масло для попкорна в кинотеатре не особенно полезно для здоровья, и его потребление лучше ограничить. Кинотеатр реагирует на эти отрицательные затраты и превращает их в положительные, предлагая более здоровые варианты закусок и изменяя рецепт сливочного масла.
Защита прав собственности
Права собственности защищают активы компании и защищают их от кражи или повреждения. Границы становятся менее определенными, когда права собственности недоступны. Например, малый бизнес собирает грибы в лесу и продает их на фермерском рынке. Поскольку права собственности на лес нет, а грибы можно обменивать, сборщик не сталкивается с ограничениями на количество грибов, которые он может собрать. Если конкурент выходит на рынок заготовки грибов, он может установить свое право на участок леса.
Повышенные предпринимательские возможности
Конкурентные рынки вдохновляют предпринимателей идти на просчитанный риск и выходить на рынок. Они могут запустить конкурентоспособный продукт или услугу на основе рыночных условий и принятия нового продукта. Предприниматели выходят на рынок, когда уверены, что продукт соответствует определенным условиям, например следующим:
Потребитель платит установленную цену
Сборы компании на месте потребления
Компания получает доход
Компания получает прибыль
Цель конкурентного рынка
Целью конкурентного рынка является создание идеальных условий, при которых и покупатель, и продавец получают выгоду от покупки товаров или услуг. Конкурентные рынки контролируют относительно небольшое количество покупателей и продавцов по отношению к общему размеру рынка, поэтому ни один из них не имеет прямого влияния на весь рынок. Кроме того, конкурентные рынки способствуют:
Предлагайте похожие товары
Конкурентный рынок предоставляет потребителям множество вариантов, предлагая аналогичные продукты с разными подходами к брендингу и маркетингу. Потребители могут заменять один продукт другим, при этом цена обычно влияет на решения потребителей. По этой причине бизнес, который меняет цену продукта даже на небольшую величину, может столкнуться с сокращением продаж.
Убрать барьеры для входа
На конкурентном рынке любой может войти. Если у вас есть идея для продукта или инновации, и ваши исследования доказывают, что рынок готов, для входа нет препятствий. Это также означает, что бизнес может уйти с рынка, если продукт не приносит прибыли.
Типы рыночной структуры
Вот различные типы рыночной структуры, в том числе конкурентные и неконкурентные:
Идеальное соревнование
В совершенной конкуренции участвует множество фирм, которые не имеют возможности влиять на отрасль из-за своего размера. Теоретически совершенная конкуренция обеспечивает бесконечное количество покупателей и продавцов товаров и услуг. Эта конкурентная структура направлена на:
Обеспечить множество различных производителей и потребителей
Убедитесь, что ни один покупатель или продавец не влияет на цены
Устранение барьеров для входа на рынок
Убедитесь, что производители являются ценополучателями, которые обслуживают рыночное предложение и удовлетворяют его спрос
Монополия
Монополия – это система, которая контролирует поставку или торговлю товаром. При монополии одно предприятие производит продукт, который не имеет заменителей. Называемые ценообразователями, монополии определяют цену товара или услуги, создают барьеры для входа на рынок и постоянно меняют цены для сохранения прибыли. Монополии делятся на две категории, естественные и юридические:
Естественные: Эти монополии включают в себя коммунальные услуги. Рассмотрим воду и государственные и местные управления, которые контролируют как подачу, так и распределение воды, а также установку труб и канализационных систем.
Юридический: Эта монополия включает в себя патенты на эксклюзивное использование продукта в течение ограниченного времени. Вакцины и лекарства являются примерами запатентованных продуктов.
Монополистическая конкуренция
Монополистическая конкуренция сочетает в себе совершенную конкуренцию и монополию для создания системы, в которой многие продавцы предлагают товары, которые служат одной и той же цели, но немного отличаются друг от друга. В этой системе предприятия работают над тем, чтобы потребители знали о различиях продуктов, которые могут повлиять на их решения о покупке. Монополистическая конкуренция немного контролирует ценообразование, привлекая больше потребителей, что позволяет компании повышать цену на более популярный продукт. Эти действия провоцируют конкуренцию на рынке, поскольку барьеров для входа мало.
олигополия
Олигополии — это системы, в которых небольшой набор производителей предлагает товары или услуги. Это означает, что конкуренция низкая, поскольку разница в продуктах может быть значительной. Олигополии сохраняют некоторый контроль над ценообразованием, что проявляется, когда один производитель снижает цену, а другие следуют за ним. Затраты на выход на этот рынок высоки, что создает значительные барьеры для входа и еще больше снижает конкуренцию. Авиационная отрасль является примером олигополии, поскольку она контролирует конкретную услугу. Отдельные авиакомпании должны оставаться конкурентоспособными друг с другом. В результате, когда одна авиакомпания предлагает скидки, другие обычно следуют за ней.