Что такое сравнительная реклама? (с примерами)

17 ноября 2021 г.

Основные выводы:

• Сравнительная реклама — это распространенный маркетинговый метод, используемый компаниями для сравнения своего продукта с продуктом конкурента. Это часто эффективно, когда это делается небольшими компаниями, которые имеют меньшую долю рынка.

• Примеры сравнительной рекламы включают в себя параллельные сравнения, реконструкцию клиентов, живые демонстрации и вкусовые тесты.

• Преимущества включают в себя повышение лояльности клиентов и поощрение их попробовать что-то новое, а также выделение вашего бренда среди конкурентов. Однако законы, регулирующие сравнительную рекламу в Соединенных Штатах, предотвращают введение клиентов в заблуждение и передачу неверной информации о компании или ее продуктах.

Сравнительная реклама — важный навык, если вы занимаетесь маркетингом компании, особенно если у этой компании есть один или несколько ключевых конкурентов. Понимание и применение основ сравнительной рекламы может помочь вам стать более продвинутым маркетологом и приобрести отраслевые знания. В этой статье мы рассмотрим концепцию сравнительной рекламы на примерах, а также рассмотрим ее плюсы и минусы, передовой опыт и выясним, кто больше всего выигрывает от методов сравнительной рекламы.

Что такое сравнительная реклама?

Сравнительная реклама — это рекламная стратегия, при которой специалисты по маркетингу определяют различия между бизнесом и его прямыми конкурентами, чтобы убедить клиентов попробовать определенный продукт или услугу. Сравнительная реклама подчеркивает, насколько продукты и услуги вашей компании лучше, чем аналогичные продукты, доступные на рынке.

При создании сравнительных рекламных кампаний вы можете сравнить продукт с одним конкурентом, рядом других компаний в вашей области или с вымышленным представлением ваших конкурентов. Сравнительная реклама обычно включает в себя аудио, текст или визуальные эффекты, которые резюмируют, почему ваши продукты лучше.

10 примеров сравнительной рекламы

Вот примеры различных типов сравнительных рекламных стратегий, чтобы дать вам представление о том, как вы можете создать свою собственную:

1. Сравнение стоимости

В некоторых сравнительных объявлениях количественно оценивается ценность одного продукта по сравнению с конкурентом для привлечения бизнеса. Когда компания заявляет, что ее продукт «в пять раз эффективнее» или «вам нужно две бутылки конкурирующего продукта, чтобы получить то, что делает наш продукт в одной бутылке», они используют этот тип сравнительной рекламы. Например, мыловаренная компания может показать один кусок своего мыла рядом с четырьмя кусками мыла конкурента, чтобы показать, что они предлагают в четыре раза большую ценность.

2. Акцент на образ жизни

Распространенная стратегия сравнительной рекламы заключается в том, чтобы сосредоточиться на образе жизни пользователя, а не на конкретных характеристиках продукта или его дизайне. Рекламные ролики, которые показывают пользователю одного продукта идеальный образ жизни, а покупателям конкурентов демонстрируют противоположное, показывают потенциальные преимущества одного продукта над другим. Например, автомобильная компания может рекламировать кого-то, кто едет на одной из их моделей автомобилей, на различные веселые и захватывающие мероприятия, в то время как кто-то на конкурирующей модели разъезжает по скучным делам.

3. Вкусовые тесты

Проведение дегустационных тестов и обмен результатами — распространенный способ использования сравнительной рекламы для продажи продуктов питания. Убрать весь брендинг, попросить клиента поделиться своим мнением, а затем показать, что ваш продукт был тем, который он предпочел, — это популярная формула для сравнения вкусовых тестов.

4. Живые демонстрации

Живая демонстрация того, как один продукт работает по сравнению с другим, является классическим примером сравнительной рекламы. Это особенно часто встречается в рекламных роликах, которые демонстрируют скорость или эффективность одного продукта рядом с неэффективным аналогичным продуктом.

Прочитайте больше: Что такое демонстрация продукта? (Плюс преимущества и советы)

5. Реальные отзывы клиентов

Использование отзывов клиентов о том, насколько ваш продукт им нравится больше, чем другой, является распространенным методом сравнительной рекламы. Вы можете использовать цитаты довольных клиентов, которые перешли от конкурента, чтобы показать свое превосходство, не обсуждая реальные продукты или услуги конкурента.

6. Обмен статистикой

Использование статистики о том, насколько хорошо продукт работает по сравнению с аналогичными предложениями, является еще одним популярным примером сравнительной рекламы. Например, телефонные компании часто делятся информацией о покрытии своей сети по сравнению с покрытием конкурентов, используя конкретные данные из независимых исследований для привлечения клиентов.

7. Параллельные визуальные эффекты

Многие компании показывают свой продукт рядом с аналогичным продуктом и выделяют ключевые отличия. Использование реальных изображений продуктов позволяет покупателям легко понять, почему один продукт лучше, позволяя им делать собственные выводы и помогая им чувствовать себя уверенно при покупке.

8. Неконкретные сравнения

Когда предприятия используют такие термины, как «ведущий бренд» или «другие продукты», не указывая на самом деле бренд конкурента, они проводят неконкретные сравнения. Обычно они включают в себя группировку всех конкурентов и сосредоточение внимания на основной ценности, которую их продукт может предложить клиентам.

9. Реконструкция клиентского опыта

Видеореклама часто показывает реконструкцию клиентов, использующих их продукты и продукты конкурентов, чтобы показать, насколько проще использовать их бренд. Например, местный кредитный союз может рекламировать свое превосходное обслуживание клиентов, показывая разделенный экран, на котором клиент быстро вносит депозит и занимается своими делами, в то время как человек, вносящий депозит в крупной банковской сети, сидит в очереди.

10. Отображение уникальных функций

Если у продукта или услуги есть функция, которой нет ни у кого на рынке, компании могут подчеркнуть уникальность этой функции в своей рекламе. Например, если местная автомойка была единственной в районе, которая предлагала бесплатные шампуни для салона, она могла бы рекламировать, подчеркивая, что у конкурентов нет такой услуги.

Сравнительные рекламные плюсы и минусы

Сравнительная реклама может быть нацелена на любой аспект продуктов компании, включая стоимость, стоимость, качество, эстетику, производительность, общественное признание и многое другое. Вы можете использовать сравнительную рекламу, чтобы подчеркнуть положительные аспекты продуктов вашей компании или унизить конкурентов, подчеркнув отрицательные свойства их конкурирующего продукта. Однако у сравнительной рекламы есть и некоторые недостатки.

Вот некоторые плюсы и минусы этого маркетингового метода:

Преимущества сравнительной рекламы

Отличает ваш бренд

Сравнительная реклама — это прямой и прямой способ рассказать потребителям о том, что делает бренд уникальным. Сравнивая одну компанию с другой, вы показываете клиентам конкретные причины, по которым ваш продукт является особенным, укрепляя свой бренд. В сравнительной рекламе часто используется сообщение «мы против них», которое объединяет всех ваших конкурентов в одну категорию, показывая, насколько особенным является представленный бренд.

Прочитайте больше: Что такое брендинг? Почему брендинг важен для вашего бизнеса

Подчеркивает преимущества ваших продуктов

Методы сравнительной рекламы могут сделать положительные качества ваших товаров еще более значимыми. Заявление о том, что ваш продукт хорош, само по себе может быть недостаточно убедительным, но заявление о том, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, может заинтересовать клиентов.

Убеждает клиентов попробовать что-то новое

Завоевание большей доли рынка — одна из основных целей рекламы, а методы сравнительной рекламы — отличный способ привлечь потребителей, которые в настоящее время отдают свой бизнес конкурирующей компании. Когда клиенты видят продукты, которые они используют в настоящее время, в негативном сравнении с более качественными продуктами, они могут пересмотреть свои покупательские привычки.

Повышает лояльность

Помимо привлечения новых клиентов, использование сравнительной рекламы — отличный способ укрепить существующую клиентскую базу. Они могут чувствовать себя оправданными благодаря правильному выбору покупок, побуждая их продолжать покупать ваши продукты и отстаивая интересы вашего бренда. Сравнительная реклама использует стремление людей к предвзятости подтверждения, повышая вероятность того, что они снова выберут ваш продукт, а не попробуют что-то новое.

Использует исследования

Если у вас есть доступ к маркетинговым исследованиям вашего продукта по сравнению с продуктами других компаний, сравнительная реклама — эффективный способ поделиться этой информацией с аудиторией. Предоставление потребителям конкретной информации и фактов о том, как ваш продукт работает по сравнению с другим продуктом, дает им конкретную причину для совершения покупки. Например, если у вас самая низкая цена на рынке, вы можете подчеркнуть доступность своего продукта, сравнив свои цены с ценами других более дорогих конкурентов.

Недостатки сравнительной рекламы

Возможные проблемы с законом

Если вы делаете заявление в рекламе, особенно против конкурента, вы должны быть уверены, что сможете это подтвердить. Надлежащее исследование и команда по проверке фактов, работающая с отделом маркетинга, имеют важное значение. Если вы ошибетесь в каких-либо фактах, это может привести к ответственности вашей компании и бренда.

Может потерять клиентов

Если вы крупная компания, использование методов сравнительной рекламы может показаться запугиванием более мелких конкурентов на рынке, который вы, возможно, уже лидируете. Это может потенциально отключить текущих или будущих клиентов. Если вы будете конкретны, основаны на фактах и ​​не слишком негативно настроены по отношению к конкуренту, ваша репутация останется неизменной.

Сравнение лучших практик рекламы

Прежде чем приступить к подготовке сравнительной рекламной кампании, убедитесь, что вы понимаете юридические последствия предъявления претензий в отношении продуктов другой компании. Федеральная торговая комиссия и Better Business Bureau законы и правила о чем можно сказать в сравнительных объявлениях в США. Вы должны быть в состоянии подтвердить любые сделанные вами заявления и не должны распространять ложную информацию или вводить клиентов в заблуждение.

Чтобы ваши сравнительные объявления соответствовали законодательству, следуйте приведенным ниже рекомендациям.

Подтвердить факты

Изучите другие продукты на рынке, прежде чем заявлять, что ваш продукт является лучшим в определенной категории. Например, если вы говорите, что являетесь единственным продуктом на рынке, в котором используются полностью органические ингредиенты, но другой бренд также использует полностью органические ингредиенты, у них могут быть претензии к вам.

Проводить независимые исследования

Наем сторонних компаний для проведения исследований, которые проверят ваши заявления относительно конкурентов, — отличный способ убедиться, что вы используете беспристрастное исследование для подтверждения ваших сравнений. Если вы обнаружите противоречащие друг другу результаты исследований при подготовке сравнительной рекламы, приложите дополнительные усилия, чтобы проверить эти результаты и ограничить свою ответственность.

Быть конкретными

Используйте определенный язык и четкие определители при обсуждении продуктов в рекламе. Слишком расплывчатые или общие сведения могут оставить слишком много места для интерпретации, что может ввести клиентов в заблуждение. Например, если ваше исследование показало, что ваши тест-полоски для бассейнов дают точные результаты в течение пяти минут, четко заявите об этом, а не говорите, что у вас самые лучшие и точные тест-полоски на рынке.

Кому следует использовать сравнительную рекламу?

Компании получают наибольшую выгоду от сравнительной рекламы, если в настоящее время они не владеют большей частью рынка. Если компания уже очень успешна и имеет самый популярный продукт в определенной категории, сравнительная реклама может фактически дать другим компаниям бесплатную рекламу и показать их клиентам, что у них есть другие варианты.

Если ваша компания пытается бросить вызов более крупному конкуренту, вам не нужно беспокоиться о предоставлении бесплатного доступа. Растущие компании больше всего выигрывают от сравнительной рекламы, что делает ее идеальной стратегией, когда они пытаются бросить вызов успешному бренду.