Что такое создание ценности? (с советами)
Создание ценности для компании может быть неотъемлемой частью ее долгосрочного успеха. Создание ценности помогает бизнес-лидерам определить наиболее эффективный способ создания продукта и помогает им согласовать цели компании с ее ценностями. Понимание создания ценности может помочь вам работать над достижением бизнес-целей, принимая во внимание сотрудников, акционеров и клиентов. В этой статье мы обсудим, что такое создание ценности, почему это важно для успеха в бизнесе и как вы можете создать ценность в своей компании.
Что такое создание стоимости?
Создание стоимости — это бизнес-процесс, ориентированный на будущее, который направлен на то, чтобы акционеры вкладывали средства в компанию в долгосрочной перспективе. Акционер — это человек, который владеет частью бизнеса, покупая акции компании и инвестируя в ее успех. Создание ценности — важный процесс в управлении бизнесом: компании успешно создают финансовую ценность, получая доход, превышающий расходы. Это происходит, когда сумма денег, которую компания зарабатывает на продаже своих товаров или услуг, становится больше суммы денег, необходимой для их производства и распространения.
Однако создание ценности может означать больше, чем просто финансовую выгоду. В более широком смысле создание ценности означает производство чего-то ценного (услуги, продукта или выгоды для сотрудников), чтобы получить взамен что-то более ценное (деньги, лояльность или удовлетворенность клиентов). Создание стоимости побуждает акционеров к долгосрочным инвестициям за счет удовлетворения их желаний и деловых интересов, а не за счет увеличения цены акций компании и общих финансовых вложений или результатов. Ценность заключается в создании полезности для владельцев, клиентов и сотрудников, что дает положительные экономические результаты.
Почему создание ценности важно для успеха бизнеса?
Создание ценности важно для успеха в бизнесе, потому что оно помогает владельцам и менеджерам определить ценности компании и апеллировать к ценностям всех заинтересованных сторон. Бизнес-лидеры и финансовые аналитики считают создание стоимости важной целью, поскольку это помогает менеджерам определить области роста и стратегии для улучшения.
Создание ценности помогает бизнес-лидерам обеспечить соответствие приоритетов компании ее ценностям. Это означает, что если компания ценит более гибкий график или больше времени для работы сотрудников над проектом, создание ценности смещается в соответствии с этими целями. Хотя создание ценности, безусловно, может быть стратегией расстановки приоритетов в выручке и прибыли, ее также можно использовать для создания нефинансовых показателей успеха. Другие преимущества создания ценности для успеха бизнеса включают:
Способствует долгосрочному росту и улучшению бизнеса: создание ценности для компании может гарантировать, что методы производства будут эффективными и рентабельными, что может улучшить рост бизнеса и операции в целом.
Повышает удовлетворенность клиентов: добавление ценности для бизнеса может привести к улучшению общего качества обслуживания клиентов и повышению их удовлетворенности.
Способствует созданию положительной деловой репутации на рынке: создание ценности может повлиять на то, как другие предприятия на рынке воспринимают компанию, и помочь создать положительную репутацию для определенного бренда.
Улучшает опыт сотрудников и повышает лояльность компании: компания может повысить ценность, принимая во внимание идеи и мнения сотрудников, что может улучшить их опыт работы и побудить их оставаться в компании в долгосрочной перспективе.
Как вы можете создать ценность в своей компании?
Как бизнес-профессионал, один из способов создать ценность в вашей компании — это начать с разъяснения ценностей вашей компании и определения направления, в котором вы хотите, чтобы ваша компания двигалась. Вы можете уточнить стоимость своего бизнеса, следуя этим советам:
Признайте свои личные устремления. Уточнение ваших личных ценностей может помочь вам понять, какие из этих ценностей применимы и к вашему бизнесу.
Разработайте основную цель и задачу вашей компании: сузьте стремления, которые у вас есть к вашей компании, до одной основной цели или задачи, чтобы получить четкий и целенаправленный желаемый результат.
Создайте набор целей, которые сосредоточат ваш бизнес на достижении этой основной цели или цели: из основной цели, которую вы разрабатываете, вы можете затем создать список реалистичных целей, которые продвигают вашу компанию к достижению своей цели.
После того как вы прояснили свою цель и определили, как вы можете создать ценность, вы можете решить, где создать ценность в вашей компании. Некоторые способы создания ценности:
Предлагайте новые товары
Один из способов повысить ценность бизнеса — создать новый и инновационный продукт, который будет удовлетворять потребности клиентов иначе, чем то, что в настоящее время предлагают ваши конкуренты. Подумайте о том, чтобы разослать опрос потенциальным клиентам, чтобы узнать, что они ценят и расставляют приоритеты. Если вы можете создать продукт, который соответствует ценным характеристикам клиентов и который вы можете производить и распространять по разумной цене, вы можете разработать новый товар или услугу, создающие ценность для вашей компании.
Потребители обычно заботятся о том, как бизнес или продукт могут как-то улучшить их жизнь. При маркетинге подчеркивайте преимущества вашего нового продукта, а не только его функции, чтобы убедиться, что вы вдумчиво подходите к тому, что ваши клиенты считают важным.
Сосредоточьтесь на снижении затрат
Подумайте о том, чтобы создать ценность для своей компании, сосредоточившись на снижении затрат за счет изменения методов производства. Оцените, возможно ли производить тот же продукт более эффективным и рентабельным способом, позволяющим получать ту же прибыль при меньших затратах. Это может повысить ценность вашей компании, если вы сможете поддерживать качество своего продукта при одновременном снижении производственных затрат, что позволит вам производить ту же версию продукта, экономя деньги.
Улучшить отношения с клиентами
Разработка новых стратегий сбора отзывов клиентов может гарантировать, что вы всегда будете в курсе того, чего хотят ваши клиенты, и создадите уникальные товары, отвечающие их желаниям. Это может улучшить восприятие ваших клиентов о компании в целом, повысить их лояльность к компании и заинтересованность в ее долгосрочном успехе. В результате это может создать ценность для вашего бизнеса. Клиенты обычно ценят компании, которые сосредоточены на эффективной и действенной поддержке и обслуживании клиентов. Подумайте о том, чтобы позволить членам команды сотрудничать и разрабатывать стратегии для улучшения взаимодействия клиентов с брендом.
Найдите альтернативные источники поставок
Как упоминалось выше, один из способов увеличить стоимость — это сократить расходы, что позволит вашей прибыли превысить ваши расходы. Переоценка ваших текущих источников поставок и поиск альтернативных поставщиков может помочь вам увеличить финансовую стоимость за счет увеличения доходов компании. Поставщики, способные удовлетворить или превзойти ваши производственные требования с меньшими затратами, могут сделать это, потому что они уже внедрили инновации в свои собственные производственные системы, демонстрируя, как увеличение стоимости может положительно повлиять на всю цепочку поставок.
Выход на новый рынок
Вы также можете повысить ценность своей компании, изменив направление производства и создав альтернативный продукт, который позволит вам выйти на совершенно новый рынок. Вы можете поговорить с существующими клиентами об их общих запросах и желаниях и работать над тем, чтобы удовлетворить их с помощью инновационного нового продукта. Например, технологические компании используют свои системы и процессы для разработки новой электроники по мере того, как меняются потребности или желания их клиентов. Выход на новый рынок также позволяет вам убедиться, что вы предлагаете актуальные и современные товары, поскольку жизнь людей постоянно меняется.