Что такое сетевой маркетинг и насколько это безопасная инвестиция?
Сетевой маркетинг — это структура продаж, при которой продукты продаются независимыми людьми, которые покупают продукты у материнской компании. Хотя эту практику сравнивают со схемами пирамиды из-за того, что большая часть продаж происходит между продавцами, в нее по-прежнему вовлечено много авторитетных организаций. Это может быть хорошей возможностью для бизнеса, если вы ищете подработку с гибким графиком.
Если вы рассматриваете возможность присоединиться к компании сетевого маркетинга, важно понять, как защитить свои интересы и выявить жизнеспособные возможности. В этой статье мы узнаем, как работает сетевой маркетинг и как определить, является ли компания хорошей возможностью для продаж.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг – это организационная структура, в которой продажа продукции производственной компании осуществляется децентрализованно. Вместо того, чтобы компания наняла штатный торговый персонал, продукты продаются независимыми продавцами. Чаще всего это осуществляется, когда продавец покупает товары у производителя оптом, а затем продает их самостоятельно, часто на вечерах распродаж, которые они устраивают для друзей и семьи.
Компании сетевого маркетинга существуют во многих различных сферах производства, включая популярные компании, продающие такие товары, как косметика, одежда и товары для дома. Эта область часто сталкивается с критикой, связанной с прибыльностью отдела продаж компании сетевого маркетинга. Во многих организациях большая часть продаж осуществляется в форме продажи блоков продуктов продавцам. При рассмотрении вопроса о том, присоединяться ли к компании сетевого маркетинга или нет, важно сначала провести исследование, чтобы не потерять деньги.
Как работает сетевой маркетинг?
Есть два способа, которыми работают организации сетевого маркетинга, и вам нужно понять оба, прежде чем принять решение использовать возможности в этой области. Первый способ — это то, как работает успешная и справедливая организация сетевого маркетинга, и именно так все компании будут пытаться представить себя. Второй способ — это реальность большинства сетей сетевого маркетинга, и очень важно убедиться, что вы на самом деле не присоединяетесь к этому второму типу.
Идеальный состав организации сетевого маркетинга — это организация, в которой высококачественные продукты продаются продавцам, которые затем успешно продают эти продукты людям с целью получения прибыли. Чтобы компания работала таким образом, продаваемые продукты должны удовлетворять потребности рынка. Их также следует продавать продавцам по ценам, позволяющим делать наценку и при этом получать прибыль.
В такой организации продавец может сам распоряжаться своим временем и быть сам себе начальником. Со стороны компании они получают выгоду от экстернализации продавцов за счет сокращения затрат на маркетинг, поскольку обычно продавцы должны продвигать свои продукты и мероприятия.
Многие компании сетевого маркетинга не соответствуют тем же стандартам, что и описанная выше организационная структура. Часто в компаниях сетевого маркетинга большая часть продаж приходится на продажу стартовых пакетов новым продавцам. Это означает, что после покупки со стартовой покупкой большинство участников либо потеряют деньги, либо заработают только на продаже собственных стартовых пакетов новым продавцам.
Это создает систему, в которой большая часть прибыли направляется небольшому проценту первых пользователей, в то время как остальные продавцы в конечном итоге пытаются выйти на уровень безубыточности или часто теряют деньги. Вы всегда должны убедиться, что компания сетевого маркетинга имеет проверенный послужной список успеха для продавцов, прежде чем присоединиться к организации.
Преимущества сетевого маркетинга.
Если вы планируете начать карьеру в сфере продаж в сетевом маркетинге, вот преимущества, которые вы можете получить при работе с этичной компанией:
Вы устанавливаете свои рабочие правила. Хотя могут существовать правила о том, как вы можете и не можете продавать или продавать продукты компании сетевого маркетинга (поскольку участие компании в основном заканчивается после вашей покупки), у вас есть большая свобода в том, как вы делаете свои продажи. Это означает, что у вас есть возможность работать столько, сколько вы хотите для вашего бизнеса продаж. Вы также можете выбрать свой подход к продажам, начиная от личных вечеринок и заканчивая онлайн-продажами через рекламу или создание списка рассылки.
Работайте с продуктами, в которые вы верите. Поскольку существует множество различных типов компаний сетевого маркетинга, это означает, что, вероятно, найдется компания, продающая продукты в области, которой вы увлечены. Когда вы заботитесь о предметах, которые вы продаете, это значительно упрощает работу.
Распродажи — это весело. Одним из самых популярных методов сетевого маркетинга является организация вечеринки, на которой вы демонстрируете продукты, которые вы выставили на продажу, обычно перед друзьями и семьей, хотя это не всегда так. Эти вечеринки — интересный способ продемонстрировать свои продукты, а также провести время с другими, и они могут быть как очень приятными, так и прибыльными.
Эти преимущества часто являются факторами, которые привлекают продавцов сетевого маркетинга, когда они совершают свои первые покупки.
Недостатки сетевого маркетинга.
Широкая общественность обычно отрицательно относится к компаниям сетевого маркетинга из-за недостатков, которые могут возникнуть в результате работы с ними. Потенциальные причины отказаться от возможности сетевого маркетинга включают в себя:
Зарабатывать деньги может быть трудно. Хотя точные цифры успеха компаний сетевого маркетинга различаются, большинство из них имеют низкие показатели успеха. Как правило, процент продавцов, получающих прибыль, исчисляется однозначными числами, и лишь небольшая часть из них получает прибыль за счет продаж покупателям, а не продажи стартовых пакетов новичкам.
Продажа может сделать других неудобными. Проведение мероприятий по распродаже с друзьями и семьей может быть приятным, хотя есть и некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться. Некоторым людям может быть неудобно посещать такие вечеринки, так как обстановка может заставить ваших друзей и семью чувствовать давление, чтобы они покупали ваши продукты. Профессионал по сетевому маркетингу требует такта и понимания, чтобы планировать вечеринки, избегая при этом чрезмерного стресса для своих гостей.
Медленные продажи могут создать сильное давление. Проблемы с продажей заказов могут стать проблемой для специалистов по сетевым продажам. Пакеты часто представляют собой большие заказы, и поэтому они могут иметь высокие ценники, поэтому, если вам трудно продать продукты, это может стать финансовым стрессом.
Многие компании представляют себя в ложном свете. К сожалению, может быть трудно отличить заслуживающую доверия возможность от ненадежной, поскольку компании с низким уровнем успеха, вероятно, скрывают эту информацию. Компании могут творчески отображать свои данные, выделяя некоторую информацию и скрывая негативные элементы. Это создает нереалистичное представление о ваших перспективах в компании. Перед присоединением необходимо провести подробное исследование, чтобы определить, честна ли компания в своих цифрах.
Знание плюсов и минусов продаж в сетевом маркетинге необходимо для принятия обоснованного решения в отношении вашего финансового будущего. Понимая потенциальные ловушки и тщательно изучая компании, вы можете максимально увеличить свои шансы найти успешную возможность.
Советы по сетевому маркетингу
Поскольку добиться успеха в компаниях сетевого маркетинга — сложная задача, каждое преимущество, которое вы можете получить, будет полезно на вашем пути. Вот лучшие советы для достижения успеха в сетевом маркетинге:
Найдите свою страсть. Наслаждение тем, что вы делаете при продаже продуктов, не только делает вас счастливее, но и отлично подходит для вашего бизнеса. Когда у вас есть страсть к продуктам, которые вы продаете, вам легче отстаивать их интересы и увеличивать продажи.
Выбирайте качественные продукты. Важно найти продукты, в которые можете поверить и вы, и ваши клиенты. Поиск высококачественных линеек продуктов, которые люди захотят покупать, имеет важное значение для того, чтобы позиционировать себя как профессионала сетевого маркетинга.
Проведите исследование. Нет более важного этапа поиска хорошей компании для работы, чем исследование. Чем больше у вас информации о разных компаниях, тем эффективнее вы сможете выбрать ту, которая стоит вложения вашего времени и денег.
Найдите компанию, которая поддержит вас. То, как сетевая компания работает со своими продавцами, многое говорит вам об уровне их вклада в ваш успех. Хотя вы должны ожидать, что в любой сетевой компании потребуется некоторая степень самомаркетинга, поиск компании, которая предлагает дополнительную поддержку своим продавцам, показывает, что они прилагают усилия, чтобы настроить вас на успех.
Сначала свяжитесь с продавцами. По возможности вам следует поговорить с несколькими продавцами, которые уже работают в компании и не пытаются продать вам ваш стартовый пакет. Когда вы убираете финансовый стимул питчинга, это позволяет вам получить честную оценку их опыта работы с компанией. Вам также следует искать онлайн-обзоры, чтобы узнать, насколько другие продавцы довольны своим опытом.
Исследуйте, откуда берутся продажи. Одно из наиболее важных различий между реальной возможностью продажи и мошеннической операцией заключается в том, куда идут продажи. Если прибыльные продавцы продают большую часть своих продаж новым продавцам, покупающим в компанию, это не успешный бизнес, и вам следует избегать его. Успех при такой структуре требует, чтобы вы нашли друзей или семью, чтобы финансировать свой бизнес, и в конечном итоге этот план останавливается на уровне продавцов, которые несут убытки. Вы не хотите этого ни для себя, ни для кого-то, к кому вы присоединитесь, поэтому вам будет лучше, если вы найдете более сильную возможность для продолжения.
Знать вышестоящую политику. Многие компании сетевого маркетинга применяют сложную вышестоящую политику, согласно которой часть ваших продаж выплачивается человеку, который добавил вас в компанию, а затем продолжается вверх по цепочке тому, под чьим именем они присоединились, и так далее. Это означает, что бизнес очень прибыльный для тех, кто находится на вершине, в то время как новые продавцы с трудом зарабатывают деньги, потому что они упускают часть своих продаж без соответствующих выплат нижестоящим, чтобы компенсировать убытки. Ищите компанию, в которой вы сможете преуспеть только благодаря своим продажам.
Помня об этих советах, вы сможете оценить достоинства любой компании сетевого маркетинга, прежде чем присоединиться к ней, чтобы найти возможность, которая кажется честной и имеет смысл для вас.