Что такое рыночная сделка? (Определение и примеры)
12 августа 2021 г.
Сделки на расстоянии вытянутой руки — это способ обеспечения честности сделки, служащей интересам всех вовлеченных сторон. Этот тип сделки наиболее распространен в сфере недвижимости, но находит применение и в других отраслях и сферах бизнеса. Понимание концепции сделок на расстоянии вытянутой руки и того, как она способствует борьбе со страхом, может помочь вам заключать сделки, которые приносят пользу как вам, так и сторонам, с которыми вы имеете дело. В этой статье мы даем определение рыночным сделкам и описываем, как они работают, обсуждаем их важность и преимущества и рассмотрим несколько примеров, которые помогут вам понять практику.
Что такое сделка на расстоянии вытянутой руки?
Сделка на расстоянии вытянутой руки — это любая сделка, контракт или соглашение между сторонами, которые не имеют между собой существенных отношений, будь то семейные, дружеские или деловые отношения. В такого рода сделках ни одна из сторон не имеет влияния или контроля над другой. Это независимые организации, каждая из которых действует в своих собственных интересах. Пример сделки на расстоянии вытянутой руки — покупатель дома и незнакомец, продающий дом. Каждый предлагает то, что хочет другой, но ни один из них не имеет никаких обязательств перед другим. Они могут попытаться заключить сделку, которая будет выгодна им обоим.
Противоположностью сделки на расстоянии вытянутой руки является сделка на расстоянии вытянутой руки. В этих сделках участвуют стороны, в которых существуют личные или профессиональные отношения, или одна сторона имеет большее влияние, чем другая. Примеры таких транзакций включают продажи между:
Работодатель и его работники
Компания и дочерняя компания
Друзья и семья
Эта ассоциация между покупателем и продавцом может указывать на чувство долга между ними, что может привести к несбалансированной сделке в пользу одной или другой стороны.
Процесс сделки на расстоянии вытянутой руки
Хотя конкретные случаи сделок между независимыми сторонами могут варьироваться в зависимости от индивидуальных обстоятельств, процесс обычно состоит из следующих этапов:
1. Продукт становится доступным на рынке
Процесс начинается, когда кто-то предлагает что-то для продажи. Часто это основной актив, такой как объект недвижимости, но он также может быть материальным товаром, таким как готовый продукт, или чем-то нематериальным, например услугой. Примером материального товара может быть автомобиль, предлагаемый производителем автомобилей, а нематериальным товаром могут быть услуги по ремонту автомобилей.
2. Продавец взаимодействует с покупателем
Далее сторона, предлагающая товар, начинает взаимодействовать с заинтересованными покупателями. Это взаимодействие может инициироваться по-разному в зависимости от таких факторов, как отрасль. При продаже недвижимости заинтересованные покупатели обращались к продавцу, чтобы выразить свою заинтересованность в покупке. Однако в контексте производства продавец может обратиться к розничным торговцам, чтобы доставить продукцию в магазины.
3. Стороны ведут переговоры
На этапе переговоров стороны работают в своих интересах, чтобы договориться о цене. Поскольку это сделка между независимыми сторонами, их переговорная сила примерно одинакова. У каждой стороны есть что-то, чего хочет другая сторона, и она стремится получить наибольшую ценность для себя. Покупатель пытается достичь самой высокой цены за продукт, в то время как продавец стремится к самой низкой, и это равное противодействие должно позволить им договориться о цене где-то посередине. В примере с автомобилем производитель и дилер договорились бы о цене, которая представляет интересы обоих и позволяет каждому из них получать прибыль.
4. Транзакция завершается
В конце сделки стороны либо дорабатывают соглашение, либо хотя бы одна из сторон решает отказаться от сделки. Отказ может произойти по разным причинам. Например, покупатель или продавец могут найти более выгодную сделку в другом месте или в конечном итоге могут прийти к выводу, что цена непропорционально выгодна другой стороне. Коммерческий характер сделки допускает эту свободу, поскольку ни одна из сторон не несет личных обязательств перед другой.
Важность сделок на расстоянии вытянутой руки
Сделки между независимыми сторонами важны, поскольку они помогают определить справедливую рыночную стоимость продукта. По определению, справедливая рыночная стоимость – это цена, согласованная между покупателем и продавцом, которые действуют независимо, без принуждения или давления извне. В сделке на рыночных условиях покупатель и продавец могут иметь в виду разные цены, но они должны прийти к соглашению, отражающему интересы обеих сторон. Напротив, сделка рука об руку может исказить цену в пользу конкретного человека, потому что одна сторона считает, что она должна удовлетворить потребности другой стороны.
Сделки на расстоянии вытянутой руки также могут применяться к межличностным сделкам и связанной с ними динамике, такой как влияние, которое может влиять на решения на рабочем месте. Например, в сделке между работодателем и лицом, ищущим работу, на расстоянии вытянутой руки кандидат будет незнаком для органов по найму в организации. Степень разделения между сторонами помогает гарантировать, что работодатель нанимает на основе заслуг кандидата. В таких случаях коммерческие сделки помогают продвигать добросовестную деловую практику.
Примеры сделок между независимыми сторонами
Рассмотрим следующие примеры, чтобы лучше понять сделки между независимыми сторонами:
Независимая сделка с недвижимостью
Сделки на расстоянии вытянутой руки распространены в сделках с недвижимостью, особенно в коротких продажах, когда домовладелец имеет разрешение продать свой дом, чтобы помочь выплатить ипотеку. Кредитор, участвующий в сделке, часто требует, чтобы продажа была коммерческой сделкой, чтобы домовладелец не продал дом другу или члену семьи, который затем мог бы позволить домовладельцу неофициально восстановить право собственности. Ниже приведен пример сделки на расстоянии вытянутой руки при короткой продаже недвижимости:
Домовладелец не может погасить остаток своей ипотеки в размере 150 000 долларов. Кредитором является банк, который позволяет домовладельцу продать дом по цене ниже остатка. Выручка от продажи должна помочь покрыть баланс. Дом выходит на рынок по цене 130 000 долларов.
Потенциальный покупатель проявляет интерес. Они являются третьей стороной, не связанной ни с домовладельцем, ни с банком. Покупатель желает заплатить за дом 100 000 долларов, а домовладелец хочет получить полные 130 000 долларов, чтобы минимизировать разницу. После переговоров покупатель и продавец соглашаются на цену в 115 000 долларов. Хотя эта цифра меньше 130 000 долларов, она представляет собой честные переговоры между сторонами.
Сделка на расстоянии вытянутой руки в одноранговых продажах
Сделки на расстоянии вытянутой руки происходят и вне рынка недвижимости, в различных моделях бизнеса. В дополнение к таким контекстам, как продажа продуктов и найм, коммерческие сделки также распространены в одноранговых продажах, когда люди продают напрямую покупателям. Например:
Участник онлайн-рынка предлагает отремонтированную пишущую машинку за 500 долларов, но готов обсудить цену. Указанная продавцом цена включает в себя стоимость ремонта в размере 150 долларов США и сопоставляет устаревший характер технологии с ее полной функциональностью и привлекательностью для узкого рынка. Один потенциальный покупатель предлагает приобрести машину за 50 долларов. Продавец считает, что это слишком мало, так как это не покрывает стоимость ремонта. Другой предлагает 175 долларов, но это минимизирует прибыль. Третий предлагает 300 долларов. Хотя это намного ниже заявленной цены, это удваивает инвестиции продавца, поэтому продавец соглашается.
Ровная сделка с недвижимостью
Один из способов лучше понять концепцию — рассмотреть противоположный пример. Сделки рука об руку также распространены в сфере недвижимости и бизнеса. Ниже приведен пример параллельной сделки по продаже дома:
Супруги хотят выйти на пенсию в другом штате, но владеют домом, который они хотят оставить в семье. У них есть дочь, которая живет неподалеку, и они хотят, чтобы дом принадлежал ей. Оценщик оценивает дом в 400 000 долларов, но дочь не может позволить себе такую цену. Вместо того, чтобы продавать на расстоянии вытянутой руки другому покупателю, пара договаривается о цене продажи дочери в 200 000 долларов. Эта продажа квалифицируется как сделка «рука об руку» не только потому, что вовлеченные стороны связаны кровным родством, но и потому, что окончательная цена продажи значительно ниже рыночной стоимости.