Что такое розничная маржа? (С шагами и советами по расчету)

10 сентября 2021 г.

Предприятия в сфере розничной торговли используют несколько показателей для оценки своего успеха и производительности. Одним из таких важных показателей является розничная маржа, также называемая валовой маржой, которая показывает, сколько прибыли бизнес получает от каждой продажи. Понимание этого показателя и способов его расчета может помочь вам разработать эффективные стратегии продаж и ценообразования, чтобы обеспечить эффективную работу вашего бизнеса. В этой статье мы обсудим розничную маржу, ее использование и способы ее расчета, а также предложим несколько советов, которые вы можете использовать.

Что такое розничная маржа?

Розничная маржа — это разница между ценой, которую предприятие платит за приобретение продукта, и ценой, которую оно продает покупателю. Это измерение говорит бизнесу, какую прибыль он зарабатывает от продажи определенных продуктов. Помимо рассмотрения отдельных продуктов, компания также может определить розничную прибыль от общих продаж за определенный период. Для расчета розничной маржи можно использовать следующую формулу:

Розничная маржа = [(retail price – cost of product) / retail price] х 100

Это понятие связано с розничной наценкой. Розничная наценка — это сумма, которую предприятие добавляет к цене товара при его продаже. Некоторые предприятия вводят фиксированную надбавку к розничным ценам на всю свою продукцию, чтобы обеспечить прибыль. Для расчета розничной наценки можно использовать следующую формулу:

Наценка = [(retail price – cost of product) / cost of product] х 100

Использование для розничной маржи

Компании хотят оптимизировать свою розничную маржу, потому что чем выше маржа, тем больше прибыли они получают с каждой продажи. Они используют розничную наценку для двух основных целей:

Определяем, какие товары продавать

Предприятия могут использовать розничную маржу определенных продуктов, чтобы определить, продавать ли их в своих магазинах. Они могут использовать это измерение, чтобы сравнить несколько похожих предметов, которые они рассматривают для хранения. Точно так же бизнес может использовать розничную наценку для оценки своих вариантов покупки определенных товаров у нескольких продавцов или поставщиков. Например:

Хизер владеет бутиком и подумывает продавать мыло ручной работы или бомбочки для ванн. Местный продавец готов продать в ее магазине мыло по 3,65 доллара за штуку и бомбочки для ванны по 2,50 доллара за штуку. Поскольку бутик может приобрести бомбочки для ванн по более низкой цене, это может позволить Хизер получать больше прибыли с каждой продажи, чем с мыла.

Установление цен на товары для продажи

Предприятия также часто используют розничную наценку, чтобы определить, как устанавливать цены на продукты, которые они продают. Установление правильной цены продажи имеет решающее значение, поскольку это помогает бизнесу поддерживать свою деятельность. При определении цены продажи бизнес хочет убедиться, что он привлекателен для клиентов, покрывает затраты бизнеса на приобретение или производство товара и приводит к прибыли. Как уже упоминалось, чем выше розничная наценка, тем выше прибыль с каждой продажи. Если у компании есть желаемая розничная маржа, она может использовать ее для определения подходящей цены продажи. Например:

Бутик Хизер продает одежду и аксессуары. Она покупает кошельки ручной работы у местного продавца по 20 долларов за штуку и хочет продавать их с наценкой 40%. Чтобы определить долю продажной цены, равную стоимости покупки кошельков Хизер, она выполняет 1 – 0,40 (ее желаемая маржа), чтобы получить 0,60. Затем она делит стоимость каждого кошелька (20 долларов) на 0,60 и получает 33,33 доллара. Основываясь на этом расчете, Хизер должна продать кошельки не менее чем за 33,33 доллара США каждый, чтобы получить желаемую прибыль в 40%.

Как рассчитать розничную маржу

Вы можете использовать следующие простые шаги для расчета розничной маржи:

1. Определите розничную цену

Розничная цена представляет собой цену, по которой предприятие продает товар покупателям. Если бизнес хочет определить розничную маржу своих общих продаж, он вместо этого определяет общий доход от продаж за определенный период. Например:

Компания Bernie’s Bagels хочет определить розничную прибыль своих кофейных напитков в банках. В настоящее время он продает эти напитки по 3,50 доллара за штуку.

2. Определите себестоимость проданных товаров (COGS).

Следующим шагом в расчете розничной маржи является определение того, сколько бизнес заплатил за приобретение или производство оцениваемого продукта. Эта мера называется себестоимостью проданных товаров (COGS). Точно так же бизнес, рассматривающий свою общую розничную маржу, должен определить общую стоимость товаров, проданных за конкретный период, который он изучает.

Bernie’s Bagels закупает консервированные кофейные напитки оптом у поставщика. Он определяет, что стоимость проданных товаров за каждую банку кофе составляет 1,15 доллара.

3. Вычтите COGS из розничной цены.

Предприятие может определить свою розничную маржу для продукта, вычитая себестоимость товара из его розничной цены. При расчете розничной маржи для общих продаж бизнес будет вычитать общую себестоимость за этот период из общей выручки от продаж за указанный период.

Компания Bernie’s Bagels теперь знает розничную цену кофейных напитков в банках (3,50 доллара США) и себестоимость проданных товаров (2,10 доллара США). Вычитая себестоимость продаж из розничной цены, магазин определяет, что его розничная наценка на кофе в банках составляет 1,40 доллара.

4. Определите процент розничной наценки

Бизнес может добавить больше контекста к своим расчетам, превратив их в проценты. После определения розничной наценки он делит ее на розничную цену, а затем умножает полученный результат на 100. Этот шаг позволяет бизнесу сравнивать розничную наценку различных продуктов, которые он продает, или с розничной наценкой конкурентов.

Bernie’s Bagels может рассчитать процент розничной наценки для своих баночных кофейных напитков, разделив розничную наценку (1,40 доллара США) на розничную цену (3,50 доллара США) и умножив результат на 100. Согласно этому расчету, процент розничной наценки для этого товара составляет 40%. . Если Bernie’s Bagels хочет увеличить эту розничную маржу, она может рассмотреть вопрос о повышении цен на эти напитки, найти варианты их покупки по более низкой цене или заменить эти напитки товаром с более низкой себестоимостью.

Советы по расчету розничной маржи

Вы можете использовать следующие советы в качестве рекомендаций при расчете розничной маржи:

Обратите внимание на другие расходы

Хотя определение розничной маржи является полезным методом понимания прибыли вашего бизнеса, оно не дает ее полного представления. Розничная маржа вычитает стоимость, которую вы заплатили за приобретение или производство проданного товара. В этом расчете не учитываются дополнительные расходы, связанные с продажей этого товара, например налоги.

При определении желаемой розничной маржи вам может быть полезно учитывать различные затраты на ведение вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы ваши продажи помогли покрыть эти расходы, но при этом принесли вам прибыль. Некоторые из дополнительных расходов, о которых следует подумать, включают:

• Коммунальные услуги и арендная плата. Если у предприятия есть физический магазин, скорее всего, ему придется ежемесячно платить за его владение или аренду. Другие расходы, связанные с эксплуатацией физических витрин, включают коммунальные услуги, такие как вода и электричество.

• Заработная плата: при найме физических лиц бизнес должен учитывать расходы, связанные с их заработной платой и соответствующими налогами.

• Административные расходы: в зависимости от бизнеса ему может потребоваться оплатить дополнительные административные расходы для поддержания своей деятельности. Например, крупным предприятиям розничной торговли может потребоваться страховка или наем юристов или бухгалтеров.

Помните об интересах клиентов

В то время как компании часто хотят, чтобы высокая розничная прибыль помогла максимизировать прибыль, вам необходимо убедиться, что установленные вами цены по-прежнему привлекательны для ваших клиентов. Если вы установите слишком высокие цены для достижения желаемой розничной маржи, это может создать риски. Например, клиенты могут не чувствовать себя комфортно из-за более высокой цены или найти те же товары дешевле у ваших конкурентов.

Вы можете исследовать и отслеживать поведение клиентов, чтобы определить их чувствительность к цене, чтобы установить эффективные цены продажи. Компании также могут использовать маркетинговые стратегии, чтобы компенсировать чувствительность к цене, подчеркивая, какую ценность клиенты получают от посещения этого бизнеса по сравнению с другими. Если ваш бизнес предлагает клиентам особое преимущество, это может побудить их выбрать вас, несмотря на разницу в цене.

Рассмотрите возможность хранения товаров с более низкой розничной наценкой.

В дополнение к продаже товаров с высокой розничной наценкой вы можете счесть эффективным хранение товаров с более низкой наценкой. Эти предметы могут предложить несколько преимуществ, таких как привлечение клиентов в ваш бизнес или увеличение стоимости их продаж. Они также могут приносить прибыль вашему бизнесу при покупке в больших количествах. Товары с низкой маржой часто представляют собой продукты, которые клиенты используют или требуют ежедневно, считающиеся товарами первой необходимости.

Например, АЗС имеет постоянный спрос. Она может снизить цены на газ, чтобы конкурировать с ближайшей заправкой и привлечь клиентов. Хотя станция может и не получать значительной прибыли от продажи газа, она предлагает множество продуктов в своем круглосуточном магазине, которые она может продавать с более высокой маржой, например безалкогольные напитки и закуски. После покупки бензина на 20 долларов клиент может добавить несколько товаров из магазина шаговой доступности, в результате чего их общая сумма составит 40 долларов. Прибыль варьируется в зависимости от себестоимости продуктов и продажных цен, но стоимость покупки увеличилась из-за этих товаров с низкой маржой.

Ознакомьтесь с отраслевыми стандартами

Возможно, вам будет полезно изучить стандарты розничной маржи для вашего типа бизнеса или модели. Например, типичная или идеальная маржа для продуктового магазина может отличаться от маржи розничного продавца одежды. Или стандарт для физических витрин может отличаться от стандартов для предприятий электронной коммерции. Определение этих стандартов может помочь вам установить цели розничной маржи для вашего бизнеса, позволяя вам применять цены или стратегии для их достижения. Вы также можете использовать свое исследование для оценки маржи и производительности вашего бизнеса, используя маржу других компаний в качестве эталона для улучшения или сохранения конкурентоспособности.