Что такое расширение бренда? (Плюс различные типы и советы)
30 марта 2022 г.
Расширение бренда позволяет компаниям охватить более широкую клиентскую базу, предлагая новые продукты. Эта маркетинговая стратегия представляет собой метод расширения родительского бренда и повышения общего имиджа бренда. Понимание различных типов расширений бренда может помочь вам управлять своим брендом и найти то, что подходит для вашей компании. В этой статье мы даем определение расширению бренда, объясняем, почему оно полезно, и приводим список различных типов расширений бренда.
Что такое расширение бренда?
Расширение бренда или расширение бренда — это маркетинговая стратегия, которая использует устоявшееся название бренда для нового продукта в связанной или несвязанной категории. Выпуск товара под известным брендом компании позволяет запуску получить поддержку от существующих постоянных клиентов. Эта стратегия соответствует ценностям существующей компании или родительского бренда, чтобы привлечь аналогичную клиентскую базу, а также привлечь новых потенциальных клиентов.
Почему расширение бренда выгодно?
Расширение бренда важно, поскольку оно позволяет компаниям охватить новых клиентов и демографические данные. Это также может привести к увеличению продаж из-за расширения возможностей и потенциала для новых рынков, что приведет к увеличению общей прибыли и капитала. Поскольку у существующих брендов уже есть подписчики, они могут сэкономить на деньгах, которые обычно тратятся на продвижение и маркетинг своей компании. Заинтересовать потребителей и принять их новые продукты становится проще, поскольку у них уже есть клиентская база, которая доверяет бренду.
Предложение дополнительных продуктов к их текущей линейке также может помочь родительскому бренду. Когда клиенты видят, что еще предлагает ваша компания, их представление о вас улучшается. Расширение бренда может оживить ваш бренд и прояснить его значение.
Какие риски следует учитывать при расширении бренда?
Хотя расширения бренда имеют ряд преимуществ, при их внедрении в бизнес необходимо учитывать некоторые риски. Если сделать это неправильно, расширение бренда может повредить имиджу родительского бренда. Применяя эту стратегию, важно убедиться, что новый продукт соответствует вашему видению и обещаниям, чтобы ваши постоянные клиенты поняли расширение. Те, кто предлагает несвязанные товары, могут столкнуться с ошибкой продукта. Например, компания, которая известна тем, что предлагает дешевые товары для дома, скорее всего, не станет предлагать роскошные блузки.
Еще один риск, о котором следует помнить, — это возможность злоупотребления названием вашего бренда посредством расширения. Это может привести к размыванию бренда, когда бренд теряет свою силу и пытается стать частью слишком многих отраслей. Тщательно решив, как ваше расширение связано с вашими текущими продуктами, вы можете преодолеть это.
Типы расширения бренда
Вот список некоторых из лучших типов расширений бренда:
Расширение продукта
Расширение продукта — это когда бизнес выпускает новые продукты отдельно от того, что они предлагают в настоящее время. Часто вторичный товар дополняет первый и называется сопутствующим товаром. Например, обжарщик кофейных зерен может решить добавить сливки в дополнение к своим кофейным зернам.
Расширение линии
Предприятия могут предложить расширение линии или формы продукта, предоставив больше возможностей для своего текущего продукта. Они могут создать небольшую вариацию, предложив что-то для определенной демографической группы или предоставив различные варианты размера. Например, компания по производству зубной пасты может предложить зубную пасту для регулярной чистки зубов и пасту для людей с чувствительными зубами. Или компания по производству газированных напитков может предложить бутылку на 12 унций в дополнение к своему обычному варианту на два литра.
Расширение клиентской франшизы
Расширение клиентской франшизы может произойти, когда у бизнеса есть лояльная клиентская база и он может запускать продукты, выходящие за рамки его текущей категории продуктов. Это дает компании более широкий ассортимент предлагаемой продукции. Как правило, этот тип расширения бренда происходит, когда у организации есть определенная клиентская база. Примером расширения клиентской франшизы может быть ситуация, когда магазин футбольных бутс решает продавать другие спортивные товары, чтобы привлечь больше спортсменов.
Расширение компетенции компании
Расширение опыта компании — это когда компания создает связанные категории продуктов на основе определенных навыков, которыми они обладают. Затем они могут использовать свою экспертную репутацию в другой категории продуктов, чтобы охватить больше аудитории. Например, компания может начать с продажи кухонной техники и быть известной своими инновационными разработками. Затем они могут расшириться, предлагая мебель для дома и электронику.
Расширение торговой марки
Расширение узнаваемости бренда происходит, когда у бизнеса есть уникальный бренд, известный своими преимуществами. Используя эту самобытность, они могут начать обслуживать новые ниши и отрасли. Бизнес может сделать это, предлагая продукты для отдельных групп населения, например, компания по производству органического мыла для рук, выпускающая специальное мыло для тех, у кого сухие руки.
Перенос расширения компонента
Когда общественность знает бренды по определенным компонентам, которые они продают, эти бренды используют это как способ предложить новые продукты. Эти компании используют свой примечательный вкус, ингредиенты или другие элементы в других продуктах, чтобы привлечь тех, к кому они обращаются. Например, парфюмерная компания с запахом дикой ванили может начать продавать стиральный порошок и свечи с запахом дикой ванили.
Расширение образа жизни
Использование расширения образа жизни вращается вокруг создания культуры и набора ценностей для потребителей. Это дает клиентам что-то визуальное, например, авантюрный дух или трудолюбивый менталитет. Как только компания создает узнаваемый образ жизни, она может расширяться, предлагая товары, связанные с ним. Например, канцелярский бизнес может сосредоточиться на выпуске элегантных карт. Это может привести к тому, что они расширятся и предложат другие элегантные товары, такие как перьевые ручки и часы.
Советы по внедрению расширения бренда
Вот несколько советов, которые следует учитывать при применении расширения бренда в вашей компании:
Подумайте, где это необходимо. Чтобы убедиться, что ваш новый продукт действительно нужен вашим клиентам, подумайте, каковы их желания.
Оставайтесь верными посланию своего бренда. Выбирая возможности для расширения, убедитесь, что они связаны с общим посланием вашего бренда и связаны с другими продуктами, которые вы продаете.
Тестируйте перед запуском. Прежде чем перейти к новой линейке продуктов, рассмотрите возможность тестирования с вашими текущими клиентами, чтобы получить от них отзывы.