Что такое прямой конкурент? (Определение и примеры)
2 апреля 2022 г.
Конкуренция является общей чертой бизнеса. В каждой отрасли некоторые прямые конкуренты хотят завоевать клиентов и получить прибыль для поддержки своего бизнеса. Чтобы понять, как сохранить свою долю рынка и каналы получения прибыли, вы можете узнать о типах конкуренции для бизнеса. В этой статье мы обсуждаем, что такое прямые конкуренты, как их идентифицировать, приводим примеры и шаги для анализа ваших прямых конкурентов, которые помогут вам создать эффективную стратегию.
Что такое прямой конкурент?
В большинстве отраслей есть предприятия, находящиеся в прямой конкуренции. Прямой конкурент — это бизнес или организация, предлагающая продукты или услуги, которые напрямую конкурируют с вашими деловыми интересами. Прямые конкуренты часто нацелены на аналогичные рынки и могут повлиять на вашу способность привлечь желаемых клиентов или увеличить вашу долю на рынке. Как только продукт оказался финансово успешным, другие компании могут попытаться получить свою долю рыночной стоимости, чтобы повысить свою прибыльность. Усиление конкуренции на рынке может стимулировать инновации, но также может снижать цены или затруднять получение прибыли.
Например, предположим, что вы единственный кафе-мороженое в районе, не имеете прямых конкурентов и полностью контролируете рынок мороженого в вашем районе. Все клиенты, которые ищут мороженое, покупают ваше мороженое. Если в вашем районе въезжает грузовик с мороженым, у вас теперь есть один прямой конкурент. Клиенты, которые хотят мороженое, теперь могут пойти в вашу кофейню или в новый грузовик с мороженым. Вы можете изменить свой бизнес-план или маркетинговую стратегию, чтобы найти способы привлечь достаточное количество покупателей мороженого, чтобы получить прибыль и остаться в бизнесе.
Как определить конкурентов
Вы можете определить прямых конкурентов, выполнив следующие действия:
1. Учитывайте отзывы клиентов
Обратная связь с клиентами — это когда вы создаете каналы связи со своими клиентами, чтобы узнать, удовлетворены ли они продуктом или услугой, есть ли у них какие-либо предложения относительно того, что они хотели бы видеть в качестве продукта или услуги в будущем, и будут ли они рекомендовать свою компанию кому-то другому. Вы можете создать эти каналы связи, используя онлайн-информацию или более прямые формы общения, такие как личные фокус-группы. Одним из распространенных примеров является опрос по электронной почте с просьбой оставить отзыв от клиента. Вы можете предлагать подарочные карты или льготы, чтобы стимулировать клиентов возвращать свои опросы.
Вы можете спросить клиентов, какие продукты они хотели попробовать, прежде чем использовать ваш бизнес, чтобы узнать, какая прямая конкуренция может быть в вашем бизнес-секторе. Вы также можете включить вопросы о том, что заставило клиента выбрать вашу компанию, а не ваших конкурентов. Имейте в виду, что некоторые клиенты могли рассматривать непрямых конкурентов как эффективное решение своей проблемы или вообще не использовать продукт или услугу. Понимание разницы между этими данными и идентификацией прямого конкурента также является важной частью анализа отзывов ваших клиентов.
2. Проведите исследование рынка
Вы также можете провести собственное исследование рынка, чтобы определить, какие прямые конкуренты есть в вашей отрасли. Чтобы провести этот тип исследования рынка, вы можете определить, какое решение ваша компания стремится решить с помощью своего продукта. Поищите в Интернете другие возможные решения этой проблемы, как если бы вы были постоянным клиентом. Определите похожие магазины, которые появляются в вашем поиске. Вы можете спросить друзей и членов семьи, какие компании, о которых они слышали, также могут предлагать эти продукты.
Когда у вас есть список потенциальных конкурентов, вы можете просмотреть их магазины, веб-сайты и компании, чтобы определить, достигают ли они того же целевого рынка, что и вы. Если вы обнаружите, что у них есть аналогичный продукт, предназначенный для того же целевого рынка, возможно, вы определили прямого конкурента вашего продукта. Вы также можете проводить исследования рынка, тестируя другие продукты и услуги и сравнивая их с вашими продуктами. Это может помочь вам определить, как вам может понадобиться улучшить ваш продукт или вашу маркетинговую стратегию, чтобы лучше продвигать ваш продукт как лучший выбор.
3. Следите за социальными сетями
Социальные сети — это большая часть современного маркетинга, и многие люди получают из них свои рекомендации и новости. Отслеживание того, чем люди делятся в социальных сетях и какие бренды получают больше места для рекламы и общения в Интернете, может помочь вам отслеживать, какие бренды могут выйти на ваше рыночное пространство или получить достаточную популярность, чтобы конкурировать с вами. Многие люди также дают рекомендации из уст в уста в социальных сетях, поэтому вы можете получить доступ к отзывам о вашем продукте и ваших конкурентах. Понимание мнений вашей клиентской базы может помочь вам улучшить свой продукт и контролировать любую конкуренцию, которая может возникнуть.
4. Используйте исследование ключевых слов
Исследование ключевых слов — это когда вы используете ключевые слова поисковой системы, чтобы определить, какие другие компании или продукты появляются, когда клиент ищет ваш продукт. Чтобы использовать этот метод, вы можете определить, на какие термины поисковых систем вы ориентируетесь в своих маркетинговых материалах. Возможно, вы определили определенный голос бренда, который вы хотите адаптировать перед своими клиентами, а также целевой рынок и конкретную проблему, которую вы хотите решить с помощью своего продукта. Каждый из этих элементов может работать как термин поисковой системы.
Введите свои условия в поисковую систему и прочитайте результаты, которые возвращает система. Надеемся, что ваш продукт находится в верхней части списка, но, скорее всего, есть и другие бренды или статьи, в которых упоминается несколько решений. Запишите конкурентов, которые неоднократно появляются по нескольким поисковым запросам. Поисковая система возвращает записи с теми же ключевыми словами, которые вы определили как описывающие ваш бренд и клиентскую базу. Если одни и те же продукты появляются в нескольких поисковых запросах, вполне вероятно, что они имеют схожие ключевые слова с вашей компанией и имеют один и тот же целевой рынок, что делает их прямыми конкурентами.
5. Проанализируйте страницу результатов поисковой системы
Как и в предыдущем шаге, другие продукты могут отображаться перед вашим продуктом в результатах поиска. Это означает, что они нацеливаются на свои ключевые слова более эффективно, чем вы на свои. Это также может означать, что они платят за рекламное место. Если вы только начинаете разрабатывать свою маркетинговую стратегию и не сосредоточились на поисковой оптимизации, обнаружение того, что ваши прямые конкуренты имеют более высокую поисковую выдачу, чем у вас, может быть хорошим признаком того, что пришло время переосмыслить вашу стратегию.
Примеры прямых конкурентов
Вот несколько примеров прямых конкурентов:
Разные марки одного и того же продукта
На хорошо зарекомендовавших себя рынках продукты, вероятно, будут все более и более похожими, что делает более очевидным, что они являются прямыми конкурентами. Например, когда вы идете в супермаркет за средством для мытья посуды, на полке есть разные бренды, предлагающие по существу одну и ту же услугу. Это прямые конкуренты, и они полагаются на узнаваемость бренда, а в некоторых случаях и на небольшие различия в характеристиках, чтобы конкурировать друг с другом в своей отрасли. Еще один хороший пример — авиакомпании. они предлагают одну и ту же важную услугу, авиаперелет, хотя у них могут быть разные бренды, цены и функции, связанные с их услугами.
Конкурирующие модели
Иногда сервисы предлагают схожие решения проблем потребителей, но используют разные модели, из-за чего они могут выглядеть как разные сервисы. Например, радиостанции предлагают потребителям место для прослушивания новой музыки в течение дня. Платформы потоковой передачи музыки также предлагают эту услугу, хотя она платная, а функции другие. Несмотря на разные бизнес-модели этих двух сервисов, они конкурируют за одного и того же клиента.
Программное обеспечение как услуга — еще один распространенный пример конкурентов с разными моделями. Некоторое программное обеспечение предлагает загружаемые услуги, а некоторые предлагают услуги по подписке или бесплатные пробные версии с платными премиум-функциями. Хотя бизнес-модели могут различаться, они по-прежнему конкурируют друг с другом.
Косвенная конкуренция
Подобно прямой конкуренции, непрямая конкуренция также охватывает предприятия, которые могут посягнуть на ваш рынок. Разница между прямыми и непрямыми конкурентами заключается в том, что непрямые конкуренты могут предлагать иные решения проблемы вашего клиента, чем ваш бизнес, хотя это все равно мешает клиентам выбирать ваш продукт.
Примером косвенного конкурента может быть ситуация, когда вы владеете компанией по производству ковровых покрытий, а другая компания предлагает укладку паркета и линолеума. Это разные услуги и в некоторых случаях они могут привлекать разных клиентов. Тем не менее, вы оба предлагаете услуги по укладке напольных покрытий, и в зависимости от ваших маркетинговых возможностей вы сможете привлечь одних и тех же клиентов к вашему бизнесу. Каждый покупатель, предпочитающий ковровое покрытие паркету, — это доля рынка, которую вы завоевали по сравнению с вашим непрямым конкурентом.
Как анализировать прямых конкурентов
Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы проанализировать своих прямых конкурентов:
1. Определите своих конкурентов
Вы можете определить своих конкурентов, чтобы понять рынок, на котором вы находитесь. Это первый шаг к созданию конкурентной бизнес-стратегии. Определение ваших конкурентов также поможет вам уточнить ваше собственное сообщение и целевую аудиторию, которую вы хотите охватить. Рассмотрите своих прямых и косвенных конкурентов на вашем рыночном пространстве, чтобы вы могли предсказать любые движения на вашем рынке. Косвенные конкуренты часто могут перемещаться в прямое пространство и по-прежнему соответствовать своей бизнес-миссии.
Кроме того, вы можете следить за тенденциями на рынке и новыми потребительскими рынками, которые могут возникнуть для вашего продукта. Каждое изменение на вашем рынке — это возможность для вас завоевать новые позиции и увеличить свою долю на рынке, а также возможность для ваших прямых конкурентов.
2. Следите за их бизнес-стратегиями
Обратите внимание на действия ваших конкурентов, чтобы понять их цели и предсказать грядущие изменения на вашем рынке. Если вы всегда знаете о своих конкурентах, вы можете быстрее реагировать на изменения на рынке и предлагать более продуманные решения. Вы можете наблюдать за следующими аспектами бизнеса вашего конкурента:
Предложения продуктов
Маркетинговые материалы
Цены
Стоимость продукта
Бизнес-методы
Охват клиентов
Онлайн-мероприятия
Эти элементы их бизнеса могут помочь вам наметить их стратегию и предсказать их действия. Помимо мониторинга конкурентов, вы также можете поддерживать связь со своей собственной клиентской базой. они могут помочь вам понять, какой рынок вы пытаетесь привлечь, какие услуги и продукты они ищут и как обеспечить максимальное удовлетворение клиентов, чтобы повысить их лояльность.
3. Развивайте отношения
Вы можете развивать отношения со своими конкурентами, которые являются взаимовыгодными и приводят к продуктивному и инновационному рынку. Есть много отраслей, в которых конкурентные рынки тесно связаны друг с другом, чтобы помочь защитить экосистему своей отрасли. Некоторые компании могут договориться о снижении цен, что может негативно сказаться на прибыли всех компаний отрасли. Вы также можете работать над созданием регулирующих органов для предотвращения новых выходов на ваш рынок и защиты ваших равных долей рынка.
Кроме того, многие люди в одной и той же отрасли работают в конкурирующих компаниях на протяжении всей своей карьеры, поэтому тесные отношения с вашими конкурентами иногда могут возникать независимо от жесткой конкуренции. Нетворкинг и построение отношений могут помочь вам лучше понять свою клиентскую базу и отрасль, в которой вы работаете.
4. Улучшите свои бизнес-стратегии
Проанализировав бизнес-стратегии ваших конкурентов, вы можете использовать полученную информацию для улучшения своего бизнеса. Если отзывы клиентов говорят вам, что другой продукт более высокого качества, вы можете использовать эти отзывы для корректировки предлагаемого вами продукта, пока не убедитесь, что он является лучшим на рынке.
Кроме того, вы можете пересмотреть свои маркетинговые методы, чтобы найти способы выделить свой продукт или занять нишу в отрасли. Корректировка вашей деловой практики с помощью анализа образования может помочь вам разработать разумную бизнес-стратегию, которая приведет вашу компанию к успеху на вашем рынке, независимо от конкурентов.