Что такое прямая интеграция и какую пользу она может принести вашей компании?

5 августа 2021 г.

Прямая интеграция — это стратегический процесс, который может позволить компании улучшить свою деятельность и увеличить прибыль. Внедряя прямую интеграцию, компания берет на себя больший контроль над своим продуктом и тем, как он доставляется потребителям. Понимание ключевых элементов этого процесса может помочь вам определить, является ли это правильным решением для вашей компании. В этой статье мы обсудим, что такое прямая интеграция, почему предприятия ее используют, плюсы и минусы этого, а также приведем примеры того, как это выглядит на практике.

Что такое прямая интеграция?

Прямая интеграция — это метод, с помощью которого компания получает больший контроль над распределением своих товаров. Он служит типом вертикальной интеграции ниже по течению. При вертикальной интеграции компания берет на себя новые этапы производственного процесса, покупая существующую компанию или расширяя свою деятельность, чтобы охватить новый этап. Применительно к ранним этапам производственного процесса это называется восходящей интеграцией, а поглощение более поздних этапов — нисходящей интеграцией.

Компания может применять прямую интеграцию к нескольким этапам производственного процесса, например, когда производственная компания берет на себя контроль как над продажами, так и над распространением своей продукции. Взятие под контроль дополнительных этапов увеличивает как риск, так и вознаграждение для компании. Компания берет на себя большую ответственность за затраты на производство, но также сокращает количество компаний, разделяющих выгоды от успешного производства.

Этапы производственного процесса

Для понимания прямой интеграции полезно знать этапы производственного процесса. Существует пять этапов монетизации для получения прибыли от производства, и каждым этапом управляет от одной до пяти компаний:

• Сырье: на этом этапе компания производит сырье, необходимое для создания продукта. Например, для деревянных качелей лесозаготовительная компания поставляет пиломатериалы лесопилке, которая затем производит деревянные доски, необходимые для изготовления набора.

• Производство: объединение сырья для создания продаваемого продукта происходит на этапе производства. Для качелей производитель режет, окрашивает и обрабатывает деревянные доски, а затем упаковывает их в комплекты для создания качелей.

• Распределение: дистрибьюторская компания транспортирует готовый продукт от производителя к розничным поставщикам. Транспортная компания получает поддоны с комплектами качелей от производителя и доставляет их в различные розничные магазины.

• Розничная торговля: потребители могут приобрести конечный продукт в розничном магазине. Каждый магазин, который получает партию комплектов качелей, может выставлять их на продажу с наценкой, что означает, что они оценивают комплекты дороже, чем заплатили за них.

• Послепродажное обслуживание: Предоставление дополнительных услуг, таких как установка, техническое обслуживание и гарантии, может дополнительно монетизировать продукт. Розничный магазин, продающий комплект качелей, может предложить вариант, повышающий ценность за дополнительную плату, например, представитель магазина изготавливает набор для покупателей.

Любая компания в рамках производственного процесса может практиковать прямую интеграцию, взяв на себя управление шагами, расположенными ниже в списке. Например, розничная компания, предлагающая послепродажное обслуживание, или производитель материалов, который начинает производство с использованием своего сырья, практикуют прямую интеграцию.

Различия между восходящей и нисходящей интеграцией

Интеграция как вверх, так и вниз по течению — это способы, с помощью которых компании могут взять на себя контроль над частями производственного процесса. При последующей интеграции компания берет на себя ответственность за более поздние этапы, такие как распространение или продажи. Интеграция вверх по течению происходит, когда компания берет на себя управление более ранними этапами, такими как производство материалов. Эти интеграции могут позволить компании улучшить свою работу и повысить прибыльность. Предпринимая новые шаги в производственном процессе, компания сокращает количество партнеров, которые могли бы извлечь выгоду из участия в прибылях. Интеграция также приводит к повышению автономии, так что компании могут вносить улучшения по мере необходимости при выявлении возможностей.

Компания может участвовать как в восходящей, так и в нисходящей интеграции. Розничная компания, например, может стремиться расширить свою деятельность за счет вариантов восходящего или нисходящего потока. Предложение послепродажных услуг, таких как установка или ремонт, является формой последующей интеграции. Приобретение дистрибьюторской компании для управления распределением от производителей до розничных точек компании является интеграцией вверх по течению.

Почему предприятия используют прямую интеграцию?

Наличие большего количества фаз позволяет предприятиям иметь дополнительный контроль над производственным процессом. Помимо сокращения количества партнеров, необходимых для прохождения всего производственного процесса, прямая интеграция предлагает компаниям способ снизить затраты и повысить общую прибыль.

Например, производственный объект может приобрести дистрибьюторскую сеть автомобильных перевозок. Производственному предприятию теперь легче расширять операции, так как оно может увеличить финансирование своего дистрибьюторского подразделения, не полагаясь на повышенную доступность со стороны партнера по сбыту. Поскольку объект владеет распределительной сетью, ему не нужно платить надбавку за размер прибыли распределительной компании. Это приводит к более высокой общей марже прибыли.

Преимущества и недостатки прямой интеграции

При принятии решения о том, является ли прямая интеграция правильным решением для компании, важно понимать как преимущества, так и потенциальные недостатки.

Преимущества прямой интеграции

Наиболее важные причины, по которым следует рассмотреть возможность прямой интеграции, включают:

• Использование экономии: Сокращая количество посредников между компанией и ее клиентами, компания может снизить свои расходы. Это дает возможность либо увеличить размер прибыли, либо снизить цены для увеличения продаж, либо и то, и другое, увеличивая финансовые выгоды для компании.

• Развитие независимого распространения: получая контроль над дополнительными этапами процесса распространения, компании повышают свою независимость. Они получают возможность корректировать процедуры в соответствии со своими потребностями, делая весь процесс более эффективным.

• Блокирование конкуренции: получение контроля над более поздними этапами производства путем покупки других компаний также может снизить конкуренцию. Владение последней стадией позволяет компаниям отказывать в доступе конкурентам. Это дает преимущество, поскольку заставляет конкурентов выделять ресурсы для поиска новых возможностей.

• Снижение неопределенности: работая со сторонними компаниями, компании полагаются на эффективность других при создании своего продукта. Сокращая количество шагов, переданных на аутсорсинг, компании минимизируют риск неопределенности.

Недостатки прямой интеграции

Хотя есть много причин для выбора плана прямой интеграции, важно учитывать недостатки, чтобы определить, является ли это правильным выбором. Некоторые из наиболее важных соображений включают:

• Увеличение затрат: Предполагая, что контроль над большим количеством этапов производственного процесса означает принятие на себя более высоких затрат. Это может вызвать повышенный риск для вашей компании из-за более высоких инвестиций. При рассмотрении возможности прямой интеграции важно учитывать финансовые трудности, связанные с любой покупкой.

• Повышение ответственности: контроль над большим количеством компаний или этапов производства повышает ответственность. Компания несет ответственность за любые ошибки, допущенные во время производства или распространения, и берет на себя ответственность за успех компаний в своем портфолио.

• Трудности слияния: при добавлении новой компании или обязанностей возможны осложнения во время перехода. Прежде чем приступать к плану дальнейшей интеграции, важно оценить риски и выгоды, связанные с усилением контроля над производством.

• Более сложная рабочая нагрузка: принятие ранее переданных на аутсорсинг обязанностей означает необходимость адаптации к новым необходимым возможностям. Это может привести к трудностям, если компании не хватает персонала или возможности приспособиться к новой рабочей нагрузке, что приведет к снижению эффективности.

Примеры прямой интеграции

Эти примеры показывают, как компания может использовать прямую интеграцию, чтобы сделать свою деятельность более эффективной и увеличить прибыль:

Пример 1: Производитель спортивной одежды

Производитель спортивных товаров создает спортивную экипировку для различных видов спорта. Согласно текущей бизнес-модели, она продает свою продукцию спортивным ритейлерам, которые продают ее потребителям с наценкой. После внутренних обсуждений компания предлагает свою продукцию потребителям напрямую через интернет-магазин. Компания инвестирует в свою команду веб-разработчиков, чтобы создать цифровую торговую площадку на своем веб-сайте.

Компания также решает постепенно расширять свои интеграционные возможности. Принимая на себя обязанности по розничной торговле, компания продолжает заключать контракты с транспортной компанией для управления распределением после продажи. Несмотря на то, что дистрибуция находится под контролем извне, компания по-прежнему практикует интеграцию вперед за счет выхода на розничную торговлю.

Пример 2: Фермер

Фермер поддерживает и продает свой урожай местным бакалейщикам. Ферма уже практикует интеграцию вверх по течению, используя семена текущего урожая для выращивания урожая следующего года. Фермер решает дополнительно контролировать свое производство, продавая урожай напрямую покупателям.

Фермер рекламирует свежие продукты с помощью знаков, предназначенных для привлечения водителей, проезжающих мимо участка. Фермер также начинает посещать фермерские рынки, где они продают покупателям свежие продукты. Осуществляя прямые продажи, фермер сохраняет полную прибыль и продает с более высокой прибылью от продаж через рынок. Это увеличивает общую рентабельность фермы каждый год.

Пример 3: Розничный торговец технологиями

Технологический ритейлер специализируется на продаже электроники, включая домашние компьютеры, развлекательные системы и мобильные устройства, напрямую потребителям. Он определяет возможность реализации прямой интеграции путем предоставления послепродажных услуг, таких как установка и техническая поддержка приобретенных устройств.

Компания создает новый отдел, который обеспечивает техническую поддержку. При продаже устройств клиентам компания предлагает возможность воспользоваться послепродажным обслуживанием технических специалистов. Эта новая область монетизации увеличивает среднюю прибыль на продажу.