Что такое продуктовый бизнес? (Определение, шаги и советы)
15 апреля 2021 г.
Продукт в бизнесе представляет собой товар или услугу, которые вы продаете клиентам. Если вы придумали новый продукт, вы можете подумать о развитии бизнеса вокруг него. Понимание некоторых шагов, которые следует учитывать при запуске продуктового бизнеса, может помочь вам определить, подходит ли вам этот путь. В этой статье мы обсудим, что такое продуктовый бизнес, и предложим шаги и советы, которые вы можете использовать, чтобы начать его.
Что такое продуктовый бизнес?
В бизнесе продукт представляет собой товар или услугу, которые вы можете продать потребителям. Эти продукты могут быть материальными, такими как одежда или мебель, или нематериальными, такими как компьютерное программное обеспечение. Продуктовый бизнес представляет собой бизнес, который получает большую часть своих доходов от продажи продукта. Например, малый бизнес, который проектирует и продает гамаки на заказ, представляет собой продуктовый бизнес. Компания, продающая компьютерное оборудование, служит еще одним примером продуктового бизнеса. Между тем, парикмахерские или автомойки представляют собой предприятия, основанные на услугах. Они выполняют услугу для клиента, а не продают ему товар.
Как начать продуктовый бизнес
Вы можете использовать следующие шаги в качестве руководства, если вы заинтересованы в открытии продуктового бизнеса:
1. Исследуйте свою идею
Когда у вас появляется идея продукта для продажи, вы можете исследовать его, чтобы определить, является ли он оригинальным или нет. Вы можете узнать, существуют ли на рынке аналогичные продукты или патенты. Оригинальная идея или продукт могут помочь вам выделиться на рынке, и у вас может быть меньше конкурентов. Между тем, если вы узнаете, что другие уже продают такие же или похожие продукты, у вас могут возникнуть проблемы с дифференциацией. Выявив потенциальных конкурентов или существующие патенты, вы можете пересмотреть свою идею или найти способы сделать ее более уникальной.
2. Проведите исследование рынка
Вы также захотите исследовать, есть ли у вашего продукта рынок. Продукт обычно направлен на решение проблемы потребителей. Вы можете искать в социальных сетях и других онлайн-ресурсах, чтобы определить, хотят ли потребители ваш продукт или нуждаются ли они в нем. Если вы установили, что у вас есть рынок, вы также можете использовать это исследование для определения ваших целевых или идеальных клиентов, которых вам нужно привлечь.
Если во время исследования идей вы выявили потенциальных конкурентов, проанализируйте их маркетинговые стратегии и продукты, которые они продают. Ищите любые пробелы, которыми вы можете воспользоваться для привлечения клиентов. Например, вы можете заметить, что ваш продукт имеет больше функций. Или их бизнес может не иметь сильного присутствия в социальных сетях. Вы можете использовать эти идеи для разработки своих продуктовых и маркетинговых стратегий и выделиться на рынке.
3. Составьте бизнес-план
При запуске бизнеса в бизнес-плане представлены цели, которых вы хотите достичь, и способы их достижения. Этот план также может помочь вам убедить других, что они должны инвестировать в ваш бизнес или работать с вами. Вы будете использовать проведенное вами исследование, чтобы ответить на вопросы о вашем рынке и потенциальных клиентах, а также о решении, которое предлагает им ваш продукт. Разделы типичного бизнес-плана включают в себя следующее:
Резюме: в этом разделе кратко описывается ваш бизнес и демонстрируется, почему он будет успешным. Он может включать в себя заявление о вашей миссии и основную информацию о продукте, который вы планируете продавать, вашей команде лидеров и ваших финансах.
Описание компании. В этом разделе представлена дополнительная информация о вашем бизнесе, в том числе о проблеме, которую призван решить ваш продукт, и о потребителях, которым он служит. Когда это возможно, вы также можете дать представление о том, как вы планируете отличаться от своих рыночных конкурентов.
Анализ рынка: в этом разделе рассматриваются проведенные вами исследования рынка, определение отраслевых тенденций, вашего целевого рынка и конкурентов. Вы можете дать представление о том, как ваш бизнес планирует соответствовать всем этим областям.
Организация и управление. Этот раздел определяет, как вы будете структурировать свой бизнес и кто будет им руководить. При открытии бизнеса вы можете выбрать одну из нескольких юридических форм, включая индивидуальное предприятие, товарищество или ООО.
Линейка услуг или продуктов. В этом разделе основное внимание уделяется продукту, который вы хотите продать. Вы можете описать его преимущества для потребителей и жизненный цикл продукта. Вы также можете включить информацию о патентах и исследованиях и разработках.
Маркетинг и продажи. В этом разделе описываются ваши стратегии маркетинга и продаж или то, как вы планируете привлекать и удерживать клиентов.
Запрос на финансирование: этот раздел существует, когда вы планируете запросить финансирование у потенциальных инвесторов. Вы можете определить, сколько средств вам нужно и как вы планируете их использовать.
Финансовые прогнозы. В этом разделе представлена ваша текущая финансовая информация, если это возможно, и прогнозы на будущее. Вы можете использовать эту информацию, чтобы поддержать свой запрос на финансирование, продемонстрировав стабильность или жизнеспособность вашего бизнеса.
Приложение: Этот раздел включает любые документы или материалы, запрошенные вашей аудиторией. Например, вы можете включить разрешения, патенты, контракты или другие юридические документы.
4. Оцените свое финансовое положение
Для начала бизнеса требуются средства, поэтому вам нужно определить, сколько средств вам нужно и как их получить. Подумайте о затратах, которые вам необходимо оплатить, например, на ежедневные бизнес-операции и производство продукции. Как только вы узнаете, сколько вам нужно, вы сможете определить, какие источники использовать. Если возможно, вы можете сначала самостоятельно финансировать бизнес. Другие варианты включают банковские или государственные кредиты, краудфандинговые платформы или инвестиции от фирм, бизнес-ангелов, местных групп или членов вашей сети. Обязательно откройте банковский счет для деловых целей, чтобы разделить личные и профессиональные финансы.
5. Подать необходимые документы
В каждом штате действуют разные требования для открытия бизнеса. Вы можете посетить Сайт Службы внутренних доходов США чтобы узнать основные шаги, необходимые для начала бизнеса. Эти шаги могут включать в себя подачу идентификационного номера работодателя, выбор бизнес-структуры и выбор налогового года. В зависимости от вашего бизнеса вам также может потребоваться подать заявку на получение определенных бизнес-лицензий, разрешений или сертификатов. Обеспечение соблюдения соответствующих законов и правил может повысить доверие к вам и защитить ваш бизнес.
6. Создайте прототип
А прототип является исходной моделью или образцом продукта, который вы планируете продавать. Вы можете использовать прототип для проверки своей концепции и выявления проблем, которые необходимо решить перед ее запуском. Когда вы планируете представить свой бизнес или продукт потенциальным инвесторам, этот прототип может помочь им понять его, потому что они могут взаимодействовать с чем-то материальным. В зависимости от вашего продукта вы можете создать прототип самостоятельно, используя предметы домашнего обихода. В противном случае вы можете разработать эскиз своей идеи и заплатить производителю за создание прототипа для вас.
7. Защитите свой продукт
Если вы изобретаете продукт, вы можете подать заявку на патент для защиты своей интеллектуальной собственности. Этот патент не позволяет другим копировать ваш продукт или продавать его в течение определенного периода времени. При подаче заявки на патент вы можете выбрать один из трех видов защиты в зависимости от вашего изобретения: дизайн, полезность или растение. Вы можете обратиться за помощью к патентным агентам или поверенным для ваших приложений. Эти люди могут оказать поддержку и руководство на протяжении всего этого процесса и помочь обеспечить его бесперебойную работу. Этот процесс может занять год или больше, и специалисты в области патентов могут помочь решить возникающие проблемы или отреагировать на отказы.
8. Производите свой продукт
Когда у вас есть прототип, которым вы удовлетворены, и достаточное финансирование, вы можете приступить к производству своего продукта. В зависимости от вашего продукта вы можете создать производственную команду и самостоятельно производить его. В противном случае вы можете передать свое производство поставщику или производителю. Как правило, вы можете выбрать производителя в зависимости от вашего бюджета или предпочтений в отношении местоположения. Попробуйте начать с небольшого заказа, что позволит вам проверить, соответствует ли работа производителя вашим стандартам.
9. Запустите свой продукт
Как новый бизнес, вы можете использовать несколько способов продажи своего продукта, от продажи его напрямую потребителям или через розничные предприятия. Платформы краудфандинга служат способом сбора средств для ваших идей и предоставления вашего продукта потребителям. На ранних этапах эти люди могут предоставить полезные отзывы о вашем продукте и доказать интерес рынка. Вы также можете создать веб-сайт, позволяющий информировать клиентов о вашем продукте и продавать его им напрямую. Есть множество каналы продаж рассмотреть, и вы можете сделать свой выбор в зависимости от вашего бюджета или вашего целевого рынка.
Советы по запуску продуктового бизнеса
Вы можете воспользоваться следующими советами для получения рекомендаций по запуску продуктового бизнеса:
Будьте реалистами: открытие бизнеса требует значительного времени и усилий, больше, чем вы могли подумать изначально. Оставаясь реалистичным в отношении средств и времени, необходимых для разработки и запуска продукта, вы можете установить соответствующие ожидания и консервативные планы. Это также может помочь вам оставаться гибким, когда что-то идет не по плану, позволяя вам сохранять спокойствие, когда вы пытаетесь решить любые возникающие проблемы.
Создайте свою профессиональную сеть: вы можете познакомиться с другими профессионалами, посещая отраслевые конференции, торговые выставки и другие мероприятия. Эти люди, наряду с членами вашей существующей сети, потенциально могут предложить рекомендации или отзывы во время вашего бизнес-путешествия по продукту. Они могут даже связать вас с полезными ресурсами или другими профессионалами. В некоторых случаях эти люди могут даже выступать в качестве инвесторов или защитников бизнеса.
Воплощать в жизнь рыночные стратегии: вы можете использовать множество маркетинговых стратегий, чтобы привлечь клиентов к покупке вашего продукта. Вы можете решить, какие стратегии тестировать и использовать, основываясь на своем целевом рынке. Например, вы можете сосредоточиться на создании маркетингового или рекламного контента для платформы, которую ваш идеальный клиент использует больше всего времени. Старайтесь постоянно тестировать и улучшать эти стратегии, чтобы поддерживать вовлеченность.
Разрабатывайте последующие продукты. Хотя вы можете начать свой бизнес с одного продукта, вы должны попытаться продолжить разработку продуктов для запуска в будущем. Эти запуски помогут сохранить вашу актуальность на вашем рынке и заинтересовать ваших существующих клиентов в вашем бизнесе. Не забывайте разрабатывать предложения, которые соответствуют миссии вашего бизнеса и существующему продукту, чтобы гарантировать, что он соответствует интересам вашего рынка.