Что такое продавец? |

8 марта 2021 г.

Многим предприятиям нужны товары, чтобы работать и быть успешными. Продавцы играют очень важную роль в процессе цепочки поставок для предприятий, которые продают товары. Знание того, кто такие поставщики и как они работают, может помочь вам понять процесс цепочки поставок.

В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать о поставщиках, в том числе почему поставщики важны и как они работают.

Что такое продавец?

Поставщик — это физическое лицо или компания, которые поставляют товары и услуги предприятиям или потребителям. Продавцов также часто называют поставщиками. Вы можете считать розничных продавцов поставщиками, потому что они поставляют товары непосредственно потребителям. Однако термин «продавец» обычно используется только для описания непосредственного продавца товаров или услуг.

Почему продавцы важны?

Продавцы важны, потому что они поставляют предприятиям как товары, которые они используют в своем бизнесе, так и товары, которые они продают потребителям. Многие крупные ритейлеры работают с несколькими разными поставщиками. Существует несколько типов поставщиков, которые относятся к разным категориям цепочки поставок, поэтому для предприятий важно знать, кто их поставщики, и поддерживать с ними хорошие рабочие отношения. Прочные отношения с поставщиками могут помочь бизнесу добиться успеха, сделав процесс цепочки поставок более эффективным и рентабельным для покупателя.

Типы продавцов

Существует несколько типов поставщиков, которые играют разные роли в процессе цепочки поставок. Типы поставщиков и их роли включают в себя:

Производители

Производитель — это физическое лицо или компания, которые исследуют, разрабатывают и производят товары из сырья для продажи. Товары, произведенные производителями, обычно распространяются среди оптовых или розничных продавцов, которые затем продают товары потребителям, которые становятся конечными пользователями продукта.

Оптовики

Оптовый продавец — это физическое лицо или компания, которые продают товары другим предприятиям. Товары, которые продают оптовики, обычно продаются розничным торговцам в больших количествах по сниженным ценам.

Розничные продавцы

Розничный торговец — это физическое лицо или компания, которые продают товары отдельным потребителям, которые становятся конечными пользователями продукта. Розничные торговцы могут приобретать товары непосредственно у производителя или у оптовика. Затем розничный торговец наценивает цену, по которой товары будут проданы потребителям, чтобы розничный торговец мог получить прибыль от продажи.

Поставщик услуг и технического обслуживания

Поставщики услуг и технического обслуживания продают выполнение услуг или техническое обслуживание бизнесу. Примеры услуг, которые может предложить поставщик услуг или технического обслуживания, включают бухгалтерский учет, озеленение, уборку, банковское дело, консалтинг, страхование и транспортировку.

Независимые поставщики и торговые представители

Независимый продавец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары отдельным потребителям напрямую. Представитель на выставке — это человек, который создает поделки или продукты, которые они продают непосредственно потребителям на выставках.

Как работают продавцы?

Поскольку разные типы поставщиков играют разные роли в процессе цепочки поставок, процесс работы поставщика зависит от типа поставщика. Следующий процесс поставщика объясняет типичный процесс поставщика, который является производителем или оптовым продавцом, покупателем, который является розничным продавцом, и отдельными потребителями:

Заказ на покупку сделан

Первым шагом в процессе поставки поставщика является отправка покупателем, приобретающим товары поставщика, заказа на покупку поставщику. Заказ на покупку будет содержать информацию о товарах или услугах, которые покупатель хочет приобрести у поставщика, включая цену, информацию о доставке, дату доставки и другие условия покупки. Заказы на покупку обычно размещаются у продавца по телефону, факсу или через Интернет.

Доставка товаров или услуг:

Следующим шагом является выполнение поставщиком заказа на поставку. Продавец соберет товары, заказанные покупателем, и доставит товары или услуги покупателю в соответствии с условиями, изложенными в заказе на покупку.

Счет выдается покупателю

Как правило, поставщик доставляет счет покупателю одновременно с доставкой заказанных товаров или услуг.

Покупатель проверяет и оплачивает счет

Как только покупатель получит заказанные товары или услуги и счет за заказ, он сравнит счет с заказом на покупку и отчетом о получении. Затем покупатель оплачивает счет после того, как он подтвердит, что все детали в счете верны.

Товары или услуги либо используются, либо продаются конечному пользователю

Затем покупатель будет либо использовать товары или услуги, заказанные у продавца, для собственного бизнеса, либо продавать товары или услуги отдельным потребителям, которые будут конечными пользователями товаров или услуг. Например, розничный покупатель может использовать продавца для покупки канцелярских товаров, которые он будет использовать в своем магазине, но он также может использовать отдельного продавца для покупки товаров или услуг, которые он будет продавать потребителям через свой розничный магазин. Если покупатель продает товары или услуги другому лицу или компании, то первоначальный покупатель может стать продавцом.

Примеры поставщиков

Вот несколько примеров различных типов поставщиков:

Пример поставщика производителя

Производители выступают в роли поставщиков для оптовиков и розничных продавцов. Например, производитель сначала исследует, разрабатывает и производит продукт из сырья. Затем производитель действует как продавец, продавая продукт в большом количестве оптовику.

Пример оптового поставщика

Оптовики закупают большое количество товаров оптом напрямую у производителей. Затем оптовик хранит товары и продает их розничным торговцам по наценке. Примером оптового торговца является предприятие, которое закупает различные виды продуктов питания у нескольких разных производителей продуктов питания, а затем продает различные виды продуктов питания розничному продавцу в меньших количествах.

Пример розничного продавца

Розничные торговцы — это продавцы, которые поставляют товары или услуги, приобретаемые конечным пользователем продукта. Примером розничного предприятия является крупная сеть розничных дисконтных магазинов, которая продает продукты питания, одежду, предметы интерьера и другие товары личного пользования непосредственно потребителям.

Пример поставщика услуг или технического обслуживания

Примером поставщика услуг является индивидуальный флорист, который создает цветочные композиции на заказ для использования на мероприятиях или для продажи напрямую потребителям.

Пример независимого поставщика

Примером независимого продавца является независимый фермерский рыночный прилавок, где продаются свежие фрукты и овощи. Прилавок на независимом фермерском рынке может продавать свою еду как владельцам малого бизнеса, таким как местные рестораны и пекарни, так и отдельным потребителям.