Что такое позиционирование продукта? Типы и примеры
Компании используют различные тактики и стратегии для продвижения своих продуктов или услуг среди потребителей. Одной из таких стратегий является позиционирование продукта, которое описывает преимущества, которые потребители могут получить от покупки продукта, и определяет вашу маркетинговую стратегию. В этой статье мы обсудим использование позиционирования продукта и рассмотрим различные типы на примерах.
Для чего используется позиционирование продукта?
Позиционирование продукта — это описание продукта или услуги, объясняющее, как они удовлетворяют конкретную потребность, потребность или желание, отсутствующие у целевой аудитории. Иногда его называют заявлением о позиционировании. Это важный элемент маркетинга, поскольку он создает и определяет намерения компании, подчеркивая, насколько узнаваем и уникален ее бренд по сравнению с аналогичными конкурентами.
Заявление о позиции отражает идентичность бренда и ценность, которую он предоставляет потребителям. Это ориентированная на клиента стратегия, которая включает в себя такие основные элементы, как имидж бренда, специальные функции, качество и идентичность. Маркетинговая инициатива по позиционированию продукта использует основные элементы практики и расширяет ее с помощью индивидуальных деталей, чтобы сделать ее еще более определенной и специализированной.
Типы примеров позиционирования продукта
Вот восемь типов примеров позиционирования продукта:
Позиционирование качественного продукта
Инициатива позиционирования продукта, основанная на качестве, делает акцент на качестве продукта как на его ключевом аргументе в пользу продажи. Такая позиция может применяться к продукту или услуге, что делает ее обычным выбором для бизнеса. Подчеркивая качество, компании часто сравнивают его с качеством конкурента, который предлагает аналогичный продукт.
Пример: «Мы делаем ставку на качество. Лучшие в своем деле. Наша новая линия шелковых одеял, простыней и наволочек высочайшего качества. В ней на 30 % больше нитей, чем у ведущего конкурента».
Позиционирование разнообразного продукта
Маркетинговая кампания по позиционированию продуктов, основанная на разнообразии, подчеркивает, как бизнес предлагает разнообразие своих продуктов, что дает клиентам несколько вариантов. Хотя этот тип позиции чаще используется с продуктами, он также имеет приложения для услуг. Чтобы подчеркнуть большое разнообразие, которое они предлагают, компания может сравнить, насколько у них более широкий выбор продуктов, чем у других конкурентов, или они могут объяснить, почему каждый из их вариантов уникален и не похож ни на что другое.
Пример: «Никто не предлагает большего разнообразия, чем мы. С более чем 15 новыми вкусами мороженого, от медового масла ореха пекан до мятной агавы, вы можете найти вкус на любой случай. много мороженого, сколько хочешь и когда хочешь».
Позиционирование продукта производительности
Позиционирование продукта на основе эффективности фокусируется в первую очередь на том, насколько хорошо продукт работает. Этот тип позиции меньше заботится об эстетике и больше фокусируется на том, как что-то функционирует. Позиционирование производительности применяется в первую очередь к физическому продукту, хотя оно может применяться и к цифровому продукту. Маркетинг позиционирования на основе эффективности может проводить или не проводить прямое сравнение с аналогичными конкурентами, хотя он часто описывает, насколько этот продукт является наиболее эффективным из доступных.
Пример: «Бренд признан лучшим компьютером три года подряд. Удовлетворите все потребности вашего компьютера с нашей последней моделью ПК, Aero 2000, ноутбуком с процессором HD i10 с самым высоким рейтингом на рынке. Наслаждайтесь его непревзойденной производительностью. и стиль».
Эффективное позиционирование продукта
Позиционирование продукта на основе эффективности уделяет основное внимание тому, насколько хорошо услуга или продукт делают жизнь потребителя более эффективной и легкой. Это может относиться к продуктам и услугам, поскольку и те и другие могут демонстрировать высокую эффективность. Этот тип позиционирования продукта говорит об интуитивной природе продукта и о том, как он может помочь кому-то быть более продуктивным или сделать задачу менее утомительной. Эффективное позиционирование продукта может применяться даже к цифровым продуктам.
Пример: «Номер один в магазине приложений по оптимизации программного обеспечения. Загрузите наше недавно обновленное приложение для гарантированно более плавных переходов, более высокого качества видео и отсутствия задержек при загрузке. Совместимо со всеми смарт-устройствами».
Эстетическое позиционирование продукта
Эстетическое позиционирование продукта в первую очередь направлено на то, чтобы подчеркнуть, как внешний вид продукта соответствует уникальному и отличительному образу, который нравится определенной демографической группе людей. Этот тип позиционирования продукта не нуждается в сравнении с другими продуктами, поскольку он предлагает свое уникальное очарование. Таким образом, он просто демонстрирует, какой эстетикой обладают их продукты.
Пример: «Познакомьтесь с нашей новой осенней коллекцией, в которой вы ищете шарм и утонченность. Вам понравятся наши новые жемчужные ожерелья, украшенные розами, блузки Cambridge с оборками 1920-х годов и винтажные клетчатые юбки ручной работы. У нас есть стили, образы. и аксессуары, которые вы больше нигде не найдете».
Надежное позиционирование продукта
Позиционирование продуктов, основанное на надежности, помогает подчеркнуть надежность продуктов или услуг. Доверие является важным аспектом этой маркетинговой стратегии, поскольку люди обычно доверяют надежным продуктам и услугам. Этот стиль позиционирования продукта может также проводить сравнения с аналогичными компаниями, чтобы продемонстрировать, почему их товары более надежны, чем другие, или это может объяснить, почему их товары являются наиболее надежными на текущем рынке. Старые компании иногда используют этот тип позиционирования продукта, потому что это соответствует их успешному долголетию, которое представляет собой постоянную клиентскую базу.
Пример: «Нам доверяют с 1935 года, теперь вы можете наслаждаться роскошью наших последних коллекций для спальни. Новый внешний вид, но такие же надежные изделия, которые прослужат долгие годы».
Позиционирование продукта устойчивого развития
Позиционирование продуктов на основе устойчивого развития в первую очередь сосредоточено на описании того, насколько их продукты являются устойчивыми и пригодными для повторного использования. Экологически чистые компании обычно используют этот тип стратегии позиционирования продукта, потому что он позволяет им показать, насколько их услуги и продукты безопасны для окружающей среды и общества. Этот тип позиционирования продукта может иногда использовать сравнение компаний, как правило, для компаний, которые не являются устойчивыми.
Пример: «Наши новые соломинки являются биоразлагаемыми и полностью органическими. Скажите нет пластику и текстилю, которые не разлагаются. Наслаждайтесь любимыми напитками, помогая спасти планету».
Позиционирование товара своими руками
Маркетинговая стратегия позиционирования продукта «сделай сам» или «сделай сам» обычно относится к продуктам и объясняет, как потребитель может легко использовать или собирать продукт. Этот тип позиции продукта подчеркивает интеллект и личные способности пользователя, но также предоставляет продукт, который сделан довольно простым в использовании. Однако это может зависеть от конкретного продукта и сложности его сборки.
Пример: «Познакомьтесь с нашими чрезвычайно популярными обоями «сделай сам», установка которых занимает всего пять минут. Маляр не нужен, просто удалите клей и затем наклейте его на стены. Придайте своему дому вид, который вы всегда хотели, без хлопот и беспорядка. .”