Что такое позиционирование продукта? (с примерами и преимуществами)
15 июля 2021 г.
Работа в маркетинге требует определенных навыков и умений, а также знаний по различным темам. Когда вы продаете продукты, важно понимать роль позиционирования продукта в ваших усилиях и то, как реализовать эффективную стратегию. Узнав больше об этом маркетинговом инструменте, вы сможете реализовать собственную стратегию. В этой статье мы обсудим, что такое позиционирование продукта, его преимущества и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы.
Что такое позиционирование продукта?
Позиционирование продукта — это маркетинговый инструмент, который включает в себя представление преимуществ продукта представителям вашей целевой аудитории. Чтобы позиционировать продукт более эффективно, важно определить наиболее привлекательные преимущества для членов целевой аудитории и сосредоточиться на этих элементах. Многие маркетологи используют позиционирование продукта при маркетинге для нескольких аудиторий, но сообщения или представленные преимущества могут различаться в зависимости от потребностей каждой отдельной аудитории. Адаптация маркетингового сообщения под целевую аудиторию — важный элемент эффективного позиционирования продукта.
При определении преимуществ конкретного продукта компания может провести исследование рынка. Пользователи продукта часто дают наилучшие отзывы о том, какие преимущества являются наиболее важными и привлекательными для них. Опросы и фокус-группы являются эффективными инструментами для маркетологов, позволяющими больше узнать о предпочтениях, привычках и желаниях членов своей целевой аудитории. Эти исследовательские инструменты также могут помочь тем, кто занимается маркетингом, определить отличительные черты продукта и то, как он превосходит конкурентов.
Преимущества позиционирования продукта
Позиционирование продукта — эффективный инструмент маркетинга конкретного продукта и повышения его привлекательности для целевой аудитории. Одним из преимуществ является то, что позиционирование продукта позволяет лучше понять потребности клиентов и позволяет компании адаптировать свое маркетинговое сообщение к этим потребностям. Этот инструмент также позволяет организации утвердить свою позицию на рынке в позитивном ключе. Правильное позиционирование продукта играет роль в восприятии продукта, а положительная позиция среди конкурентов может дать компании преимущество перед другими.
Когда покупатель рассматривает продукт как необходимость или желает его приобрести, объем продаж должен увеличиться. Конечной целью позиционирования продукта как маркетинговой стратегии является стимулирование продаж. Когда вы можете использовать этот инструмент для расширения своего охвата или выхода на новую целевую аудиторию, продажи и доходы могут существенно возрасти. Использование позиционирования продукта также может помочь организации более эффективно определить свою целевую аудиторию. Когда вы можете претендовать на конкретное преимущество или особенность в рамках стратегии позиционирования, ваша организация может завоевать доверие и заявить о себе как о эксперте в отрасли, тем самым повысив свою ценность.
Часто задаваемые вопросы о позиционировании продукта
Когда вы узнаете больше о позиционировании продукта и его целях, у вас могут возникнуть вопросы. Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов об этом маркетинговом инструменте:
Какие элементы определяют позиционирование продукта?
Некоторые из ключевых элементов, которые могут определять позиционирование продукта, включают:
Видение бренда: направление, в котором организация или бренд движется в будущем.
Болевые точки клиента: проблемы, с которыми сталкиваются члены целевой аудитории, которые продукт может облегчить или устранить.
Отличительные черты: Элементы продукта, которые создают ценность и помогают ему выделиться.
Слоган**:** Слоган, используемый для описания продукта.
Категория: рынок, на котором продукт подходит.
Целевая аудитория: лица, которые будут наиболее заинтересованы в продукте на основе демографической информации, образа жизни, проблем или интересов.
Миссия: Цель организации в создании продукта.
Как разработать стратегию позиционирования продукта?
Разработка стратегии позиционирования продукта включает в себя получение дополнительной информации о членах целевой аудитории и адаптацию маркетинговых сообщений к их потребностям и желаниям. Маркетологи должны разрабатывать и создавать сообщения, которые передают то, что отличает продукт и обеспечивает ценность для потенциальных клиентов. При разработке стратегии позиционирования продукта также важно взвесить конкурентное давление и определить, почему именно этот продукт предпочтительнее других. Простое отслеживание того, что делают конкуренты, не так эффективно позиционирует продукт, как выявление отличительных черт и сосредоточение маркетинговых усилий на этих элементах.
Какие факторы влияют на восприятие продукта?
То, как вы позиционируете продукт, определяет осведомленность людей о нем, но определенные факторы влияют на его восприятие на рынке. Понимание элементов восприятия может повлиять на то, как клиенты взаимодействуют с вашей компанией и используют продукт. Некоторые из наиболее распространенных элементов восприятия продукта включают в себя:
Маркетинговые усилия
Предлагается обслуживание клиентов и поддержка
Политики, регулирующие деятельность организации
Как потенциальные клиенты могут совершить покупку
Особенности продукта
Каждая точка соприкосновения внутри организации может либо подорвать, либо укрепить позиции на рынке. Эффективная стратегия позиционирования гарантирует, что все элементы бизнеса, включая все отделы, доносят одно и то же сообщение для укрепления позиции.
Что я могу узнать из позиционирования продукта?
Использование эффективной стратегии позиционирования продукта может дать представление о текущей позиции продукта на рынке и идеальной позиции продукта. Размышляя о том, как перевести продукт с его текущей позиции на идеальную, вы можете подумать о членах целевой аудитории и о том, что вы хотите, чтобы эти люди думали о продукте. Это соображение является частью формирования сильной стратегии позиционирования.
Вы также можете использовать примеры утверждений, чтобы определить, как лучше позиционировать продукт на рынке. Примеры заявлений включают:
Наш продукт отличается от конкурентов этим (формулировка отличия).
Для (члена целевой аудитории), для которого (возможность или потребность) наш продукт является тем, что (причина покупки или ключевое преимущество).
Примеры позиционирования продукта
Рассмотрение примеров позиционирования продукта также может помочь вам определить собственную стратегию.
Пример 1
Если вы безуспешно пробовали другие пятновыводители, вам поможет средство Clean More On-the-Go Stain Stick. Клинически доказано, что он удаляет даже самые стойкие пятна. Удобную палочку легко положить в сумочку или карман для удаления пятен в любом месте.
Пример 2
Для занятых родителей, которые полагаются на дневной сон и время сна, чтобы добиться цели, SleepBetter Sleep Sack просто необходим. Это работает для младенцев и малышей, помогая им успокоиться и расслабиться для лучшего сна, давая вам время заняться своим списком дел.