Что такое повторяющийся доход? (включая примеры)

8 марта 2021 г.

Если вы определяете, какой тип модели дохода лучше всего подходит для вашего бизнеса, вы можете рассмотреть модель повторяющегося дохода. Повторяющийся доход, как правило, более предсказуем, что позволяет бизнесу работать с меньшей маржой, поскольку они знают, что их клиенты имеют более высокую пожизненную ценность. Понимание преимуществ повторяющегося дохода по сравнению с неповторяющимся и рассмотрение примеров повторяющегося дохода может помочь вам понять, будет ли это хорошо работать для вашего собственного бизнеса.

В этой статье мы обсудим, что такое повторяющийся и разовый доход, преимущества каждого из них и предложим примеры повторяющегося дохода.

Что такое повторяющийся доход?

Это часть дохода, которую компании ожидают сохранить на предсказуемой основе. Повторяющийся доход — это доход, который ожидается через регулярные промежутки времени с высокой степенью уверенности. Регулярный доход важен для компаний, которые хотят поддерживать постоянный поток доходов.

Подробнее: Что такое доход? Определение, виды доходов и примеры

Преимущества регулярного дохода

Есть ряд преимуществ для предприятий, которые заинтересованы в создании бизнес-модели с повторяющимся доходом:

Большая пожизненная ценность

Пожизненная ценность (LTV) — это общий доход, который бизнес может разумно ожидать от одного клиента в течение всего периода отношений с этим клиентом. Когда клиенты покупают, используя модель повторяющегося дохода, они, как правило, имеют более высокую пожизненную ценность, чем те, кто совершает разовые покупки.

Предсказуемость

Модели повторяющихся доходов, как правило, имеют более предсказуемые потоки доходов, поскольку клиенты, которые платят за услугу, скорее всего, продолжат платить за нее в будущем.

Больше кратных

Стабильный доход и показатели упрощают расчет стоимости бизнеса несколькими способами.

Что такое единовременный доход?

Единовременный доход состоит из разовых платежей, которые могут повториться или не повториться в будущем. Некоторыми примерами единовременного дохода являются магазины одежды, продавцы билетов и поставщики краткосрочного жилья. В этих случаях трудно предположить, что клиент вернется и сделает еще одну покупку в будущем.

Преимущества единовременного дохода

Модель неповторяющихся доходов имеет ряд преимуществ:

Более быстрый рост

Компании, которые взимают единовременную плату, могут взимать дополнительную плату за свои продукты и услуги, что позволяет им инвестировать деньги обратно в бизнес для стимулирования роста.

Большие поля

Поскольку предприятия с моделями неповторяющихся доходов устанавливают более высокие цены, они могут получать более высокую маржу, чем другие компании. Обычно это означает, что эти компании могут продавать меньше продуктов или услуг, чтобы получить ту же прибыль, которую получают компании с моделью повторяющихся доходов.

Другие предложения

Предприятия с единовременным доходом могут легко предлагать различные типы продуктов и услуг.

Примеры повторяющихся доходов

Вот несколько примеров повторяющихся доходов, которые вы можете рассмотреть:

Аренда

Доход от аренды является распространенным примером повторяющихся доходов. Деньги собираются каждый месяц на регулярной основе на основе контракта, который может длиться от нескольких месяцев до нескольких лет.

Долгосрочные контракты

Во многих отраслях компании часто требуют от своих клиентов заключения долгосрочных контрактов в обмен на услугу. Компании сотовой связи являются распространенным примером этого, поскольку многие из них требуют, чтобы клиенты заключали контракты на срок от двух до пяти лет с ежемесячными платежами. Компании, которые следуют этому типу модели подписки, могут фиксировать будущие доходы, поскольку они могут быть уверены, что клиент будет производить эти ежемесячные платежи в течение срока действия контракта.

Эти предприятия часто включают в свои контракты оговорки об отмене. В случае, если клиент решает отменить услугу до истечения срока действия контракта, он, как правило, должен оплатить сбор за отмену.

Автопродление подписки на сервис

Подписки с автоматическим продлением — это услуги, которые автоматически продлеваются до тех пор, пока клиент не отменит подписку. Некоторыми примерами политик автоматического продления являются программное обеспечение для обработки текстов, регистрация антивирусов, потоковая передача музыки, потоковая передача видео, облачные службы, печатные или цифровые публикации или регистрация доменов в Интернете. Компании рассчитывают свой ежемесячный повторяющийся доход, умножая количество людей, которые платят за услугу, на среднюю сумму дохода на одного пользователя.

Подписки на продукты

Подписки на продукты – еще один распространенный вид регулярного дохода. Многие компании электронной коммерции предлагают услуги подписки для удобства клиентов, которые регулярно нуждаются в доставке товаров на дом. Некоторыми примерами подписки на товары являются косметические принадлежности, бритвы, товары для дома и даже канцелярские товары. Предоставление этих продуктов в виде подписки упрощает повторный заказ для потребителей и увеличивает пожизненную ценность клиента для бизнеса.

Подписки на контент

Подписка на контент относится к таким услугам, как онлайн-газеты, журналы или блоги, для доступа к которым пользователи должны регулярно вносить членские взносы. Популярность этого типа модели повторяющихся доходов возросла.

Привязка к поставщику

Другой пример повторяющегося потока доходов может иметь место, когда клиенты становятся зависимыми от ваших продуктов и услуг и по этой причине им трудно перейти к какой-либо другой компании. Например, компания, занимающаяся облачными вычислениями, может упростить клиентам отмену своих услуг. Однако для этого бизнесу потребуется создать совершенно новую систему или процесс для доступа к этим данным, что потребует драгоценного времени и ресурсов. Во многих случаях компания может предпочесть остаться с поставщиком просто потому, что она стала зависимой от технологии, предлагаемой поставщиком.

Контракты на поддержку

Иногда продукты, в частности программное обеспечение, продаются за разовую плату и включают возможность приобретения повторяющихся услуг поддержки. Наиболее распространенным сценарием является программное обеспечение, которое потребители покупают по предоплате, а затем за дополнительную ежегодную плату за поддержку, если им нужна дополнительная поддержка или обновление лицензии.

Крупные бренды с лояльными клиентами

Этот пример повторяющегося дохода немного отличается от других тем, что здесь нет подписки, и клиенты не обязаны совершать покупки из-за контракта. Однако, когда у компании есть большая лояльная база клиентов, которые, вероятно, будут пользоваться услугой на регулярной основе, они могут быть уверены, что получат большой процент от повторяющихся доходов. Производители безалкогольных напитков являются хорошим примером этого, поскольку многие из их клиентов потребляют несколько напитков в день.