Что такое пакетная стратегия ценообразования и кто может ее использовать?

15 июля 2021 г.

Предприятия могут использовать различные стратегии ценообразования для одновременного повышения удовлетворенности клиентов и увеличения прибыли. Пакетное ценообразование позволяет компаниям продавать несколько товаров по одной фиксированной цене, что может быть привлекательным для определенных потребителей. Понимание того, как работает пакетное ценообразование, может помочь вам решить, следует ли внедрять эту стратегию в вашу систему бизнес-операций. В этой статье мы определяем, что такое пакетное ценообразование, рассматриваем различные типы, определяем, кто использует эту бизнес-стратегию, и обсуждаем преимущества и недостатки ее использования.

Что такое пакетная цена?

Пакетное ценообразование — это бизнес-стратегия, при которой компании объединяют несколько продуктов в набор и продают их по единой цене, а не назначают отдельные цены для каждого товара. Это означает, что набор теперь является отдельным продуктом. Предприятия могут также применять эту стратегию ценообразования к различным услугам в дополнение к товарам и продуктам. Пакетное ценообразование может принести пользу компании, поскольку оно может отображать большую ценность продуктов в целом.

Пакетное ценообразование фокусируется на идее потребительского излишка и представлении о том, что у клиентов обычно есть заранее определенная цена, которую они готовы заплатить за товар. Потребительский излишек — это разница между ценой, которую покупатель готов заплатить, и суммой, которую предприятие взимает за продукт. Если они тратят меньше, чем их заранее определенный бюджет, потребитель, вероятно, поверит, что они получили хорошую сделку. Пакетное ценообразование может помочь получить больший излишек потребителя, при этом предлагая покупателю скидку.

Типы стратегий ценообразования пакетов

Существует две основные стратегии ценообразования пакетов: чистый пакет и смешанный пакет. Хотя предприятия могут использовать любой из них для достижения одних и тех же целей, они имеют разные функции и преимущества.

Чистая комплектация

Чистая комплектация — это ценовая стратегия, при которой компании продают определенные товары исключительно друг другу. В некоторых случаях определенные предметы могут быть недоступны для покупки по отдельности и существовать только в комплекте. Это означает, что если потребитель заинтересован в одном товаре или услуге из пакета, это может побудить его купить все это, тем самым увеличив прибыль вашей компании. Существует три различных подкатегории чистого объединения, которые включают в себя объединение лидеров, объединенное объединение и объединение смешанных лидеров.

• Лидерское объединение. Лидерское объединение — это когда вы включаете продукт-лидер или основной продукт вместе с другими нелидерными продуктами, имеющими меньшую ценность или популярность, в один и тот же пакет. Это означает, что продукт-лидер может повлиять на то, что потребители приобретут весь набор.

• Совместная комплектация: Совместная комплектация — это когда вы решаете предложить два товара вместе как комплект.

• Объединение смешанного лидера: Объединение смешанного лидера похоже на объединение лидера, поскольку оно включает один лидерный продукт в дополнение к другим продуктам, не являющимся лидерами. Это отличается тем, что объединение смешанного лидера также позволяет потребителю приобретать лидерский товар по отдельности.

Смешанная комплектация

Смешанная комплектация или индивидуальная комплектация возникает, когда вы предлагаете клиентам возможность приобрести комплект и возможность приобретать элементы по отдельности. При смешанном наборе вы можете стимулировать покупку пакета, предлагая его по более низкой цене, чем общая сумма всех предметов при продаже по отдельности. Это позволяет некоторым клиентам получить скидку на определенные товары, в то время как другие могут заплатить полную цену, если они решат не покупать все товары.

Кто использует пакетные цены?

Предприятия в различных отраслях используют пакетное ценообразование, чтобы увеличить свою ценность, а также повысить удовлетворенность клиентов. Компании и предприятия, которые могут использовать пакетные цены:

Рестораны

Пакетное ценообразование может быть полезно для ресторанов и сетей быстрого питания, поскольку оно позволяет им создавать наборы продуктов питания, которые дополняют друг друга, что может побудить клиента купить все блюдо, а не один продукт. Это может увеличить сумму денег, которую клиент тратит, и его общую удовлетворенность компанией. Поскольку у большинства продуктов питания есть срок годности, пакетное ценообразование также может помочь владельцам ресторанов предлагать скидки, чтобы потенциально увеличить количество клиентов, которые покупают этот продукт.

Например, если ресторан, специализирующийся на гамбургерах, покупает избыточное количество картофеля и рискует потерять прибыль из-за истечения срока годности продукта, он может включить продукты из картофеля, такие как картофель фри и картофельные оладьи, в набор с ведущим продуктом, таким как гамбургер. Таким образом, клиенты, которые входят в ресторан с намерением купить гамбургер, могут вместо этого выбрать пакет, что увеличивает количество продаж продуктов из картофеля.

Интернет и кабельные компании

Интернет-компании и кабельные компании — еще одна отрасль, которая может извлечь выгоду из использования стратегии пакетного ценообразования. Они могут предложить своим клиентам несколько вариантов предпочтения канала, каждый из которых имеет разную цену и ценность. Однако если клиенту нужен определенный канал или набор каналов, но он не может приобрести их по отдельности, он может решить потратить дополнительную сумму и приобрести весь пакет. Это означает, что клиент получает доступ к своим любимым каналам, а кабельная компания увеличивает свою прибыль.

В качестве альтернативы они могут предоставить пакет с ведущим популярным каналом и несколькими менее известными каналами, чтобы предоставить своим клиентам доступ к этим альтернативам. Если потребитель обнаружит, что ему нравится один или несколько менее популярных каналов, это может повысить ценность всего пакета и компании в целом.

Розничный магазин

Розничные магазины также могут решить использовать стратегию пакетного ценообразования, чтобы увеличить свой доход и помочь потребителям почувствовать, что они получили много. Розничный продавец может принять решение о включении популярного и более дорогого товара, например фотоаппарата, в комплект с менее ценными предметами, дополняющими его, например, ремешком для фотоаппарата, рулоном пленки или картой памяти.

Эта стратегия может мотивировать потребителя купить комплект и приобрести все необходимые предметы вместе, а также сэкономить деньги. Пакетное ценообразование может позволить розничному продавцу продавать больше товаров с более высокой маржой, одновременно предоставляя покупателю скидку.

Преимущества и недостатки этой стратегии

Пакетное ценообразование может дать несколько преимуществ, хотя может быть полезно сравнить преимущества и недостатки перед внедрением этой стратегии ценообразования. Понимание плюсов и минусов может помочь вам решить, подходит ли вам этот подход. К преимуществам и недостаткам пакетного ценообразования относятся:

Преимущества пакетного ценообразования

Внедрение стратегии пакетного ценообразования имеет много преимуществ, в том числе:

• Представляет новые продукты: если вы определили продукт, который популярен среди потребителей, вы можете включить его в набор лидеров вместе с продуктом, который вы пытаетесь представить. Это позволяет вам использовать потребительский интерес к одному конкретному товару как возможность продемонстрировать другие товары и потенциально заинтересовать ваших клиентов в этих товарах.

• Привлекает новый тип покупателей: в то время как ваши продукты могут привлекать определенные типы потребителей, пакетное ценообразование может привлечь покупателей, которые ищут предложения и скидки, или покупателей, которые надеются найти товары, дополняющие друг друга. Новые типы покупателей могут повысить вашу общую популярность среди потребителей и увеличить вашу прибыль.

• Увеличивает расходы клиентов: набор может побудить клиента потратить больше денег, чем он планировал, потому что вы не можете предлагать товары по отдельности. Даже если вы продаете наборы товаров по отдельности, набор может позволить покупателю приобрести их по более низкой цене, чем если бы он купил все товары по отдельности.

• Снижает затраты на маркетинг: вместо того, чтобы выделять финансы на продажу каждого товара по отдельности, вы можете рекламировать два или более продуктов или услуг с пакетной ценой и использовать тот же объем ресурсов, что и при рекламе одного товара. Это означает, что вы можете снизить свои маркетинговые расходы, а также продавать больше продуктов.

• Упрощает производство и снижает вероятность ошибки: если комплект включает три отдельных предмета, это может снизить вероятность ошибки, поскольку она может произойти при доставке каждого из трех предметов по отдельности, а не единственная возможность ошибки при продаже их по отдельности. набор. Это также может упростить процесс покупки вашего продукта.

• Персонализирует цены: многие потребители могут предпочесть, чтобы цены на приобретаемые ими товары настраивались и находились под их контролем. Некоторые стратегии ценообразования пакетов позволяют создавать настраиваемые пакеты, в которые потребитель выбирает, какие товары или услуги включать, а это означает, что клиенты могут решить чаще посещать магазин или предприятие, если он предлагает этот вариант.

• Очищает неиспользуемые или избыточные запасы: наборы дают вам прекрасную возможность попытаться избавиться от запасов или продать большее количество избыточных товаров. Если произошла ошибка при покупке или продукт не продавался так быстро, как предполагалось, подумайте о том, чтобы объединить их с более дорогими товарами или товарами и услугами, которые неизменно популярны.

Недостатки пакетного ценообразования

Хотя пакетное ценообразование имеет много преимуществ, у этой стратегии есть и несколько недостатков. Некоторые потенциальные недостатки пакетного ценообразования:

• Создает барьер для входа: один из рисков, связанный с набором цен, заключается в том, что некоторые покупатели могут принять решение о покупке товаров по отдельности, потому что они считают, что пакетная цена не является для них дополнительным преимуществом. Это означает, что ценообразование в комплекте может создать барьер для входа, поскольку клиенты могут решить приобрести товар по отдельности в другом месте.

• Снижает прибыль для определенных продуктов: если вы предлагаете продукт по сниженной цене как часть набора и продаете товар по отдельности, вы можете снизить свою прибыль, если клиенты приобретут больше этого товара по сниженной цене набора. Это означает, что важно тщательно выбирать продукты, дополняющие друг друга, и минимизировать риск потери прибыли.

• Влияет на восприятие продуктов и компании: хотя это и не всегда так, некоторые покупатели могут считать товары в комплекте менее ценными, поскольку они предполагают, что розничный продавец намеренно объединяет эти товары, чтобы избавиться от старых или излишков товаров. Один из способов борьбы с этим — инвестировать в маркетинговые методы, которые подчеркивают их особенности и ценность.

• Приводит к нежелательным или неиспользованным продуктам: несмотря на то, что пакетное ценообразование может быть прекрасной возможностью представить новый продукт вашим потребителям, если продукт непопулярен, они могут чувствовать, что тратят деньги на продукт, который им больше не нужен или не будет. использовать. Это потенциально может повлиять на удовлетворенность клиентов.