Что такое отраслевой анализ? (Плюс как его использовать)
29 апреля 2021 г.
Отраслевой анализ — это средство, с помощью которого предприятия могут понять рабочую среду своей отрасли. Его методы помогают предприятиям оценивать внутренние и внешние факторы, которые могут иметь отношение к решениям о росте и возможностях. Если вы аналитик фондового рынка, финансовый аналитик или член команды, заинтересованный в проведении отраслевого анализа, вы можете узнать больше о том, какой метод лучше всего подходит для вас. В этой статье мы рассмотрим, что такое отраслевой анализ, почему он важен, различные модели отраслевого анализа и как его использовать для вашего бизнеса.
Что такое отраслевой анализ?
Отраслевой анализ — это исследовательский инструмент, используемый для всестороннего понимания конкурентной динамики отрасли. Различные методы отраслевого анализа сосредоточены на разных компонентах, но основная цель отраслевого анализа — собрать информацию, которая позволит предприятиям принимать более обоснованные решения. В отраслевом анализе используется анализ коэффициентов и другие сравнения, чтобы обеспечить полное представление о потенциале роста компании в ее отрасли.
Важность отраслевого анализа
Отраслевой анализ важен для того, чтобы позволить компаниям выявлять угрозы и возможности и лучше понимать свое положение на рынке. Отраслевой анализ позволяет предприятиям принимать важные решения, например, выходить ли на рынок, как улучшать услуги и продукты для повышения конкурентоспособности и как влиять на рынок в свою пользу. Используя отраслевой анализ, компании могут избежать ценовых войн и дорогостоящих конкурирующих рекламных кампаний.
Виды отраслевого анализа
Вот различные модели, которые вы можете использовать для анализа отрасли:
Анализ конкурентных сил
Эта модель отраслевого анализа определяет интенсивность конкуренции и долгосрочный потенциал прибыли в отрасли. Основная цель этой модели – понять основные причины прибыльности в отрасли. Он фокусируется на связи между конкурентными силами и потенциальной прибылью. Вот важные компоненты модели конкурентных сил:
Потенциал для новых конкурентов: если в отрасли низкие барьеры для входа, это означает, что новому бизнесу, конкурирующему с вашим, довольно легко появиться. Понимание того, каков потенциал для новых конкурентов, позволяет вам с большей точностью прогнозировать размер прибыли.
Способность покупателей торговаться: этот компонент анализирует, в какой степени покупатели, которые могут быть клиентами или розничными торговцами, имеют влияние на компанию. Дифференциация продуктов и программы лояльности снижают переговорную позицию покупателей.
Рыночная власть поставщиков: этот компонент касается степени контроля поставщиков над бизнесом. Чем меньше поставщиков, тем больше рыночная власть поставщиков.
Угроза замены: Оценивая эту угрозу, вы понимаете, насколько вероятно, что ваши клиенты перейдут на альтернативы. Сколько существует заменителей, насколько потребители готовы переключиться и какова стоимость альтернативы по сравнению с вашим продуктом — все это важные компоненты.
Конкуренты и характер конкуренции. Определите интенсивность конкуренции, оценив количество существующих конкурентов, их размер, рост отрасли и дифференциацию продукции. Конкуренция высока, когда на медленно растущем рынке есть много конкурентов того же размера. Когда продукты и услуги, предлагаемые этими конкурентами, не отличаются друг от друга, конкуренция становится еще выше.
Анализ широких факторов
Данная модель отраслевого анализа позволяет анализировать ключевые особенности внешней среды. Широкий факторный анализ позволяет компаниям оценить свои внешние возможности и угрозы, чтобы они могли разработать планы, чтобы воспользоваться ими или избежать их. Большинство внешних проблем относятся к одной из четырех категорий:
Политический анализ: эти внешние факторы сосредоточены на решениях правительства, влияющих на бизнес. Это может включать правила, законы о слияниях и корпоративные налоги.
Экономический анализ: эти факторы сосредоточены на том, как экономика влияет на бизнес, включая процентные ставки, обменные курсы и потребительские расходы.
Социальный анализ: демографические изменения, социальные группы и тенденции находятся в центре внимания социального анализа. Эти внешние факторы влияют на то, как может измениться клиентская база.
Технологический анализ. Существуют определенные прорывные технологии для отраслей, которые могут сделать продукты и услуги устаревшими. Этот компонент фокусируется на том, как технологии могут как помочь, так и разрушить компанию.
анализ SWOT
Этот анализ создает всестороннее представление о вашей деловой ситуации, чтобы вы могли создавать стратегические планы для оптимального будущего. Этот метод фокусируется как на внутренних, так и на внешних факторах, связывая внутренние факторы как сильные и слабые стороны, а внешние факторы как возможности и угрозы. Модель SWOT-анализа может помочь компаниям принять решение о бизнес-предприятиях, изучив преимущества и недостатки. Вот различные компоненты этой модели отраслевого анализа:
Понимание сильных сторон: это те аспекты вашего бизнеса, которые работают хорошо и дают вам конкурентное преимущество перед вашими оппонентами. Они являются вашими критическими факторами успеха и, возможно, вашими уникальными преимуществами в отрасли. Возможно, вы захотите найти способы развить эти сильные стороны.
Анализ слабых сторон: ваши слабые стороны — это аспекты вашего бизнеса, которые ставят вас в невыгодное положение по сравнению с вашими конкурентами. Это те аспекты вашей работы, которые вы, возможно, захотите улучшить.
Оценка возможностей: внешние факторы, такие как тенденции и изменения рынка, влияют на ваши возможности. Оценка своих сильных и слабых сторон позволяет лучше понять, какие возможности подходят именно вам.
Оценка угроз. Понимание того, какие внешние факторы, такие как колебания рынка и государственное регулирование, негативно влияют на ваш бизнес, позволяет выявить угрозы. Как и в случае с возможностями, понимание своих сильных и слабых сторон позволяет вам подготовиться к этим угрозам и избежать негативного воздействия.
Как проводить и использовать отраслевой анализ
Выполните следующие действия, чтобы провести и использовать отраслевой анализ:
1. Поймите, зачем вы проводите отраслевой анализ
Первым шагом к проведению отраслевого анализа является определение ваших целей. Понимание того, почему вы проводите отраслевой анализ, облегчает выбор метода или методов, поскольку вы можете использовать эти модели одновременно для получения более полного понимания. Имея в виду цель, правильный метод отраслевого анализа может помочь вам понять свой бизнес в отрасли и разработать план роста и развития.
2. Сформировать всестороннее представление об отрасли
Используя один или все вышеперечисленные методы, вы хотите оценить внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на ваш успех и способность к росту. Использование этих моделей позволяет учитывать все факторы, влияющие на ваш бизнес. Также может быть полезно создать визуальное представление этой информации, поскольку это позволяет вам концептуализировать и передавать информацию вашей команде и деловым партнерам. Вот некоторые аспекты формирования всестороннего понимания отрасли:
Проведите исследование рынка, чтобы определить идеального клиента: с помощью исследования рынка вы можете понять внешние факторы, такие как тенденции и изменения образа жизни, а также другие факторы, такие как рыночная власть вашего покупателя.
Проведите оценку конкуренции в вашей отрасли: оценка угроз и возможностей ваших конкурентов, а также их сильных и слабых сторон, позволит вам извлечь выгоду из своих уникальных способностей и преуспеть в отрасли.
Собирайте данные о внутренних и внешних факторах. Возможно, вам захочется понять, как государственное регулирование, социально-демографическое поведение и технологические достижения могут помочь или помешать вашему успеху. Всестороннее понимание этих внешних факторов, а также внутренних факторов, таких как ваши собственные слабые и сильные стороны, создает всестороннее знание того, как ваш бизнес работает в отрасли.
3. Проанализируйте собранные внутренние и внешние данные
Когда у вас есть данные, вы можете нанять или проконсультироваться с аналитиками данных, чтобы экстраполировать значение из данных. Какие выводы наиболее ценны для вас, зависит от ваших конкретных сильных и слабых сторон и сферы деятельности. Вы можете выбрать такой фокус, как определение того, как демографические сдвиги повлияют на рыночную власть вашего покупателя или как цены поставщиков изменят угрозу новой конкуренции на рынке.
4. Разработайте стратегию, используя внутренние и внешние отраслевые данные
Используя свои данные и прогнозы, вы можете составить действенный план того, как воспользоваться изменениями на рынке или избежать негативного воздействия внешних факторов. Это может означать использование новых технологий для обращения к молодому поколению или создание программы лояльности для снижения переговорной позиции вашего покупателя. Принимая во внимание все вопросы цепочки поставок, внутренние и внешние угрозы и возможности, вы сможете спланировать реализацию потенциала вашей компании.