Что такое основной продукт? Определение, важность, примеры
3 января 2022 г.
Понимание основного продукта, лежащего в основе продукта или услуги, может помочь вам найти целевую аудиторию, создать маркетинговую кампанию и изменить любые дополнительные версии этого продукта. Согласно теории маркетинга, любой продукт имеет несколько уровней. Понимание этих уровней, особенно основного продукта, может помочь вам лучше продвигать свои товары и увеличить общий объем продаж. В этой статье мы объясним, что такое основной продукт и как определить основной продукт элемента.
Что такое основной продукт?
Основной продукт — это маркетинговый принцип, описывающий базовую потребность или желание клиента. Это помогает определить причины, по которым клиент покупает тот или иной продукт. Согласно теории маркетинга существует пять уровней продукта:
Основной продукт: основной продукт является основной движущей силой желания приобрести продукт. Это может включать в себя практические потребности, такие как еда или место для хранения, или более основанные на ценностях потребности, такие как статус или развлечения.
Фактический продукт: фактический или общий продукт — это физический аспект продукта или услуги. Это то, что думает большинство людей, когда они думают о продуктах, и могут включать в себя такие объекты, как обувь или автомобили, или услуги, такие как отпуск или налоговые консультанты.
Ожидаемый продукт: ожидаемый продукт — это различные характеристики и функции, которые покупатель ожидает от продукта. Например, клиент ожидает, что кровать будет удобным местом для сна.
Дополненный продукт: Дополненный продукт — это все, что вы добавляете к реальному продукту. Примерами расширенных продуктов являются гарантии, цифровые учебные пособия, линии поддержки клиентов и узнаваемость торговой марки.
Потенциальный продукт: Потенциальный продукт — это то, что компания добавит к продукту в будущем. Сюда входят такие функции, как обновления программного обеспечения или скидки на будущие покупки.
Продукт может иметь более одного основного продукта, хотя обычно они связаны между собой. Например, питательный батончик может иметь основной продукт как для здоровья, так и для вкуса, потому что зрители хотят получить питательный пищевой продукт, который также имеет приятный вкус. Разные клиенты могут также искать разные основные продукты в ваших товарах.
Почему основной продукт важен?
Ключевой продукт важен, потому что он может помочь вам разрабатывать и продавать свои продукты таким образом, чтобы они соответствовали интересам людей, которые хотят их купить. Понимание основной функции, стоящей за продуктом, позволяет вам вводить функции или увеличивать способность вашего продукта выполнять эту функцию. Это также может помочь вам лучше рекламировать свою целевую аудиторию.
Способы определения основного продукта
Вот несколько способов, которые могут помочь вам определить основной продукт предмета:
Функции
Изучение функций продукта может помочь вам понять, как он работает, и может помочь вам открыть для себя один или несколько основных продуктов продукта. Подумайте о функциях отдельных функций, таких как распознавание лиц в сотовом телефоне или карманы на платье, и о том, какие ключи должны решать эти функции. Если более чем одна функция служит определенному желанию, это желание, вероятно, является основным продуктом.
Опросы
Рассмотрите возможность проведения опросов о ваших продуктах для ваших клиентов. Спросите их, как они используют продукт или какие слова у них ассоциируются с продуктом. Если вы обнаружите, что ваши клиенты используют похожие слова, говоря о вашем товаре, эти слова, вероятно, относятся к основным продуктам.
Сравните товары
Сравнение ваших товаров с другими похожими товарами может помочь вам понять различия между ними и найти свой основной продукт. Например, если солнцезащитные очки вашей компании блокируют меньше света, чем другие солнцезащитные очки, вероятно, основным продуктом является нечто иное, чем блокирование света. Рассмотрите сильные и слабые стороны вашего продукта, особенно по сравнению с другими аналогичными товарами, чтобы помочь вам найти потенциальные основные продукты.
Использование основного продукта в маркетинге
Вот несколько способов использования принципа основного продукта в маркетинге:
Реклама
Вы можете использовать рекламу, чтобы показать своей аудитории, что является основным продуктом товара или услуги, и привлечь клиентов, которые заинтересованы в вашем основном продукте. Например, если основным продуктом вашей новой линии курток является стиль, вы можете снимать рекламные ролики с людьми, которые выглядят особенно стильно в ваших куртках. Если ваши куртки вместо этого имеют основной продукт тепла, ваша реклама может включать факты о технологии и демонстрировать, насколько они теплые.
Новые продукты
Если вы управляете компанией, понимание концепции основного продукта может помочь вам создавать и продавать новые продукты. Например, если вы узнаете из опроса клиентов, что ваши клиенты ищут что-то захватывающее, вы можете разработать что-то с основным продуктом, вызывающим воодушевление. Вы можете использовать основной продукт для создания продуктов, которые могут понравиться вашим существующим клиентам, или расширить свою клиентскую базу, представив товары с новыми основными продуктами.
Дополненный продукт
Знание основного продукта предмета может помочь вам создать дополнительные функции и расширенные продукты. Дополненный продукт — это отдельный товар или услуга, и вы обычно можете создать или изменить свой дополненный продукт после проведения исследования основного продукта вашей целевой аудитории. Например, если основной продукт видеоигры — социальная связь, вы можете ввести новые многопользовательские режимы или функции социальных сетей, чтобы еще больше привлечь аудиторию.
Примеры основных продуктов
Вот несколько примеров, которые помогут вам понять, как определить основной продукт:
Пример 1
Микроволновая компания выпускает новую линейку высокотехнологичных микроволновых печей. У них есть такие функции, как голосовая активация и легко программируемые предустановки для блюд, которые вы часто разогреваете. В то время как микроволновая печь в первую очередь нагревает пищу, ее функции предназначены для облегчения разогрева пищи. Таким образом, основным продуктом этой новой микроволновой печи является удобство.
Пример 2
All-Around Sneakers рассылает своим клиентам опрос о том, как они используют свои кроссовки. Большинство людей, которые отвечают, используют их во время бега и ценят их долговечность, их легкие материалы и то, как протектор цепляется за землю. Благодаря этой обратной связи вы можете сделать вывод, что основным продуктом для этих клиентов является производительность.
Пример 3
Автомобильная компания выпускает новую серию компактных автомобилей. У них меньше расход топлива, чем у других автомобилей в их ценовом диапазоне, и им не хватает некоторых функций, таких как подстаканники и встроенные системы GPS, но их двигатель больше, и они включают качественный усилитель руля. Автомобили также бывают ярких, интересных цветов. Вы можете предположить, что по сравнению с другими автомобилями в этом ценовом диапазоне, этот набор автомобилей пытается уловить основной продукт волнения.
Пример 4
В рекламе круизной компании семья из четырех человек отправляется в один из своих тропических круизов. Он в равной степени фокусируется на опыте каждого члена семьи и на том, какие аспекты круиза им нравятся. Этот рекламный ролик явно рекламирует основной продукт семейной инклюзивности, поскольку в нем делается акцент на том, как каждый наслаждается круизом.
Пример 5
Компания Happy Flower Toy объявила, что собирается выпустить ограниченную серию своих популярных мягких цветочных игрушек. Они планируют выпустить всего 500 таких игрушек эксклюзивного цвета и шляпки. Эти игрушки ограниченного выпуска извлекают выгоду из редкости основного продукта, чтобы стимулировать покупки.