Что такое объем продаж? (плюс как рассчитать самостоятельно)

4 ноября 2021 г.

Работа в отрасли, которая продает физические продукты вместо услуг, означает отслеживание запасов и того, сколько компания продает за определенный период. Понимание объема продаж может дать представление о транзакциях компании и общей производительности. Если вы хотите отслеживать, сколько продукции продает ваша организация, важно рассчитать объем продаж. В этой статье мы объясним, что такое объем продаж, почему он важен и как его рассчитать, с примерами, которые можно использовать в качестве руководства.

Что такое объем продаж в бизнесе?

Объем продаж в бизнесе является мерой того, сколько продуктов продает компания. Это количество товаров, которые бизнес продает за определенный период, будь то в месяц, в квартал или в год. Некоторые крупные предприятия могут измерять объем продаж за день. Метрика объема продаж подчеркивает количество продуктов, которые покупают потребители, а не денежную прибыль, полученную компанией.

Почему важен объем продаж?

Объем продаж важен, потому что он может определить наиболее успешные методы продаж для компании. Это поможет вам определить наиболее эффективных продавцов, маркетинговых кампаний и офисов. Объем продаж также может выявить ваши самые продаваемые товары и те, которые вы больше не должны продавать из-за отсутствия интереса со стороны потребителей.

Как рассчитать объем продаж

Вот четыре шага для расчета объема продаж:

1. Определите, какой продукт вы хотите изучить

Во-первых, определите, какой продукт вы хотите исследовать. Может быть более продуктивно сосредоточиться на одном продукте, чем пытаться вычислить общее количество всех ваших продаваемых продуктов. Например, если вы пытаетесь определить объем продаж для магазина пищевых добавок, вы можете сосредоточиться на одной марке и вкусе протеинового коктейля.

Вы также можете использовать этот шаг, чтобы определить, хотите ли вы учитывать целые случаи продукта или отдельные единицы. Нахождение объема продаж для полных вариантов продукта дает меньшее число, которое может быть более полезным для определения того, сколько еще продукта нужно заказать на предстоящий период. Изучение объема продаж для отдельных единиц может помочь вам лучше понять производительность конкретного отдела продаж.

2. Определите период времени, который вы хотите изучать

Определите, интересует ли вас объем продаж за неделю, месяц, квартал или год. Более крупная компания может захотеть рассмотреть меньшие периоды времени, в то время как небольшая компания может предпочесть рассматривать более крупные периоды времени. Вы даже можете изучить несколько периодов времени, если это необходимо, чтобы получить точный отчет о том, сколько компания продала и когда.

3. Соберите данные о том, сколько вы продали

Выясните, сколько продуктов или коробок ваша компания продала за определенный период времени. Вы можете получить эти данные из компьютерных записей вашей компании. Убедитесь, что вы извлекаете данные только о количестве продуктов, которые продает компания, чтобы ваши цифры были точными.

4. Умножьте количество предметов на период времени

Умножьте количество товаров, проданных вашей компанией, на указанный вами период времени. Этот ответ дает средний объем продаж за определенный период. Вы также можете использовать эту цифру для определения общего объема продаж и других измерений.

Примеры объема продаж

Вот два примера того, как расчет объема продаж может улучшить деятельность компании:

Пример 1

Компания FragraDance, торгующая свечами, хочет закрыть одно из двух своих отделений, чтобы снизить операционные расходы. У него есть один магазин в месте А и один магазин в месте Б. Владелец, Дженна, хочет получить приблизительную оценку годового объема продаж двух самых популярных ароматов в каждом магазине: корица и ваниль. Она планирует закрыть магазин с меньшим объемом продаж. Она просматривает инвентарные записи магазина и обнаруживает, что в магазине «А» в прошлом месяце было продано 100 единиц корицы и 200 единиц ванили.

Она умножает эти цифры на 12, чтобы получить годовой объем продаж 1200 единиц корицы и 2400 единиц ванили для местоположения A. Просматривая записи для местоположения B, она обнаруживает, что в этом магазине было продано 500 единиц корицы и 1000 единиц ванили. прошлый месяц. Она умножает эти цифры на 12, чтобы получить годовой объем продаж в 6 000 единиц корицы и 12 000 единиц ванили. Основываясь на этих расчетах, она закрывает магазин А, потому что там продается меньшее количество самых популярных продуктов компании.

Пример 2

Компания Gloves & Goals продает спортивный инвентарь. Менеджер Меган хочет оценить работу двух своих продавцов, Андре и Джона, в отношении детских футбольных ворот, которые продает магазин. Ей интересна их прогнозируемая ежемесячная производительность, но у нее есть данные только об их недельной производительности. На прошлой неделе Андре продал 15 голов, а Меган умножила эту цифру на четыре, чтобы рассчитать ежемесячный объем продаж в 60 голов. На прошлой неделе Джон продал всего пять голов, а ежемесячный объем продаж составил 20 голов.

Меган использует эту информацию для улучшения работы Gloves & Goals. Она чаще назначала Андре на должность продавца-консультанта, так как он добился большего успеха в закрытии продаж. Она обучает Джона быть приемником и кладовщиком, так как он может добиться большего успеха в этих ролях.

Что такое процент объема продаж?

Объем продаж в процентах – это объем продаж, осуществленный конкретным продавцом, розничным продавцом или территорией. Эта цифра может помочь вам определить конкретные тенденции в вашей отрасли. Например, у владельца бизнеса есть пять магазинов на северо-востоке США и пять магазинов на юго-западе США. Если 400 из 500 товаров, проданных компанией, поступили из магазинов на северо-востоке, процент объема продаж составляет 80% для Северо-восточные магазины. Зная это число, вы можете определить, что товар более востребован среди населения северо-востока США.

Определение безубыточного объема продаж

Безубыточный объем продаж — это количество товаров, которое магазин должен продать, чтобы получить нулевую прибыль. Две цифры могут помочь вам определить безубыточные продажи. Первая цифра показывает, сколько денег компания может потратить с течением времени, а вторая цифра — сколько прибыли компания зарабатывает на продукт. Вы можете разделить первую цифру на вторую цифру, чтобы рассчитать безубыточный объем продаж. Расчет выглядит так:

Безубыточный объем продаж = сколько компания может потратить / прибыль на продукт

Например, если компания по производству бутылок для воды тратит 10 000 долларов в течение 6 месяцев на свою верхнюю бутылку и получает 2 доллара прибыли с каждой проданной бутылки, ее безубыточный объем продаж составит 5 000 долларов:

10 000 / 2 = 5 000