Что такое ничья против комиссии и как она используется?
12 августа 2021 г.
Специалисты по продажам часто получают комиссионные за то, что они продают для компании, а не зарабатывают традиционную зарплату. Это может помочь мотивировать и стимулировать производительность за счет поощрительной оплаты, хотя это также означает, что специалисты по продажам редко имеют гарантированную и стабильную заработную плату, на которую можно положиться, поскольку комиссионные могут варьироваться. Предложение системы выплаты комиссионных может помочь сотрудникам получать более стабильные финансы, при этом получая комиссионные, а не заработную плату. В этой статье мы рассмотрим, что такое комиссионные, какие типы систем розыгрыша вы можете внедрить и почему вы можете использовать эту структуру оплаты в бизнесе.
Что такое розыгрыш против комиссионной системы?
Система начисления комиссионных — это профессиональное предложение по начислению заработной платы, при котором вы даете нанятым сотрудникам обычную зарплату в качестве аванса в счет будущих комиссионных. Чтобы не путать с зарплатой, розыгрыш против комиссии предлагает регулярные выплаты, а не периодические, хотя вы по-прежнему основываете его на комиссионных от продаж. Если сотрудник продает больше, чем ожидалось, и получает в качестве розыгрыша, вы выплачиваете оставшиеся комиссионные позже. Чтобы рассчитать, вы оцениваете общую сумму комиссионных и вычитаете сумму розыгрыша, чтобы определить, сколько у вас сотрудников. Вот формула для розыгрыша против структуры комиссионных выплат:
Общая сумма комиссии – розыгрыш = причитающаяся комиссия
Обычно вы заранее определяете сумму вашего вознаграждения за комиссионные и согласовываете ее с любыми новыми сотрудниками. Вы также можете настроить политику розыгрыша для разных торговых представителей, ролей или регионов, помогая учитывать любые переменные, которые могут повлиять на комиссионные, такие как сезонные колебания, различия в должностных обязанностях или демографические данные региона продаж. Ничья против комиссии также может меняться со временем. Например, вы можете договориться о меньшей сумме в долларах и увеличивать ее по мере того, как сотрудник достигает целей или приобретает больше опыта.
Какие бывают виды розыгрыша против комиссии?
Существует два типа розыгрыша комиссионных выплат:
Возмещаемые розыгрыши
Возмещаемая ничья — это выплата, которую вы делаете с возможностью получить обратно, если сотрудник не достигает ожидаемых целей. Он часто действует как ссуда для получения комиссионных с продаж, и если сотрудник зарабатывает меньше, чем он получил в розыгрыше, он должен вернуть разницу компании. Например, если продавец получает розыгрыш в размере 2000 долларов в месяц, он должен получать комиссионные на сумму не менее 2000 долларов. Все, что они зарабатывают больше, выплачивается им, а любая сумма, которую они не получают, теперь причитается компании в качестве долга.
Если продавец собрал 2000 долларов в розыгрыше, но заработал только 1500 долларов в качестве комиссионных с продаж в этом месяце, он должен вернуть 500 долларов. В следующем месяце они могут получить комиссионные в размере 2500 долларов, чтобы покрыть как розыгрыш этого месяца, так и долг за предыдущий месяц.
Безвозвратные ничьи
Безвозвратная ничья — это выплата, которую вы не ожидаете вернуть, если сотрудник не достигает ожидаемых целей. Опять же, если сотрудник зарабатывает больше, чем розыгрыш, он получает дополнительные комиссионные. Однако, если они зарабатывают меньше, вы прощаете разницу и не считаете ее долгом. Невозвратные долги часто хорошо работают для новых сотрудников, давая им время для обучения, создания клиентской базы и приобретения опыта. Вы можете использовать программы безвозвратного вытягивания в течение определенного периода времени, например, от первых шести месяцев до года работы, а затем переключиться на возмещаемое вытягивание за счет комиссионной структуры.
Зачем использовать систему Draw против комиссионных?
Существует три ключевых преимущества использования схемы выплаты комиссионных, в том числе:
Поощрение новых членов команды. Новые торговые представители могут привыкнуть к своей роли и отточить свои навыки продаж, не беспокоясь о доходах от комиссионных. Это часто может побудить сотрудников сосредоточиться на своей работе, а не отвлекаться на финансы.
Вознаграждение существующих членов команды. Структуры оплаты комиссионных также предлагают вашей команде гарантированный стабильный доход, который может помочь их личным финансам, повысить их моральный дух и создать совместную и позитивную рабочую среду, что часто приводит к увеличению продаж, доходов и комиссионных.
Предлагая финансовую стабильность в нестабильные времена: поскольку экономика может колебаться, обычная зарплата обеспечивает стабильность доходов сотрудников даже в периоды экономических спадов, таких как рецессии.
Рассмотрите возможность создания политик, процедур или передовых практик на случай, когда при использовании комиссионных счетов накапливаются долги или когда сотрудник покидает компанию. Например, продавец может столкнуться с плохими продажами в течение нескольких месяцев, когда он не зарабатывает достаточно комиссионных, чтобы покрыть свои розыгрыши. Существующая политика может дать рекомендации и помочь командам избежать неловких разговоров. Или, если сотрудник должен был покинуть компанию, все еще владея против розыгрыша, вам может понадобиться другой метод взыскания долга или рассмотреть вопрос о том, чтобы забыть о долге, если не действуют политики.
Пример розыгрыша комиссионного оклада
Вот пример розыгрыша комиссионных с помощью телекоммуникационной компании:
Hello Wireless специализируется на технологиях Wi-Fi и 5G для крупных объектов, таких как университетские городки, стадионы для концертов и мероприятий и торговые центры. У них работает 20 сотрудников отдела продаж, которые путешествуют по стране, продавая телекоммуникационные компоненты, системы и услуги. У отдела продаж есть ничья против структуры комиссионных выплат, зарабатывая 20% комиссионных, выплачиваемых ежемесячно, при 50% общей выплате.
Сэмюэл Бакли — самый высокооплачиваемый продавец, получающий в среднем около 50 000 долларов в месяц и получающий 10 000 долларов ежемесячных комиссионных. Поскольку у Hello Wireless есть система оплаты комиссионных, он получает 5000 долларов в месяц или 50% от своей комиссии в 10 000 долларов. Если Сэмюэл достигнет своей цели в 10 000 долларов, он заработает остальные 5 000 долларов, что является суммой сверх розыгрыша. Если он заработает только 3000 долларов, он должен компании 2000 долларов, что является суммой по розыгрышу. В зависимости от вашей структуры оплаты вы также можете пролонгировать деньги, причитающиеся к следующим платежным периодам, чтобы попытаться компенсировать причитающуюся сумму.
Советы по использованию розыгрыша против комиссии
Существуют федеральные законы и законы штата, которые необходимо соблюдать при использовании структур оплаты комиссионных. Рассмотрите возможность их тщательного изучения и, возможно, поработайте с бухгалтером или бизнес-юристом, чтобы обеспечить их соблюдение. Вот некоторые важные элементы, о которых нужно знать:
Поддерживать минимальную заработную плату. Большинство комиссионных сотрудников должны получать по крайней мере минимальную заработную плату, поэтому проверьте, чтобы любые выплаты по комиссионным программам соответствовали законам о минимальной заработной плате.
Помните об оплате сверхурочной работы. Некоторые нанятые сотрудники могут зарабатывать сверхурочные, в то время как другие могут получить освобождение. Иногда это зависит от того, работают ли сотрудники с внутренними или внешними продажами.
Проверить соблюдение законов штата. Часто законы штатов более строги в отношении политики выплаты комиссионных, чем федеральные законы, поэтому обязательно ознакомьтесь с законами каждого штата, особенно если у вас есть сотрудники более чем в одном штате.