Что такое менеджер по маркетингу на основе учетных записей? (с навыками)
25 апреля 2022 г.
Менеджеры по маркетингу на основе учетных записей (ABM) используют свой опыт для разработки и реализации маркетинговых кампаний на основе учетных записей. Они проводят исследования различных учетных записей, чтобы определить лучшие маркетинговые стратегии для своих клиентов. Если вы интересуетесь сферой маркетинга, любите работать в тесном контакте с другими профессионалами и обладаете творческими и управленческими навыками, работа менеджера по ABM может быть идеальной для вас.
В этой статье мы определим, что такое менеджер по маркетингу, основанный на учете, рассмотрим, что делают люди, выполняющие эту роль, перечислим типичные требования и объясним некоторые общие навыки, которыми обладают менеджеры по маркетингу на основе бухгалтерского учета.
Что такое менеджер по маркетингу на основе аккаунта?
Менеджер по маркетингу на основе учетных записей, иногда называемый менеджером по маркетингу или менеджером по цифровому маркетингу, — это специалист по маркетингу, который использует свой опыт для разработки и запуска маркетинговых кампаний для определенных учетных записей. Эта роль является работой среднего уровня и обычно предназначена для более продвинутых специалистов по маркетингу. Менеджеры по маркетингу на основе учетных записей стремятся найти наиболее ценные и качественные учетные записи среди целевой аудитории компании, обезопасить свой бизнес и разработать стратегии роста для их успеха.
Менеджеры по маркетингу на основе учетных записей используют свой опыт для формирования планов маркетинга для учетных записей и анализа эффективности этих планов. Затем они анализируют эту производительность, чтобы определить лучшие способы продвижения аккаунта и повысить показатели успеха.
Что делают менеджеры по маркетингу на основе аккаунта?
Как правило, у менеджеров по маркетингу на основе учетных записей есть множество задач, которые они выполняют каждый день в своей роли. Обязанности вашей роли менеджера по маркетингу на основе учетных записей зависят от конкретной компании, в которой вы работаете. Они также могут меняться, если вы руководите персоналом или у вас есть какие-либо особые критерии или специальные проекты, которые вы регулярно должны выполнять. Как правило, менеджеры по маркетингу на основе учетных записей имеют следующие обязанности:
Разработайте стратегии для достижения целей ПРО
Реализовать маркетинговые кампании и стратегии
Следите за ходом маркетинговой кампании
Сотрудничайте с коллегами по маркетингу
Предоставление текущих отчетов о маркетинговой кампании и прогрессе аккаунта
Предоставить начальству исследование аккаунта
Взаимодействие с другими отделами для достижения целей
Записывайте процессы и лучшие практики для достижения целей
Документирование стратегий, кампаний и других практик для справки
Исследования тенденций рынка
Просмотрите результаты маркетинговой кампании
Отчет о результатах кампании начальству
Требования к менеджерам по маркетингу на основе аккаунта
Обычно менеджеры по маркетингу на основе учетных записей предъявляют определенные требования для обеспечения занятости, в том числе следующие:
Получение образования в колледже
Менеджеры по маркетингу, работающие с клиентами, обычно имеют высшее образование. Как минимум, профессионалы в этой роли обычно имеют степень младшего специалиста в области бизнеса, коммуникаций, рекламы или маркетинга. Большинство менеджеров по маркетингу на основе учетных записей имеют степень бакалавра в области маркетинга, продаж, коммуникаций, рекламы, связей с общественностью (PR), бизнеса, делового администрирования или коммерции. Наличие высшего профессионального образования может повысить ваши шансы на трудоустройство. Прохождение этого образовательного опыта и получение степени в бизнесе или смежной области также может помочь вам получить навыки и знания, необходимые для достижения успеха в этой роли.
Получение опыта работы
Обычно те, кто занимается управлением маркетингом на основе учетных записей, имеют некоторый опыт в области общего маркетинга. Приобретение опыта, как правило, имеет важное значение для обеспечения такого рода работы. Вы можете получить этот опыт, выполнив маркетинговую работу начального уровня, следуя за текущим специалистом по маркировке или пройдя стажировку, связанную с этой ролью.
Получение маркетинговых сертификатов
Менеджеры по маркетингу, работающие в области бухгалтерского учета, обычно имеют по крайней мере один тип сертификации, связанной с маркетингом. Хотя это и не требуется, наличие таких сертификатов может расширить ваши знания в этой области, а также помочь вам отточить свои профессиональные навыки. Наличие этих сертификатов также может увеличить ваши шансы на трудоустройство и сделать вас более желанным кандидатом на работу. Некоторые маркетинговые сертификаты, которые вы можете рассмотреть, включают следующее:
Сертификация Digital Marketing Pro от Института цифрового маркетинга и Американской ассоциации маркетинга.
Сертифицированный специалист по интернет-маркетингу (OMCP) от сертифицированных специалистов по интернет-маркетингу
Сертификация Interactive Advertising Bureau (IAB) от Interactive Advertising Bureau
Обратите внимание, что ни одна из компаний или сертификатов, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.
Навыки менеджера по маркетингу на основе аккаунта
Как правило, менеджеры по маркетингу на основе учетных записей обладают широким спектром навыков, которые позволяют им преуспевать в своих ролях. К ним относятся жесткие навыки, которые являются более техническими и поддающимися количественной оценке, и мягкие навыки, которые больше основаны на личности и характере. Общие навыки менеджера по маркетингу на основе бухгалтерского учета обычно включают следующее:
Навыки ориентирования на задачу
Наличие хороших навыков ориентации на задачи может помочь вам добиться успеха в качестве менеджера по маркетингу, основанного на учетных записях. У вас, как у ABM-менеджера, скорее всего, будет много задач и проектов, которые нужно выполнить одновременно. Возможность сосредоточиться на конкретных задачах по мере того, как они расставляются по приоритетам, может помочь вам успешно их выполнить.
Навыки коммуникации
Навыки общения являются важными навыками, которыми должен обладать менеджер по маркетингу на основе учетных записей. Способность вести себя особенно красноречиво и профессионально, как в устной, так и в письменной речи, может помочь вам раскрыть свои способности. Отличные коммуникативные навыки помогут вам донести информацию до клиентов, коллег и начальства. Это также может помочь вам донести свою точку зрения до людей и четко передать информацию.
Аналитические навыки
ABM регулярно анализируют документы, отчеты и другие источники информации. Наличие навыков, позволяющих тщательно анализировать эти документы, может помочь вам в понимании информации. Аналитические навыки также могут помочь вам в выявлении проблем с маркетингом или бухгалтерским учетом, определении областей, которые можно было бы улучшить, и способов улучшения таких областей.
Навыки управления временем
Тайм-менеджмент — еще один навык, которым владеют многие маркетологи. Наличие хороших навыков тайм-менеджмента означает, что вы можете выполнять задачи и проекты своевременно и эффективно. Это также означает, что вы можете придерживаться расписания, посещать встречи и организовывать задачи в определенные сроки.
Креативные навыки
Креативность — это использование инноваций и воображения для формирования интересных идей и концепций. Специалисты по маркетингу обычно используют креативность и инновационные навыки для разработки интересных и убедительных маркетинговых кампаний и стратегий. Из-за этого наличие творческих навыков может помочь вам создать успешную рекламу и тактику продвижения для ваших аккаунтов.
Межличностные навыки
Навыки межличностного общения относятся к отличным навыкам общения и построения отношений. Способность поддерживать позитивное взаимодействие и устанавливать дружеские связи — это то, в чем обычно преуспевают маркетологи. Поэтому важно практиковать эффективные навыки межличностного общения, чтобы добиться успеха в своей работе.