Что такое маркетинговая математика? (Определение, использование и примеры)

14 октября 2021 г.

Маркетинговые показатели необходимы для понимания того, как рекламная деятельность влияет на прибыльные результаты и поддерживает их. Многие компании применяют различные математические расчеты для оценки эффективности стратегии, расходов и вовлеченности клиентов. В зависимости от типа бизнеса математика маркетинга и рекламы может включать в себя ряд измерений. В этой статье мы исследуем, что такое маркетинговая математика, как ее используют компании и какие типы метрик обычно рассчитываются, с примерами для большего понимания.

Что такое маркетинговая математика?

Маркетинговая математика включает в себя расчеты, которые предприятия выполняют, чтобы понять влияние маркетинговой деятельности на узнаваемость бренда, положение на рынке и продажи продуктов и услуг. Производительность, производительность и финансовые показатели также отображаются в маркетинговых показателях, поскольку многие рекламные операции отслеживают эти показатели, чтобы предприятия могли оценивать результаты различных стратегий. Несколько показателей, которые оценивает этот тип бизнес-математики, включают:

• Вовлечение клиентов: эта область маркетинговых показателей состоит из таких показателей, как конверсия, удержание и оборот.

• Данные о продажах и производительности. Доход и производительность продукта также являются важными показателями для оценки успеха рекламных и маркетинговых подходов.

• Расходы на маркетинг и прибыль. Финансовые показатели, такие как затраты и окупаемость рекламы, также являются важными элементами маркетинговой и рекламной математики, которые предприятия используют для оценки успеха.

Использование в маркетинговой математике

Математика для расчета маркетинговых показателей дает ценную информацию о методах, которые компании используют для привлечения клиентов, продвижения товаров и услуг и отслеживания расходов и доходов. Рассмотрим еще несколько вариантов использования для расчета маркетинговых метрик:

статистический анализ

Статистический анализ может рассказать маркетологам о взаимосвязи между рекламными сообщениями и результатами покупок. Маркетинговая аналитика, которая дает представление о поведении, предпочтениях и покупательских привычках потребителей, поддерживает статистический анализ, который помогает компаниям определять выгодные подходы к брендингу и привлечению клиентов. Статистические данные также важны в маркетинге, потому что они показывают компаниям финансовые данные, связанные с маркетинговой деятельностью, что полезно для создания прогнозов и прогнозов будущих результатов.

Конкурентный анализ

Анализ рынка и конкурентов — еще одно полезное применение маркетинговых расчетов. Предприятия и бренды могут собирать информацию о конкурирующих предприятиях, чтобы понять, как различные стратегии работают в отрасли. Для конкурентного анализа также требуются статистические данные, дающие компаниям дополнительное представление о том, как маркетинговые подходы влияют на положение, репутацию и рост в отрасли.

Прогнозы и прогнозы

Маркетинговая и рекламная математика также применима к прогнозированию и прогнозированию будущих доходов от маркетинговых расходов. Важные финансовые расчеты, касающиеся важных рекламных мероприятий, часто включают распределение средств, анализ затрат и управление бюджетом. Понимание математики для маркетинга необходимо для измерения важных данных, которые предприятия используют для управления маркетинговыми финансами.

Разработка стратегии

Специалисты по маркетингу также полагаются на математику и аналитику, чтобы определить жизнеспособные стратегии для разработки и распространения рекламных кампаний. Мониторинг показателей кампании также помогает компаниям понять, какие подходы наиболее эффективны для выхода на рынки клиентов, повышения интереса к продуктам и услугам и увеличения продаж. Благодаря более глубокому пониманию того, как аудитория получает и взаимодействует с рекламными сообщениями, компании могут лучше определить, как подходить к будущим кампаниям и разработке стратегии.

Типы метрик с маркетинговой математикой

Существует множество типов маркетинговых показателей, для которых можно использовать математические расчеты, в том числе:

Показатели эффективности

Эффективность маркетинга охватывает широкий спектр факторов, влияющих на взаимодействие с клиентами, их покупки и продолжение взаимодействия с бизнесом. Математический и статистический анализ может помочь профессионалам оценить эффективность рекламных кампаний. Некоторые расчеты в этой области маркетинговой математики включают:

• Показатели конверсии лидов измеряют скорость, с которой лиды превращаются в платящих клиентов.

• Коэффициенты привлечения клиентов говорят вам о скорости, с которой маркетинговые стратегии привлекают новых клиентов.

• Коэффициенты обратной связи измеряют количество положительных или отрицательных отзывов, которые компании получают от платящих клиентов.

• Взаимодействие с клиентами измеряет, насколько эффективны рекламные методы для повышения интереса клиентов.

• Цифровая аналитика помогает компаниям измерять эффективность подходов к онлайн-маркетингу, которые продвигают продукты и услуги.

Показатели продаж

Показатели продаж могут быть полезны для определения покупок, совершенных в результате участия в маркетинге и подходов к привлечению клиентов. Измерение этих показателей может дать представление о том, как рекламные мероприятия влияют на продажи:

• Валовые и чистые продажи измеряют общий доход от продаж до и после вычета затрат.

• Коэффициент оборачиваемости запасов оценивает скорость, с которой предприятия продают хранящиеся запасы, что может помочь в оценке качества и актуальности продукта.

• Продажи из маркетинговых расчетов измеряют, какая часть дохода от продаж приходится на рекламную деятельность.

Финансовые измерения

Финансовые показатели имеют решающее значение для планирования бюджетов, прогнозирования затрат и контроля за расходами. Профессионалы часто оценивают эти типы показателей, чтобы оценить, как расходы, инвестиции и финансирование в маркетинг влияют на прибыльность. Рассмотрим несколько показателей, которые вы можете рассчитать, чтобы лучше анализировать маркетинговые финансы:

• Затраты на привлечение клиентов говорят компаниям, сколько стоит привлечение новых клиентов.

• Расходы на маркетинг подсчитывают, какая часть бюджета идет на маркетинговую деятельность.

• Рентабельность рекламы — это средний доход, который бизнес получает от инвестиций в рекламные кампании.

• Соотношение расходов к доходам сравнивает расходы на маркетинг с доходами и оценивает эффективность распределения ресурсов.

Пример расчета маркетинговых показателей

Компания оценивает несколько ключевых показателей с помощью математических вычислений, чтобы отделы продаж и маркетинга могли измерить эффективность и успех. Расчеты, которые выполняют команды, охватывают рентабельность инвестиций в маркетинг, стоимость привлечения клиентов и коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Отдел продаж также рассчитывает отношение расходов к доходам, чтобы понять, как расходы на маркетинг влияют на получение дохода. Маркетинговая команда использует следующие расчеты:

• Маркетинговый ROI = (общий доход – инвестиции) / инвестиции

• Стоимость привлечения клиентов = общие затраты на маркетинг и продажи / общее количество новых клиентов

• Расходы к доходам = общие расходы на маркетинг / общий доход

• Коэффициент конверсии лидов = (количество квалифицированных лидов, приведших к продажам / общее количество лидов) x 100

Используя формулы, отделы маркетинга и продаж рассчитывают каждую метрику, используя следующие данные:

• Рентабельность инвестиций в маркетинг = (145 000 – 18 000 долларов США) / 18 000 долларов США = 7,05 %

• Стоимость привлечения клиента = 15 000 долл. США / 233 = 64,37 доллара США.

• Отношение расходов к доходам = 9 000 долл. США / 22 500 долл. США = 0,4 = 4%

• Коэффициент конверсии лидов = (1235 / 4450) x 100 = 27,75%