Что такое маркетинг лидеров мнений? (Плюс советы по его использованию)

6 мая 2021 г.

Маркетинг идейных лидеров — это современная тактика контент-маркетинга, в которой вы позиционируете себя как авторитет в своей области. Этот вид маркетинга направлен на то, чтобы представить вашу компанию или организацию как обладающую опытом, что может повысить доверие клиентов. Если вы специалист по маркетингу и заинтересованы в маркетинге идейных лидеров, вы можете узнать больше о том, как это работает. В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинг идейных лидеров, как его использовать и советы по его эффективному использованию.

Что такое маркетинг идейных лидеров?

Маркетинг идейных лидеров — это стратегия контент-маркетинга, в которой вы позиционируете себя как лидера в своей области. Создавая информационный контент для информирования и обучения читателей своим знаниям в отрасли, вы зарекомендовали себя как эксперт. Маркетинг идейных лидеров может быть успешным, потому что он убеждает читателя в том, что вы являетесь авторитетом в этом вопросе, и может повысить вероятность того, что он будет инвестировать в ваш бренд, покупая продукты и услуги.

Продукт или услуга, которые вы предлагаете своим клиентам, улучшают их жизнь, но маркетинг лидерства — это еще один метод, который вы можете использовать для создания ценности для вашего потребителя. Поскольку социальные сети и онлайн-присутствие стали значительной частью современного маркетингового ландшафта, потребители ожидают большего от компаний, у которых они покупают. Маркетинг лидеров мнений — это способ показать потребителю, что вы предлагаете ему ценность, не связанную с его покупкой.

Каковы преимущества маркетинга лидеров мнений?

Маркетинг идейных лидеров — это современная техника маркетинга, при которой организации дают последовательные и надежные ответы на вопросы потребителей. Вот некоторые преимущества внедрения маркетинга идейных лидеров в вашу маркетинговую стратегию:

Привлечь лучшие таланты

Когда потребители и эксперты в отрасли считают вашу компанию лидером в области знаний и инноваций, потенциальные члены команды с лучшими навыками и талантами с большей вероятностью захотят работать с вами. Внедряя маркетинг идейных лидеров, вы можете расширить и улучшить свою базу сотрудников.

Создайте свою организацию

Если у вас нет большой потребительской базы или высокой известности в вашей отрасли, успешное внедрение маркетинга идейных лидеров может помочь вам улучшить эти два фактора. Создавая последовательные материалы, которые показывают, что ваша компания является авторитетом в своей области, вы можете привлечь клиентов и расширить свое присутствие на рынке.

Привлекайте своих потребителей

Предоставляя достоверную информацию, потребители с большей вероятностью обратятся в вашу организацию, когда у них возникнут вопросы или им понадобится приобрести услугу. Например, если потребитель пытается понять, что такое инвестирование, и поиск в Интернете приводит его на ваш веб-сайт, он может захотеть поговорить с одним из ваших экспертов по инвестициям, чтобы лучше понять свои варианты и, возможно, приобрести инвестиционные услуги.

Укрепляйте доверие к своей отрасли

Ключевым аспектом использования маркетинга идейных лидеров является то, что вы не пытаетесь продать, предоставляя информацию потребителю. Участвуя в подлинном обмене информацией, ваш потенциальный клиент с большей вероятностью поверит, что вы учитываете его интересы, когда они рассматривают возможность приобретения ваших продуктов или услуг.

Повысьте свой опыт

В зависимости от размера вашей компании и того, как вы решите внедрить маркетинг идейных лидеров, вполне возможно, что маркетинговая стратегия может улучшить ваши знания в вашей отрасли. Проводя исследования, чтобы лучше отвечать на вопросы потребителей, вы можете больше узнать о своей торговле и улучшить свои деловые навыки.

Увидеть потенциал для увеличения прибыли

Вы можете увидеть увеличение прибыли за счет привлечения большего количества потребителей через свой контент, но также возможно, что, зарекомендовав себя как лидера в отрасли, вы сможете взимать более высокую плату за свои услуги. Когда потребители покупают продукты и услуги у одной из лучших организаций в отрасли, они понимают, что эти продукты более высокого качества, и они могут быть готовы платить больше.

Как использовать маркетинг идейных лидеров

Вот шаги, которые вы можете использовать для внедрения маркетинга идейных лидеров в свои стратегии брендинга и рекламы:

1. Определите вопросы, которые задают ваши потребители

Первый шаг к использованию маркетинга идейных лидеров в вашей организации — это понимание информации, которую хочет знать ваш потребитель. Проанализируйте данные поисковых систем, чтобы узнать, какие вопросы ваши потребители задают чаще всего. Вы также можете связаться со своими текущими клиентами, чтобы узнать, что они хотят знать, или отслеживать вопросы, которые вы получаете по электронной почте или телефону. Когда вы только начинаете, хорошей идеей будет создать большое хранилище данных, чтобы, когда вы начнете создавать контент, у вас не закончились темы.

2. Определите, какой носитель контента лучше всего

В зависимости от вашей компании и отрасли, разные формы СМИ могут подойти вам больше, чем другие. Например, независимый книжный магазин может захотеть публиковать статьи на своем сайте, в то время как служба планирования отпуска может лучше работать с яркими видеороликами. Есть много вариантов на выбор, и важно понимать, какой носитель, скорее всего, захотят использовать ваши потенциальные клиенты.

3. Разработайте последовательный план производства контента

Независимо от того, нанимаете ли вы компанию по производству контента, создаете команду в своей организации или занимаетесь созданием контента самостоятельно, вам нужен план производства контента. Чтобы оставаться релевантным и видимым в результатах поиска, важно создавать контент последовательно. Создание плана производства контента позволяет публиковать новый контент как минимум раз в неделю.

4. Предоставьте своим потребителям подробную информацию

При создании своего контента или консультировании вашей команды по созданию контента подчеркните важность тщательного освещения тем, которые вы затрагиваете. Вместо того, чтобы создавать несколько статей, охватывающих сразу несколько тем, создайте много статей, подробно изучающих темы. Инвестиции в исследования и создание такого рода контента обеспечивают большую ценность для вашего потребителя и могут быть более эффективными в установлении вашего авторитета в этих вопросах.

5. Оцените свой маркетинговый план лидера мнений

Важной частью успеха в реализации маркетингового плана идейного лидера является частая оценка вашей стратегии. Разработайте систему отслеживания результатов и изменяйте план по мере необходимости, чтобы он лучше всего подходил для вашей организации. Знайте, что маркетинг идейных лидеров — это долгосрочный маркетинговый план, и может потребоваться некоторое время, чтобы показать ощутимые результаты.

Советы по эффективному использованию маркетинга идейных лидеров

Вы можете использовать некоторые из этих советов, чтобы эффективно использовать маркетинговые стратегии лидера мнений:

• Избегайте продвижения своего бренда. Попытка совершить продажу при внедрении идейного маркетинга может показаться потребителю неискренним. Цель этой маркетинговой стратегии — сделать вашу компанию лидером в своей области, поскольку потребители с большей вероятностью обратятся к вам за продуктами и услугами, если они в это верят.

• Продемонстрируйте свой опыт: вместо того, чтобы делать заявления о том, что в вашей компании работают некоторые из ведущих экспертов в этой области, продемонстрируйте это, предоставив исчерпывающие ответы на вопросы потребителей и предоставив высококачественные продукты и услуги.

• Сосредоточьтесь на том, чтобы быть конкретным: инвестируйте в исследования, чтобы убедиться, что ваш контент ориентирован на детали и конкретен, вы хотите быть уверены, что потребители могут найти информацию, которую они ищут, когда они приходят в вашу организацию.

• Предоставляйте достоверную информацию: разработайте систему обеспечения качества исследований, чтобы ваши потребители получали максимально возможную информацию. Это может включать проверку фактов вашего опубликованного контента.

• Приглашайте потребителей к участию: включение раздела комментариев или места, где потребители могут отправлять вам вопросы, — отличный способ создать доверительные отношения между потребителем и вашей организацией.

• Определите нишу компании. Если ваша организация специализируется на одежде, рекомендуется публиковать контент, связанный с этой специализацией. Например, рецепты или трюки со скейтбордом могут быть не тем контентом, который потребители ожидают от компании по производству одежды.

• Публикуйте разнообразный контент: хотя важно развивать нишу, также важно сосредоточиться на инклюзивности в этой нише. Убедитесь, что вы обращаетесь ко всей своей демографической группе, публикуя разнообразный контент в своей нише.