Что такое лид-захват? Определение, важность и создание

29 марта 2022 г.

При работе в сфере продаж одной из самых важных частей работы обычно является поиск потенциальных клиентов. Лиды относятся к лицам, которые потенциально могут стать клиентами компании после того, как кто-то из компании свяжется с ними. Один из популярных способов найти и упорядочить потенциальных клиентов — это использовать захват потенциальных клиентов, который представляет собой форму, которая собирает информацию о людях, которые могут быть эффективными потенциальными клиентами. В этой статье мы определяем, что такое захват лидов, изучаем, как его создать, и перечисляем советы по успешному захвату лидов.

Что такое лид-захват?

Захват потенциальных клиентов — это способ сбора информации о людях, которые проявляют интерес к компании и могут стать клиентами в будущем. Существует несколько различных методов создания захвата потенциальных клиентов, но один из наиболее распространенных способов их использования — это создание формы, которая предлагает клиентам возможность отправить в компанию свою личную информацию, такую ​​как имя, адрес и способы связи. свяжитесь с ними. Захваченные лиды могут появляться на веб-сайтах компаний, платформах социальных сетей, электронных письмах и других формах связи, которые компании используют для связи с потенциальными клиентами.

В чем важность захвата лидов?

Захват потенциальных клиентов может быть важен для любого бизнеса, который продает товары или услуги, потому что это отличный способ создать и расширить клиентскую базу. С помощью захвата потенциальных клиентов вы можете получать информацию от потенциальных клиентов и использовать ее, чтобы связываться с ними в будущем, чтобы предлагать подробную информацию о продуктах, которые вы предлагаете, и приглашать их совершать покупки в вашей компании.

Захват лидов также важен, потому что он может выступать в качестве дополнительных маркетинговых инструментов. Вы можете использовать захват потенциальных клиентов как призыв к действию, который приглашает потребителей взаимодействовать с веб-сайтом вашей компании и, возможно, совершить покупку.

Как создать стратегию захвата лидов

Вот несколько шагов, которые помогут вам организовать стратегию захвата потенциальных клиентов:

1. Определите цель

Хотя основной целью большинства захватов лидов является сбор информации о потенциальных потенциальных клиентах, также может быть полезно определить более конкретную цель, которую вы хотите достичь при создании захвата лидов. Информация, собранная с помощью захвата лидов, может использоваться по-разному, поэтому размышление о конкретной цели захвата лидов может повлиять на его дизайн и гарантировать, что вы включите все детали, необходимые для того, чтобы донести свою точку зрения.

Например, вы можете создать захват потенциальных клиентов с целью заработать определенное количество продаж для определенного продукта или привлечь больше трафика на веб-сайт компании. Обе эти цели являются конкретными и достижимыми, но они также могут способствовать достижению общей цели по привлечению потенциальных клиентов.

2. Определите предложение лидогенерации

Лидогенерация — это основная тема, представленная в лидогенерации, которая может привлечь внимание пользователей. Многие предложения по лидогенерации включают конкретную информацию о продукте, подчеркивающую его преимущества, вопрос, который предлагает читателям подумать, как они могут использовать продукт, или приглашение взаимодействовать с веб-сайтом или другим средством массовой информации.

Одним из наиболее эффективных методов написания предложения по привлечению потенциальных клиентов является использование призыва к действию, который побуждает пользователей изучить веб-сайт компании и предоставить свои контактные данные, чтобы представитель мог связаться с ними в будущем и предоставить дополнительную информацию.

3. Создайте страницу захвата потенциальных клиентов

Страница захвата лидов — это целевая страница, которая представляет потребителям ваш захват лидов. Один из наиболее распространенных способов использования страницы захвата лидов — создать ее так, чтобы она отображалась на главной странице веб-сайта компании. Это может быть эффективным, если предоставить клиентам возможность участвовать в захвате потенциальных клиентов, как только они начнут взаимодействовать с компанией, что может побудить их предоставить свою информацию, прежде чем они продолжат просмотр.

Компания также может разместить страницу захвата лидов в новостной рассылке по электронной почте или на своих платформах в социальных сетях, чтобы создать больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов.

4. Опубликуйте форму на платформах вашей компании.

После того, как вы создадите свою страницу захвата потенциальных клиентов, вы можете опубликовать ее на платформе, где, по вашему мнению, она может привлечь наибольшее количество потенциальных клиентов. Многие компании публикуют свои захваты лидов на своих веб-сайтах, но они также могут рассылать захваты лидов в других формах общения, таких как электронные письма или сообщения в социальных сетях. Когда вы публикуете информацию о привлечении потенциальных клиентов, также может быть полезно включить раздел с отзывами клиентов, чтобы пользователи могли оставлять отзывы о своем опыте, которые могут быть полезны новым посетителям веб-сайта компании.

5. Отслеживайте и корректируйте захват потенциальных клиентов

Может быть особенно важно отслеживать эффективность любого захвата лидов, который вы создаете, чтобы определить, как вы могли бы улучшить его с течением времени. Например, вы можете обнаружить, что определенная демографическая группа часто взаимодействует с захватом лидов, а другая — нет. В этом случае вы можете пересмотреть детали, которые вы предоставляете в своем захвате лидов, чтобы попытаться привлечь клиентов из демографических групп, которых вы, возможно, еще не достигли.

Советы по успешному захвату потенциальных клиентов

Вот несколько советов по проведению захвата лидов:

Используйте несколько форм захвата потенциальных клиентов

Существует несколько различных типов захвата лидов, которые бизнес может использовать для привлечения потенциальных клиентов. Хотя наиболее распространенным может быть создание страницы захвата потенциальных клиентов на веб-сайте компании, вы также можете разработать захваты потенциальных клиентов, которые собирают информацию о клиентах по электронной почте, по телефону или из прямых сообщений на платформах социальных сетей. Использование одного или нескольких альтернативных методов привлечения потенциальных клиентов может усилить вашу маркетинговую инициативу, расширив группу потребителей, которых вы можете охватить.

Рассмотрите поля, которые вы используете в своей форме.

При создании страницы захвата лидов следует подумать о полях, которые вы хотите включить в форму, которую клиенты используют для отправки своей личной информации, чтобы убедиться, что ваш захват лидов будет кратким и использует только релевантные данные. Это может упростить процесс заполнения формы захвата лидов для клиентов и сделать просмотр форм захвата лидов простым и быстрым процессом. Например, если ваш захват потенциальных клиентов нацелен на потребителей из широкой публики, вы можете отдать приоритет полям, которые сосредоточены на контактной информации и привычках образа жизни, а не на таких деталях, как название должности или отрасль.

Следите за своими источниками трафика

Поскольку захват потенциальных клиентов обычно работает на определенной платформе, может быть важно учитывать, сколько трафика этот источник может реально привлечь. Существует много способов отслеживать объем трафика, который испытывает веб-сайт или страница, например, анализ эффективности страницы в результатах поиска и запись количества взаимодействий с сообщениями на веб-сайте компании. Как только вы поймете, откуда поступает большая часть вашего трафика, вы сможете спроектировать захват потенциальных клиентов так, чтобы он отображался на этой конкретной платформе, чтобы охватить как можно больше потенциальных потенциальных клиентов.