Что такое картирование конкуренции? (с примерами)

29 апреля 2021 г.

Обнаружение пробелов в бизнесе конкурентов может помочь вам найти возможности для улучшения вашей собственной компании. Они могут включать в себя такие компоненты, как отдаленные местоположения или установление более высоких цен. Понимание того, как составить карту конкурентов, поможет вам сравнить свой бизнес с другими. В этой статье мы обсудим картографирование конкуренции, предложим шаги, которым нужно следовать, и приведем примеры картирования конкуренции.

Что такое картографирование соревнований?

Картирование конкуренции или конкурентный анализ — это инструмент визуализации, используемый для анализа конкурентов организации. Компании используют их, чтобы помочь им стратегически предоставлять более качественные услуги. Картирование конкуренции является полезным инструментом, когда компании запускают новый продукт или услугу. Компании также могут использовать его при создании новой маркетинговой стратегии или стратегии в социальных сетях.

Почему картографирование конкуренции важно?

Процесс картирования конкуренции полезен для предприятий, которые хотят разработать стратегии продвижения своей продукции на рынок. Некоторые преимущества использования карты соревнований включают в себя:

• Создание более сильного продукта. Сравнение вашего продукта с продуктами ваших конкурентов может помочь вам определить области для улучшения, такие как дополнительные функции или лучшее качество.

• Улучшение ваших маркетинговых усилий: понимание областей, в которых ваш бизнес преуспевает, может помочь вам эффективно продвигать свою целевую аудиторию и продемонстрировать свои сильные стороны.

• Предотвращение непредвиденных ситуаций. Карта конкуренции может помочь вам выявить потенциальные проблемы в вашей собственной компании и внести коррективы для предотвращения непредвиденных ситуаций.

Как создать карту соревнований

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы создать карту конкуренции для вашей компании:

1. Выберите своих конкурентов

Выберите до пяти ваших прямых конкурентов или тех, кто продает аналогичные продукты, чтобы включить их в вашу карту конкурентов. Это компании, которые вы будете исследовать, чтобы узнать, что они делают хорошо. Рассмотрите возможность проведения онлайн-исследований в Интернете, чтобы узнать, какие продукты предлагают эти компании, их целевую аудиторию и маркетинговые стратегии.

2. Выберите область бизнеса для обзора

Чтобы создать карту конкуренции, выберите конкретную область внимания, например, социальные сети или простоту использования продукта. Это может помочь направить ваше исследование. Соберите данные о своей компании и конкурентах, чтобы сравнить успехи всех брендов. Например, если вы просматриваете социальные сети, посмотрите, как часто ваш конкурент публикует обновления и какие публикации они публикуют в социальных сетях, чтобы увидеть, соответствуют ли они целевой аудитории этой компании.

3. Определите свои качества

Затем просмотрите сильные стороны вашего продукта или бренда. Узнайте, как ваш продукт или услуга сравнивается с вашими конкурентами, и подумайте, как их воспринимают другие. Понимание областей, в которых ваша компания преуспевает, может помочь сформировать голос вашего бренда и послание, чтобы наилучшим образом охватить вашу целевую аудиторию.

4. Найдите области для улучшения

Затем определите области, в которых вы можете улучшить свой продукт или услугу. Для этого посмотрите на характеристики продукта или маркетинговую тактику, которые делают ваших конкурентов успешными. Это сравнение может помочь улучшить ваши продукты и продемонстрировать инвесторам вашу приверженность совершенствованию вашего бренда, чтобы он соответствовал изменениям рынка.

5. Составьте список

После того, как вы собрали данные, составьте список или другое визуальное представление, чтобы увидеть ваши сравнения. Рассмотрите возможность создания двух столбцов, один из которых содержит информацию о ваших конкурентах, а другой — ваш собственный контент. Это может помочь вам найти области для улучшения. Например, если вы заметили, что ваш конкурент не очень часто публикует сообщения в своих социальных сетях, вы можете поработать над тем, чтобы найти решения, как вы можете улучшить свои собственные привычки публикации.

6. Проведите мозговой штурм, чтобы заполнить пробел

После того, как вы определили области для улучшения, составьте список из 5–10 идей, как заполнить пробел. Это может помочь вам начать улучшать свой бизнес. Подумайте о том, чтобы выбрать только один для реализации и сохранить остальную часть списка для будущих разработок.

Примеры картирования соревнований

Картирование конкуренции может помочь вам проанализировать различные аспекты компании. Некоторые области для сравнения при создании карты включают:

Качественный

Компании используют карты конкуренции для измерения качества своих продуктов или услуг. Например, отель может изучить, как его услуги и декор конкурируют с другими близлежащими отелями. Для этого они могли бы создать Т-образный график, на котором перечислялись бы ограниченные и полные услуги на обоих концах оси X. Ось Y может включать роскошный декор вверху и стандартный декор внизу.

Расположение отеля на графике может помочь определить его качество по сравнению с другими. Таким образом, если отель занимает высокие позиции как в сфере полного обслуживания, так и в сфере роскоши, он может считать себя отелем с лучшим качеством. Используя это в своих интересах, отель может создать рекламу, информирующую публику о роскошном отдыхе, который они могут получить в своем заведении.

Цена и рейтинг

Еще один фактор, который следует учитывать при составлении карты конкуренции, — это цены и рейтинги. Например, ресторан итальянской кухни может подумать о том, чтобы посмотреть, как его цены и отзывы на туристических сайтах сравниваются с другими аналогичными ресторанами. Проведя исследования, они могут обнаружить, что предлагают более низкие цены, чем их конкуренты. Они могли бы использовать эту информацию для продвижения собственного ресторана. Одним из способов использования этого разрыва может быть проведение специальных рекламных акций, в рамках которых предлагаются такие предложения, как «Купи одну — получи одну бесплатную сделку». Они также могли бы выделить свои и без того низкие цены, чтобы выделить их среди других ресторанов, которые берут больше.

Место нахождения

Еще одним компонентом, который часто сравнивают предприятия, является расположение их компании по сравнению с их конкурентами. Наличие идеального местоположения может помочь бизнесу привлечь больше клиентов.

Например, кофейня может проверить, находятся ли они ближе, чем их конкуренты, к таким достопримечательностям, как аэропорты, музеи и магазины. Близость к этим местам позволила бы им увидеть больше потенциальных пешеходов или путешественников и потенциально привлечь больше клиентов. Кофейня может создать партнерские отношения с соседними неконкурирующими предприятиями, чтобы стимулировать взаимодействие и повысить вероятность того, что их район станет популярным или туристическим направлением.