Что такое инструменты ценообразования? (с преимуществами и советами)
2 апреля 2022 г.
Предприятия часто используют свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными на соответствующих рынках и оптимизировать ценность для своих клиентов. По мере развития технологий и изменения рыночных тенденций компании могут использовать программное обеспечение для ценообразования, которое помогает им разрабатывать бизнес-стратегии и проводить аналитику. Людям, заинтересованным в использовании некоторых из этих инструментов, может быть полезно узнать об их функциях и возможностях. В этой статье мы обсудим, что такое инструменты ценообразования, чем они полезны и какие типы инструментов ценообразования вы можете использовать.
Что такое инструменты ценообразования?
Инструменты ценообразования часто представляют собой настраиваемое программное обеспечение, которое компании могут использовать для установления своих собственных цен при анализе и сравнении цен конкурентов на аналогичные продукты и услуги. Инструменты ценообразования обычно прогнозируют, оптимизируют и реализуют стратегии для бизнес-услуг. Это программное обеспечение также помогает компаниям разрабатывать лучшие стратегии ценообразования, анализируя, как эти стратегии могут повлиять на прибыль от продаж. Это программное обеспечение также обычно позволяет компаниям устанавливать цены для определенных рынков и скидки. Различные компании-разработчики программного обеспечения для ценообразования могут предлагать различные функции, такие как анализ дисперсии, дисперсии и поведения покупателей. Вот список некоторых общих функций инструмента ценообразования:
Оптимизация ценообразования: эта функция собирает и предоставляет данные, которые генерируют конкретные стратегии ценообразования и информацию о потенциальных клиентах для конкретного бизнеса.
Характеристики, основанные на стратегии: эта функция анализирует конкретные потребности бизнеса и автоматически снижает или повышает цены на продукты, которые продаются дешевле.
Полная интеграция: эта функция интегрирует программное обеспечение для ценообразования в существующую систему управления запасами или аналогичную основную программу для оптимизированного доступа.
Информация о конкуренции: эта функция отслеживает цены конкурентов и другие данные с их веб-сайтов и предлагает предложения по новым ценам или оптимизации других услуг.
Преимущества использования инструментов ценообразования
Наиболее распространенные преимущества использования инструментов ценообразования включают в себя определение наиболее выгодных и выгодных для клиентов цен и анализ таких факторов, как спрос, а также затраты на производство и доставку. К другим преимуществам использования инструментов ценообразования относятся:
Использование больших объемов данных для разработки оптимизированной дифференциации цен
Настройка цен для конкретных клиентов или рынков
Уменьшение проблем с ценообразованием
Измерение влияния изменения цены на конкретный продукт с течением времени.
Создание новых моделей ценообразования
Использование реальных рыночных данных для создания стратегий
Прогнозирование потенциальных доходов или убытков в соответствии с рыночными тенденциями
Автоматическое обновление цен после оценки действий компании и конкурентов
Реагирование на специфические потребности компании и требования ценообразования
Интеграция с существующим программным обеспечением компании
Использование новых технологий, таких как искусственный интеллект и алгоритмы, для достижения целей компании.
7 видов инструментов ценообразования
Вот семь типов инструментов ценообразования и краткое описание их функций:
1. Конкуренты
Competera — это платформа, которая может принести пользу омниканальным компаниям благодаря революционному подходу к ценообразованию. Подрывной подход — это тот, который создает лидирующие позиции в управлении ценообразованием и стоимостью за счет создания новых технологий, бросающих вызов конкурентам. Эта платформа предлагает ценообразование на уровне категорий, которое дает ценовые рекомендации на основе моделей спроса в каждом цикле продаж. Он также предлагает управление ценами для неограниченных прайс-листов и доступный интерфейс. Компании могут интегрировать Competera в свои существующие платформы.
2. Активировать
Acctivate — это платформа, которая помогает компаниям разрабатывать стратегии ценообразования, предлагая гибкую систему, которая получает доступ к историческим данным для анализа и определения ценовых решений, подходящих для вашего конкретного бизнеса. Он также отслеживает все расходы, связанные с продуктом, включая доставку, таможню, риски и накладные расходы. Эта платформа предлагает возможности анализа тенденций и отчетов, которые позволяют пользователям сравнивать результаты ценообразования, анализ маржи и скидки. Эти отчеты также могут раскрывать дополнительные заказы на продажу и аналитику ценообразования.
3. Ценовые решения Iris
Iris — это платформа, которая предлагает настраиваемые инструменты для каждого бизнеса, такие как водопады ценообразования, анализ дисперсии, анализ отклонений, котировки и оптимизация. Некоторые возможности включают в себя прогнозирование цен на мировом рынке, инструменты планирования и ценообразования B2C, а также инструменты анализа цен для членов отдела продаж. Это программное обеспечение может управлять большими и сложными категориями.
4. ДарвинТех
DarwinTech — это программное обеспечение с доступным интерфейсом, состоящее из трех основных модулей. Модуль коммерческой и ценовой стратегии предлагает выбор из более чем 50 шаблонов стратегии, которые предприятия могут настроить в соответствии со своими потребностями и требованиями. Модуль бизнес-аналитики использует 1500 индикаторов данных, таких как аналитические данные, ключевые показатели эффективности (KPI) и систему обучения, которая развивается по мере ее использования. Модуль управления рисками и принятия решений измеряет влияние определенных решений и создает поток утверждений. Платформа также предлагает такие решения, как алгоритмы ценообразования, отслеживание кадров, скидки и оптимизация продаж.
5. Инструмент ценообразования Sniffie
Инструмент ценообразования Sniffie — это простое программное обеспечение, которое позволяет пользователям устанавливать цены вручную или автоматически с помощью искусственного интеллекта. Предприятия могут отображать все свои продукты сразу, фильтровать продукты, оценивать отдельные продукты или оценивать целые категории одновременно. Этот инструмент также показывает цены конкурентов и стандарт рынка при редактировании цен на товары. Пользователи могут использовать стратегии ценообразования на основе правил или реализовывать их вручную.
6. ЗА
PROS — это платформа, которая обслуживает большинство отраслей с помощью инструментов ценообразования на основе машинного обучения. Некоторые из его решений включают оптимизацию и управление ценами, электронную коммерцию, улучшение продаж и оптимизацию доходов авиакомпаний. Эта платформа также централизует процесс ценообразования и улучшает существующие процессы, исследуя потенциальные продажи и возможности увеличения доходов. Компоненты и функции могут различаться в зависимости от компании и отрасли.
7. Ревионика
Revionics — это программное обеспечение для ценообразования, которое использует искусственный интеллект и бизнес-стратегии, чтобы предлагать цены на определенные продукты. Он предлагает настраиваемые каналы, категории и элементы для требований бизнеса. Он также предлагает информацию, такую как отчеты о спросе, отчеты о чувствительности к цене, изменения затрат, изменения цен конкурентов и рекомендации по ценам. Некоторые решения включают в себя управление несколькими магазинами, анализ конкурирующих продуктов, планирование сценариев, автоматизацию оптимизации цен, анализ цен и управление прайс-листами.
Советы по использованию инструментов ценообразования
Вот несколько советов, которые могут помочь вам использовать некоторые инструменты ценообразования:
Изучите основы ценообразования. Инструменты ценообразования часто помогают компаниям достичь своих целей в области ценообразования, но эти цели также требуют знания определенных правил и навыков, которые помогают этим инструментам работать правильно. Например, бизнесу может быть полезно узнать о сегментации рынка, межфункциональных обязанностях и знании своих клиентов, внутренних возможностей и поставщиков.
Поймите свои расходы. Суммирование затрат на вывод каждого продукта на рынок может помочь вам на начальном этапе разработать стратегию ценообразования. Некоторые расходы могут включать время производства, доставку, упаковку, маркетинг и погашение кредита.
Найдите свое ценностное предложение. Выявление характеристик, отличающих вас от конкурентов, может помочь вам определить стратегию ценообразования, отражающую ценности бизнеса. Например, бизнес с высококачественной продукцией и низкими ценами может увеличить свою стоимость на конкретном рынке.
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.