Что такое фирмографические данные? (с определением и примерами)

9 декабря 2021 г.

Сбор и изучение фирмографических данных может помочь организациям определить эффективные способы продажи своих продуктов или услуг другому бизнесу. Он может предоставить важную информацию об операциях компании, атрибутах и ​​потенциале роста. Узнав больше информации об этом типе данных, вы сможете определить ценные способы их применения в процессе продаж компании. В этой статье мы обсудим, что такое фирмографические данные, объясним различия между фирмографическими и демографическими данными, приведем несколько примеров того, как компании могут использовать эту информацию, и включим некоторые стратегии сбора данных.

Что такое фирмографические данные?

Фирмографические данные включают в себя любую информацию, описывающую основные компоненты организации. Эта группа данных включает важные сведения о компании, такие как географическое положение, тип отрасли, целевые рынки, эффективность бизнеса и организационная структура, среди прочего. Компании, занимающиеся бизнес-транзакциями (B2B), часто используют фирмографические данные для разработки целевых рекламных кампаний и лучшей адаптации своих стратегий продаж к потребностям других компаний. Они также могут использовать эту информацию для повышения эффективности продаж.

Фирмографические данные против демографических данных

Фирмографические и демографические данные имеют много общего в том, как компании продают свои продукты и услуги. Например, компании часто используют демографические данные для создания целевой рекламы для определенных групп клиентов, в то время как компании, ориентированные на B2B, используют фирмографические данные для продвижения своих продуктов или услуг другим предприятиям. Их приложения также имеют одно ключевое отличие. В то время как демографические данные описывают атрибуты отдельных клиентов, такие как образование или статус занятости, фирмографические данные фокусируются только на информации о компаниях. Профессионалы, собирающие эти данные, часто воспринимают отчетливые характеристики компании, а не отдельных сотрудников, осуществляющих операции.

Как фирмографические данные используются в сегментации рынка?

Компании B2B часто используют фирмографику для информирования о процессе сегментации рынка, который включает в себя разделение потенциальных клиентов или клиентов на разные группы для создания целевой рекламы. Вот конкретные примеры того, как профессионалы могут использовать фирмографические данные для сегментации рынка:

Данные о местоположении

Данные о местоположении описывают географическую информацию о компании, в том числе о том, где она ведет бизнес в офисном здании или сколько помещений использует руководство. Компании часто собирают этот тип фирмографических данных перед подготовкой маркетинговой стратегии, поскольку это может помочь проверить, находятся ли целевые предприятия в соответствующем географическом диапазоне. Например, компания, работающая в штате западного побережья, может предпочесть предлагать продукты или услуги, имеющиеся в том же регионе. Использование данных о местоположении также может помочь компании найти новые предприятия в местном регионе, чтобы они могли подготовить релевантную рекламу.

Отраслевые данные

Отраслевые данные включают информацию о том, какие типы продуктов и услуг целевой бизнес предоставляет своей клиентской базе. Компании B2B часто используют эти фирмографические данные, чтобы лучше убедиться, что они сосредоточены на бизнесе в соответствующей отрасли. Этот процесс может оптимизировать количество компаний, которым они продают, повышая эффективность рекламных кампаний и уменьшая количество связанных с ними затрат.

Например, рассмотрим компанию, которая производит тормозные колодки и стремится увеличить количество магазинов, в которых продается их продукция. При сборе данных о потенциальных компаниях они могут не учитывать предприятия в сфере обслуживания автомобилей, которые занимаются только заменой масла или заменой шин, поскольку эти услуги относятся к другому целевому рынку. В результате они могут создавать более эффективный маркетинговый контент и разрабатывать более эффективный рекламный процесс.

Данные о финансовых результатах

Данные о финансовых результатах описывают информацию о прибылях, убытках и потенциале роста различных предприятий. Используя эти данные, компании могут сегментировать эти предприятия на группы в зависимости от их финансового положения, а затем разрабатывать целевые рекламные кампании. Например, если компания обнаруживает, что несколько предприятий в ее целевой отрасли испытывают снижение доходов, маркетологи могут представить свои продукты или услуги как решение этой проблемы.

Компании также могут использовать данные о финансовых результатах, чтобы определить, может ли бизнес извлечь выгоду из их продуктов или услуг. Если организация предлагает товары, ориентированные на рост выручки, она может не включать предприятия целевой отрасли, в которых наблюдается рост прибыли и последовательное экономическое развитие. Изучив эти данные, маркетологи также могут создавать новые рекламные стратегии для повышения эффективности своих кампаний.

Данные организационной структуры

Понимание организационных структур целевых предприятий может иметь жизненно важное значение для эффективного маркетинга, поскольку аналитики могут лучше понять бизнес-иерархию и процесс принятия решений. Это может быть особенно важно, когда бизнес стремится построить долгосрочные отношения с компаниями-клиентами. Рекламная компания сможет более успешно продвигать свои продукты или услуги, если правильно определит людей, с которыми они должны строить отношения. Впоследствии аналитики могут использовать эту информацию для сбора демографических данных о конкретном персонале, что может помочь им в разработке более специализированных маркетинговых стратегий.

Примеры сбора фирмографических данных

Существует несколько способов сбора фирмографических данных. Вот несколько распространенных примеров:

• Приобретение данных: некоторые компании предпочитают покупать фирмографическую информацию у других организаций, которые часто предоставляют базы данных для изучения рынка. Эти организации могут иметь доступ только к некоторой актуальной актуальной информации, поэтому может быть полезно использовать этот вариант вместе с другими ресурсами для сбора данных.

• Исследование данных. Многие фирмографические данные находятся в открытом доступе в Интернете через государственные учреждения и веб-сайты компаний. Поскольку исследовательские процессы часто представляют собой долгосрочные усилия, может быть полезно нанять аналитиков данных, обладающих опытом в определенной области, чтобы найти более ценную информацию.

• Запрос самоотчетных данных: высокоэффективный метод получения фирмографических данных включает в себя обращение к компаниям для запроса их внутренней информации. Часто полезно позвонить или посетить компанию, чтобы собрать данные, о которых сообщают сами, поскольку компании могут представить эту информацию с большей готовностью, если маркетолог сможет установить положительное взаимопонимание.

• Получение данных: компании могут просматривать списки вакансий, общедоступные отчеты и профили в социальных сетях, чтобы получить информацию. Чтобы лучше обеспечить точность этих фирмографических данных, для метода логического вывода часто требуются эксперты, которые могут выполнять сложный процесс анализа.