Что такое фиксированное ценообразование продукта? Определение и примеры
При разработке модели ценообразования для продукта важно учитывать тип продукта и доход, который вы хотите получить. Многие компании продают продукты с основным продуктом, который также имеет несколько аксессуаров для улучшения основного продукта, что известно как стратегия фиксированного ценообразования. Понимание фиксированного ценообразования может помочь вам разработать прибыльный план для стабильных продаж. В этой статье мы объясним идею фиксированного ценообразования на продукт, расскажем о его преимуществах в качестве стратегии ценообразования и дадим советы по его использованию.
Что такое фиксированное ценообразование на продукт?
Ограниченное ценообразование на продукт — это стратегия ценообразования, которая включает продажу одного основного продукта и нескольких дополнительных продуктов, также известных как эксклюзивные продукты. Дополнительные продукты дополняют основные продукты, поэтому клиентам необходимо приобретать дополнительные продукты, чтобы продолжать использовать основной продукт или получать от него больше пользы. Типичным примером продукта с фиксированной ценой является принтер, потому что вы покупаете чернильные картриджи, чтобы принтер продолжал работать.
Цены как на основные, так и на дополнительные продукты могут варьироваться в зависимости от ваших конкретных целей в области ценообразования и дохода. Часто компании устанавливают низкую цену на основной продукт и полагаются на стабильный доход от дополнительных продуктов как на основной источник прибыли. Например, ювелирная компания может продавать браслеты со сменными подвесками. Основным продуктом является базовый браслет, который стоит всего 20 долларов, но каждая подвеска стоит 10 долларов. Поскольку люди покупают несколько шармов, чтобы украсить браслет и заменить свои старые шармы, они тратят гораздо больше на сопутствующие товары, чем на основной продукт.
Связанный: [What Is a Pricing Strategy?](https://buom.ru/career-advice/career-development/pricing-strategy)
Примеры фиксированного ценообразования на продукт
Вы можете использовать фиксированное ценообразование для многих различных типов продуктов, но есть несколько продуктов и услуг, которые используют фиксированное ценообразование в качестве отраслевого стандарта. Вот некоторые примеры:
Кофеварки
Кофеварки — типичный пример фиксированного ценообразования. После того, как вы сделали первоначальные инвестиции в кофемашину, вы покупаете дополнительные продукты, такие как фильтры и кофейная гуща, чтобы продолжать использовать продукт. Одноразовые кофеварки, в которых используются только совместимые капсулы, имеют особенно успешную стратегию фиксированного ценообразования. Это связано с тем, что вам необходимо продолжать покупать продукты той же марки, чтобы использовать основной продукт, который вы приобрели.
Бритвы
Бритвы со сменными лезвиями — еще один пример основных и нестандартных изделий. Вы можете купить первоначальную упаковку с ручкой для бритвы и несколькими головками, которые можно заменить. После этого вы покупаете только сменные насадки для бритв с нужным вам количеством лезвий и другие дополнения. Поскольку многие люди используют бритвы в качестве ежедневной части своей гигиены, регулярные покупки аксессуаров для ручки бритвы могут быстро принести прибыль.
Видеоигры
Игровые приставки и игры часто используют стратегию фиксированного ценообразования. Консоли, как правило, являются одним из самых дорогих основных продуктов, поскольку изначально они могут стоить сотни долларов. Видеоигры, поставляемые с консолями, также могут быть дорогими, чтобы соответствовать цене, которая со временем увеличивается. Люди, которые часто играют в видеоигры, могут регулярно тратить 50 или 60 долларов на покупку новых игр ежемесячно или даже еженедельно, принося значительную прибыль разработчикам видеоигр. В видеоиграх также есть другие аксессуары, такие как гарнитуры для контроллеров.
Бесплатное программное обеспечение
Компании, продающие программное обеспечение, также могут внедрить систему ценообразования на собственные продукты, предлагая уровни обслуживания. Они могут предоставлять доступ к некоторым функциям своего программного обеспечения бесплатно, но взимать плату за доступ к премиальным функциям. Как только пользователи осознают, что программное обеспечение наиболее полезно, когда они платят за собственный продукт, они с большей вероятностью совершат повторную покупку. Другой вариант — иметь платные дополнительные функции, которые дополняют подписку на программное обеспечение, например, предоставление пользователям, которые платят за функцию маркетинга в социальных сетях, возможность заплатить установленную сумму, чтобы расставлять приоритеты для своих сообщений в течение определенного периода времени.
Смартфоны
Смартфоны являются примером фиксированного ценообразования, которое многие люди используют в своей повседневной жизни. Многие смартфоны являются дорогими первоначальными инвестициями, и вы также платите за ежемесячный план обслуживания сотовой связи, который позволяет вам использовать все функции вашего телефона. Несмотря на то, что вы можете использовать некоторые функции своего телефона без обслуживания, оплата основного продукта телефонного плана делает его гораздо более функциональным, позволяя отправлять текстовые сообщения и звонить. Постоянный клиент телефона может платить намного больше, чем цена телефона, в счет ежемесячного счета за телефон.
Связанный: [How To Set a Pricing Strategy Framework](https://buom.ru/career-advice/career-development/pricing-strategy-framework)
Преимущества фиксированного ценообразования на продукт
Использование фиксированной структуры ценообразования может быть очень выгодным для нужных типов продуктов. Некоторые из основных преимуществ использования фиксированного ценообразования на продукт:
Множественные потоки дохода: с фиксированным ценообразованием продукта вы можете получать первоначальный доход от основного продукта и пассивный доход от основного продукта, создавая несколько потоков дохода.
Постоянные возможности заработка: поскольку многие структуры фиксированного ценообразования требуют, чтобы клиенты покупали фиксированные продукты, чтобы продолжать использовать основной продукт, это побуждает клиентов покупать больше и становиться постоянными клиентами.
Разнообразие продуктов. Когда вы предлагаете собственные продукты, у вас есть возможность предлагать различные дополнения и корректировать свою линейку продуктов в соответствии с потребностями потребителей.
Связанный: [What Is a Bundle Pricing Strategy and Who Can Use It?](https://buom.ru/career-advice/career-development/bundle-pricing-strategy)
Когда использовать фиксированное ценообразование продукта
Ограниченное ценообразование наиболее эффективно, когда продукт, естественно, имеет дополнительные аксессуары. Когда люди видят ценность в покупке аксессуаров, им легче продавать продукт. На примере принтеров и чернил оба продукта необходимы для работы другого. Товары, требующие пополнения или обновления, идеально подходят для фиксированных цен. Использование стратегии ограниченного продукта также полезно, когда у вас есть несколько уровней услуг, которые вы можете предложить потребителям.
Связанный: [Seven Common Pricing Models](https://buom.ru/career-advice/career-development/pricing-modeling)
Советы по использованию фиксированных цен на продукты
Вот несколько советов по использованию кэптивной стратегии в вашей модели ценообразования:
Включите бесплатные вспомогательные продукты в основной продукт. Когда вы продаете исходный основной продукт, рассмотрите возможность предоставления бесплатных вспомогательных продуктов в виде пакета. Это позволяет клиентам сразу же начать использовать продукт и дает им образцы аксессуаров, которые можно купить в будущем.
Предоставьте несколько вариантов аксессуаров: дайте клиентам выбор между различными продуктами, чтобы они могли настроить свой основной продукт. Они также могут увеличить свои расходы, купив несколько версий одного и того же продукта.
Проведите исследование рынка, чтобы установить свою цену: внимательно изучите поведение потребителей на целевом рынке, чтобы узнать, сколько клиенты готовы потратить на первоначальную покупку и на текущие расходы, такие как повторная заправка.